第115章·做大


    “你说你们单位想买台车？”


    开会商量完，第二天严雪就去局里找了瞿明理。


    他们这些下属单位都是归瞿明理管的，有大事，得先和瞿明理说。


    听瞿明理问，她点点头，“对，我们想买台车专门用来运输。”


    可是培育中心目前只在本县和白松县卖菌种，每年也不过几万瓶，根本用不上买车。


    如果是别人，可能就要觉得严雪这是刚做出了点成绩，就飘了，不知道怎么嘚瑟好了。


    瞿明理却是了解严雪的，知道她不是无的放矢的人，也就没急着说话。


    果然严雪接着就递过来一张图，“这是我事先跟几个种了木耳的镇林业局打听的，他们的产量和销售范围。”


    是张本省的地图，上面用不同的颜色和线条对各镇的销售范围做了详细的标记。


    其中范围最广的是正斜线划出的阴影，一路延伸到了省城，最下方做的注解是澄水镇。


    严雪拿着钢笔在上面点了点，“目前一共有五个镇的林业局在做木耳栽培，澄水做得最早，产量和销量也最稳定，每年约有近10万斤。”


    又点另外两处，“然后是东沟镇和白松县的五岗镇，今年刚刚种满三年，每年产出约在7、8万斤。不过五岗今年用了瓶栽法，产量大，一年能种两茬，这个数据可能还会上升。”


    图上同样标出了销售范围，比澄水略小，但也占据了不小的一块，最后才是白松县另外一个镇和今年刚刚起步的柳湖镇。


    “如果全都种满三年，这五个镇每年的产量将达到40万斤以上，但是所有方便火车运输的地方都已经卖完了。”


    严雪还在地图上专门标出了主要的火车路线，“剩下的都要倒好几次车，有的火车还不方便，但足足有将近一半。”


    地图上的确有好几片区域都是他们的销售空白，尤其是距离较远的两个市。


    “火车发货在速度上也有局限，要等铁路凑够一车皮，有时候十几二十几天才能发到。”


    严雪望向瞿明理，“所以我在想，我们能不能买台车，吃下省内这些空白，怎么也比去省外更方便。”


    公路运输相比铁路运输最大的优势就是便利，时间便利，路线自由，想补货随时都可以补货。


    瞿明理也知道，但还是看着那张地图沉吟半晌，“你的意思是这个车由中心来买？”


    “对，由中心来买，到时候跟各镇收取运输费。”严雪说，“不然以各镇的产量，未必愿意出这个钱，也用不上这么大的运输量。”


    目前常见的运输用卡车是南京产的跃进和一汽产的解放，前者载重量为3吨，后者为4吨。


    就算木耳重量轻，又怕压，一车也能装个几千斤，单让一个镇来买肯定没人愿意。


    毕竟这东西不便宜，动辄上万，还得想办法弄指标，就为了拉那几趟木耳，着实不划算。


    由中心来买就不一样了，谁都能来租用，也谁都不用再担心木耳的运输问题。


    而销路解决了，各镇也就不用再!


    有后顾之忧了，该扩大生产扩大生产，说不定还会有新镇加入。


    所以在严雪看来，根本就没有什么市场饱和，国内这片大好河山都是他们的潜在市场。


    而她要做的，是在各镇以为没的吃了的时候，帮他们把蛋糕做大，自己的蛋糕自然也就随之变大了。


    这笔钱看似是由中心出了，但后续可以收取运输费，还能扩大销售量，中心可一点都不亏，甚至还赚了。


    瞿明理也能算过来这个账，看看说起这些来头头是道的严雪，“数据这么详细，准备挺长时间了吧？”


    现在去找几个镇林业局的人来问，前几年的数据他们自己都未必记得这么准确。


    估计这姑娘又跟以前一样，计划早在心里盘算好了，单等时机一到，就把下一步拿出来。


    见严雪只是笑，不说话，瞿明理还跟她开了句玩笑，“你实话跟我说，你那计划做到多少年之后了？”


