小赋跟沈识峤的关系出现一件大事,本来形影不离关系极好的两人突然不说话，严格地说，是小赋单方面不跟沈识峤说话,别说上学放学不一起走,就是打个照面都能把沈识峤当空气。


    四个家长都疑惑不解。


    初迎还以为俩孩子关系会一直好下去,不一定要像上一世那样谈婚论嫁,做朋友就挺好，等各自成家,孩子称呼彼此为舅舅跟姑姑,不也挺好嘛。


    她希望闺女有很好的朋友，就像大杂院里这几个孩子一样，不论性别。


    “沈识峤做了什么事让你不高兴吗？”初迎问。


    “妈,没有，沈识峤挺好的。”小赋说。


    “你是不好意思跟沈识峤说话吗？”初迎又问,她能肯定提到沈识峤,闺女就有点害羞。


    方戬问：“是同学会传关于你们的流言蜚语吗？小赋,身正不怕影子斜，不要在乎别人怎么说。”


    “学校里的人已经不乱传了,我就是不想跟他说话。”小赋抿着嘴唇，神情有点不自在,“爸，妈，你们就别操心啦，我心情好着呢，不用担心我身心健康。”


    初迎跟方戬对视一眼,说：“闺女大了有自己的想法,好,那我们就不管。”


    回到夫妻俩房间，方戬说：“原先你还担心闺女说想让沈识峤当她孩子的爸，现在好，彻底不用担心，友谊的小船一点都不牢固，说翻就翻。”


    初迎说：“这是不是青春期的烦恼，要是我有一个学习成绩好又长得帅气的竹马，我会天天粘着他。”


    “老天不长眼，真应该给你发个竹马。”方戬说。


    吃过晚饭，初迎去秦丹家串门。


    秦丹说：“我们也不懂，我琢磨着是不是孩子到了青春期意识到男女有别，觉得总在一块儿别扭，你看老沈都开始看上心理学的书了，他也想知道为啥会这样。”


    她从屋里拿出一摞书说：“你看，这都是老沈最近在看的书。”


    沈识峤在他东厢房的屋里写作业，来到正房，他的语气倒挺轻松说：“小赋可能是担心同学说我们俩在谈对象，在校园见面她都要绕着我走，就是迎面走过她都目不斜视，压根就看不见我，我也只能不跟她说话。”


