初迎卖得本来就是低价西装,她想对方不过是想用潇洒牌的名头多卖点货。


    这说明潇洒牌西服在两个批发市场，在顾客中都有一定知名度。


    周安还在继续说：“有好几个摊主来看热闹，还有摊主跟我说市场有家卖西服的,也有潇洒牌的货，这家店倒是没打出潇洒牌的招牌，据说摊主会给人推荐,或者问了就有货,以前我都不知道,我还没去问呢。”


    初迎问了摊位号，安抚周安说：“你别去问,你看店吧,不用管，我一会儿就到。”


    挂了电话,初迎想了想,对学徒武林说：“你跟我去趟三里屯市场吧。”


    路上把简单把事情经过说了一遍，武林扬起胳膊说：“真让人生气,会打起来不,以前我家里穷，在少林寺呆过四年，后来一直在练武。”


    小学徒很珍惜学习机会,很勤快，让干啥绝不用废话,天天花式讨好初迎。


    初迎说：“我比你能打。”


    武林：“……”


    赶到市场，初迎本来想让武林先去二十五号摊位买套潇洒牌西服,确定这家店铺确实在卖潇洒牌西服,再去找对面店铺,没想到刚靠近自己摊位就听到姜铁梅跟人对质。


    原来周安先往家里打电话,姜铁梅听到电话铃响，拿钥匙开门接了电话，听到周安说的立刻从院里借了辆自行车，直奔批发市场，到达目的地一看，对面摊主她认识，是秋谷的妹妹，甚至秋谷也在，她这才跟人掰扯起来，已经过了早上最忙的时间段，**了不少摊主在看热闹。


    初迎站在人群外，给了武林八十块钱，对他说：“按原计划，你说二十五号摊位看看，只有有潇洒牌的领标跟袖标就买。”


    武林很快把西装买来，说：“我问摊主有没有潇洒牌，对方就给我推荐了好几款，你看都是有领标跟袖标的。”


    初迎让他先拿着西装，自己挤进人群跟姜铁梅说：“妈，是咋回事。”


    要换成别人，姜铁梅也不会一来就跟人家吵，但秋谷不是一般人。


    姜铁梅说：“我寻思是谁在咱们对面卖潇洒牌西装呢，原来是秋谷跟她妹妹，这就不奇怪了，秋谷啥事儿都能干得出来。”


    初迎打量秋谷，初中毕业就在百货大楼当售货员，仗着有几分姿色想以嫁给老外


    的方式出国赚美元，出国未成辞职自己做买卖。


    初迎说：“不错，秋谷，很有头脑，知道跟风。


    秋谷知道初迎一定在讽刺她，但她不知道问题出在哪里，就说：“你能卖潇洒牌西装，我也能卖，咱们一起卖，规模效应，说不定两家生意都会更好。


    初迎在路上还打算跟人好好说，但这人既然是秋谷，她就不客气了，她说：“你不是还打算去国外发展吗，就你这知识储备，在国外得混得多惨。我能卖潇洒牌，你不能卖，我申请了注册商标，早就通过了，这个商标属于我，除了我，任何人都不能卖潇洒牌的衣服。


    多亏一开始做贴牌生产就注册了商标。


    秋谷明显一愣，涉及到她的知识盲区，但她明显不想露怯，强撑着问：“啥意思，凭啥你能卖我就不能卖，我卖的服装愿意起名啥牌就是啥牌，我领标上跟吊牌上写啥名字我乐意。


    这些摊主文化程度高的人不多，知道商标的人可能也不错，现在围观的人多，初迎刚好给他们科普，省得还有人想卖潇洒牌衣服。


    她耐心地大声解释，同时也说给别的摊贩听：“我说了我申请了潇洒牌服装品类的商标，只有我的衣服能叫潇洒牌，别人的衣服都不行。


    众人围观之下，秋谷脸色涨红，重复道：“凭啥我不能用？


    她自己做走私二手服装，但担心这买卖不能长期干下去，得找个正经营生，她知道初迎服装卖得好，就想借一下她的东风，甚至凭借她多年当销售员的经验跟人脉超过初迎，抢她的生意跟客户，让她干不下去。


