1987年3月15日，联合销售小组开启了第二轮外出任务。


    这次他们携带了更多的方便面，甚至还带了一些罐头。


    按照计划，马明国和熊欢开始逐一去拜访江州本地的所有单位和企业。


    南方罐头厂自三八妇女节之后，陆续收到了一些私营商店和小卖部的退货申请。


    这些店主表示酒糟鱼罐头实在是卖不动，大部分的店只卖出去了个位数。


    像那些小一些的小卖部，就算把罐头摆在最显眼的位置，半个月多月连问都没人问。


    反倒是来问有没有飞跃牌方便面的。


    这些私营商店和小商贩不甘心，又去供销社问了一遍，还是被拒绝了。


    反复几次后，他们把这些东西都归咎于南方罐头厂，陆续的选择直接退货。


    与南方罐头厂合作过的企业，其内部的职工对工厂发的福利品也有了些自己的想法。


    他们觉得酒糟鱼罐头味道确实还行，却不抵饱，有些人还舍不得吃，都拿去走亲戚或者送礼了。


    方便面的呼声越来越高！


    恰好熊欢和马明国上门谈这件事情，并且给出了十分优惠的价格。


    桶装方便面成本高，不适合做福利品，袋装方便面味道分量都是一样的，成本却低了很多。


    市场售价1.8元，作为福利品采购可以把价格打到1.3元，这比罐头的2.3元足足低了1元钱。


    很快，这些单位直接签署了长期福利品采购的合同，直接把南方罐头厂给抛弃了。


    得到消息的沈厂长，差点气晕过去，他没想到李明他们的动作这么快，半个月就把自己给踢出了江州市。


    也是在这个时候，柴桑副食品厂研制出了夹心饼干，直接在本地上市售卖。


    反响还不错，加上是本地品牌，百姓们也比较支持，一跃成为排在飞跃牌薯片后面最畅销的饼干。


    在娄厂长的指示下，蔡科长把电话打到了汪科长的办公室，寒暄了半天，才说明了自己来电话的初衷。


    “老蔡，你不知道江州又被他们给抢回去了么？”


    “啥？什么时候的事情？我怎么不知道？”蔡科长怎么会不知道，他早就知道了。


    正是因为如此，他跟娄厂长商议了一下，眼看大势已去，打算暂时放弃这个罐头了。


    他们要集中精力研发本厂新品，应对后面的危机。


    甚至他们都不打算要被南方罐头厂拖欠的钱。


    汪科长暂时还不知道他们的想法，这次打电话来还想着让他们想想办法，再去江州公关一下。


    “汪科长，这次我们贸然往江州进攻，本身就是风险很大的，这是他们的大本营啊！输了不吃亏，暂时先别碰江州了！又不是没哟其他的销售点了。”


    “蔡科长，你怎么能这样说话！正因为这里是他们的大本营，我只要打败了他们，才能稳固自己的位置。稳固好了位置，才能与更大的罐头厂抗争。”


    “汪科长，我再告诉你一个消息，李明他们已经在向坐火车和坐汽车出省的旅客免费发放桶装方便面了！”


    汪科长似乎感觉到了什么，他直截了当的开口：


    “蔡科长，我怎么感觉你们好像对这件事情无所谓了呢？别忘了当初可是你们求我们合作的，不然我们不会这么快往他们的大本营进军。”


    “汪科长，我们没有无所谓啊，我们也在积极地研发新品来对抗他们，只是说在罐头这一块我们没有用武之地啊。”


    “我当然知道，但你们这个态度好像不对，是不是不想管了？别忘了，还有一半的钱你们没拿回去呢！”


    蔡科长轻轻一笑，“汪科长，没关系，如果你们现在有困难，我们再等一段时间都没问题。”


    “我明白了，你们见我们这次没有搞赢他们，打算撤了是吧？”


    “汪科长，话不能这么说？什么叫撤了，如果有什么需要帮忙的，还可以坐在一起商议嘛。”


    “好啊，那我现在需要你们半个月内研发出一款产品，去阻击他们生产出来的方便面，做的到么？”


    蔡科长想都没想就拒绝了，这是不可能的事情。


    别说半个月，一个月两个月都困难，连夹心饼干都是抄袭的。


    “那我再退一步，你们也去引进方便面的生产线，


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    我们这边一个礼拜就能做出跟他们类似的牛肉调料包，费用我们出大头都行。”


    “汪科长，这是生意，不是赌气过家家，就算我们现在这么做了，等我们的产品上市，早就没有我们的位置了。”


    “那就这样认输了？”


    “汪科长，不就是江州的盘子被他们抢去了么？你们还有那么多市场，怕什么呢？你们可是一直处在领先地位的。”


    蔡科长这么说，汪科长稍微好受一点，可现在李明加入了进来，他可不敢小觑。


    “蔡科长，多的就不说了，我们这边的事情我们自己处理，我只希望你们也能给李明他们一点压力，不然大家后面都不会好过的。”


    汪科长挂了电话，蔡科长“切”的一声，也把话筒放在了电话机上。


    “吓唬老子？李明要搞也是先把你搞垮！”


    蔡科长自认为江州和柴桑也算是兄弟城市，如果真的要掐起来，李明也不会赶尽杀绝。


    实在不行认个错呗！


    毕竟两个厂子的产品也不重叠，除了这个夹心饼干！


    不过还是要让自身强大起来，到时候也不至于单方面被李明压在身下。


    蔡科长按照娄厂长的指示，与销售科的科员们开了两天闭门会议后，分成了七八个小组。


    离开柴桑，有南下的、有北上的，也有去东边的，就是没有去西边的，他们认为西边太穷了，没必要去。


    只是令他们尴尬的是，当他们来到火车站买好车票后，被联合销售小组的成员得知他们要去外地，直接一人送上了一桶方便面。


    为了不露馅，他们只能尴尬的先收着。


    到了火车上以后，他们几度想把它扔了，可一想这玩意儿白送的，为什么不要，可以省一顿饭钱呢！


    结果吃完了他们才知道，为什么这个方便面如此的受欢迎！


    蔡科长偷偷的躲起来吃完了一桶面，他也是看着手中的纸碗发呆。


    他心里突然有种说不出的感觉！