    初迎看沈识峤，小男生身高像竹子拔节一样蹭蹭地长，变声期声音


    带着少年人特有的青涩，五官越发英俊明朗，总之这些都提示着他长大了。


    初迎说：“孩子长大了有主见，咱们说什么都没用，不知道小赋再长大两三岁能不能坦然面对。


    等她要走的时候，沈长征说：“你还可以叫小赋到我们家来写作业，不用沈识峤给她辅导，爷爷给她辅导。


    初迎说：“有老教授给她辅导功课那敢情好，就是不知道她还愿不愿意来。


    秦丹说：“我跟你回去，我跟小赋说。


    回到大杂院，秦丹说：“小赋，你还可以去问沈爷爷功课，沈识峤住厢房，你去了我们就不让他出来。


    小赋神情放松，带了点笑意大大方方地说：“先谢谢沈爷爷，我会把问题攒在一起去问。


    初迎这些天注意观察小赋，她的学习和生活似乎并没有受到影响，跟方芬关系更好了些，不跟沈识峤一块上学放学，倒是会跟同校女生一起走。


    她依旧是那个又乖又甜的明朗少女，变化大概仅限于对沈识峤的态度。


    只要闺女方方面面不受影响，初迎就不担心。


    最开心的是孔浥尘，他凑到小赋面前说：“你早就不应该跟沈识峤走那么近了，你知道男女授受不亲吧，长大了总得避嫌，要不人家就会误认为你们俩谈对象。


    小赋说：“那你还往我跟前凑，咋不避嫌呢。


    孔浥尘拍拍胸口：“我跟沈识峤能一样吗，咱么可是一个院长大的，我把你当哥们。


    他总招呼小赋：“一起写作业吧，小赋。


    “我不跟你一起写作业，你写得太慢，还总是写错，我会受影响。小赋说。


    “我早就不那样了，原来我成绩也可以很好，我现在也在班里排前二十名，肯定能考上高中。孔浥尘骄傲地说。


    他用钞能力找高千里给他辅导功课，还有方芬这个作业搭子，当他开始奋起直追，成绩直线进步。


    小赋摆手：“不用，你还是赶紧避嫌去吧。


    ——


    初迎这些天主要呆在德奥维修站，维修站正常运转，初迎抽空就会出去找场地，这天正在街道办打听，接到前台接待电话，她说：“咱们这儿来了个执法的，你赶紧来看看吧，他说要找老板。


    赶


    回维修站初迎发现在接待区端坐的是方戬。


    初迎：“……”


    孟赛男不好意思地说：“初迎姐我真不知道这是你对象我吓坏了以为好好的要查咱们账。”


    他最近经常到维修站来经常在维修站刷存在感可认识他的职工不到一半。


    方戬说：“我外出马上就到下班时间不回单位就来你这儿看看我一进维修车间感觉整个气氛都很压抑我都没法进去。”


    初迎笑道：“你这一身制服太能唬人了你多来几趟也好这样大家都能努力工作。”


    等到下班时间一起回家


    这明摆着关注跟关心。


    方戬说：“你要是卖衣服就两个摊位我还真没啥好看的你一直开新的维修店我总要过来看看。”


    这天曾经参加年度修理工定级考核的张修理工又来找初迎初迎本来在修车是接待员把她喊到接待区。


    “找你还挺难我跑了两家才找到你。”张修理工说。


    初迎摘下白线手套问：“你不上班来参观啊？倒班？”


    张修理工觉得她这种朋友似的很自然的语气让人觉得很舒服觉得她非常大度说：“我就过来看看要是可以参观的话我也想看看修理厂。”


    初迎很大方地说：“当然可以我这儿经常有人来取经不让他们明目张胆地看也要偷偷摸摸地看你要想看的话就跟我走。”


    张修理工跟她一块往维修车间走一边说：“上次维修师定级考核我故意刁难你没想到你一点都不计较。”


    初迎说：“有实力的人不会计较这些你让我知道我的维修水平真的挺高以前我自己都没意识到反正我拿了第一我该感谢你。”


    张修理工认真打量她一眼说：“你真有自信不过确实在干扰情况下更能展示你的水平。不过我不是专门做汽修的我在工信部车辆司上班这一年在企业调研我马上要回原单位上班我叫张维华重新认识一下。”


