跟着陆上锦学习怎么做生意也过去很长时间了，今天陆上锦要检查学习成果了。


    “怎么样？”陆上锦靠在椅背上十指交叉置于腹前，神色平静地看着白蔼星，眼底藏着些许期待，“这段时间跟着我学的东西，都掌握了多少？”


    将整理好的文件递给陆上锦，忐忑地等待着他的评价，“爷爷，这是我这段时间做的笔记和一些想法，您看看……我应该，没让您失望吧？”


    陆上锦翻看着文件，微微颔首，随后用红笔在上面圈画着，“嗯，还算用心，不过有些地方还需要再斟酌斟酌。”指点完后将文件递给白蔼星。


    “好的爷爷，”白蔼星双手接过文件，仔细看了看上面的批注，暗暗松了口气，“我会再好好修改的。”犹豫了一下，还是忍不住问道，“爷爷，您觉得……我有做生意的天赋吗？”


    看着白蔼星小心翼翼的样子，轻笑一声，鼓励道，“天赋是有一点，不过更重要的是努力。你要记住，做生意不能急躁，要沉稳冷静，懂得分析市场和人心。”


    “我记住了，爷爷。”白蔼星认真地点点头，将陆上锦的话都记在心里，又想到颜路，要是他在，自己肯定会被夸的，“要是颜路叔叔在，说不定会夸我呢……”


    “怎么又提起他了？”陆上锦想到白蔼星因为颜路意志消沉的那段时间，语气有些无奈，“怎么，有我这个爷爷夸你还不够啊？”


    “当然不是了，爷爷。”白蔼星不好意思地挠挠头，“只是……颜路叔叔是第一个对我这么好的人。”


    陆上锦闻言不禁神色复杂，沉默良久才长叹一口气，“我总觉得，要是他能看到现在的你，一定会很开心的。”想起之前和你说过的话，不禁也开始期待颜路能早点回来，“你啊，别想那么多了。等你把飞鹰集团接手了，做得风生水起的，到时候他不想回来都不行。”


    “嗯！”白蔼星被陆上锦的话逗笑，心中又燃起了希望，“我一定会努力的，等颜路叔叔回来，让他看看我的成就！”握紧拳头，像是在给自己打气。


    被陆上锦夸奖了白蔼星非常的开心，回家的时候也是笑容满面的，“推开门，看到白楚年和兰波正在客厅里，笑着跑过去，“daimi，daima，我回来了！今天爷爷夸我了，说我有做生意的天赋呢！”


    “我家蔼蔼最棒了。”看到白蔼星的笑容，白楚年的心情也跟着变好，张开双臂抱住他，“不过别太骄傲了，要继续努力哦。”向兰波递了个眼神，示意他别再别扭。


    兰波想起自己还在为这事和白楚年闹别扭，有些不好意思地轻咳一声咳，“蔼蔼真厉害，既然陆上锦都这么说了，那以后接手集团肯定没问题。”


    “嘻嘻，谢谢daimi和dama！”白蔼星在两人中间坐下，想到学习的过程，不禁感慨道，“不过做生意真的好复杂啊，要学的东西好多，还好有爷爷教我。”


    “再复杂的东西，只要用心学都能学会。”白楚年宠溺地揉了揉白蔼星的头发，欣慰地笑了笑，又想起他之前的状态，语气带着几分试探，“那……你还会因为颜路难过吗？”


    听到白楚年提起这个，兰波也有些担心地看向白蔼星，毕竟颜路的离开对他的打击很大，虽然表面上在振作，但不知道他的心里是不是还在难过。


    “我……”白蔼星沉默了片刻，微微低下头，随即又抬起头来，露出一个灿烂的笑容，“我还是会想他，但是我知道我不能一直沉浸在难过里，我要好好努力，等他回来。”


    白楚年欣慰于白蔼星的懂事，同时又为他的痴情感到担忧，摸摸你的脑袋试图安慰，“傻孩子，不管怎样，我们都会一直陪着你，支持你的。”


