杜倩站在超市门口，望着对面几家超市门前熙熙攘攘的人群，再看看自家店里寥寥无几的顾客，心里像压了块大石头。


    五月的阳光本该明媚，此刻却让她感到刺眼而烦躁。


    “杜总，王老板又来电话催款了。”


    收银员小李小心翼翼地走过来，手里拿着电话：


    “他说如果今天不结清上个月的货款，下周就不给我们供货了。”


    杜倩深吸一口气，接过电话，脸上挤出一丝笑容：


    “王老板，您好，关于货款的事”


    “杜总啊，不是我不讲情面。”


    电话那头传来王老板粗犷的声音：


    “你们已经拖了半个月了，我这边也要资金周转。


    再说了，其他几家超市都按时结账，有的还提前付款”


    “我明白，王老板。”


    杜倩的手指无意识地绞着电话线：


    “这样，您再宽限三天，我一定把货款结清。


    利民超市做了这么多年，信誉您是知道的。”


    挂断电话后，杜倩的肩膀垮了下来。


    她转身走向办公室，路过生鲜区时，看到几筐蔬菜已经开始发蔫，却无人问津。


    一个月前，这里还是顾客争相抢购的热闹景象。


    办公室里，李冰正对着电脑屏幕皱眉思索，桌上摊着几张竞争对手的促销海报。


    听到开门声，他抬起头，看到杜倩苍白的脸色，立刻站起身。


    “又是催款的？”


    杜倩点点头，跌坐在椅子上，双手捂住脸：


    “冰子，我们撑不下去了。


    供应商催款，顾客被抢走，租金马上也要交了我们投入的三十万，眼看就要打水漂了。”


    李冰绕到杜倩身边，轻轻按住她的肩膀：


    “别急，总会有办法的。


    我刚才研究了对面的促销策略，他们明显是在亏本抢客源，不可能长久。”


    “但他们几家联手，资金比我们雄厚啊！”


    杜倩抬起头，眼圈发红：


    “我刚才算了一下，按照现在的销售额，我们连员工工资都发不出来了。”


    办公室门被轻轻敲响，采购主管小王探头进来：


    “杜总，李总，我刚从市场回来。


    听说对面几家超市的老板昨晚一起吃饭，商量怎么把我们挤走”


    李冰眼神一凛：


    “果然是有预谋的。


    小王，你人脉广，能不能打听一下他们具体有什么计划？”


    小王点点头离开了。


    杜倩站起身，在狭小的办公室里来回踱步：


    “我们得想办法反击，不能坐以待毙。”


    李冰突然拍了下桌子：


    “有了！


    他们搞价格战，我们也搞，但要比他们更有创意！”


    他飞快地在纸上写着：


    “我们可以推出‘满100减30’的活动，同时给老顾客积分翻倍。


    这样既能吸引新顾客，又能留住老客户。”


    杜倩担忧地看着预算表：


    “这样我们的毛利率会降到5以下，几乎不赚钱”


    “现在不是考虑赚钱的时候。”


    李冰坚定地说：


    “是先活下来。


    只要把顾客拉回来，等局面稳定了，我们再调整策略。”


    当天下午，利民超市门口立起了醒目的促销广告牌，员工们忙着更换价签和布置店内。


    路过的人们纷纷驻足观看，有人开始走进超市。


    “阿姨，今天我们所有商品都参加满减活动，还有会员积分翻倍。”


    收银员小李热情地向一位老顾客介绍：  “您平时买的那个牌子的油，现在比对面超市还便宜五块钱呢！”


    老顾客惊讶地对比着宣传单：


    “真的啊？


    那我得多买点。


    对面超市的人还说你们要倒闭了，商品都不新鲜了呢！”


    杜倩听到这话，心里一沉。


    她走到超市门口，果然看到对面超市的两个员工正对着自家店指指点点，有顾客走过去时，他们就上前说什么。


    “你们在干什么？”


    杜倩忍不住走过去质问。


    那两人见是杜倩，不但不收敛，反而提高声音：


    “大家看看啊，利民超市快倒闭了，现在清仓处理呢，谁知道商品是不是快过期的！”


    杜倩气得浑身发抖：


    “你们这是造谣！


    我们有正规进货渠道，所有商品都有质检报告！”


    “那你们为什么突然降价这么多？”


    对方挑衅地问：


    “不是有问题是什么？”


    周围的顾客开始窃窃私语，有人把已经放进购物车的商品又拿了出来。


    杜倩感到一阵眩晕，这时一只温暖的手扶住了她的后背——是李冰。


    “各位顾客。”


    李冰声音洪亮：


    “利民超市这次促销是为了感谢大家长期以来的支持，所有商品都是最新批次，质量绝对保证。


    至于为什么有人造谣”


    他冷冷地看向对面超市的员工：


    “是因为某些竞争对手害怕我们物美价廉的服务抢了他们的生意。”


    人群中响起议论声，一位大妈站出来说：


    “我一直在利民超市买东西，从来没出过问题。


    倒是对面超市，上周我买的牛奶都结块了，他们还不给退！”


    局势开始逆转，更多顾客走进利民超市。


    对面两个员工见状，悻悻地离开了。


    当晚盘点时，销售额比前几天翻了一倍多，但杜倩和李冰都高兴不起来。


    “他们不会善罢甘休的。”


    杜倩翻看着账本：


    “今天的促销我们亏了将近两千块，长期下去”


    李冰点点头：


    “所以我们得另想办法。


    我查了《反不正当竞争法》，他们这种行为已经违法了。


    我们可以收集证据，向市场监管部门举报。”


    “可是法律程序太慢了。”


    杜倩苦笑：


    “等处理结果下来，我们可能已经撑不下去了。”


    两人陷入沉默。


    这时，办公室门被推开，小王和几个员工走了进来。


    “杜总，李总。”


    小王神情坚定：


    “我们几个商量过了，愿意这个月只拿基本工资，奖金等超市渡过难关再说。


    我们不能看着利民被那些小人搞垮！”


    其他员工也纷纷点头。


    杜倩的眼眶一下子湿润了：


    “谢谢大家，但是”


    “杜总，我们不只是为了工作。”


    收银员小李说：


    “我妈妈生病时，是您准我假还提前发工资。


    利民对我们好，我们也要和利民共渡难关！”