松江城秋收正热闹时,顾家和杜家的商队已经赶到山海关。


    两家商队排队入关后，没多犹豫，熟门熟路往南，朝海潮客栈走去。


    顾佑安翻身下马,对迎过来的掌柜马广笑道：“这才一月多不见,马掌柜的生意越发做大了。


    马掌柜拊掌笑道：“多亏了顾掌柜和诸位老少爷们捧场,才叫我这个小店跟着诸位混口饭吃。


    “马掌柜太客气了。


    马掌柜殷勤引路,笑道：“这不是秋天了嘛,不管是入关的还是出关的,大伙儿都赶想赶在下雪前走最后一趟,所以这几日咱们这儿才格外热闹。


    一脚跨进大门，客栈大堂里坐着好几桌人,看肤色看穿着打扮，几乎都是走商的人，有好些人叫不出名字来，顾佑安却知道他们来自松江城。


    “杜掌柜，咱们又见面了。


    “顾掌柜好啊！


    “两位这是要上哪儿发财去？


    何掌柜和曹大当家的并肩过来，杜二叔和顾佑安跟这两位问好。


    顾佑安没回答,笑着接话道：“两位这是要去洛阳？


    “正是，韩掌柜要处理家事没空，洛阳那边药行有缺口，趁这个空当咱们也多赚一笔,好回关外过冬。


    韩家兄弟分家闹得不体面，松江城里各家都是知道的,这会儿曹大当家也不避讳，大大咧咧就把想捡漏的心思说出了来。


    “顾掌柜，您也是去洛阳？


    “要去一趟洛阳,不过我家的药材要送去江南。


    不跟你们抢洛阳。


    “顾掌柜竟还要去江南？这如何赶得及回松江城？若是大雪封路，你们只怕要在关内过年，熬到来年雪化才能出关了。


    “尽量赶吧，我今年才开始组商队走商，不像你们两位有合作来往的固定客户，只能抓紧着些，尽早蹚一条稳当的路子出来。


    “哈哈哈，顾掌柜太谦虚了。


    何掌柜邀杜二叔和顾佑安坐下喝茶，杜二叔要去盯着卸货就不坐了，只顾佑安跟何掌柜和曹大当家的说话。


    何掌柜亲手给顾佑安倒茶，缓缓道：“刚才顾掌柜说的话我是深有感触啊，当年我们一家碰上天灾活不下去了，卖了剩下的几亩薄田，全族老少举家出关讨生活，辛苦了两辈人，才在我这一代有了换种活法的机会。


    曹大当家的接话道：“其他人不知走商辛苦，也不知咱们一路上碰到多少危险，多少官差盘剥，一个个只知道咱们有钱，唉，也只有咱们自己知道走商的苦楚。


    何掌柜商队里的人全是他的叔伯兄弟，都是亲戚。曹大当家小时候跟着祖父流放到松江城，曹家武将出身，曹大当家的年轻时跟着已身故的韩家老


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    爷子走商渐渐懂行后也拉起一支小商队被人尊称一声曹大当家。


    不管各自是怎么拉起商队来的只要能当上商队里的话事人纵使只是二十人左右的小商队的话事人那也是极会说话的。


    顾佑安只需笑着点头何掌柜和曹大当家的就你一句我一句地说尽了走商的苦楚他们这些小商队有多不容易。


    若不是顾佑安知道走商的获利


    “顾掌柜韩家家大业大咱们比不了就像你说的咱们除了勤快肯吃苦也没有别的法子啦。”


    顾佑安点头赞同：“何掌柜说得是。”


    曹大当家的笑得豪迈：“我祖父在世时曾说不想往上爬的小兵就该回家种地去我看咱们走商也是一样嘛。”


    “韩家眼看着不行了韩掌柜被他的嫡母还有嫡出的大哥耽误几年说不得咱们几个会是下一个韩家也不一定。韩家能做的生意我们也做得。”