    “没错。”兰波温柔地注视着白蔼星，天生带着几分傲慢的面容仿佛也因柔和的灯光变得更加亲和，“而且说不定颜路正在某个地方看着你，你要开开心心的。”


    “我知道的，daimi，daima。”白蔼星心中一暖，眼睛有些湿润，靠在兰波的肩膀上，“我会好好生活，好好做生意，让自己变得更优秀，”双手攥拳仿佛给自己加油打气一般，“等颜路叔叔回来，让他看到不一样的我！”


    白楚年见白蔼星情绪稳定，心态也积极向上，一直悬着的心终于放下，“这才对嘛，我的儿子可是最优秀的，来，跟爹爹说说最近都学了些什么？”


    于是白蔼星将自己学到的东西一五一十地讲给白楚年和兰波听，还时不时地举一些例子，说到兴奋处眼睛都亮了起来，“爷爷说，做生意要先了解市场，分析消费者的需求，还要学会管理和营销……”


    白楚年认真地听着白蔼星的讲述，时不时地点点头，露出赞许的目光，“没想到短短时间你就学了这么多，看来陆上锦教得很用心啊，怎么样，累不累？”


    “不累！”白蔼星连忙摇头，脸上洋溢着兴奋的笑容，“我觉得很有意思呢！而且爷爷说我很有天赋，学起来也很有动力。”说着说着，又想起了颜路，“要是颜路叔叔也能知道我现在的样子就好了……”


    兰波心疼地摸了摸白蔼星的头，用带有安抚意味的语气轻声说着，“他会知道的，说不定他现在就注视着你呢，所以蔼星要更努力，更优秀才行。”


    “没错，”白楚年接收到兰波的眼神，也在一旁附和，抬手看了一眼腕表，“不过今天就先说到这吧，都这么晚了，明天还要继续学呢，早点休息。”


    “好吧，”虽然还想继续和他们讨论做生意的事情，但也知道时间不早了，“那我先去睡觉了，daimi，daima，晚安！”白蔼星给了白楚年和兰波一个拥抱后，回到自己的房间。


    第二天，白蔼星来到公司，结果，陆上锦因为某些事情不在，偏偏一会儿还有个重要的生意要谈，陆上锦的助理水无龄没了办法，只能把白蔼星找过去了，但是白蔼星有些不自信，此时距离会议开始还有三个小时。


    “可我……”白蔼星急得在原地打转，拽着水无龄的胳膊面露难色，“我没独自谈过生意啊，万一搞砸了怎么办？”


    “没事。”水无龄拍了拍他的手，“你别干出来像你爸当年谈生意那样就行。”


    听到水无龄的话白蔼星不禁一愣，停下了脚步，“我daimi？他以前谈生意怎么了？”心中有些好奇，同时也希望能从白楚年的经历中吸取一些经验。


    “你爸没告诉你啊。”于是两个人就坐到了沙发上，“我也是从上一个助理那听到的，你爸当年跟你爷爷学生意的时候，那个时候这个世界上的生物研究所还在呢，你爸当年谈生意，八十多个亿的NU营养药剂，他上来开口给八亿，别人讲价抹零头，他直接给人抹下一个零去，之后他又拿20个点订了6万多的IN感染药剂，然后呢，毁约了，不要了，之后你爸又找了个皮包公司，拿半价把那些感染药剂又买回来了。”


    白蔼星嘴巴微张，满脸惊愕，“daim他……”消化了好一会儿才回过神来，哭笑不得地扶额，“这操作也太神了吧，不过，我应该不会像他那样吧？”


    “你爸讲价抹零的事情差点让你爷爷脸都丢没了，要是没出这个事啊，陆上锦也不会亲自带你了，他估计也是怕你会像白楚年那样。”


    “原来是这样……”得知缘由后白蔼星心情复杂，既为父亲的“事迹”感到震惊，又为陆上锦的良苦用心而感动，“放心吧，水助理，我会努力的，尽量不让爷爷失望。”暗暗下定决心要好好表现，“还有三个小时，我该做些什么准备呢？”