    初迎说：“要不你去商标局问问你为啥不能用？


    她说得干脆明白：“你摊位的招牌得摘下来，还有西服上面的潇洒牌字样全都得去掉。


    秋谷眉头紧皱，招牌好说，可换标得是多大的工作量！更重要的是她第一天来摆摊就遇到这么大的麻烦，她被初迎压了一头，毫无招架之力，显得她很蠢。


    她说：“我不信我不能用，潇洒是一个流行词语，又不是你想出来的。


    初迎嗤笑：“那你继续用，我就在这看着，我会统计你卖出多少套西装，然后起诉你侵权，你挣的钱都得用来赔偿我，你相当于是在给我卖货。


    秋谷惊讶得合不拢


    嘴巴，有这么严重，卖了西服收入都得给初迎？


    围观的摊主也都很惊讶，他们觉得这个说法很新鲜。


    看初迎自信又笃定，秋谷觉得八成她说得都是真的，更何况还有围观摊主说申请了商标别人就不能用。


    她一分钱都不想给初迎，于是麻利地摘了招牌，关了店铺门。


    看她这一系列无奈操作，初迎只觉得活该。


    “都别围观了，有啥好看的。秋谷黑着脸烦躁地无差别攻击围观摊主。


    解决秋谷的问题，初迎又去找二十五号摊主，对方也不了解商标，就想借潇洒牌的名头多买点货，而且她的服装确实有潇洒牌的标跟吊牌。


    摊主给她退了西装，又连连说抱歉：“我就看着潇洒牌卖得挺好，我也想用一样名字，我不知道不能用。


    她生怕初迎要求赔偿，连忙示弱说：“我上有老下有小，全家的开支都指望这一个摊子，你能不能不起诉我？


    初迎看她态度不错，干脆地说：“下不为例，这次我不追究你侵权所得，以后别卖潇洒牌了，衣服上的领标、袖标跟吊牌都得换。以后我再看见任何人卖都得赔偿


    对方看刚才初迎对秋谷的态度强硬，可对自己宽宏大度，忙不迭地表示感谢，连连保证说全都会换掉，以后再也不卖。


    回修车厂路上，武林说：“初迎姐你解决问题干脆利落，要不我认你当师父吧，我会好好学修车。


    初迎说：“也就是你住咱附近胡同我才收你当学徒，还给你开工资，你看别的厂的学徒都是白干，哪有给工资的，师傅还藏着掖着专门让干脏活累活不肯教，现在就是我在带你，你偷着乐吧。不悟活的学徒我也不要，你先学一年把修车学得差不多再说。


    武林很听话：“我知道我有的机会别人都没有，我一定努力，一年时间争取达到田师傅的水平。


    等吃晚饭的时候，姜铁梅把事情经过跟家人说了一遍，又说：“陶芋，这秋谷忒不地道，你跟付翠芳当时咋把她介绍给初贰呢，多亏初贰跟她没成。


    陶芋说：“确实挺不地道，这都多少年过去了，我给初贰介绍对象的时候也没看出来她这样。


    “你看人就是不准，当时还不是她扒上老外就想跟人家走。姜铁梅说。


    陶芋说：“我哪知道她好好的姑娘家非要嫁外国老头子。


    初迎说：“妈，这是好事儿，看我生意好，别人想跟我卖同个品牌的服装很正常，现在整个市场的摊主都知道不能卖，也省得别人有小心思。


    “秋谷不是想卖西装吗，我倒要看看她想咋卖。姜铁梅说。


    初迎安抚婆婆：“她卖她的，咱们卖咱们的，只要她不搞小动作，不用理她。


    ——


    这天下午，维修厂接到电话说一辆德众进口车坏在半路，是发电机坏了，对方特别着急，说车上都是大领导，还有来投资的外商，耽误了事儿合作谈不成，领导还会追究责任，让初迎务必尽快赶过去。


    修车厂有这款车的发电机，初迎让武林去拿维修工具，东西带全后就开车出发。


    开车到郊外路上，初迎看有三辆德众车停在路边，有西装革履的外国人跟陪同人员都在路边顶着大太阳站着，陪同人员正在跟外国人解释。


    原来是外商这几天的考察都不怎么顺利，今天去了趟怀柔车又坏在半路，就借题发挥质疑合作伙伴是否有相应能力，本来接待人员想安排另外两辆车让外商跟领导先走，可外商犯牛脾气说车辆故障解决不了他们就不走。


