莫斯科能去，尼克松也能谈，戴高乐的亲笔信能看，切格瓦拉也能来。


    华国从来很清楚自己需要坚持的原则和可以灵活变通的地方。


    没有哪个国家比华国更能记住落后就要挨打的道理。


    华国一直都非常清楚计算机的作用，在1956年制定的《1956—1967年科学技术发展规划纲要》里就有明确写到：


    “生产过程自动化是以机械化为基础，由机械化发展到个别过程的自动化，然后再发展到全面自动化。”


    “生产过程全面自动化，需要在整个控制系统里装上计算装备来代替人脑的运算。最先进的最复杂的计算装备就是各式各样的电子计算机，它在自动化系统中起着神经中枢的作用。电子计算机的创造已为计算技术开辟了一个新纪元”


    甚至他们已经看到了硅基从原理层面能够发展光伏：


    “利用半导体可以把光能和热能直接转变为电能。半导体在其他方面可能的应用正在日益发展中。”


    上述是发展纲要里的原文。


    从发展纲要可以看出，1956年的华国尽管是刚刚苏醒过来的孱弱大国，空有骨架而无血肉，但华国知道自己的使命，知道技术落后的惨痛代价，知道要朝什么方向发展。


    从整体论的角度，华国和其他起跑线上的相似国家有着天然的优势。


    站在当下这个时间节点，以XM-01电子计算器为成果，钱院长和**的猜测为杠杆，为整个51区撬动了前所未有的**待遇。


    从51区的成立初见端倪，束星北改名加入出现可能，到今天真正拿到这样的待遇。


    华国的前沿科技开启了全新的篇章。


    远在阿美利肯的林燃自然不知道这么多，他知道自己的蝴蝶效应肯定会很强劲，不改变才不正常，但他绝对想不到会是这样的改变。


    因为在他的计划里，他得亲手点燃全世界的火焰。


    在这个年代，芬兰是欧洲很特殊的存在。


    他们几乎是整个欧洲唯一能同时做两边生意的公司。


    苏俄出口石油到芬兰，然后芬兰再将石油出口到西欧国家。


    芬兰不可能不恨苏俄，无论是二战历史，还是二战结束后苏俄硬生生从芬兰手里割走了10%的土地和3亿美元的战争赔款。


    但为了保持中立态度，芬兰人很清楚以自己的地理位置，但凡敢和阿美利肯搞到一起去，他们就永无宁日了。


    在战争结束后芬兰拒绝了阿美利肯的马歇尔计划，靠自己节衣缩食四年时间还清了所有赔款，和苏俄签订友好条约的同时，靠着中间转口商的身份既保证自己不加入苏俄阵营。


    苏俄同意芬兰加入欧洲理事会和联合国。


    同时也因为没加入WTO，这里的W不是World，而是Warsaw，阿美利肯也不阻止他们和西欧做生意。


    在忍辱负重数十年之后，在2022年之后抓住前所未有的战略机遇期，跳船加入NATO，把毛子给恶心坏了又拿他们没半点办法。


    绝对的小国操盘的范本之作，忍辱负重可以，只要能让我达到目的就行，出现机会，我一定不会放过。


    更准确来说，芬兰在选边站这件事上，非常非常的巧妙，手段比某个单边站的半欧洲国家要强得多。


    而现在，芬兰是少有的能做双方的生意。


    华国的51区看上芬兰，正是因为他们这种特殊的身份。


    至于为什么不选香江，因为香江还是英格兰管辖的地方，卖香江只能走非官方地下通道。


    作为销量目标是千万的电子消费品，除非香江到内陆的海上一夜之间长满了船，而且这种船还得是隐形的，白皮和狗腿们看不到的才行。


    所以香江不现实，芬兰才现实。


    而对华国而言，芬兰说白了只是中转站，大家谈妥之后，货未必就需要拖到芬兰过一道水，在东德过也行，在英格兰或者法兰西过也行。


    反正最后销售的时候挂的是芬兰的牌子。


    维尔塔宁的意思是溪流，这是芬兰的常见人名，他自从在华国展台见到XM-01之后就魂不守舍。


    无论产品本身，还是这几天来，现场采购商、电子企业厂商又或者是各国代表的表情，都充分说明了一件事，这玩意商业价值巨大。


    大家比IBM的深蓝来展览还要更加热切。


    毕竟消费者不需要深蓝，无论是企业还是个人，都不大需要一台下国际象棋的机器人，但他们很需要能够进行科学计算的便携式小型计算器。


    这在当下，简直就是划时代的产品，跟iPhone问世一样，半导体产业的iPhone时刻到来了。


    作为Neste电子贸易板块的采购负责人，他的敏感度告诉他，如果能够采购到XM-01，他们肯定能从中大赚一笔。


    过去，他们部门的利润来源一部分就来自华国，华国的熊猫牌电子收音机，转卖到自由阵营，自由阵营的华裔很乐意买单，即便加价。他们认为这是以这种方式在帮助自己的祖国。


    Neste是芬兰从事转口贸易的最大公司，他们主要利润来源就是帮苏俄人卖石油，但不妨碍他们扩展了其他贸易板块。


    而XM-01，不需要华裔，都能行销全球。


