第72章第72章（8k营养液加更）


    【跟队长偷偷亲，哥哥不会发现吧】


    曲夏州数科潜心研究,一定会在四月初五之前，把纪楚要的东西做出来，成功之后的批量生产并不算难。


    一群数科大佬聚在一起,更多天才想法油然而生。


    纪楚根本不担心他们。


    他从三月初五，带着李师爷等人出发,终于在初八赶到沾桥县。


    一年来没来这里,本地发生不少改变。


    麦田，油菜田接连成片,中间不少道路也修缮得整齐。


    上面工司下令各地修缮沟渠水利，同样在照做。


    这般景象,便是最好的田园风光。


    而且这里的房屋也在仿照安丘县，明显好了不少。


    再回来一次，还真让人感慨。


    纪楚身边还跟着户司的书吏差役，惊讶道：“沾桥县竟然这般好。


    看着整齐的田园风光，丝毫不亚于州城城郊啊。


    怪不得百姓们对纪大人交口称赞，果然不一般。


    众人没有再多说,直接进了沾桥县。


    而沾桥县县城,则更加热闹。


    本地商业街不多,加起来一个集市而已，县里三间酒楼,如今住满了人。


    这场面纪楚并不陌生。


    当初安丘县也经历过这种场景,不过那时候来的是油菜贩子,这次来的,却是纯粹的商人掌柜。


    这些在永锦府摸爬滚打的掌柜们,哪一个都不好相与，被他们稍微抓住漏洞，必然要吃干抹净。


    相比那些贩子,这些掌柜更有经营智慧。


    他们聚在这里的目的也不是买东西，而是卖东西。


    十万套棉衣棉裤需要多少布料，多少针线，他们算得清清楚楚，自家能吃下多少，也算得清清楚楚。


    纪楚并未多看他们，直接往县衙门走。


    但来的掌柜们见识不凡，只看这些人走路，便觉得与众不同。


    “这是？


    “是户司工司的纪大人。


    纪大人，纪楚。


    是他。


    马家掌柜盯着对方背影，他还跟纪楚说过话，自然记得。


    旁边还有永锦府另一家纺织大户丁家掌柜，丁掌柜开口道：“看来这次的关键，就是他了。


    丁家自然也想做白叠子的买卖。


    但马家先一步要到知府的信函，直接去了曲夏州，然后就被打脸了。


    丁家甚至还在庆幸，自家没去凑那个热闹。


    不说这些了，白叠子且先放放，把布料针线单子拿到手才是真的。


    这转转手就是大笔银子啊。


    纪楚刚来，就在商贾圈子里传了个遍，自然也传到衙


    门众人耳朵里。


    纪大人来了！


    从典吏升为县丞的马泰马县丞最为高兴。


    还有如今是主簿的傅康傅主簿同样站起身。


    这沾桥县多少人都是纪大人的学生故吏啊！


    如今沾桥县县令颜骥也起身道：“终于来了快快快我都要愁**。”


    他们衙门氛围一向轻松颜县令说起话也没什么遮拦。


    旁边的董千户纪振李纹也有点高兴。


    反正现在事情已经说了沾桥县这边接到这么大的订单先是高兴随后又怕自己做不下来。


    当然了他们谁也没想把这么好的买卖拱手相让。


    只要这十万订单做下来对沾桥县来说就能做长久的棉被服生意。


    到时候的沾桥县只怕后发先至蒸蒸日上。


    极为喜欢棉花的颜县令哪能不去做。


    他在京城就觉得棉花极好还跟人辩论过。


    但辩论哪有实际做成更让人信服？


    颜县令无比感激纪大人真的给他这个机会啊。


    所以知道这件事后便立刻向各地收购棉花弹好的是一个价没弹好的又是一个价。


    不出意外的话曲夏州各地多数都会送来弹好的棉花。


    实在没时间的那也没事沾桥县好几台大型弹花机呢。


    总之第一时间颜县令便带着众人操办此事。


    随后一拨拨商贾过来让颜县令意识到事情没那样简单。


    是啊这是做棉衣棉裤。


    不仅要棉花还要布料针线。


    还要熟练的缝纫工。


    需要花钱的地方好说这棉衣棉裤也不是不挣钱那董千户他们还把定金给了剩下的银钱已经写信回广宁卫很快就能拨过来。


    重点是熟练的纺织工这要哪里找啊。


    而且给士兵们缝制必然要结实耐用


    好在李纹跟纪振提前过来就是说明这事的：“纪大人忙完州城的事便会过来了他让您放心只要做好前期的事到缝纫的时候自然有好办法。”