    韩家的什么生意？


    当然是人参生意！


    松江城里的商队几乎都靠松江城的药材养活除了药材之外其他山货都是添头而已。


    要说药材生意其中最赚钱的肯定就是人参了。当初韩家老爷子是头一个吃螃蟹的人这么多年下来从山野采药人到洛阳城里的贵人全靠韩家在其中转圜。


    韩家老爷子若是在冲着他老人家的情面人参生意谁也越不过韩家去。韩老爷子不在了韩家儿孙又不争气别家想出头韩家也拦不住。


    何掌柜又给顾佑安添茶道：“洛阳城里的贵人们原来只认韩家我们也很无奈。不过顾掌柜不像我们这些死脑筋的上回您在洛阳城里打出名声来叫我们拍掌叫好我们这次想跟顾掌柜请教请教这人参若是不走洛阳的商行咱们还能走哪条路？”


    顾佑安很无奈：“我头一回入行不知道深浅哪里知道里头的门路？我呀那会着急得很一心想的就是怎么把人参卖掉这想来想去就想到了跟我家有点拐弯抹角关系的张御医家了。我


    到现在还懵呢你们要问我门路那真是问错人了。”


    “顾掌柜跟咱们见外了吧。”


    “真不是我一个小丫头片子哪里懂这些你们若真想知道点其他的我看呐你们问杜掌柜比问我要好。”


    何掌柜和曹大当家的对视一眼这丫头嘴真严不是个好糊弄的。


    人为财死鸟为食亡啊！


    顾佑安端起茶喝了一口压压惊。


    人参利大这也要看如何卖。若是想不得罪人那肯定要给那些得势的贵人分利也是给自己找个靠山把药材低价


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    卖给洛阳城里各个有背景的药行就是这个道理。


    药行背后有人说白了就是店大欺客。


    韩家通过洛阳药行卖药材各方打点后还能有五六成利何掌柜和曹大当家这样没根底的小商队通过大药行卖人参能剩下三四分利那都是人家药行做事讲究。


    小商队卖人参获利比卖其他药材多不了多少成本投入却大一个不小心货在路上出岔子能留得一条贱命赔掉半幅身家都算运气好。


    原来松江城有韩家挡着人参生意风险大利又薄大部分小商队都不愿意做这门生意。


    不过如今嘛也有胆子大的意图取韩家而代之。何掌柜曹大当家的就是这样想闯一闯的人。


    在他们看来人参价贵多赚一两成利那也比做其他药材生意更有赚头。


    顾佑安跟他们只是脸熟犯不上对他们掏心掏肺。再者说就算她掏心掏肺人家也不见得领情万一人家听她的话出了岔子她负不起那个责任。


    无论何掌柜和曹大当家的如何引她说话顾佑安顾左右而言他就是不搭茬。


    茶喝了两盏郭素前来请顾佑安过去顾佑安起身告辞。


    “顾掌柜慢走。”


    “顾掌柜明儿咱们同路啊。”


    离开大堂回房间关上门郭素就说：“那两个好不要脸两个大男人只会盯着您一个小娘子欺负。”


    顾佑安扫了眼屋里的摆设随后笑道：“人家随口问问我随口答罢了算不得什么欺负。”


    “他们也想卖人参？”


    “肯定想


    几个月前因皇太后的缘故人参在洛阳城大卖。这才过去没几个月加上韩家又不在现在是**去的好时机。


    郭素惊道：“那咱们可不能跟他们同路我们须得跑快一些抢在他们前头才好。”


    郭素是知道的他们的药材虽然要运去江南但人参还是要在洛阳城里卖的若是去晚了被何掌柜他们抢了先自家的人参就卖不上价了。


    顾佑安：“人参肯定能赚不过这次不比几个月前肯定不如之前赚得多。”


    “为什么？”郭素有些失望。


    “素素呀卖货讲究的是物以稀为贵再好的东西都一样多了就不值钱了。”