    初迎：“……”还能这样？


    奇奇怪怪的人可真多。


    真沉浸式调研。


    怪不得输了比赛一点都不失落气馁一般修理工很难这么大度。


    初迎多打量他一眼，三四十岁，确实看着像有文化，她说：“没想到你还会修车，水平还挺高，那现在是领导检查工作？


    张维华说：“哪里是检查工作，汽修厂不归工信部管，归交通运输部还有工商管理部门管，我就是觉得你维修水平高，对你们厂感兴趣，随便来转转。


    两人已经走到维修车间门口，初迎笑道：“不管归哪个部门管，对我们来说，都是领导检查工作。


    对方说：“你可别这样说，你这样说我以后没法再来。


    参观完维修车间，张维华把维修厂夸赞一番，初迎说：“我们厂这是得到领导夸奖。


    张维华说：“你可别这样说，要不我真没法说话了。


    他又问附近建好的展厅，初迎说：“以后我想做汽车经销商，等我开始卖车您可以再来看看。


    “好，你跟一般修理工果然不一样，等你做汽车经销商我再来。对方说。


    ——


    这天回娘家的时候，初夏悄悄跟姐妹们说把路民介绍给她们认识，她说：“路民说请你们吃饭，让你们有空一定赏光。


    初春笑道：“我早就提过他，你们看，就是你二姐对象，不是你二姐对象能介绍给咱认识吗，还能请吃饭吗？


    初冬说：“好啊，二姐，我们去，真想看看这个二姐夫咋样。


    初夏否认：“你可千万别叫二姐夫，我就觉得他人不错才介绍给你们认识，没有那回事儿。


    吃饭地点是初夏选的，她说本来她要请客，可路民说一定得由他来请，不能死乞白赖跟他争，就选了家饭菜价格不高的老字号，都一处，离他们都近，方便。


    路民从工厂直接赶过来，一再抱歉说临时加班都来不及把工装换掉，不过初迎对这个穿蓝色劳动布工装的工程师印象不错，干净毫不油腻。


    况且还是考大学回城的大学生。


    初夏跟他说：“你别拘束，我这几个姐妹都很好相处。


    路民客气有礼，把菜单递过来，说让她们随便点，趁他们点菜的功夫，给他们的茶杯里倒茶水。


    他们点了三鲜烧麦、什锦烧麦，还有糖酥里脊、京酱肉丝、醋溜木须、焦溜丸子、白椒爆猪肚。


    路民说他平时会在工厂


    篮球场打球，除了集邮没有别的爱好。


    他还给四人各送一套邮票。


    吃完饭跟路民分开，初夏很想问问姐妹们看法，但觉得有点不好开口。


    这时听初迎问：“路民脾气怎么样，看着挺好的。”


    初夏笑道：“脾气确实挺好的，在厂里是技术骨干，人缘也挺好，不抽烟不喝酒没有不良嗜好。”


    大学生、工程师、技术骨干、脾气好、人缘好、干净不油腻，这么多词组合在一块儿，那这人还真不错。


    初冬问：“二姐，知青返城的时候离婚的多的是，都是各自回城再婚，有些还是假离婚，到最后真离，路民考上了大学，就算是离过婚应该也不难找对象，回城后他怎么没再婚，没有合适的吗？”


    初春说：“对，那时候离婚对回城知青来说真不是啥稀奇事儿，都有各自的难处跟苦衷。”


    初夏说：“他说他也想再婚，父母也催过他，但他那时候没找到合适的，谈过一个没成，再后来就不想找，前几年我们知青聚会，有共同经历，发现我们聊得来，接触就多一些。”


    “他真的没养自己闺女吗，不去看望不出抚养费，也不跟母女联系。”初冬问，“如果是这样，真让人心寒。”


    初迎说：“对呀，到底是怎么回事儿。”


    初夏说：“路民说有隐情，不太好告诉我，这么多年他前妻也没找过他，他们确实不联系，我没必要刨坑问底，但我相信他人品没问题。”


    初迎跟初夏说，也算是跟自己说：“夫妻之间最重要的是信任。”


    初春说：“你经历那么多，应该有自己的判断，觉得他人品好就行。”


    ——


    再说不甘于继续当柜员，试图崛起的方晋南一直在留意原支行行长。现在京城也可以买卖股票，他有两次在股票交易所看到行长，确认他在炒股。


    他相信自己的梦境，觉得行长会有违法行为，就匿名像分行举报，他想分行一定会派人来查，一旦挪用存款很容易查个水落石出，他等候消息就好。


    另外防止举报石沉大海，他还把**给之前的同事寄了一份儿。行长当初晋升的时候，还有个候选人，俩人一直不对盘，那人现在在别的支行，或许可以提供帮助。


    这天傍晚一


    回到家，初迎就看到大门口一地鞭炮碎屑，琢磨着是谁家有喜事，到自家门口才知道鞭炮是方晋南放的。


    陶芋感觉自己对象跟以前不太一样，确实比之前有上进心，也当上了会计主管，但整个人也变得难以琢磨。


    “你大哥到家就找过年放剩下的鞭炮，谁知道他放炮干啥，不知道的还以为他又要娶媳妇了呢。陶芋说。


    初迎也觉得方晋南有点费解，他是个安稳踏实的人，除了结婚，不管有啥事都不会高调到方鞭炮的程度。


    吃过晚饭，方晋南两口子又溜达到二弟房间，初迎这才知道他放炮庆祝的原因。


    方晋南强忍着兴奋，用挺平静的语气说：“我们原先那支行主管犯事被抓了，他挪用贷款，我说他去证券交易厅干啥，他挪用贷款炒股，做各项投资，给在国外的媳妇孩子大手大脚花销，另外还放贷吃回扣，反正违法的事儿没少干。