    自然有好办法？


    这是什么意思啊。


    换其他人讲这些不着边际的话颜县令肯定生气。


    可说这话的人是纪大人便让他开始期待了。


    现在纪大人一来颜县令便立刻去迎接。


    说起来两人不过一年多未见纪大人已经成为正六品官员这个升职速度是真快啊。


    纪楚带着公事过来众人也是稍稍寒暄便开始了解十万棉衣的进程。


    颜县令介绍道：“今日三月初七派出的人已经在各地收购棉花跟去年冬天的价格一样分为弹好的跟没弹好的陆陆续


    续会运到沾桥县。”


    “沾桥县腾出几个库房，专门用来安置棉花，而且地方都比较干燥，不会出问题。”


    也就是说，棉花，以及棉花的前期处理，都不用担心。


    第二步，便是购买其他材料。


    布料针线。


    预计在四月十五之前采购完毕，同样分批次运过来。


    第三步，开始进行缝制。


    “现在有两个方法，一个是马上开始招工，幸好四月到七月中旬，这期间田间的活不算多，应该能招到不少女工缝纫衣裳。”


    “二是把这个活分出去，周边几个县，乃至永锦府都能帮忙。”


    颜县令细细盘算过，其他东西还好，三个月时间做完十万套棉衣棉裤，实在太吃力了。


    平均到每天，至少要做一千一百一十二套棉衣棉裤。


    要做到这个数量，则需要六千七百多人左右同时开工。


    六七千人的行当，放哪都不小了。


    整个沾桥县，哪里找来那么多熟练女工。


    而且这还是最理想的状态了。


    所以才会有颜县令说的方法。


    把活分出去，让更多人一起做。


    这也是个方法，但期间的时间成本，以及中间产生的误差，就更要计算。


    总之一句话，沾桥县吃不下这么多买卖，实在太勉强了。


    如果提前分出去呢？


    现在就分给永锦府？


    颜县令考虑得已经非常全面。


    可马县丞却突然道：“咱们知道自己紧急，那边肯定也知道咱们紧急，万一抬价呢。”


    一旁的董千户欲言又止。


    能拿出这么多银钱，已经是广宁卫的极限了。


    若再要拨钱，他们还要写信请求，一时半刻只怕不成。


    纪楚却看向马县丞，他跟对方认识也有四五年时间，有些奇怪他为何这样讲。


    马县丞见被看出来了，也不再隐瞒。


    “永锦府的织造马家，最近登门到我家攀亲。”


    说是都姓马，以前多半还有亲缘关系，竟然真的七拐八拐扯到祖宗十八辈。


    总之借着这个机会，想多卖点布料针线。


    “不止如此，还提到咱们人手够不够。”


    马县丞跟着纪大人做事的时候，听他提过这些细节，尤其是安丘县油菜买卖，给他提醒。


    故而听到这句话，下意识有了戒备。


    现在听大家提起人手不够，可能要分摊出去时，自然而然想到这一点。


    “马家没安好心。”李师爷直言，“这次让他们丢了人，肯定会要找补回来。”


    州城发生的事不用再赘述，总之那马家确实有问题。


    估计他们也没想到，县里的县丞也会如此敏锐。


    纪楚微微点头：“分给他们肯定会有问题”


    毕竟是做给广宁卫的质量肯定不能出事。


    如果没有马家之前的事纪楚大概率也会选择让分给永锦府去做只要能保质保量交货谁做都一样。


    可这家明显包藏祸心不得不防。


    众人叹气只能召集沾桥县周边百姓让他们过来帮忙了当然这成本肯定会上来。


    颜县令道：“既然是作为将士们的那就不说什么利润就当给大家做工。”


    该给工人的给工人该给原料的原料。


    顶多是他们县衙门白干罢了。


    而且颜县令看得长远只要能做成以后有的是订单。


    颜骥想到家里送来的书信就想叹口气。


    广宁卫那边实在太难了。


    在场众人里其中一小半发现不对劲。


    董千户神色微动纪楚跟李师爷对视一眼。


    那个猜测越来越接近了。


    从京城来的新学政以及颜骥的亲戚基本都在京城。


    他们的态度太过统一。


    没有薛明成的信件纪楚的猜测已经证明了七八分。


    众人沉默时纪楚直接道：“放心缝纫的事不用担心到时候有一千五到两千熟练女工即可。”


    说着纪楚还道：“可以先进行剪裁到时候统一缝纫。”


    沾桥县人口四万多找到这么多人那还是可以的。


    纪楚也不卖关子看了看眼前都是自己人直接道：“我已经拜托数科研究好用的缝纫机四月上旬应该就能做好到时候大大提高缝纫效率。”