    跟三辆车相对放着的还有一辆车，原来那车辆车是丰田维修站的修理工，他是先被叫来的，已经更换了发电机，车还是不走。


    三辆车的司机都两个维修工正在合力排除故障。


    “都检查哪儿了？初迎问。


    对方迅速地把检修过的部位说了一遍。


    初迎：“……给领导开车的司机是专业人士，维修站的修理工也是专业人士，你们修不好我就能修好？


    一看到来了个女修理工，长得还挺周正，本来挺生气的外商也顾不上生气，马上饶有兴致地走过来看初迎修车，陪同人员也跟了过来。


    看初迎成了焦点，那五人立刻转移责任跟压力，把位置让给初迎。


    众目睽睽之下，初迎看似淡定地检修，可心里在吐槽：说是发电机换了，她带来了发电机，结果发电机换了车还没修好，她确实带了一些常用零件，但一旦零件损坏，需要的零件她没带，车她也修不好，那么多人看着呢，不是外商就是领导的，这


    不是坑她嘛！


    修个车压力都这么大比参加比赛压力都大。


    可在围观的领导跟外商眼里她气定神闲不慌不乱好像胸有成竹大家都对她有了点信心。


    那五个人也不是吃闲饭的初迎又检测一遍果然哪儿都没有问题没有办法她问司机在怀柔加过油只能用最后一招。


    她从吉普车后备箱里拿出一根塑料管跟一桶油外加一个空桶对武林说：“把油箱里的油吸出来别灌嘴里。”


    武林说这活他熟他把塑料管插.进油箱把里面空气嘬出来油顺着塑料管注入空桶里等油全流出来初迎把自己带来的油换上。


    等再点火车子正常启动开机开到前几十米远的位置又退了回来说：“车子没问题了。”


    初迎如释重负新加的油油品有点问题车子就不走。


    外商一直在看初迎修车他们最开始当然也不信任她觉得她肯定修不好正好借题发挥拒谈合作。


    可他们惊讶极了五个男性修理工都没修好女修理工给修好更何况她还年轻漂亮很难把修车工作跟她的外表联系起来总之他们觉得初迎有不一般的魅力。


    也不顾初迎手脏外商笑容满面地跟她握手说：“Amazingyouarewondereful。”


    初迎弯唇而笑说：“ThankyouHaveaniceday。”


    外商很惊喜这个修车技术很好的修理工竟然还会说英语就用英语跟她聊天。


    外商说晚上一起吃饭。


    初迎赶紧摇头


    一边跟对方聊初迎心说不要再聊了好吧我还是头一回跟外国人说话我怕听不清答不上来。


    可就连领导都邀请她一起吃饭估计想让她帮着招商引资初迎又不懂这些婉拒。


    接待人员请外商上车这三个外国人本来很生气但他们看了与众不同的修车工修车心情已经很好痛快地上车并且要了初迎的电话号码并说以后肯定还会再见面。


    等三辆车离开初迎跟武林也收拾工具油桶准备离开维修站的两名维修工走过来感谢她说要不是她车上的领导肯定会责难会说德众汽车有质量


    问题，会说售后维修不给力，德众售后部就会找他们麻烦，他们就倒霉了。


    初迎说：“能修好就行，这样对大家都好。”


    回到修车厂，武林立刻把修车全过程吹嘘了一遍，初迎说：“大家都干活吧，也就是侥幸修好，要不我也得倒霉。”


