“星空地产成立以后在江州只拿了两块地，与其他攻城略地的地产公司相比，可以说是天壤之别，或者叫毫无斗志。但从这个点也可以看出我们这几个人是有些想法的。按照陆总的话来说，咱们要以十年的眼光来做企业。


    去年的毒奶粉事件大家都知道，因此我们诞生一个想法，就是保持耐心，认认真真的、仔仔细细的做点不坑人的东西出来。这也就要求，星空地产的项目从设计开始就要想好这一点……”


    王鸿诚从海澜湾和露芒公司都看到了陆长歌的营销手段，甚至陆长歌本人也是有名气的。


    这样一来，只要星空地产的项目好，那就不怕没人买。


    反过来说，项目达不到陆长歌的要求，他定是不愿意自己的名声受这么个地产公司所累，换成是他也不愿意。


    因此对于王鸿诚来说，如何真正的做个好项目、好产品才是他的挑战。从具体的竞争策略上来说，就是要如何显得与别家不一样，如何真正抓住消费者的口碑。这一切从设计开始谈起，自然也没问题。


    而陆长歌对此则有一个重要的观点，他说：“我以为咱们的项目在价格上可以稍微退让一些，我的意思是可以贵一些，因为我们这个模式代表着持久战，换句话说公司在几年内能提供的产品有限，所以从一开始就不需要让所有人都买得起。然而价格上去了以后，就要配得上这个价格……中国正在快速城市化的过程中，开发的慢不一定是坏事，因为两年的时间，一个地段的繁华程度是完全不一样的。”


    作为在江州生活了二十多年的人，他给自己挑的地段肯定是不差。


    江州城内有个湖，叫做临天湖，过去呢，主城区都在湖的北面，南面那就是农田。


    不过这个局面在四五年内被完全改变，新城区建设、新的商业设施和生活设施的配套等等，全中国很多城市都在上演着‘鸟不拉屎的3000块一平’的地方，摇身一变成为新的城市中心地。


    所以慢一些、好一些，最后就是贵一些，从商业逻辑本身来说，肯定是盈利的。而且陆长歌挑的还是临湖的绝佳位置，就是想着通过一个标志性项目，把公司的品牌力带上去。


    当然，缺点就是扩张慢、占压资金大，经营压力也大。成为巨无霸的概率也直线降低。


    所以他才用十年眼光来忽悠王鸿诚。


    反正十年后房地产行业已经是另外一个形势了。


    王鸿诚是个不缺钱的富二代，仅仅再做个公司不是不可以满足他的成就感，但是这玩意儿做出品牌的感觉更让他觉得舒爽，所以现在一门心思走这么一条路。


    而针对这个需求，设计上就要做相应的调整，比如房型不要太小，因为本身就是面向中高端用户的话，这些人可不乐意买个89平的经济适用房，比如大门、地下车库等等……他们倒是有介绍了几个。


    陆长歌听了半天以后，发现不同时代啊，任何东西的设计真是完全不一样。


    早期的房子也是真的丑……


    所以他忍不住对着那几页ppt发表了意见，“刚刚咱们讲了太多的数据，什么容积率、绿化面积等等，但很多外行，比如我，我对于容积率，还有你那个房屋的各种数据、标准等等根本就不了解。我不从事这个行业，甚至连设计图我都看不明白。这就相当于让一个精通理科的书呆子去追求一个美女，那怎么能行？


    作为消费者我的第一感觉就是外观，外观的重要性是不是被忽视了？另外，未来中国的汽车肯定是家家户户都有，至少我们的用户肯定是有一到两辆车的，并且我们是大户型。大户型会带来什么特点？”


    陆长歌有些无奈，大家好像都get不到一个产品应该如何做这个真正的核心点，“卖东西首先要站在客户的角度去思考他的需求。改革开放三十年了，中国的城市里已经出现了奋斗有成中产阶级，


    这当中不少人到了结婚生子的年龄，同时他们父母都在老家，因此肯定会有大量的老人来到城市给他们带孩子。这个时候，地面上还要有车吗？将来小区里肯定是老人多、孩子多，那时候安全就是客户的关切之一。”


    王鸿诚听到这里也是眼睛一亮。


    至于冯思行和她的老板就是一副面对甲方的样子，对于甲方的要求频频点头。


    “人车分流。”她说了这么个词。


    陆长歌看向王鸿诚，“将来咱们上市宣传的时候就要讲这种客户听得懂的话，甚至可以更简单粗暴一点，车进大门全部入地，地面只有人，老人带着孩子在小区里随便跑。至于那什么容积率普通人听着一点儿感觉都没有。”


    王鸿诚说：“没想到你还真的懂我们这一行。”


    陆长歌无奈摇头，哪里是他懂，其实是看多了后来的小区，知道有些痛点罢了。


    再有，做产品其实是相通的。就是要始终思考一个问题，你准备把这玩意儿卖给谁，然后针对他去提供独特的点。


    冯思行这时候说：“如果是针对这种大家庭用户，其实小区内部还是做得更细节一些。这个我们有经验。”


    陆长歌可是没心思管那么细了，作为甲方，他的要求已经提的够细了，总不能什么都叫他来搞。


    更直接的原因是他的电话响了。


    翻开一看竟然是许慧雅。


    所以他离席出了门接听，“喂，许总，有什么情况？”


    “想请你来一趟BJ，有同行投资人对你感兴趣呢。”


    陆长歌听到这句话头皮都要麻了，“姐，怕你不知道。我刚刚从BJ回来，在家还没睡几个整觉呢，又要去BJ？”


    “那怎么办？你们和凡客杠上了，这个时候就要快速扩展、占领市场，我们研判下来，最近的网络舆论对你们有利，如果不做准备，那么大的销量冲进来，露芒吃得消不？到时候一个商品积压，对手再恶意炒作，如今的大好局势就没了。可要扩张，先前的450万美金根本就不够。这是大事啊，我的陆老板。”


    “呵，现在找到我的都说是大事。”


    “哈，那你以为老板那么好当？酒店我给你订好了，今晚就飞过来啊。”


    陆长歌说：“等等吧，闵修文后天入职。”


    “这算什么事，你给他留个办公室，其他物品找个人给搬过去。他这个人直接往BJ领不就好了？不用你了，我来和他说。”


    “好吧。但不要给我安排饭局了啊，最近吃得太猛了。”


    “说什么没出息的话，我一个女的都没怕喝酒。”


    不等陆长歌再说话，许慧雅已经把电话挂了。


    陆长歌准备收起来往里走，结果很不巧，电话又响了。


    这次是周霜打来的。


    “陆总，沈墨那边来信，要开个产品和技术研讨会，你参加吗？”


    陆长歌返回，问：“什么时候？”


    “明天一早。”


    因为时差的关系，这种尴尬的时间有时候也没办法。


    “好。我尽量参加，不过我肯定不在公司了。”


    “明白。我把一些资料先发给你。”


    陆长歌想着赶航班的路上也是等，正好有时间看，“好的。你发我邮箱吧。”


    事业有成的代价就是几乎没有自己的时间，虽然已经财富自由，完全可以不干，但那么多人都跟着他，怎么能说放下就放下？


    之后他给李鸣打了个电话，这次得叫他跟着，至少拼起酒来还有个帮手。


    (本章完)