    但和其他人一样，名片递给了华国代表之后，就没有回信了，名片石沉大海。


    维尔塔宁这天早上和过去几天一样，打算先去华国展台转转，看看能不能和华国人聊上两句。


    说不定某个看着不起眼的工作人员就能决定大事呢。


    他看过高罗佩写的《狄仁杰》，虽然没全部看完，但他知道有微服私访这种说法。


    万一自己遇上这种好事呢。


    不过他确实遇上了好事，不是微服私访，而是酒店前台让他去接电话，说是华国代表打来的。


    这让他感到惊喜。


    维尔塔宁把名片给华国人的时候还附上了两个电话，一个是他在莱比锡贸易博览会期间酒店的电话，另外一个则是他公司的电话。


    确保如果华国人想，能够第一时间见到他。


    “好，李先生，万分期待和你的会面。”维尔塔宁挂断电话后捏紧拳头在空气中挥舞了一下。


    华国人要和他谈XM-01出口的事宜。


    维尔塔宁内心默默发誓，一定要拿下这单生意。


    在华国代表团的酒店里，维尔塔宁穿的格外正式，除了西装外，还精心戴上了领结和白手套。


    为的就是给华国人留下一个好的印象。


    维尔塔宁笑容满面：“李先生，我是芬兰的维尔塔宁，接到你的来电是我今年听过最好的消息！”


    李明德微笑着说道：“欢迎，维尔塔宁先生。我是李，代表中国科学院。我们的熊猫计算器是尖端产品，具备超越ANITA的科学计算功能，包括三角函数、对数和统计计算，且更便携。”


    李明德从来没有对能够和芬兰合作抱有过期望。


    他的嗅觉敏锐，会多国语言，他很清楚，大批量卖给芬兰，说白了就是间接卖给自由阵营。


    这压根就不可能。


    找芬兰的Neste公司合作是他方案中的内容，他在制定方案的时候压根没想过这套方案有哪怕半点实行的可能，李明德会帮忙完全是看在钱院长的面子上。


    包括发电报回国，有私交的缘故，也有他不想看到XM-01没能发挥它应有的价值。


    李明德老外贸人了，虽说有阵营的区分，但不代表他们没和自由阵营国家做过生意，粮食、茶叶和瓷器都卖过。


    正是因为做过生意，有对比才有伤害，从内心来说他不喜欢和苏俄这边的国家做生意。


    因为这些国家很少结算货币，哪怕是卢布都不给你结算，他们喜欢用货物进行结算。


    经互会内部就是这样的模式，以物易物。有一个叫转账卢布的玩意停留在账面上。


    你换来的货物它的账面价值和真实价值往往不那么一致，即便一致，也未必是你需要的。


    真正大家都需要的所谓硬通货，又往往很抢手。


    华国的熊猫收音机在经互会内部就很抢手，一些小国压根买不到。


    而如果和西方国家做生意，你拿的是实打实美元，灵活度要高太多。


    李明德万万没想到，华国方面的回复居然真的同意他只考虑经济效益。


    也就是说，可以一台都不用卖给东欧国家。


    可以同时找两边来谈，在双方之间花式抬价。


    这是过去他从未获得过的权限。


    李明德觉得事出反常，不过当下没有什么好想的，尽可能宰这帮老外一笔才是重中之重。


    李明德心想：他和其他人没有两样，都对熊猫很有兴趣。


    维尔塔宁点头道：“李先生，你说的没错，我在莱比锡贸易博览会上已经看你们演示过无数次。


    我很清楚它的优势，科学计算、小巧的机身、可以随处携带，这些都是它的优势。


    我只有一个疑问，那就是它的稳定性，以及后续它的售后如何保证。”


    李明德说：“它非常稳定，我们愿意提供一种更换服务，也就是说用户购买更换服务之后，如果发生任何故障，我们都提供更换。”


    这是李明德在了解到ANITA的经营策略后思考出来的维护服务。


    能获得长期稳定的现金流，还能获得客户放心。


    维尔塔宁内心大定，他知道企业用户肯定喜欢这种服务：“李先生，完美，那么价格呢？”


    李明德满脸难色，“我很清楚英格兰的ANITA售价在1200美元左右，我们的产品可要比ANITA好得多，但它的售价我们无法确定。需要你给我们一个主意。”


    维尔塔宁内心有些不爽，他很清楚，华国人这是在拿他给的价格当锚点呢，后续还要找其他企业来谈判，那么想要拿下这门生意，价格就显得尤为重要。


    房间里沉默了好一会。


    维尔塔宁这才说道：“两千美元，我们愿意出两千美元的高价，一次定一万台，也就是两千万美元。”


    李明德内心已经在震动了。


    一次两千万，这可是前所未有的生意。


    他很清楚，华国的产能爬坡后，一年卖十万台都不是不可能，两千美元也显然不是上限。


    如果是十万台，两千美元，那么一年就是2亿美元。


    这对1960年进出口总额只有38.09亿美元的国家来说意味着什么。


    “好，感谢你的报价，我会认真考虑的。”


