第一百七十四章下一步的计划


    陈江虽然对这行了解的不多，但却也能大致明白姜永志的意思。


    毕竟他在建和县，可是和**鑫打了一回价格战。


    陈江的脑海中，不断回想着姜永志的地图。


    全面铺开，让利给分销的老板，他们会自己帮着推销。


    之后和竞品公司打价格战，现在小食品领域大多还都是小作坊，尤其是辣条这个品类，根本没人重视。


    那些小作坊不会有姜永志这样的专业人才，最多几个月，陈江便可以彻底拿下丰林市市场，并向着周围的城市辐射。


    小城渗透大城，边城包围省城。


    如果发展平稳，两年之内，或许真的可以完成技术迭代和产品优化，成为名动东三省的大品牌。


    “如果三倍生产效率呢？”陈江看向姜永志问道。


    姜永志皱眉看向陈江：“你是说三班倒生产，人歇机器不停？”


    “对！”


    陈江点头说道。


    “我可以将机器功率调到最大，将老家来的人编成三班倒。”


    “半个月休一天，用作倒换早晚班次。”


    “这样可以将产能拉满，应该可以保证铺货数量。”


    姜永志点头认可。


    “就是……有点资本主义的影子。”


    “三班倒是可以，但是保证不了双休，也得给个单休才对吧？”


    陈江闻言哑然失笑，随后伸手拍了拍姜永志的肩膀。


    “姜啊，你现在还算是有良心的人，但我的良心已经不多了。”


    “可即便如此，把我这颗心扔到整个社会上去比较。”


    “当把不欠工资，加班费现钱发放，食宿福利，甚至以后赚钱后的员工保险都交上之后。”


    “你会发现，老子这颗已经长着资本主义尾巴的黑心肠，竟然是**凤**麟角的好人！”


    “现在你理解不了，绝对理解不了。”


    陈江看着广场上，那些在路灯下遛弯，偶尔转头看向蚊帐这边的人们，心中百感交集。


    五险一金……


    双休……


    给加班费……


    不拖欠农民工工资……


    吃的好，住的舒服……


    这些最低的保障，在未来甚至会被当成是莫大的幸运。


    仔细想想，这世界，还真**懆蛋！


    “你终将会理解我的，会有那么一天的。”


    陈江举起酒瓶对着姜永志说道。


    这一宿，两人喝了十瓶啤酒，聊了很多。


    直到第二天早上七点多，石燕几人又拉来了三百箱辣条，才将两个熟睡的人叫醒。


    “你们也真够可以的！”


    石燕一边收拾着两人身边的啤酒，一边不满的嘟囔道。


    “今天还有活呢不知道啊？喝成这个样子，还得让人照顾你们。”


    一旁的刘明嘿嘿笑着，随手将一袋子包子扔到了陈江的手里。


    “行啊你俩，天为铺盖地当床，昨晚喝爽了吧？”


    陈江打着哈欠解开塑料袋，随后大口的吃起了包子。


    “昨晚我和姜永志可不是光聊天袄，一会儿打个电话回厂子里。”


    “告诉孙毅，统计人手，两条生产辣条的生产线全速运行，三班倒，人歇机器不许停。”


    “这次的广告很不错，我和姜永志商量了一下，准备大面积铺货。”


    陈海几人皆是看向了姜永志。


    他们不知道两人昨晚到底聊了什么，可陈江这打法的转变，确实实实在在的发生了。


    这是一种很奇怪的感觉。


    说不清，道不明。


    但大家却感受的到，姜永志的分量在某些方面，已经超过了他们这些拼命和陈江一起从建和县走出来的原班人马。


    这也没什么不对，可总是让人觉得有些空落落的。


    今日乐购商场上人很早。


    还不到开门的时候，乐购的门前已经来了不少人。


    这些都是放假休息的学生和年轻的工厂工人。


    他们处于时代的风口，追求一切新鲜的事物。


    大屏幕上的广告和麻辣隔壁辣条，都是他们想要见识一下的新东西。


    只不过今日五人的分工稍有不同。


    陈江负责兑换，石燕陈海二人负责兑换小票。


    而姜永志和刘明两人，则是支起了分销代理的大牌子。</p


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    就这样，几人忙活了两天。


    到第三天晚上十一点的时候，终于是收好了东西，全员返回了厂子的办公室中。


    四张板子拼凑出的办公桌上，摆满了零钱和啤酒。


    石燕快速的按着计算器，屋里的众人则是坐在座位上等待着最后的结果。


    足足十几分钟后，石燕终于是拿起笔在旁边的账本上刷刷刷的写下了一串数字。


    “三天的展销，我们一共兑换了三万九千八百六十三份辣条。”


    “零售一共是两万四千零六十三包。”


    “减去每袋辣条的成本，毛利是13611.5元！”


    众人闻言皆是看向了陈江。


    而陈江却是高高举起了手里的酒瓶。


    “看什么啊？喝一口吧！”


    众人纷纷举杯欢呼，而陈江则是看向了刘明和姜永志两人。


    “你们俩也说说吧，这两天的分销是怎么谈的？”


    刘明闻言从桌下面拿出了一摞A4纸拍在了桌子上。


    “按照姜经理的原则，第一批择优优先供给的分销名单已经出来了。”


    “一共一百三四五家，全都是分布在各个学校和步行街附近。”


    “别人家的辣条，进价便宜，卖的也便宜，分销一袋基本上的利润都在一毛钱左右。”


    “咱们的辣条卖的贵，可利润我给让到了两**。”


    “也就说是，咱们的出厂价，控制在了三毛左右。”


    “这样我们大概可以和分销商对半赚钱，只要是个聪明人，都会帮我们去推广辣条的。”


    旁边姜永志此时也起身指了指身后的一个大纸箱。


    “这是我昨晚起草的合同。”


    “这里面要求了他们和我们合作的付款方式，我们的送货频率，甚至是他们进货后的摆放位置。”


    “他们想要赚这个钱，就必须按照合同来，如果不给我们的产品进行展示，我们随时有权断掉供货，甚至是要求赔偿。”


    “明天我会将这些合同跟着送货车走，全都发放到下面分销的手里，等他们签了合同后当场放货。”


    “**，你也可以考虑下一步，做那个干脆面的广告了！”