    “咱们要做的就是准备好一切材料找到聪明的女子到时候学习新的缝纫方法。”


    “临时学？这可行吗岂不是更耽误时间。”有人下意识问道。


    纪楚却笑：“磨刀不误砍柴工放心吧新物件绝对好用。”


    人手一针一线地缝纫。


    机器脚踩几下立刻成了


    众人听到这已经不再有疑问。


    纪大人敢这么说那就一定能成。


    一群人也没有废话认真梳理流程好让事情更好推进。


    衙门这边有纪楚跟颜县令在很快就把事情定下来。


    就连颜县令最担心的事情如今也有解决方案。


    那接下来便是跟这些商贾们打交道了。


    想到这傅主簿就觉得头疼。


    他已经接触过几家掌柜从未觉得这般难缠过还递过来无数布料让他挑选挑得眼睛都花了。


    要说沾桥县也要做买卖的但完全不一样啊。


    永锦府怪不得是大地方那里的人都格外精明。


    关于这点纪楚


    也道：“不要一一对接，让他们自己报价，还要说出自己产品的优势，以及运输时间。”


    换句话讲，就是搞招标啊。


    衙门先把自己的要求放出去，让那些掌柜们自己写方案投标。


    把自己想做多少份额，价格多少，货源多少，什么时候能运过来，甚至有什么赠品，有什么优势，统统说明。


    衙门不需要跟他们接触太多，只要看他们的方案即可。


    当然，提前要说明白，自己提交的方案，就说明要照做，如果临时反悔，那一切解释权都在衙门这里。


    听起来有些霸道。


    但谁让他们是买家，还是大买家啊。


    这也是愿者上钩的买卖，他们这里也不强迫。


    消息放出去，就让沾桥县的外地掌柜们狠狠皱眉。


    这种方法他们听说过，但陇西一带还是少见的。


    而且这种方法对卖家实在不利。


    万一自己报价太高，对手报价比自己低怎么办，那岂不是直接落选。


    再仔细听听，投递方案只是第一步，到时候会筛选出二十家相对不错的。


    然后再有这二十家互相比较，最后选出十到十五家，作为最终的供应商。


    等于说，沾桥县衙门会一轮轮筛选，选出最优的。


    而且进入第二轮之后，不允许无故退出，否则也要赔保证金。


    方方面面杜绝他们作假的可能。


    还要跟周围掌柜互相提防。


    毕竟方案的好坏，还会决定份额的多少。


    沾桥县衙门，这也太狡猾了！


    这不就是让他们内部先撕一轮，还能把浑水摸鱼的淘汰了？


    想要订单？


    那就老老实实给个合适的价格，合适的条件，甚至还要把所有样品都交上去，让衙门一一审查。


    马家也好，丁家也好，太知道同行们的性格了。


    只要能卖出货，他们少赚点也愿意，先交货后付钱甚至都做得出来。


    谁让这次合作方是衙门，沾桥县衙门也不会拖欠太久。


    “那位纪左都事的主意，肯定是他。”


    “不是他还能有谁，原本还能跟衙门官员接触，他一来，直接搞什么招标。”


    “简直是盲人摸象，万一咱们条件比其他条件高怎么办？如果一味地压低，岂不是少了很多利润。”


    各家掌柜老老实实在酒楼客栈里写方案。


    别问，问就是头一次做这种事。


    而且自家底牌，绝对不能让其他人知道。


    倘若知道，肯定直接出局。


    “咱们家货源不如马家丁家，只能以价格取胜。”


    “选这个料子递上去，结实耐用，很适合行伍。”