    顾佑安心里有个底价若是在洛阳出货低于她的心理预期这人参她宁可不在洛阳卖。


    顾佑安在屋里歇了会儿去客栈后院看货杜二叔、杜青和张隐山站在一块儿说话。


    杜二叔瞧见顾佑安过来笑问：“顾掌柜跟人谈得如何？”


    顾佑安没好气：“二叔明知道人家要套我话您倒是拍拍


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    屁股就走了，留我跟人周旋。


    杜二叔忍不住笑，轻咳一声，道：“我不能总替你跟人来往，你既铁了心要干这行，这些事都少不了，习惯就好。


    倒不是不习惯，顾佑安主要是懒散惯了。


    自从来到大周朝，无论好与坏，都有爹娘撑着，有长辈护着，她心里有什么计较，说给爹娘和长辈们听，他们自会帮她处理好一切事情。


    杜青笑道：“安安呐，等到了江南，我们就要回益州府了，以后调配人手，采买货物，跟人谈生意的事都要你亲力亲为。


    “舅舅，我知道。


    张隐山知道顾佑安是什么人，他倒是不为顾佑安操心，他只问：“去洛阳后，你的人参还是通过张家出？


    “张家若是愿意搭把手，就托他们出一部分。


    “剩下的呢？


    剩下的人参，她要分一部分送去药行。


    何掌柜和曹大当家他们十分不愿意自己的人参过洛阳各大药行的手，是因为他们是小商队，在药行那儿要不上价。


    顾佑安却觉得，可以跟药行少量合作维持关系，等她做大了，双方可以坐下再谈。


    甚至，等韩家分家的事落定后，她可以和韩掌柜绑一起和大药行谈。


    顾佑安猜到了何掌柜他们的打算，何掌柜也知道顾佑安肯定猜到了。隔天一大早，住在海潮客栈的几支商队，以及住在北边官道两侧客栈里的商队，天才刚放亮就出发。


    大家你追我赶，面上笑嘻嘻，实则心里面都想当第一个赶到洛阳的商队。


    顾佑安原本估计十月中旬才能赶到洛阳，就知道为了跟同行争时间，竟十月上旬就赶到了洛阳。


    就是……人困马乏的，都累得够呛。


    顾家和杜家的药材照旧留在城外，杜二叔和杜家人留下守药材，张隐山、郭素陪顾佑安进城。


    何掌柜见顾佑安光着手，只有跟在她身边的平安镖局的那个丫头背着一个小包袱，顿时暗自揣测起来，顾掌柜究竟有没有带人参进城？


    “掌柜的，咱们赶紧，曹大当家的和李掌柜进城往杏林街去了。


    何掌柜连忙追上去，嘴里还不停嘟囔：“姓曹的狗东西，说好了同进退，竟敢撇下我先跑？


    几支松江城来的商队都往杏林街去，顾佑安三人前去张家。


    张隐山来张家主要是替他爹给张家送封信，信送到了他的任务就算完成了，张御医跟他说话他也不理。


    张御医没法，扭头跟顾佑安谈生意，张御医谢谢她上回送的人参，这次他也愿意帮忙，只是最近一个月，人参价格掉了三成有余。


    “夏天的时候人参炒的太热，许多药铺也参与其中，囤积居奇，


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    以至于引来了外地的药商，洛阳城里人参渐多，价格就下来了。


    顾佑安对此心里有数，她道：“以现在的市场价，你能卖出多少？


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    张御医心里暗自算了算，道：“二等人参和头等人参照旧，一等人参减一半。