    初迎装出很惊讶的样子，说：“真看不出来，看那行长特和蔼。


    陶芋是诚心实意地惊讶，说：“他都能被抓，行长不是经常得奖，工作能力强，群众基础还好。


    方晋南说：“想起来早就有蛛丝马迹，我没得罪他他就要把我调到郊区，初迎咱们买国库券挣了钱，他非常感兴趣，出来问东问西，说不定那时候就想着挪用存款挣点钱了。


    这个人忒不地道，他干得好好的就要把他调到郊区去，真是把人欺负到墙角去了。


    肯定是自己举报行长的违法行为才露馅，方晋南觉得痛快，但他闭口不提举报的事情，仿佛跟他毫无关系。


    话题又回到行长身上，方晋南越说越觉得畅快：“那个支行的职工有跟他一起挪用贷款的，也被抓了，查出来工作没问题的，也跟着吃了挂落，被调到储蓄所，我幸亏走得早，初迎，还是你给我指的路子好，现在我上了夜大，还当上了会计主管，我原来的同事都倒霉了。


    方晋南是又畅快又气愤填膺，这种人就该早早进监狱。


    初迎说：“那就好好干争取分房吧。


    ——


    很快到了年后，政策发生了变化，九三年二月，财政部决定取消购买轿车的购控审批。


    九四年，国家发布的汽车工业产业政策阐明国家鼓励个人购买汽车，任何


    地方和部门不得干预。


    之前需要审批百姓买车会采取各种办法比如挂靠单位比如或者八仙过海想办法拿来批条。再或者个人没有批条也不是完全不


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    卖只是要等。


    过去卖车怎么卖呢？大部分都是单位下属的汽贸公司比如交通局下属的汽贸公司没有展厅没有展车基本上只有办公室客户想要什么车就去办登记手续排队等车。


    主要竞争对手就是这些机关单位下属汽贸公司还有以后的个体经销商。


    初迎想政策放开肯定有一部分持币待购的消费者迅速来买车。


    单位客户也很难争取她要争取的是先富起来的个体消费者。


    初迎姐弟商量决定跟日丰还有德众去谈卖车的事儿。这两款车都是百姓接受度最高的车型国产车型一二十万进口车型二三十万。


    首选日丰一是场地初贰也有股份二是日丰总部在津城离得近过去一趟很方便汽车运到京城也快德众总部在长春。


    想要买车就得去找对方销售部国产车跟进口车销售都归销售部负责先锁定日丰初迎去找售后部部长帮忙对方跟她说：“就是那些机关单位下属的经销商也未必能见到销售部部长你们是优秀维修站我才给你牵线搭桥。”


    初迎连忙致谢。


    “三姐原来你都已经想清楚我跟你的思路走就行。”初贰意外的不得了。他本来以为他们卖车要先去考察市场做市场调研修车卖车隔行如隔山应该慢慢了解卖车这个行业可在初迎这儿这些环节都省了她似乎经过深思熟虑她有明确的思路跟想法根本用不着这些。


    完全是初迎在带着他挣钱。


    初迎总说他有头脑可目前来看用上的机会不多。


    他觉得自己就是个跟班小弟这个定位也不错。


    “对按着我的思路来咱们先去跟厂商谈谈再说。”初迎非常有信心。


    姐弟俩去了津城见是能见到但对方显然没什么兴趣三人就隔着办公桌部长一边处理手头工作一边听初迎说。


    从部长口中得知


    她跟部长说她早就注册好公司


    有汽车跟零部件经营权还申请了进口车销售资质并且有足够气派的销售场地。


    “我还有二十块合适的场地都是买下来的有能力发展成为经销商集团。”


    部长拿钢笔写字的手一顿很那想象私营经销商有二十块场地她还想发展成经销商集团？这说法挺新鲜。


    他立刻觉得初迎与众不同说：“有点想法继续说。”