    “丝线也选结实的，颜色


    低调一些。


    “掌柜您看这个布如何，价格不贵，还很结实，就是手感很一般，有点硬。


    “这个好，确实很结实很实用，其实多洗几次就没那么硬了。


    “沾桥衙门会不会不满意？


    “做个备选吧。


    一时间，根本不用沾桥衙门自己选布料，各家主动挑选最适合军营使用的布料针线，就怕选不上。


    即使如此，纪楚还是让颜县令去各地打听布料的品类。


    自己这边知道得更多，也不容易被糊弄。


    截止到三月十七，五十多家大大小小的布料铺子，都送来自家方案，以及样品等物。


    先把那些一看就糊弄的淘汰了。


    再把布料不合适的淘汰的。


    然后再看其中细节，以及布料针线的价格对比。


    一连串动作下来，董千户已经完全不用动脑子了。


    怪不得三少爷让他们直接找纪大人，事情交给他，真的**心了啊。


    而纪楚也拿到了薛明成寄过来的信。


    里面证实他们一直以来的猜测。


    去年冬天极为寒冷，广宁卫遭袭，若不是邓将军带兵奋力抵抗，城内肯定被劫掠一空。


    他们广宁卫损伤三四千士兵，紧急向其他地方求援，也向朝廷禀告此事。


    但那会正逢年节，说是皇上身体不好，一直在祭天地，没看到战报。


    太子为了不让父皇再受打击，便私下处理，而且瞒着这事，等开春之后皇上身体好一些，才如实告知。


    这也是朝野上下不知情的原因。


    到现在，才逐渐有消息传出来，让众人知晓。


    新学政人在钦天监，太子还找他们占卜过，他也是为数不多的知情人士。


    那边说是部落之间争斗，而且天气愈发寒冷，渔猎收成都不好，故而南下劫掠。


    有一就有二。


    只怕今年还会有战事。


    广宁卫那边也是吃了冬日严寒的亏，让董千户走这一趟，正是想补足这块短板。


    薛明成更是道：“买棉衣的钱，应当就是太子拨下的，尽快去就好。


    纪楚叹口气。


    猜测是一回事，被证实了又是一回事。


    想来很快也不再是秘密，就怕闹得人心惶惶。


    倘若这十万棉衣能如期送到，也能安一部分人的心吧。


    信件收起来，纪楚再想其他，专心筹备棉衣才是正事。


    沾桥县衙门从未做过这样复杂的差事，审核各家方案的时候，也是七嘴八舌的。


    “这家好，这家可以晚点给尾款。


    “错了，晚点给尾款，那就说明要有


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    定金，定金多少他们没写，鸡贼着呢。


    “那这家呢，免运费。


    “哪家不免？”


    “他们呢不仅免运费还能提前交货。”


    “看看他们货物的质量是不是积压的旧货。”


    傅康以及州城户司的书吏们带着七八人连夜审核。


    终于在五十多份方案里选出三十份相对还行的再从这三十份里挑出二十个出来。


    筛掉一多半后剩下的方案便颇有竞争力。


    永锦府最大的丁家马家自然在其中给出的条件也确实不错不出意外的话他们两家会是沾桥县这片最大的供货商。


    在这方面


    如果敢在这上面使绊子那是真的不想干了损失的也是自家的名声。


    纪楚猜测两家多半还抱着先用货物交好回头沾桥吃不下那么大的订单再分给他们。


    尤其是马家这布料针线的价格给得实在优惠。


    而且这两家选择的布料也很类似都是结实耐用颜色低调的非常适合做士兵的衣服。


    如果只看这件事纪楚还是很愿意合作的。


    可惜薛明成还跟他说了另一件事那就是永锦府那边确实觉得纪楚打脸。


    马家在那边屡次被奚落。


    马家要是直接发作来找他麻烦其实这事也好解决可惜对方憋着坏等着收拾他这也就和解不了的。


    这事上纪楚毫不心虚。


    一面是要作战的将士一面是富户们锦上添花的白叠子。


    其中选择并不艰难。


    纪楚摇摇头只要在材料上不搞事即可。


    接下来的招标非常顺利所有掌柜带来的样品条件都摆在上面他们只要挑选谈判即可。


    所以那二十家收到通过的信心直接松口气。


    接下来便是最后一轮了。


    不过想要进入最后一轮每家需要交三百两的保证金确定不会食言。


    如果合作达成契约签订那三百两连同这次的定金一起送过去。


    如果中途想要跑路这三百两就不会归还了。


    主要目的肯定是防止有人恶意捣乱如果选入最后阶段反而直接走人岂不是戏耍沾桥衙门。


    所以这二十家还是可以接受的没有现银的直接打个欠条即可。


    马掌柜倒是意外沾桥衙门想得也太细致了一点空子也不让人钻。


    他们家本想利用对布料的了解给他们使绊子谁料根本不给这个机会。


    想要去找沾桥马县丞同样被挡了回去。


    甚至想到最后阶段他们家直接走人同样也能挽回颜面反正马家其他店铺同样入选也能挣钱。


    几次三番还未出手就被人家挡回去。


    都说善战者


    无赫赫之功，用在这，也是很合适了。


    “改变计划，该提供提供，布料送得快一点，我倒是看看，他们到底怎么做出十万套棉衣棉裤。”


    如果按照正常思维，马掌柜想得也没错。


    三个月时间，做出这么多东西，他们马家都做不到。


    必须找人帮忙才行。


    可找其他人接手，其中配合交接，其中费用银钱，都是问题。


    马家这种有经验的店面，都觉得头疼。


    就不信沾桥县就能做到。


    一个纪楚，也不能改变全貌。


    等他们求着几家帮忙的时候，看他们还傲气不傲气。


    岂止不是马家，还有一些落选的掌柜，早就口出恶言了。


    离开沾桥县之前他们直接道：“一群没有经验的官吏，真以为接了大单就能做成？”


