初迎现在会根据来的顾客判断他们的身份,私家车主，专职司机或者同行，她跟初贰会找人去同行那儿打探情况,同行也会来他们这儿看，尤其是因修车比赛她上了报纸之后，已经来过好几个同行。


    今天下午来的顾客就不一般,他开了辆桑塔纳,说是低速行驶时熄火,“你给我检查下有啥问题？”


    顾客三十多岁，初迎看他不像私家车主,现在的私家车主穿着打扮就能看出来,高调的很，巴不得所有人都知道他有钱,但这人也不像司机。


    初迎把车开进维修间,对顾客说：“你先坐会儿，大树下有茶水,你可以自己去倒。”


    顾客往大树下瞄了一眼,有桌有椅，有茶具，有阴凉,旁边鲜花盛开，环境不错。


    他问：“你这儿还提供茶水啊,服务不错，国营修车厂职工还给脸子看呢。”


    初迎点头：“嗯。”


    顾客说：“我还是跟你一块儿修车吧,我也长长见识,低速行驶熄火可能是哪儿有问题？”


    初迎已经把引擎盖打开,边回答他的问题：“节气门卡滞,点火系统故障，油泵有问题，喷油嘴故障，步进电机短路，你看这车节气门积碳严重，需要清洗，不过其它可能的问题也得一一排除。”


    初迎明显感觉顾客懂修车，她把节气门清洗完，又去检测别的部位，顾客一直在旁边看着。


    “好了，没啥大问题，就是节气门积碳。”初迎说。


    “这就好了？要是开得时候再熄火呢！”顾客问。


    初迎说：“我都给你检查了，别的都没问题，要是还熄火再来，我再免费修。”


    没法试开，并不是低速一定会熄火，可能开出几公里还没熄火。


    “行，那要是有问题我再来找你。”初迎说。


    初迎写收费单据，还应顾客要求**，说：“检测费加清洗节气门一共十五。”


    “就收十五？我看你动作麻利，但都拆开来看了，换成别人可能得俩仨小时，要不就让车留下过几天再来取，你其实可以多收点。”顾客说。


    “我修这么快咋多收？顾客也不乐意啊！”初迎说。


    顾客话也挺多，说：“那你修慢一点，让人觉得这车问题挺大，收个几十没问题吧，别的修车厂都这么


    干，哪有像你这样实诚的，你这样赚不到钱，维持修车厂的开支都难，现在哪个修车厂修车不是暴利？


    初迎笑道：“我这是赶紧修完让顾客快走，只要零件可用就不换，但需要零件得去买就有点麻烦。顾客可能不懂修车，但修得好坏肯定知道，我要做口碑，我这儿生意挺好的，都是老顾客口口相传，来的车多，仨人修车人手都不够用。


    “我还是觉得你收费有点问题，修车不应该按修车时长收费，应该按检测项收费，像刚才修我的车，每项检测都做到就该按检测项收费，明码标价顾客就不会觉得有问题。你卖的是修车手艺，不是时间，不能比别人修得快还比别人收费低。顾客说。


    初迎打量顾客一眼，由衷地说：“你的思路不一般，说得真有道理。


    她把车开出来交给顾客，顾客上车把车窗摇下来说：“过段时间我还会再来。


    初迎觉得他说的肯定不是来修车，没人愿意自己的车总坏儿，于是点头：“没事儿可以来坐坐。


    等他走后，白隽淞说：“我觉得他说得收费思路很对。


    初迎说：“对，我考虑做个详细的收费表，不过咱们的收费方式积攒了最初的顾客。


    ——


    再说方洪**儿，之后任福星又来几趟，方洪年还是不肯去上班，姜铁梅跟他夫妻同心，坚决不去，但儿子儿媳都觉得有点过分。


    陶芋说：“当一天和尚撞一天钟，上一天班拿一天工资，都快退休了，真把厂子当家，太有主人翁意识了也不是啥好事。


    初迎说：“你活得可真明白。


    “啥，初迎，你不是说反话吧。陶芋不解地说。


    这天下午修完车，留了一辆让白隽淞跟他同学修，初迎叫坐在大树下喝茶的方洪年去街上逛逛。


    方洪年觉得还是二儿媳妇孝顺，好好生意不做，特意陪他出来散心。


    “你不用管我，你还是去店里吧，我又不是小孩，能开解自己。方洪年说。


    初迎说：“爸，咱么就沿大街走走，你看街面上现在有多少买吃的，卖点心的，除了有中式点心，还有西式蛋糕，爸你有手艺，其实可以自己开家店，我帮你找合适店面，你可以随意做喜欢的点心，手艺跟口味都随着你心意来。