    那要看需不需要她继续做了，严雪笑着谦虚，“哪有多少年之后，我也是走一步看一步。”


    可从试点建立，到扩大生产，再到成立培育中心，哪次不是这一步还在走，下一步她就已经看好了？


    和她在栽培木耳上的技术相比，瞿明理甚至觉得，她的头脑和眼光才更加难得。


    瞿明理将那张地图收了起来，“行，这事儿我会和汤书记说一声，有了准信儿再通知你。”


    其实又不用局里出钱，中心完全可以自己决定。但这年代物资紧缺，买自行车都要票，买卡车更是需要单位有指标。


    当然林业局这种大单位，想弄个指标并不困难，汤书记听完瞿明理的转达，也能明白严雪是什么意思。


    没几天他就给严雪打了电话，“解放ca10行不行？行你们就交一万二到局里。”


    以这年代的购买力，一万二绝对不是个小数字了，普通工人一年的工资也才五六百。


    严雪回说可以，“回头我就去局里交钱。”又问：“我还有事想拜托您，您能不能帮着招一个会开车的司机？”


    这年代会开车也是门技术，一般人还学不到，都是当兵在部队里学的。


    严雪有本事为局里创收，汤书记也没拒绝，过了大概一星期，就有个二十六七的退伍兵来中心报到了。


    不过当时中心的车还没到，又过了快一个月，那辆解放ca10才用火车运过来。


    当时刘卫国才从省城回来，闲着没事在中心串门，一听说车回来了，立马摩拳擦掌要跟去看。


    和后来那些动辄十几吨载重的卡车相比，解放ca10的车体并不算大，军绿色的车身，车头略圆，前面还有个凸起的鼻子。


    因为国内炼钢技术落后，钢铁产量一直不高，车斗还不是铁制的，而是木制的。


    但在大多数单位还在用马车运输的这个年代，这辆解放ca10也绝对是个稀罕的大件了。


    众人在车站验了货，司机上去，很快打着了火，准备一路开回中心。


    就是车上位置不够，严雪坐了，刘卫国就只能去后面的车斗上站着，做了一路全街最靓的!


    仔。


    他还做得挺享受的，下来围着卡车转了一圈，“看来以后不用只顺着火车线跑了。”


    说完又感慨，“当初你说早晚有一天能用卡车拉，我们还不信，没想到真要用卡车拉了。”


    “是啊。”见车到了，周文慧他们也出来看，“这才几年，咱们就用上卡车拉了。”


    当初四个人第一次在严雪家里碰头开会的时候，大概没想到，有一天这个木耳生意会做这么大。


    刘卫国第一次试着帮试点出去卖木耳的时候，应该也没想到，有一天自己的脚步会走遍全省。


    五年过去，很多东西都变了，但大家可以确信的是，他们都在越变越好，跟着严雪的脚步。


    祁放是晚上下了班才来的，带着自家的小肥仔，还有一罐油漆。


    他说到做到，今年天一暖和，就把自行车上的儿童座撤了，让自家儿子坐车前杠。


    小家伙坐车前杠还坐得挺开心，一进培育中心，立马按车铃跟众人打招呼。


    “哎哟我们严遇来了。”刘卫国一伸手，把他从车上捞了起来，“快看，那是啥？”


    小家伙六虚岁了，已经不太习惯让人抱，本来还想挣扎两下，一看整小只愣住。


    刘卫国立马把他抱过去，就放到车前，“咋样？想上去坐一圈儿不？”


    祁严遇小朋友立马点头，刘卫国就又问他：“那想没想卫国叔叔？想好了再说。”


    听得周文慧忍不住横了自家丈夫一眼，“你都多少岁了？还没个正形。”


    刘卫国却是执意要从小家伙那得到一个答案，“问问咋啦？咱们严遇跟我亲得很，是不是啊严遇？”