    没过过久，初迎就接到天上掉下来的大馅饼，相关部门的工作人员到修车厂参观一圈后，觉得她的修理厂合格，跟她谈合作，这合作的来头特别大，政府采购！


    原来那天的陪同人员都是负责招商引资的重要领导，外商也大有来头，谈的是大项目，外商一高兴，项目谈成，还特别提出务必要表扬初迎的修理厂。


    这下初迎的修车厂有了好处，经过考核成为政府采购单位。


    两个修车厂，初迎就跟人要了两块牌子，牌子上写着三行字，京城政府采购，公务用车定点维修单位，落款是京城政府采购办公室。


    她把牌子就挂在客户休息室里，这样来修车的顾客一眼就能看到。


    初贰接到初迎电话马上赶过来，拿到牌子简直不敢相信自己的眼睛，他们的修理厂已经经过草台班子变正规军，现在还能跟政府合作。


    “这来头大到让人眼晕，国营修车厂才有这待遇，咱们已经比八成的修车厂强了。”初贰说。


    初迎说：“这都是咱凭实力得来的，有过硬的维修技术就有机会。”


    “政府会给咱安排单位的修车活儿吧。”初贰激动地问，感觉再次被收编。


    “就是没客户，光这块牌子就能把人唬住，再说肯定会给咱安排客户，就像国营修车厂不都是这样拿到维修活儿的嘛，咱们就是从国营厂手里把活拿过来。”初迎说。


    “还是要坚定地跟三姐混，有肉吃，我现在就忙不过来。”初贰喜滋滋地说。


    初迎说：“那咱就接着招工，现在招工可比以前容易多了，国营厂发不出来工资，咱们就接手国营厂的修理工。”


    吃晚饭的时候，初迎宣布她的修车厂现在是政府采购单位，她说：“跟有些国营厂是一个待遇。”


    说这话的时候，她都觉得自己的厂主流，官方，有档次。


    正规军乘以


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    二。


    “政府采购单位？怎么加入的？”陶芋惊讶地问。


    方戬很感兴趣地问：“个体修车厂还能有这个待遇？


    初迎把前因后果说了一遍，方戬说：“你可真棒。


    “确实很厉害。方晋南也说。


    方戬最近也忙，平时上班，周日上课，这天下午外出后看着快到下班时间就没回单位，而是来初迎的修车厂，看到她的政府采购牌子。


    “你这厂经营得不错。方戬说，他都很佩服初迎，她有想法有能力，完全是凭实力把厂经营得有起色。


    初迎总能给人惊喜，不知道从什么时候起，初迎成了他欣赏的人。


    “你接着忙，我也想看你修车。方戬说。


    “好啊，到下班时间一起回家。初迎说。


    方戬就在旁边站着看她，她修车行云流水，看上去极度舒适。


    果然两个修车厂陆续接到机关、单位的修车业务，维修别的车型因为零部件问题依旧麻烦，但他们也接到了更多的德众汽车客户。


    德众汽车售后部当然知道这件事，还给初迎发了张奖状跟两百块钱奖金。


    来送修的车辆源源不断，修车厂忙不过来，初迎最近都忙着招工。


    ——


    这天从修车厂回到院里，大伙正在看庆元宝准备送给派出所所长的锦旗，上面写着“青天大老爷几个字。


    “呵，这个锦旗新鲜。庆大爷说。


    初迎想起小说设定里他们这院都是奇葩跟极品，走了邹仁一家，庆元宝也有点奇葩，她说：“锦旗上写这几个字，派出所所长也不敢收啊，现在谁敢承认自己是青天大老爷。


    庆元宝本来还挺得意，现在听初迎一说，也觉得不太合适，问道：“那写啥？


    “你就写最普通的呗，像清正为民之类的。初迎说。


    庆元宝换了副锦旗，周日中午初迎回来吃顿饭的功夫，他就拉着初迎去送锦旗。


    初迎愿意去，在派出所经常露脸已经办点啥事儿方便。


    可是在派出所门口，初迎看到一个女同志，本来以为她是来办事儿或者办案的，仔细一看，似在哪里见过，又打量一会儿才发现是最开始跟吴朝晖谈过对象的李绿苗。


    她就在派出所门口徘徊，并不认识初迎，初迎打量她几眼，就跟庆元宝一块儿进了派出所。


    所长不在，他们就去找吴朝晖，把锦旗交给他让他代为转交，初迎跟他说：“我在门口看到李绿苗了。”


    吴朝晖把大檐帽摘下来透气，说：“来了好几次了，她说是报案，我说你们家的事儿派出所不管，**要管家长里短的事儿还用抓**不，再说跨片区了，不归这儿管。”