    ”


    方洪年感叹：“有你这样的儿媳妇比闺女都强可要是赔了钱咋办？”


    初迎说：“我会把风险控制在一定范围内在这个范围内你可以随意赔钱。”


    方洪年感动极了他笑着摇头：“你们年轻人有魄力自己单干做生意像我这样在厂里干了一辈子的绝对不可能出来开店租金、原材料、成本、售卖哪一样不需要劳心劳力我只会做糕点操心不了那么多再说我年纪也大了力不从心喽。”


    他们走了段路又坐了趟公交车到了新侨三宝乐初迎说：“看这家蛋糕店蛋糕也挺受欢迎的呢听说谁生日能买上一个蛋糕能吹半年。”


    方洪年打量着门头跟招牌说：“你是不是想说现在老百姓的口味变了其实你支持厂长改良口味对吧你们年轻人的想法就是不一样。”


    初迎说：“我没有明确想法我也不知道是保持原样不变好还是改良口味更好反正以后糕点店会越来越多竞争会更激烈也并一定是最好吃的店生意最好。明天是你生日妈晚上肯定会给你做面条咱们再一块吃生日蛋糕。”


    “蛋糕需要预定吧。”方洪年吧。


    “我前几天就订好了。”初迎说。


    方洪年真是百感交集二儿媳妇考虑周到有儿媳妇就相当于有亲闺女。


    他们进店取了蛋糕


    他们又拣店里卖得好的豆馅包、咖喱肠儿面包、奶油卷买了几样出了店门趁着热乎他们一人吃了个咖喱肠儿面包本来以为方洪年会说不习惯这个味道没想到他说还挺好吃。


    等傍晚家人都回来姜铁梅边揉面边对老伴说：“要不你快上班去吧这么大岁数的人了还得初迎买这么大的蛋糕哄你。”


    初迎说：“咱们趁着我爸生日都尝尝奶油蛋糕。”


    小赋看着上面雪白的奶油说：“看着就好吃。”


    “你们都饿了吧面条还得等会儿呢要不先切了吃。”姜铁梅说。


    “奶奶等跟晚饭一起吃吧要是蛋糕吃饱了你做得面条就不香了。”小赋说。


    姜铁梅夸奖她：“我大孙女真懂事。”


    等任福兴再来一趟方洪年这次终于回厂上班工资也提了一个月两百


    六，是家里工资收入最高的人。


    陶芋恍然大悟：“原来这种方法可以涨工资，这一下涨了一百多块。


    方晋南打击她：“你肯定不行，你连着几天旷工你们主管刚好把你给开了。


    “你就不能说点好听的！陶芋啐道。


    “我说老方你不去上班到底是不是想让人给你涨工资啊！姜铁梅问，她知道涨工资这个消息当天傍晚就买回来一条大鲤鱼庆祝，还说要给俩孙女补脑。


    “我是那种人吗，真不是。方洪年说。


    不过能涨工资还是挺美的，徒弟有诚意，这也是工厂对他的认可。


    ——


    这天孔浥尘放学后麻利往家跑，没进院就在大杂院门口等着，没一会儿就看到小赋跟沈识峤一块儿走过来。


    “沈识峤，你要考育苗中学吗？孔浥尘问，他们俩一样都是五年级，秋季开学就是六年级。


    孔浥尘有危机感，他小学就没能跟小赋一个学校，他想让他爸给他办转校，也不是完全做不到，可他爸不管。


    可能中学还是不能跟小赋一个学校。


    沈识峤说：“对，育苗中学是市重点，离家也近，走路上学放学就行。


    “小赋你呢。孔浥尘掩饰不住失望地问。


    小赋说：“我也要考育苗中学，我要沈识峤一个学校。


    她之前还没想过这个问题，但沈识峤去哪个学校他就去哪个。


    “为啥要考育苗中学，听说这个学校都是尖子生，学习压力大，就上咱们片区的学校不行吗？那学校离家最近了，你去了不费劲学习就能领先。孔浥尘的声音都带着颓丧，做徒劳的抵抗。