    初迎说新政策公布以后汽车销售形势肯定会发生变化车企都会扶植有潜力的经销商她的汽修厂已经跟公司合作好几年她有资金有资质有场地就是最优质的值得企业扶植的经销商。


    对方感觉到初迎跟别的机关单位下属汽贸公司卖车的人不一样她有前瞻性有想法于是便多分出一分心神听她说话还说：“没问题你可以卖车可以当经销商。”


    接下来初迎当然是要车她说既然是扶植对象她卖出去车之后只要有现车就要优先把车给她她本来想说一百辆车话出口之前想到要讨价还价就说要五百辆。


    邓安明显然认为她狮子大开口认真打量她几眼说：“第一我没这么多现车给你；第二不管多长时间你根本就卖不掉。”


    初迎说：“我有信心我想试试企业给经销商机会也是给企业机会这是双方合作都获得利益的事儿。”


    她对日丰品牌很有信心这个品牌各车型以后在国内会遍地开花。


    “这五百辆车你打算怎么卖？”对方终于停下把钢笔冒扣好认真听初迎说话。


    初迎跟她说了自己的想法她说会主动寻找个人消费者客户。她想光凭能尽快提车这一条就能把个人客户吸引来。


    邓安明也想借经销商的力量做新的尝试初迎的想法竟然跟他对未来卖车的设想不谋而和瞬间对初迎产生点兴趣。


    但他还没见过哪个经销商这么有自信但这五百辆车分歧实在太大他推心置腹地说：“即使我批给你这么多车对你也没有任何好处要是你卖不出去影响的是你自己的信誉


    初迎觉得对方的话很有道理。


    但这对初迎是新的尝试在整个行业内都是新的尝试她要争取的都是个人客户不确定能争取来多少。她也无法预计能卖多少但她如果对方能保证尽快给她车的话这是一个非常好的机会值得尝试。


    邓安明也想要有想法有信心的经销商初迎是经销商里比较特别的一个他想给她机会。


    经过一番讨价还价对方答应给她二百台车于是在走完各种成为经销商的流程手续之后为防止变卦初迎还让对方写了个条子虽说这条子也没啥大用总比没有强。


    邓安明语重心长地说：“我可是豁出去了在公司的前途给你争取的车我这是在全力支持你如果车卖不掉你会连带我在公司受到影响。”


    他们约定好的是只要初迎把车卖掉他们就会立刻把车运过来。


    初迎如果卖不掉车她自己的信誉会受到影响不过事已至此销售部的人都不想打击她愿意给她最大程度的支持。


    初迎很有信心：“多谢部长积极给我们争取我一定不辜负您的信任。”


    展厅当然要有展车没展车很难竞争过各国营单位。


    现在金融还没发展起来不像后世那样经销商可以把汽车合格证押在银行贷款等顾客付全款再把合格证赎出来交给顾客借以进行资金周转想要展车还有库存只能自己掏腰包全款买。


    四款主打车型初迎都各买了一辆作为展车。


    展厅布置好之后首先邀请过来参观的就是方戬。


    “别人都还没来过我第一个就想让你过来看。”初迎说。


    方戬脸上带笑：“我还是真受初大款重视。”


    上课占用了方戬周日时间除了寒暑假他周日都要上课这天他是下午下课后来汽贸店。


    他只跟初迎去过一次国营的售车点没有展车只有几个拽得要命的工作人员他的头脑里根本就没有关于展厅的想象他看到这个展厅就很惊讶。


    宽敞到处都很明亮


    “怎么样？”初迎期待地问。


    “你这个展厅真豪华像是高级商场跟酒店的档次没想到你建的是这样的展厅你总能让人觉得惊喜。”方戬说。


    初迎带他转了一圈自己也很满意说：“这几年买车的都是先富起来的人场地肯定要好一些过几天就开业。”


    “你一直都想卖车现在终于实现梦想实现梦想的速度还挺快。”方戬看着初迎高高扬起的唇角说。


    这么多年看着她每一步都走得很稳逐步向她的目标迈进听她说有二百辆的小目标**是什么概念但希望她能尽快达成目标卖出去。


    作者有话要说


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