    “先熟悉一下这次要谈的生意要点吧。”水无龄将一份文件递给白蔼星，上面详细写明了这次合作的内容，包括飞鹰集团提供的商品、价格、交货日期等等。“你先仔细看看，有什么不懂的再来问我。”


    “好的！”白蔼星立刻接过文件，正襟危坐开始认真阅读，一边看一边在脑海中思考，“我会仔细看的……”突然想到什么，抬起头问，“对了水助理，对方公司的背景资料有吗？他们的喜好和谈判风格之类的。”


    “哟，这就上道了，等着，我给你拿。”


    “嘿嘿，谢谢水助理！”白蔼星不好意思地挠挠头，心中有些忐忑，但还是努力让自己看起来自信一些，“我想多了解一些，这样谈判的时候心里也有底。”


    不一会儿，水无龄就将文件拿过来了。


    白蔼星连忙接过文件，快速翻看，神情专注，“有了这些，我心里就踏实多了……”手指在文件上轻轻敲击，突然眉头微皱，“水助理，这里说对方公司更注重长期合作，那我们在谈判中是不是要突出这一点呢？”


    “对，比如价格优惠、技术支持、联合开发等等，这些都是可以谈的。记住，谈判不是零和游戏，双赢才是最好的结果。”


    白蔼星全神贯注地听着，不时点头表示理解，感觉自己学到了很多，“水助理，你说得好有道理！我会记住的……”看了看时间，距离会议开始还有两个多小时，“那接下来我是不是要准备一些谈判的策略和话术呢？“


    “不用准备，这些根本就没什么用，到时候随机应变就行了，哦对了，这是你爷爷的笔记，应该会对你有帮助，你看看吧。”


    “哇，爷爷的笔记！”白蔼星如获至宝地接过，小心翼翼地翻开，“谢谢水助理！”认真地看着笔记上的内容，神情专注，一边看一边思考着如何运用到实际谈判中。


    两个小时很快就过去了，对方公司的会议代表也已经赶到做到了会议室里。


    白蔼星的手心微微出汗，努力平复着紧张的心情，跟在水无龄身后进入会议室，礼貌地向对方代表问好后入座，悄悄翻开笔记快速浏览，“加油，白蔼星，你可以的……”


    深吸一口气，白蔼星强迫自己冷静下来，将注意力集中在面前的文件上。对方公司的代表是一位年约五十、气质沉稳的中年男子，名叫李总。他正翻阅着飞鹰集团提供的资料，眉头微蹙，似乎在思考着什么。


    水无龄作为助理坐在白蔼星旁边，轻轻地拍了拍他的手背，示意他可以开始了。


    白蔼星点点头，放下笔记，抬起头，努力让自己看起来自信且专业，“李总，您好。我是飞鹰集团的……呃，实习生，白蔼星。”他顿了顿，有些紧张地纠正自己，“不，我是陆总的特


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    别助理。很高兴今天能有机会和您探讨这次合作。”


    李总抬起头，锐利的目光上下打量着白蔼星，嘴角勾起一丝不易察觉的微笑，“哦？陆总怎么没来？年轻人，你看起来很年轻啊，能代表飞鹰集团进行这次谈判吗？”


    白蔼星的心跳漏了一拍，他感觉自己的脸颊微微发烫，但他还是强迫自己保持镇定，“陆总临时有事，无法出席，所以委托我全权代表他。我知道自己经验不足，但我会尽力而为，不辜负陆总的信任，也希望能促成我们双方的合作。”


    李总闻言，眼神中闪过一丝玩味，他向后靠了靠，双手交叉放在桌上，“年轻人有魄力，不错。不过，你知道我们公司最看重的是什么吗？”


    白蔼星脑海中迅速回忆着之前看过的资料，以及陆上锦笔记上的内容，“我知道，贵公司注重长期稳定的合作关系，以及产品的质量和后续的技术支持。”


    李总微微点头，对白蔼星的回答表示满意，“没错。那么，你们飞鹰集团能给我们什么？”


    白蔼星清了清嗓子，开始按照之前准备的思路进行阐述，“首先，我们飞鹰集团在业界享有盛誉，产品质量有口皆碑。其次，我们愿意在价格上给予一定的优惠，并且提供完善的技术支持和售后服务。最重要的是，我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开发新的市场，实现互利共赢。”


