“余账房，这几日盈利如何？”


    卫珵不得不关心旧衣铺的盈利，本来他截断了百衲坊的供货流，以为和陈萱的赌约能不战而胜了，眼见着百衲阁和成衣铺的契约还有三日到期，很快百衲阁就没货卖了，陈萱却从其它州府运了货来。


    这法子就行不通了。


    这些日子卫珵让算盘不断降价，希望能通过价格来吸引客人，至于能否有成效，他也没有太大的把握，因为百衲阁也一直跟着在降价。


    “东家，因着不断降价，咱们这几日的盈利除去成本，不过十两。”余账房有些愁眉苦脸。


    卫珵听了没什么表情，唤来算盘，端起桌上的茶杯，饮了一口茶，对着算盘道：“那批货赶出来了没？”


    “回公子，刚接到消息，做出来了，已经运到铺子了。”


    “好。”卫珵的脸上终于露出一丝笑容，“现在可以把消息放出去了，只有五天，我们陈孝女就是想现学也来不及了，这场赌局，我赢了。”


    不待算盘回答，又高兴道：“走，咱们去瞧瞧你未来新主子的脸色。”


    说完，带着算盘像一阵风似的往临河街赶去。


    *


    “二姐，不好了，客人都跑卫氏去了。”陈珠气喘呼呼地跑过来，对着陈萱道。


    陈萱写字的手一愣，“哦？珠姐儿别慌，咱们去看看。”


    停下笔，陈萱带着陈珠往卫氏旧衣铺走去。


    到了卫氏门口，才知道为什么客人都去卫氏了。


    卫氏新推出一个活动，凡是在铺子购买衣裳超过一百文的客人，铺子会送一块绢布帕子，陈萱借了一位刚从卫氏出来的大姐的帕子，仔细一看，发现这帕子居然是绢布做的。


    绢布这种布料是贫苦家庭用不起的，对于有余钱的家庭又绰绰有余，用来吸引旧衣铺的客户群体正好合适。


    贫苦人家对好布料也是向往的，只是买不起，卫氏免费送，完全戳中他们的心理，客人们很难不动心，而且她仔细观察手中的帕子，发现边角处有水?的痕迹，这方帕子是刚从卫氏拿出来，不可能是大姐自己弄的，只能是卫氏送的时候就有的。


    也就是说，卫氏送的帕子是用瑕疵布料裁的，成本非常之低，用作赠品，既解决了瑕疵品，又为卫氏揽了生意，卫珵确实有两把刷子。


    只是，她也不是没准备，没过一会儿，熙熙攘攘的街道上就有闲汉吆喝：“百衲坊买衣赠积分了，积分当钱用，快去啊——”


    闲汉这一嗓子，引得周围人都看向他，有人忍不住问了：“什么积分当钱用，快详细说说。”


    闲汉细细道来：“只要在百衲坊消费十文钱，就可以获得一个积分，这个积分在百衲阁相当于一文钱，日后再买衣裳，可以用这个积分。”


    “那不是说，只要积分够多，你甚至可以在百衲坊白得一件衣裳？”有人惊喜道。


    “是啊，百衲坊的掌柜是这么说的。只要满十文就会给你这么个木牌，代表你是百衲坊的忠实顾客。”闲汉拿着一个褐色木牌，上面刻着一串字，给众人翻看道：“喏，就是这个，每一个木牌上都有一个编号，你一拿出来，他们就知道你有多少积分了。”


    众人纷纷去查看。


    正在卫氏铺子里挑衣裳的百姓们一听，都停下了手，在心里计较起来，买卫氏的衣裳，要一百文才能得一方帕子，而百衲坊十文就能白得一文，积分多了，买什么都可以，谁更划算，一目了然。


    绢布帕子对贫苦人家来说，是稀罕，却不是刚需，免费换衣裳的诱惑显然更具有吸引力。


    就这样，原本人头攒动的卫氏旧衣铺，走得没剩几个，都往百衲坊的方向去了。


    卫珵带着算盘早就到了，在一旁听完了全程，算盘只见自家公子的脸越来越黑，在心中算了算，气愤道：“公子，瑕疵的绢布帕子差不多十文一方，在百衲坊消费一百文能得的也是十文，他们和咱们让的利是一样的啊！”


