第143章 米国零售现状

作品:《香江1985之科技之王

    4000多万的营收,虽然是通过搞活动得来的数据,有些虚!


    张启明依然感到振奋,他相信,即便是活动结束,加上门店多了,也会影响每家店的营业额。


    就算再怎么降,每天营业额突破千万美元,也不是问题!


    零售行业,最大的优势就是现金流,有了庞大的资金,有很多的方式可以赚钱。


    就像后世那些互联网公司,主业不赚钱,可吸引庞大用户产生现金流,通过放贷,就能大把赚回来。


    前世看过一篇报道,2023年,沃尔玛全年实现总营收6113亿美元,可一年下来,纯利润才117亿美元,连总营收的5%都不到!


    但这只是沃尔玛超市利润,沃尔玛通过现金流,又赚了多少,外人哪会知道!


    国美电器开业才十天,账面余额就达到了5000多万美元。


    虽然这其中有大部分是供应商货款。


    不过,这些都不用急着给!


    现在超市结供应商货款,常规都是三个月,狠一点的半年的都有。


    国美电器本来就是收购的现成商店,之前的实力都不强,和供应商签的合同,都是常规的三个月结款。


    不过,现在可不一样了!


    必须学学国美老黄,狠狠的压价才行。


    这叫店大欺供应商!


    张启明相信凭借国美电器,现在的销售额,可以和全球任何一家供应商谈价格的资格。


    貌似沃尔沃压现在走的路线是折扣店的路线,给供应商货价,也是压的很低。


    爱美高之前的风扇业务,主要市场就是在米国,公司有米国各大零售商的调查报告。


    其中就有沃尔玛这个销售渠道,价格压得非常低,结算周期也很长。


    沃尔玛现在还不是后世那零售霸主。


    在米国还只是排在第三位,拥有859家门店。


    不过沃尔玛走的是乡村包围城市的路线。


    不像希尔斯百货这些大商场,集中在大城市。


    沃尔玛800多家店,超过九成都集中在乡村小镇上,进行猥琐发育。


    纽约这种大都市还一家店都没有。


    这么多店,去年全年营收也才64亿美元的销售额。


    市值140亿美元,股价14.56美元,市盈率31.85倍。


    排在它之前的第二位是凯玛特,总营收220亿美元。


    排名第一的是百年老店西尔斯百货,全年总营收250.3亿美元。 前两名加起来的店,在总数量上,都没有沃尔玛一家多,随便一家的营业额,却是沃尔玛的几倍。


    不过,张启明知道这前两名的零售巨头,已经开始腐朽,不断的走下坡路。


    走乡村包围城市路线的沃尔玛,才是真正的对手!


    今年沃尔玛创始人山姆大叔,就以28亿美元的身家荣登米国首富。


    沃尔玛靠着卫星搭建的系统,这几年可以说是都在练兵。


    随着山姆大叔荣登首富,沃尔玛马上就要开启爆兵模式,进军全国。


    时不我待,比起厚积薄发的沃尔玛,国美电器就是个新生儿。


    必须采取非常手段才行!


    最快的方式,当然是资本!


    就在张启明缩在酒店,完善国美电器战略方向时。


    高盛、花旗、工会基金这些资本,也在暗中收集国美电器的营业数据。


    国美电器11家店,活动第二日,营收4553万美元。


    第三日营收4824万美元。


    第四日活动结束,回归正常价位,营收2744万美元。


    第五日营收2543万美元。


    随后几天,每天营业额有所下降,到10月日后,日营业额基本稳定在1500万美元上下。


    国美电器活动结束以后,每天还能稳定营收1500万美元。


    相当于每个月4.5亿美元营收,一年营收54亿美元,足以排进米国零售行业前十名。


    这还只是纽约一个城市的营收。


    做到全米国,又该是多少?


    这里面有太多故事可以讲!


    相信股民们,看到这么漂亮的数据,肯定会非常追捧过美电器股票!


    这些资本机构们彻底心动了!


    纷纷到酒店连续找了张启明几天,都被谭兵等一行保镖给拦了下来!


    这么长时间,张启明自然不会一直待在酒店,只花了两天时间,他就完善了国美电器快速扩张的战略计划。


    大部分时间都在盯着外汇的套现进度。


    国美电器虽然没有在立马开新店,但也没有停下扩张脚步。


    有11家新店,他就有了养兵的地盘,这段时间,国美电器已经扩充了5倍员工。 国美电器目前总员工突破5000人,送货安装工,就足有3000人。


    其中2000人来自纽约州其他城市。


    米国地域辽阔、幅员广袤,地广人稀。


    在这80 年代,整个米国的总人口约 2.37 亿人。


    其中,纽约州作为其重要组成部分之一,拥有着接近 2000 万的庞大人口数量。


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    而在这片广袤土地之上,纽约大都市区更是汇聚了将近半数的人口。


    在各州的人口排名当中,纽约州位列第四。


    论及繁华程度,全球第一!


    国美电器占领了纽约市之后,张启明便将目光投向了更为广阔的纽约州。


    广大乡镇地区人口相对较少,开设店铺所需的成本颇高,这也是那些零售巨头看不上的原因。


    沃尔玛通过乡村镇发家。


    视沃尔玛为最强竞争对手的张启明,依自然不会放弃。


    “农村包围城市”,有着教员智慧指引下的华人自然深谙此道。


    在于1985年之前的沃尔玛,主要集中在阿肯色州周边地区开店。


    在过去的这几日里,张启明特意抽出时间,亲自深入这里,对沃尔玛超市的乡镇经营模式,展开了一番详尽且细致入微的研究工作。


    发现沃尔玛已经形成区域规模优势,客户粘性极强,是当地事实上的先发寡头。


    这种文扎稳打的经营方式,外来零售商,很难竞争过沃尔玛。


    回来后,张启明经过不断思考,让他联想到了后世大陆推行的家电下乡政策,让个体户成为经销商。


    成功激活了大型零售商不愿意进入的乡镇地区经济。


    张启明由此获得灵感,构思出一系列,能够迅速占领乡村市场的巧妙手段。


    对于张启明而言,短期内能否盈利并非关键所在,如何以最快速度扩大规模,彻底占领纽约州。


    国美电器才有可能真正具备,与米国那些零售业巨头一较高下、分庭抗礼的基本盘!


    …………


    “张少,人都到齐了!”


    张启明的车,刚在一家饭店门口下车,早就在门口等候多时的高玉洁,连忙走到车前,为其开门。


    “嗯,那我们就先进去!”张启明点了点头,随即下车,往饭店走去!