    三天时间里，李明德见了超过十家企业。


    绝不仅仅只是芬兰企业。


    英格兰、东西德、法兰西企业代表他都见过了。


    只要想做生意，大家有的是办法。


    在芬兰成立个公司，在芬兰交割，交割之后再


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    转卖到全球。


    李明德可不会限定死，必须和现在的芬兰公司谈。


    和未来的芬兰公司谈不是谈吗？


    可一整天下来，开价最高的也只有3500美元。


    和出国前，钱院长和他说的5000美元相差甚远。


    这让李明德不禁有些沮丧。


    一万美元的高价也有，但这种最多就十台，而且要你立刻交货。


    摆明了就不安好心，不是做具体生意。


    做的都是转口贸易。


    但凡谈到大规模出口，一万台以上订单的，最多也就3500美元。


    多吗？


    当然多。


    但李明德能够感受到，现场对XM-01的追捧。


    他想要再试试。


    如果实在不行，那就只能回去和法兰西的3500美元谈了。


    他酒店房间里，找来了一块木板，钉满了各国商人的名片，上面除了名字外，还有他自己写的数字，金额乘订单数。


    3500*50000就是上限。


    1.75亿美元，已经创下华国有史以来的历史。


    第五天，李明德站在展台前眉头紧锁。


    和前几天比起来，华国的展台也没有那么火爆。


    在这样的地方，消息传的很快，大家都清楚华国在纠结。


    甚至最高价3500美元他们也知道。


    这个价格真的太高。


    没有人愿意开更高的价格。


    大家私下聊的时候，有人调侃说，如果XM-01贴的不是XM-01，而是德州仪器或者IBM的牌子，5000美元的高价他们也敢开。


    一张名片送到李明德的跟前。


    “约翰逊，5000”


    李明德有些惊讶，连忙招呼其到边上的酒店详聊：“约翰逊，这是什么意思？”


    没有寒暄，李明德直接问道。


    “我来自阿美利肯，通用电气的采购经理，约翰逊·琼斯，XM-01我们愿意以5000美元的价格，你们的产能有多少吃多少，你看意下如何？”


    没错，通用电气登场了。


    前面有提到，通用电气也有计算机业务，他们做的是小型计算机，同时也在尝试着做大型计算机和IBM竞争。


    自从在莱比锡贸易博览会发现XM-01之后，通用就开始动起来，约翰逊·琼斯从伦敦连夜赶来，在具体了解之后，由其汇报给通用电气的高层，由摩根家族成员亲自拍板了这个价格和采购数。


    因为对通用而言，XM-01五千美元的价格也不愁卖，反正无脑卖给阿美利肯政府。


    至少在XM-01垄断的这段时间里，翻倍卖给阿美利肯政府简直不要太轻松。


    尤其是在当下这个时间点，从华盛顿到华尔街，大家都知道百越战争的脚步越来越近。


    就差最后的战前动员了。


    百越前线需要便携式计算器，东南亚的军需部门需要便携式计算器，阿美利肯本土的将军们同样需要便携式计算器。


    光是这些订单就根本吃不完。


    同时摩根家族成员思忖，以摩根和林燃的关系，套通用壳的华国货，难道林燃不会让NASA吃下吗？


    NASA的工程师难道就不需要便携式计算器了吗？


    这只是考虑到了阿美利肯政府层面，再加上企业需求层面。


    这点订单想要消化掉简直不要太容易。


    抱着这样的想法，通用才做出了这样的决定。


    和小型电子计算机比起来，便携式计算器哪怕是一万美元的定价也并不贵。


    李明德已经心动了。


    约翰逊接着说：“我们只有一个要求，那就是关于精度的调整，不能在说明书里体现，得设置成隐藏功能。”


    李明德摸不着头脑。


    这是为了区分开，不然怎么解释卖给华盛顿的要一万美元，卖给企业的只要七千。


    还不是因为华盛顿的精度更高吗。


    至于为什么卖给企业的精度也能到小数点后四位，这不是他们自己破解了吗？


    实际上在运算速度上也远远不如。


    对方不解释，李明德也不在乎，他现在就想尽快发电报和国内联系，到底能不能和通用做生意。


    亨茨维尔市的酒店里，约翰·摩根说有大礼要送给自己，林燃抱着这样的疑惑来到房间。


    “伦道夫，来看看，这是什么。”约翰·摩根说。


    林燃拿起桌上，和后世便携式电子计算器已经很像的计算器，看着上面略微有些粗糙的通用电气LOGO，他惊讶道：


    “你们的进展这么快？就已经搞出了这样的便携式电子计算器来？


    比我在NASA内部看到的可要先进不少！”


    他知道，深蓝出现后，很是刺激了通用电气计算机业务板块。


    不过他没想到，对方居然在这个时间点就搞出了这玩意。


    约翰·摩根说：“送给你，平时计算可以拿它来算，当然我知道它肯定没有你的大脑算的快。


    不过这也不是什么惊喜，真正的惊喜在于你知道这是哪里产的吗？”


    林燃沉默了几秒后说道：“华国？”


    约翰·摩根震惊：“不是，这你都知道？”他本来想卖关子的。


    (本章完)