    卫珵沉着脸道：“是对方技高一筹。让的利是一样，但是这积分却更能满足客人的需求。”


    “公子，要不咱们再想想办法，还有五天呢，不然我们也学他们。”算盘有些不甘心，能跟在卫珵身边，他也不是什么无能之人，自然不愿意这么输了。


    卫珵看着跑光的客人，明白已无力回天，摇头道：“离约定的期限还有五天，也只有五天，即使卫氏也用积分，也来不及制木牌了。”


    对方选在这个时间用这一招，就是算准了他们不能跟着学。


    算盘哀嚎一声：“公子，咱们居然输了。”


    是啊，他居然输了，卫珵也很意外。


    从小到大，于商道上，他想做的，就没有达不成的，他想开酒楼，排云楼已经是眉州数得上的酒楼了，他想要名声，收养孤儿、散散小财，请说书人、闲汉随便散播几句，就成了城中有名的善人，就连他现在想要恒昌，他也已经……


    这还是卫珵第一次面对失败，他说不出什么滋味，他有些兴奋，就好像下棋时棋逢对手，能酣畅淋漓地下一盘棋了。


    胸中却又生起股郁气，他输给了陈萱，也就没有理由要求陈萱嫁给他，想起之前在百衲坊后院外听到的那番话。


    “比我厉害的


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    人，我才喜欢。”


    他心中郁气渐浓，目光随意一扫却看到一个熟悉的身影。


    人流往百衲坊去了，街道一时没那么拥挤了，卫珵一眼就看到陈萱，在他看到陈萱的同时，陈萱也正好转过头，两人的视线在空中交汇。


    卫珵的心跳不由自主地加快。


    陈萱对着他灿烂一笑，向他的方向走来，一直到他面前才停下，一幅苦恼的样子，“真是对不住，不能嫁给卫大公子了，小女真是遗憾。”只是嘴边的笑意却泄露了她的真实想法。


    卫珵却未像她想的那样恼羞成怒，反而转过头沉默一会儿，再抬起头，脸庞上多了一丝认真，他道：“你就那么想嫁给卫瑞？”


    陈萱听了这话，愣了，这跟卫瑞有什么关系？


    提到这事，她还不高兴呢，不满道：“难道不是你们卫家为了我的名声非要娶我，什么时候成了我要嫁给他？你看不上我，有本事就让你们家来退亲好了。”


    见她不把婚事当回事，卫珵心中一动，若无其事地开口道：“咳咳，我听人说你们是天作之合，还以为你对他仰慕他已久，你二人两情相悦。”


    “谁胡说八道的。”陈萱眼睛一瞪，“我什么时候仰慕他了？我才不想嫁人！”


    卫珵胸中的郁气一扫而空，嘴角上扬，笑道：“我弟弟我知道，他就是个书呆子，确实配不上陈姑娘。”


    陈萱却狐疑起来，哪有亲哥哥在弟弟未婚妻面前这样说弟弟的，她不由得思考卫珵的目的，难道他不想她嫁给卫瑞？


    为什么？


    陈萱想来想去，都只想到一个原因——这人是她的手下败将，他怕自己嫁进来联合卫瑞，跟他争家产。


    这么一想，就能说通了，不过，如果真嫁进了恒昌，家产她能忍住不争吗？面对日后可能的对手，陈萱谨慎回道：“哪有什么配不上配得上，姻缘，讲究的是一个缘分。”


    卫珵的心情一下子又烦躁起来，他想说：我认识你在前，你和卫瑞相看在后，就是缘分，也要讲究个先来后到。


    只是，他又有什么立场说这话，他输给她了，她又怎么会喜欢他呢。


    卫瑞至少会读书，她没读过书，说不定正是崇拜这样的读书人呢。


    卫珵勉强笑笑，转过话题道：“陈姑娘赢了，我会履行我的承诺，日后不会涉及成衣行，也不会再针对姑娘。”


    他拱手作了一辑：“在下告辞。”带着算盘就走了。


    陈萱见他失魂落魄的离开，心中想到：这家产对他就那么重要？不是说这人是商业奇才吗，就不能自己凭本事做出一番事业？