    结果小家伙抬头看看他，突然问了句：“那卫国叔叔你会开吗？”


    很好，跟他爹一样会问，刘卫国当时就被噎了下，“卫国叔叔可以找人给你开。”


    但他们这感情也得打折扣了，最后还是那位司机再次上车，带着小家伙出去兜了一圈。


    等小家伙心满意足回来，祁放才打开油漆，拿起刷子，开始往车斗上刷字。


    “你这是要把名片刷车上？”刘卫国看他一开头就是“xx省江城市长山县木耳菌种培育中心”。


    祁放“嗯”了声，刘卫国立马回头去看严雪，“你这招行啊，开到哪儿哪儿就能看到。”


    比他到处发名片还好使，别说人了，路过的狗都得知道他们有个培育中心。


    严雪这也是跟别人学的，可惜这年代没有收录机，不然她还想录一段，一路开一路播放。


    她笑了笑，“你们要是用，可以在一边贴上自己的，不过只能贴一边，另一边得给我们留着。”


    “那肯定的，不然祁放这不是白刷了。”刘卫国一口应下，直呼自己又学到了。


    不过澄水的木耳好卖，已经种了五年，也有固定的销售渠道，在所有镇里，对这台车的需求是最低的。


    所以车子投入使用后，严雪也没专门通知澄水，而是将第一个电话打给了庄启祥。


    相比于澄水，柳湖那才真是一步晚，步步晚，所有一切都要从!


    头开始。


    五月里卖第一批的时候还好说，毕竟东西便宜，当时其他镇的木耳还没上市，着实让他们赚到了一些。


    这让抽到瓶栽法的林场全都松了口气，和五岗镇那边一样，很快就和严雪下了秋天的订单。


    但到了六月里，段木栽培的木耳下来，柳湖镇林业局的销售就傻眼了，不管他去哪问，哪里都已经有了供应商。


    合作时间长一点的，基本上东西还没下来，就开始联系问要多少斤了。当然也有单位说可以买他们的，但前提谁都懂，折扣得给的够多，回扣得吃得够狠。


    销售员哪敢随便做决定，只好回来跟局里说，庄启祥又专门打电话给严雪，询问了另外几个镇的销售范围。


    然后这一问，柳湖镇林业局的众人全沉默了，沉默地在心里大骂胡书记，硬生生耽误了他们两年。


    要是两年前就开始种，不搞那什么山菜，当时可是就澄水一个有固定市场，他们怎么也能撕下来一块。


    现在可倒好，培育中心明明是他们县的，他们却起步最晚，比白松县那两个镇还晚，插都插不进去。


    本来抽到了段木种植的两个林场心里还暗喜，这会儿全苦了脸，这怎么办？总不能全砸在手里吧？


    情况简直和当初抓完阄时截然相反，看得有个抽到瓶栽法的林场书记忍不住说了句：“不行你们明年也跟我们一起搞瓶栽呗。”


    那已经建好的耳场怎么办？


    就那么空着，不用了？


    重新建培育室难道就不用钱吗？


    这话一听就是在幸灾乐祸，当时便有人看过去一眼，“你以为你们就一点儿不会受影响？”


    他们能用瓶栽法，难道五岗就没用？其他镇发现这东西也好卖，就不会也跟着种？


    到时候还是得拼销售渠道，他们还是起步晚，拼不过人家。


    刚才幸灾乐祸那人立时不说话了，继续在心里大骂胡书记不做人。


    庄启祥一直等他们讨论完，彻底没了主意，才开口说：“咱们去别的地方卖，用不着和他们抢。”


    他们倒是想去别的地方卖，可也得有车，有的地方都不是倒不倒车的问题，是火车能不能到的问题。


    众人腹诽，只是都没直接说，但没说庄启祥也能猜出来，“培育中心最近刚买了辆解放，可以帮咱们运输。”