    “开什么玩笑，三个月时间，十万套？纯属开玩笑。”


    本以为能在这事上分一杯羹，谁承想人家自有办法。


    没占到便宜，肯定不爽啊。


    等他们回到永锦府，更是对这事大肆宣扬。


    什么沾桥县乱来一气。


    到现在还没招女工呢，工期那样短，肯定做不成，做出来也是粗制滥造。


    还给军中呢，军中的人要吗？


    永锦府这边，本就因为曲夏州不愿意高价卖给他们棉花做白叠子而气恼，现在逮到机会，肯定奚落几句。


    就连府衙都在提这事，嘴上也道：“不过是最近几年，赶上油菜籽的东风，还以为真有本事了。”


    “那冬衣运到广宁卫若是出了问题，那半个平临国都会笑话咱们陇西吧。”


    此等风言风语，根本听不到纪楚的耳朵里。


    反而先在曲夏州州城数科转了一圈。


    这里的夫子们，个个都知道纪楚的为人，更知道如何的数科，还有兴起的数科联盟，基本都是他一手扶持。


    这种时候，难道还能坐视不管？！


    众夫子立刻打起鸡血，说什么都要赶紧把缝纫机做出来。


    还女工太少，做不成。


    知道这东西的妙用？！


    如今已经有个半成品出来，其效果都要蔡夫子的娘子啧啧称奇。


    他们立刻改进，肯定能做出更好的！


    数科的学生，只见夫子们直接在数科吃住。


    只为了一件事，造出好用的缝纫机！！！


    而且要快些才行。


    不仅为了一战成名，还为了纪楚的名声！


    蔡夫子跟张玉春等人日夜不眠，硬生生在三月二十五，就把成品机造出来了。


    不就是缝纫机吗！


    他们可以的！


    半成品的缝纫机，上面的线跟针都容易断。


    现在的成品机，终于大


    大改进了这个问题！


    没错他们不仅在设计缝纫机还在帮纪楚省原料钱。


    棉花制品价格本来就不高如果原材料消耗过大成本肯定增加。


    所以意识到针线问题的时候他们立刻着手改进如今终于成了。


    众人围着最近研制的缝纫机只等着蔡夫子娘子实验如果这次缝制一件衣服还能不断线不断针那就是成了。


    下面便能快速仿制凑够五百台送到沾桥县。


    那样沾桥就可以早点开工。


    大家心里急切蔡娘子反而稳得住这些年她试验过多少物件压根不带怕的。


    但要说不同自然也有。


    其他东西另说这缝纫机可真是好东西她自己都预定了一台


    当然这不算做棉衣的成本。


    又不是做一次棉衣以后就用不着了。


    沾桥县拿着缝纫机先用等银子到账了再给他们。


    而且有了这么多物件以后的沾桥县可真的要做棉衣的生意了谁都抢不了。


    再说回缝纫机有了这东西原本费着眼睛做两三天的活现在一会儿就给做成了。


    看这线缝的多整齐啊比她缝制的还要好。


    蔡娘子今年五十多她的女工自不用讲如此夸赞缝纫机肯定是真心实意的。


    眼看两块布料放在手中压好顺着缝纫机过去只要脚一踩两块布立刻缝合好了。


    看看这针脚不仅整齐还很密。


    张玉春道：“纪楚讲如果设计得好针脚疏密应该能调。”


    “现在这个够用了。”新学政一锤定音“立刻做吧。”


    对一般的衣服来说暂时没必要调节。


    让沾桥抓紧用上才是真的。


    其他人也纷纷点头也就张玉春觉得遗憾。


    不把东西做到完美总觉得不对劲啊。


    但他也没说什么立刻带人去造缝纫机。


    第一批五百台缝纫机曲夏州几个工匠作坊同时开工。


    有了之前弹花机的先例做起缝纫机更加轻松了。


    只是零部件到了新数科还需要学生们去组装当然依旧是有银钱拿的还能从中学到原理。


    希望能给更多学生启发好让大家做出更好用的工具。


    别看数科如今只做出弹花机缝纫机。


    那弹花机还只能在曲夏州范围流传。


    可缝纫机不同。


    所有人都知道这东西一经问世绝对会无比畅销。


    谁家不穿衣穿鞋谁家不要做些针线活？


    就说普通人家买不起那裁缝铺总要吧他们才是最大的买主。


    还有隔壁的永锦府只怕