    “反正我要跟识峤上一个学校。小赋说，她的这根胡萝卜好用的很。


    沈识峤轻轻扬了扬唇角。


    孔浥尘开始策反沈识峤，他说：“你不觉得有个丫头片子整天跟着你很烦嘛？要是我该烦**，我从来不跟丫头片子玩儿。


    沈识峤看了他一眼说：“我不觉得烦。


    “你们俩应该都能考上。孔浥尘低落又失望。


    他觉得他没戏，他绝对考不上育苗中学，会被分配到附近学校。


    “怎么突然问这个？小赋问。


    孔浥尘一


    向不怎么好好学习，连作业都懒得写，还能关心上哪个学校，可真新鲜。


    “小赋，我也想跟你上一个学校。孔浥尘挠挠脑袋说。


    “为啥呀。小赋问。


    “那不是上学放学有伴吗？孔浥尘说。


    小赋说：“咱院儿好几个小孩呢，你肯定有伴儿。


    “我就想跟你上一个学校。孔浥尘撇撇嘴说。


    小赋穿过门洞，走过垂花门就喊爷爷、奶奶，听到应答声就转身往外走，“走吧，去你家了。小赋招呼沈识峤。


    “走。


    孔浥尘看着两人背影做了个鬼脸，无奈转身回了大杂院，到自己屋里，掏出书本开始写作业。


    他这是多久没好好写过作业了！真难，怎么题目都看不懂啊。


    等他爸妈回家，何赶美惊呼：“小尘，你啥时候主动写作业了，我大儿子真上进。


    “嘿呦，真不错。孔大壮乐得眉开眼笑，“一会儿给我儿子煮俩鸡蛋补脑。


    “我要考育苗中学。孔浥尘大声宣布，他想要逼自己一把。


    “啥？何赶美都听傻了，赶紧走过来摸了摸孔浥尘的额头，“你这也没发烧，说啥胡话呢。


    孔大壮傻乐：“儿子好不容易长点志气，你咋还打击他呢。


    “好好，考，儿子你好好学。何赶美赶紧说。


    ——


    陈秀镯跟初道这老两口彻底放弃整天在初冬耳边唠叨，也放弃了催她介绍对象，媒人想要上门，他们俩的态度不冷不热，渐渐地，也没媒人再来。


    邻居都看不下去了，说：“你们初冬还不找对象啊，我有合适的，给她介绍？


    初道拒绝说：“初冬刚进医院，还是得以工作为重，不着急找对象。


    姐妹聚在一起说话，初春问：“你说咱爸妈以前一直催初冬赶紧找对象，现在大学毕业能找对象反而不催了。


    初夏说：“对啊，以前听得我耳朵都起茧子了，更别说初冬，她肯定更烦，倒在倒是挺清静。


    初迎分析说：“可能爸妈在适婚年纪着急催，等过了某个年纪他们反而不急了，再说爸妈是真为初冬自豪，毕竟当时整天在家吃闲饭现在当上医生。


    上辈子小赋


    就是她二十多岁的时候初迎希望她能早点结婚等她到三十多就随便她反而不急了。


    初夏说：“可不是咱妈特别自豪走路都带风看着比以前还年轻呢。”


    按照蔺巧针的说法初冬现在依旧很喜欢白隽清但她不拘泥于小情小爱对患者有大爱年轻医生有她这种心气的倒是不多见她很欣赏初冬。


    初冬又来找初迎兴高采烈地说蔺巧针终于可以给白隽清治腿了让初迎去说。


    初迎都替他们高兴这就是说蔺巧针的精神状态跟医术恢复良好他们都等了这么长时间终于向前推进一小步。


    可她想都不想马上拒绝：“要是别的事儿或者你有啥想法我都可以递话这是多大的事儿啊你不一直盼着蔺医生能给白老师治腿吗现在机会来了希望就在眼前这是大事儿你哪能让我去说你得自己去说。”