    李总静静地听着，时不时地在笔记本上记录着什么。等白蔼星说完，他才缓缓开口。，“你们的条件听起来不错，但是……”他停顿了一下，语气变得有些尖锐，“你们的价格优惠幅度是多少？技术支持的具体内容是什么？联合开发又该如何进行？”


    白蔼星知道，真正的考验开始了。他深吸一口气，开始一一解答李总的疑问。他详细地解释了价格优惠的方案，列举了技术支持的各个方面，并提出了联合开发的具体建议。


    在接下来的谈判中，李总不断提出各种问题和挑战，试图试探白蔼星的能力和底线。白蔼星虽然紧张，但他始终牢记着陆上锦的教诲，保持冷静，认真分析，耐心解答。他灵活运用之前学到的知识和技巧，以及陆上锦笔记上的经验，与李总展开了一场激烈的“头脑风暴”。


    水无龄在一旁默默地观察着，眼神中充满了赞赏。他知道，白蔼星虽然年轻，但他有着过人的天赋和努力，更重要的是，他有一颗渴望学习和进步的心。


    时间一分一秒地过去，会议室里的气氛时而紧张，时而缓和。白蔼星感觉自己仿佛置身于一个巨大的棋盘之中，每一步都需要谨慎考虑，稍有不慎，就可能满盘皆输。


    终于，经过几个小时的艰苦谈判，双方终于达成了一致。李总站起身来，向白蔼星伸出手，“年轻人，你很不错，这次合作我们很满意。希望我们以后能继续合作。”


    白蔼星也站起身来，与李总握手，“谢谢李总，我也希望如此。我会将您的意思转达给陆总的。”


    送走李总后，白蔼星长舒了一口气，感觉自己像是打了一场硬仗。他回头看向水无龄，眼神中充满了感激，“水助理，谢谢你一直陪着我。”


    水无龄笑了笑，“这是我的职责所在。不过，你今天的表现真的很棒，我相信陆总会为你感到骄傲的。”


    白蔼星谦虚地笑了笑，“多亏了爷爷的笔记，还有你的帮助。不然我今天真不知道该怎么办。”


    水无龄拍了拍他的肩膀，“你很有潜力，继续努力，对了，陆总已经回来了，你快去向他汇报一下吧。”


    白蔼星点点头，整理了一下衣服，怀着忐忑的心情走向陆上锦的办公室。


    推开办公室的门，白蔼星看到陆上锦正坐在办公桌前，翻阅着文件。他听到动静，抬起头来，看到是白蔼星，脸上露出了温和的笑容，“蔼蔼，回来了？会议怎么样？”


    白蔼星走到陆上锦面前，将谈判的结果详细地汇报了一遍。陆上锦认真地听着，时不时地点点头，眼神中充满了赞许。


    听完汇报，陆上锦抬起头，看着白蔼星，眼神中充满了欣慰，“干得漂亮，蔼蔼，没想到你第一次独立谈判就做得这么好，比我预期的还要好。”


    白蔼星听到陆上锦的夸奖，心中充满了喜悦，但更多的是感激，“爷爷，谢谢您的教导，没有您的笔记和之前的指导，我不可能做到的。”


    陆上锦摆摆手，“这是你自己的努力，我只是起了点引导作用。不过，你今天的表现确实让我刮目相看。看来，我的担心是多余的了。”


    白蔼星不好意思地笑了笑，“爷爷，我会继续努力的，不辜负您的期望。”


    陆上锦满意地点点头，“好，我相信你。不过，今天的谈判虽然成功，但你还不能掉以轻心。商场如战场，瞬息万变，你要时刻保持警惕，不断学习，才能立于不败之地。”


    白蔼星认真地点点头，“爷爷，我记住了。”


    陆上锦站起身来，走到白蔼星身边，拍了拍他的肩膀，“好了，今天早点回去休息吧。这段时间你也很辛苦了。”


    白蔼星再次向陆上锦表示感谢，然后离开了办公室。