    会议室内安静了一瞬，接着又像突然全活了过来，不管是段木种植还是瓶栽的，全都松了口气。


    “还是培育中心想得周到，专门买了辆车，不然这些木耳可往哪卖？”


    “也是咱庄书记跟培育中心关系好，这不好事儿就轮到咱们了。”


    一片和谐，场面重新变得一片和谐，展现出柳湖镇林业局团结努力积极向上的美好面貌。


    反正这回柳湖镇林业局的销售再出门，哪也不去了，直奔向远方，还没有被其他镇的销售踏足过的地方。


    去了一说要卖木耳，当地的商店和供销社还懵了下，毕竟人家市不靠山，不怎么产这些。


    但样品给过去，东西又着实不贵，陆陆续续还是有!


    人跟他们订了，凑够了大半车。


    车子出发去柳湖镇装货那天，那叫一个拉风，朴素的国人就没见过在车斗上印广告的。


    柳湖镇林业局的众人也没见过，着实被震撼到了，一听说自己也能挂一边，立马找了几大张纸写好贴上。


    然后这车子就带着两边广告和全柳湖镇林业局的希望开出柳湖，开出长山，又开出了江城市。


    回头率比在县里更高了，毕竟长山有个木耳菌种培育中心县里人都知道，外界知道的却没有几个。


    路上只要车子停下来，不管是加油还是找地方吃饭，总会有人问：“你们这是啥玩意儿啊？”


    司机出门前就被特地嘱咐过，有人问就说：“车上是用我们中心的菌种培育的木耳，人工种植的。”


    要是问这两边咋不一样，就说自己中心只卖菌种、教技术，东西是另外那边的基地种的。


    等到了联系好的商店，更是还没开始卸货就有人注意到了，“长山县柳湖镇木耳培育基地？咱这还开始卖木耳了？”


    这年代又没什么娱乐，谁不爱看个新鲜，谁不爱看个热闹？东西还没上，消息就先传出去了。


    本来商店还没准备那么快摆出来，一见问的人多，称过确实够数后就先搬出来了一袋。


    反正价格都是定好的，这袋先卖着，剩下的那些再入库，发往其他分店。


    说实话一开始还是看热闹的人多，买的人少，毕竟新东西嘛，大家也不知道好不好。


    但东西着实是不贵，一斤买不起，一两大家还是买得起的，回去泡一泡，也不少。


    然后就陆续开始有人回购了，尤其是有亲戚在其他市，之前被亲戚送过吃过的。


    柳湖镇林业局的众人耐着性子等了一阵，总算收到了后续追加的订单，又发出了第二车，这回是满车。


    这下心是彻底装回了肚子里，因为车上那广告做得真的是路过的狗都得知道，培育中心还收到了两个电话，跟他们打听木耳种植。


    别管对方最后会不会种，能来问，就是培育中心的广告做成功了，有一些知名度了。


    每接到一个，严雪都耐心又细致地跟对方介绍自己这边现有的两种种植方法、提供的技术支持，并邀请对方来中心参观。


    等她挂完电话，郎月娥把倒好的水推到她的面前，“赶紧喝两口吧，都说半天了。”


    严雪说得确实有点口干，道了声谢端过来，“等咱们将来规模大了，就雇个客服，专门接打电话。”


    听得郎月娥直笑，“这还不算大啊？现在全省都知道咱们这有个菌种培育中心了。”


    可真正种了的却只有江城市下属的两个县，而整个东三省都有适合木耳栽培的地方，严雪只是笑，没说话。


    郎月娥也知道她既有野心，也有成算，只是时机不到不会乱说，也不多问，“今天还是你去接严遇？”


    祁严遇小朋友六虚岁了，虽然认的字已经不比小学一年级的学生少，但明面上还是个失学儿童。严雪和祁放商量过后，把他送去了附近的林一小读学前班。