    初冬抿抿唇说：“好我去说那你跟我一起去。”


    这天初迎提早从修车厂出来买了个烧饼夹肉放在挎包里赶到理工大学门口是初冬正在等她。


    初迎看了眼手表说：“现在正是饭点不知道他们吃完饭了没有我们去他宿舍。”


    初冬说：“三姐你真好啥事儿都陪着我。”


    初迎诧异地看了她一眼：“咋还扭扭捏捏的。”


    走到家属院离白隽清的宿舍越来越近原来傻不愣登一腔孤勇的姑娘竟然格外腼腆。


    看她放慢脚步初迎催她：“你这是近乡情怯赶紧走。”


    初冬反而停下脚步说：“之前我师父也给白老师检查过教了白隽淞各种护理跟恢复方法但没做过针灸听说她可以给白老师治疗我特别高兴但我现在很担心抱着希望治疗但万一治不好白老师是最失望的人那就是我坑了他我是最不想坑他的人我更难接受失败。”


    初迎说：“有机会当然得试


    来到平房宿舍门口正好兄弟俩从食堂吃饭回来。


    这两天白隽淞在学校参加毕业典礼办手续才没去修车厂。


    白俊淞问他们吃晚饭了没有


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    他可以去食堂买点初迎随口说吃过了。


    “进来吧。”白俊


    淞把门打开，又用了点力气，把轮椅推过不高的门槛，让两人进去。


    他看着手表计算时间，说：“初迎姐你出来得特别早？有时间吃晚饭吗，不会没吃吧，我去食堂打点饭。


    初迎说：“不用去，我们就来说会儿话。


    白隽淞反正不相信她吃过饭，飞快地跑去食堂买了四个烧饼夹鸡蛋回来，给她们倒了水，让他们边吃边说话。


    初迎跟白隽淞寒暄的时候，初冬低垂着头站着不说话，初迎想她二十出头的时候想得少，现在考虑得多，才会有顾虑。


    她只能开门见山开口说：“初冬师父蔺医生现在状态很不错，她可以给白老师针灸治疗，白老师有时间的话她就能定治疗方案。


    她语气平淡，好像说得是跟吃饭一样的平常的事情。


    白隽淞比初迎刚听到这个消息时还高兴，但也尽量用平静的语气说：“那好啊，那咱们就针灸试试。


    白隽清的声音很温和：“好啊，先替我谢谢蔺医生，我没课的时候都可以，也可以根据蔺医生的时间调课。


    初迎拽了下初冬的胳膊肘说：“说话啊？


    白隽清看向初冬：“初冬，你怎么不说话？


    初冬抬起头扯出一个灿烂的笑脸说：“我在想定在什么时间好，我去跟蔺医生说。蔺医生白天不方便出来，但她说可以晚上来，不用你们过去。


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    白隽清说：“那样给蔺医生添很多麻烦。


    初冬笑道：“我也是这样跟我师父说的，她说不麻烦，离得不远，她骑自行车过来。


    快到上课时间，她们没有多耽搁，告辞往教学楼的方向走，初迎说：“你师父对你可真好，她是因为你才愿意上门，其实我可以叫赵建军过来接送白老师或者接送蔺医生，我不收费。


    初冬说：“三姐，你对我也很好啊，你对我的好我都记得清清楚楚会报答你，可是这样阵仗太大，白老师可能会觉得有负担。


    她从挎包里掏出俩鸡腿分给初迎一个说：“先吃个鸡腿。


    两人分吃着鸡腿跟烧饼，初迎开玩笑：“你总用鸡腿报答我，那出租车的事儿可就算了。


    初冬点头：“我对我师父也很好啊，最开始米果跟爸妈都不熟，到了陌生环境又很拘束，都是我


    带米果出去玩儿米果现在爱说话跟普通小孩没啥两样。就先这样我师父没说麻烦。”