    初迎八卦之心大起，问：“她家有啥事儿？”


    吴朝晖说：“他跟她那个相好的结婚的，可是她家人嫌男方是农村的，七大姑八大姨太多，他们家就是个接待站。”


    初迎点头：“最开始就是因为男方家庭条件，女方家长不乐意。”


    吴朝晖说：“嫂子你可别笑话我啊。”


    初迎说：“我笑话你干啥，他们家现在是不是有矛盾？”


    “那肯定，有了孩子后男方母亲非要过来伺候孩子，双方家长住在一块儿，女方家长各种嫌弃男方家长土气不讲卫生之类的，总打架，李绿苗应该是很后悔当初结婚，她说受不了她对象用坐便便秘。”


    初迎：O_o


    “她跟他对象不是感情很深吗，连这都要挑剔？那得有多嫌弃对方啊。”


    吴朝晖摊了摊手：“应该是不和睦，我听到这个说法也很无语。”


    初迎知道得更多点，上一世吴朝晖受伤，李绿苗跟他离婚奔向身体健康的相好的怀抱，虽然依旧有不门当户对的矛盾，但毕竟是从差的奔向好的；可这一世是她跟吴朝晖黄了，找了个凤凰男，是从好的奔向差的，她父母接受不了，双方家庭矛盾就格外突出。


    初迎笑道：“她跨区还拿家务事来报案，是不是特意来找你的？以她的文化程度不会不知道**不管。”


    吴朝晖感觉头大：“我也她也是来找我的，我跟她说了，葛红要知道了肯定不高兴，再来我要翻脸了，再说她这是耽误我工作，我以前都没发现她这么不懂事。”


    “你真会翻脸吗？”初迎笑着问。


    “嫂子你这是笑话我，我当然会。我可不会跟她有任何牵扯影响我的家庭。”吴朝晖说。


    初迎说：“你能坚定立场真好。”


    “我就当你夸我了。”吴朝晖说。


    吃完瓜，初迎心满意足地往外走，李绿苗已经不在原来位置，应该是走了。


    ——


    这些天初迎往批发市场跑得比较多对面摊位把标全换了秋谷再也没来过都是她妹妹看摊摊位特意开在她家对面的劣势明显初迎家的西装有性价比优势再说已经积攒了一些老顾客她家门庭若市可对面却门可罗雀。


    秋谷再来的时候她竟然把所有西服的价格全部下调批发市场很少明码标价她明码标价想以低价吸引顾客。


    周安又给初迎打电话初迎告诉她别管对面按照原来的价格卖自己的货就行。


    降价收效甚微秋谷又想出了一个特别损的主意她盯着初迎家卖货只要初迎家有有意向成交的顾客她就以更低的价格卖货尤其是见初迎家老顾客更是如此。


    “看看我家这套差不多的款式跟面料才卖四十五。”


    价格低一点卖不动就再低一些“三十六一套交个朋友来。”


    这招奏效还真卖出去不少服装。


    周安着急地给初迎打电话：“你得过来看看她的价格确实是低


    初迎终于从修车厂过来看热闹她坐在自己摊位门口看着对面终于见识到秋谷伤敌八百、自损一千的销售方式。


    等对面客人走后初迎语气平淡地说：“不错你有钱有魄力这拿货价比成本还低。”


    卖一件亏损一件。


    秋谷想看到初迎着急甚至气急败坏可对方却出乎意料的冷静她现在手里有点钱能往里补贴当然希望初迎跟着一块儿降低俩人价格竞争初迎肯定竞争不过她。


    她要凭低价把顾客全抢过来。


    这都不是最重要的最重要的是初迎摊位不仅生意好口碑还很好口口相传积攒了很多回头客。只要她一降价老顾客就会觉得以前买亏了就会觉得初迎摊位暴利从他们身上挣了不少钱就会不信任她初迎摊位好不容易积攒起来的口碑就会崩塌。


    没有顾客会继续信任她所以说只要初迎降价她就输了。


    那样她将迎来属于她的机会。


    她得意洋洋想要挑起初迎的火气：“我不差那点利润我也没想到顾客为了那块八**的就到我这来。怎么看到你的老顾客