    ——


    德众汽车售后部在开会


    科长说：“根据我们实地调查迎来送往修车厂最特别初迎是咱公司组织的维修大赛的第一名修车又快收费又低她绝对不会因为顾客不懂糊弄顾客也不会故意多收费不会在没必要的情况下更换零件跟人品有保障的人合作我们放心。


    她严谨一丝不苟工作态度刚好符合我们的企业文化。


    另外她难能可贵的地方在于有服务意识态度好这正是国营厂缺少的据说在她那儿修过车的人都能跟她成朋友这也能说明她能得到顾客信赖。”


    部长是当时维修大赛决赛的评委之一当然知道初迎的维修水平：“听你这样说真跟别的修车厂不太一样我自己都想去看看你去跟她谈准备合作吧。”


    这天初迎从修车厂回来略早去张伯温的信息部转了一圈。


    张伯温从外地找了十几个保姆培训之后再介绍给雇主。


    “看来你做得不错这真比算命强多了是不是生意还不错？”初迎说。


    张伯温说：“肯定比刚开业的时候强多了能得到初大老板认可真不容易你要找修车工啊。”


    初迎说：“对最好知根知底信得过的。”


    修车厂跟服装摊位不一样服装摊位姜铁梅就可以看摊不过是多卖少买的问题可修车厂离了懂修车的人就不行没人就耽误事儿她需要一个可靠的人全职在修车厂干活儿。


    再说修车厂越来越忙等白隽淞九月份开学她自己肯定忙不过来。


    张伯温满口应承下来：“现在找工作的人比以前多有些厂倒闭给点钱就买断工龄现在挺多人都知道铁饭碗靠不住了不过修车工不太容易下岗你放心我肯定给你找找修车水平高人品可靠的。”


    “那就拜托你了。”初迎说临走的时候他又问“你是不是暗恋关佳啊。”


    张伯温说：“我那哪是暗恋啊那是明恋咱们院的人都知道这不都笑话我呢吗。”


    “努力争取过她父母这关


    呗。”初迎说。


    自从被海胜骗了之后关佳对找对象就没啥兴趣可关大爷跟那大妈心气高毕竟他们认为前几代人那就是皇亲国戚如果不是骗子的话海胜那样的可以张伯温这样普通人家的不行更何况他们认为张伯温开信息部是不务正业连个正经工作都没有。


    这样耗下去都会成为大龄青年。


    张伯温笑笑：“难再说吧。”


    ——


    这天中午刚吃完饭前两周来过的特别的顾客又来了还带了个跟班他说：“我知道你这儿忙但中午总得有点休息时间我就趁这个点来。”


    “车又坏了？”初迎问。


    “没有。”对方说“我来找你谈点事儿。”


    跟班说：“我们是德众汽车售后部的这是我们梁科长。”


    初迎指了指大树说：“原来是汽车公司的人那咱们去坐会儿吧。”


    白俊淞也好奇地跟了过去四人围坐到桌边初迎边倒茶边说：“上次来我就觉得您懂修车。”


    寒暄几句梁继工说售后部准备跟现有修车厂合作见德众汽车维修站他们觉得初迎的修车厂不错。


    初迎心花怒放觉得这是个好机会跟厂商建立联系处好关系以后顺利转成经销商这是别的经销商没有的得天独厚的优势。


    她压抑着兴奋保持面上的冷静赶紧推销说：“我们迎来送往有两个厂场地都是我们买下来的不会因为租金问题搬家我们各种资质都有手续齐全愿意跟德众合作建维修站。”


    “你现在修的车太杂了。”对方说。


    初迎说：“要是来修的小轿车足够多我就不打算再修货车、客车主要是换零件麻烦我要到处买零件。”


    梁继工问：“能不能考虑专修德众汽车。”


    初迎说：“专修的话可能车不够多我还得考虑信任我的老顾客。”


    梁继工说：“你低估了德众汽车的市场保有量


    初迎眼睛一亮：“那挺好的。”


    梁继工很