    顾佑安答应了：“等明日一早，我叫人把人参给你送来。


    事情谈完，顾佑安起身告辞，张隐山也跟着起身。


    张御医忙道：“隐山别着急走，今晚歇在府里吧，等我给你爹写了回信你再走。


    张隐山：“我不着急，您慢慢写，等您写好了我再来拿，左右这几日我们也走不了。


    张隐山头也不回地跟顾佑安走了。


    晚上，张御医跟夫人谈心，他叹道：“终究是我们没本事，若是我能医术再高明些，或是族中能出个跟隐山他爹一样有本事的族人，我们张家也不至于到如今这步田地。


    靠裙带关系上位，跟商户牵扯不清，太御医里其他御医背后指不定怎么笑话他们张家。


    “老爷既走了这一步，心里早就做好准备了吧，你做这些都是为家族的将来，只要忍一时之气换来家族兴旺不绝，这些都不算什么。


    是啊，他早就知道会如此，可人心都是肉长的，到底不是铁打的，能长年累月经得起外头的流言蜚语。


    隔天一早，张御医跟太医院告了半日假，拿到顾佑安使人送到的人参后，当天下午进宫给柳贵妃请平安脉。


    隔天，柳尚书的夫人去张家买了三只上等人参，张家有人参的消息就传开了。


    无论是冲权柄日益深重的柳尚书，还是冲着得宠的柳贵妃，或是真有需要，明里暗里去张家买人参的人又多了起来。


    三日后，顾佑安带着郭素和张隐山去万景药行。


    万景药行背后的东家叫王富春，这万富春只是一介庶民，他能在洛阳城里开药行，凭的是他


    是吏部尚书的亲侄子这层关系。


    万家虽没有女儿在宫里当皇妃，万尚书本人是皇帝的先生，万尚书主管吏部，头上还有个太师的头衔，可见皇帝对这位万尚书有多恩宠。


    万家地位稳固，又不掺和后妃家族之间的争斗，京城里各家有头有脸的人物都要给万家几分薄面，因此，万富春的药行生意极其顺当。


    各家商队也知道其中内情，把药材卖给万景药行不用得罪人，不愿沾染是非的小商队都爱往这儿来。


    顾佑安进门时就瞧见何掌柜、曹大当家一行人，他们这会儿才来药行，可见他们这几日没找到其他更好的出货路子。


    “顾掌柜，您怎么来这儿了？何掌柜忙起身迎接。


    顾佑安笑道：“来这儿，自然是卖药


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    材来的。”


    “顾掌柜卖什么药材？”


    “人参。”


    顾佑安话才落地，郭素和张隐山就把装人参的盒子摆出来。


    何掌柜和曹大当家的怀疑自己听错了，顾掌柜的人参不是放在张御医家卖吗？


    顾佑安也不跟他们解释，扭头跟柜台后的药行掌柜说话：“鄙人来自松江城，有人参要卖，劳您给个价。”


    顾佑安送来的人参中，最贵是一支头等人参，余下的都是三等，四等五等的人参。


    那掌柜冷淡瞥了眼盒子里的人参，叫账房过来算账，快要算完时，后院过来一个小厮，那小厮到掌柜跟前小声嘀咕了两句，低头转身走了。


    “这位，是松江城来的顾掌柜吧。”


    “是。”


    掌柜温和笑道：“好叫顾掌柜知道，我们万景药行从来都是做实诚生意，绝不做那等以势压人的事，您以后有什么好药材，只管往我们这儿送，我们都吃得下。”


    “好，以后若是有好的，一定送来。”


    账房本来手都停了，听到掌柜的话后，拨算盘的手又动了起来，完了后叫顾佑安自己过来瞧。


    “这个价，顾掌柜觉得如何？”


    顾佑安点头答应。


    掌柜立刻叫人送来银票和一袋儿碎银子，他道：“欢迎顾掌柜明年再来。”


    “多谢。”


    郭素上前接过银票和钱袋子。


    顾佑安冲何掌柜等人点点头，笑道：“诸位慢忙，我还有事，这就先走了。”


    顾佑安走后，留下一脸迷惑的何掌柜等人。


    顾掌柜都不讨价还价的吗？


    人家说多少银子她就卖了？


    万景药行的掌柜凉凉地看他们一眼，不耐烦道：“还卖不卖货？”


    “卖，这就卖！”


    何掌柜他们找不到更好的买家，又怕关外下雪赶不回松江城，他们拖不起，只能来药行出货。


    何掌柜等人拿到卖人参的银子，又是为药行压价心疼，又是对顾佑安好奇。


    “姓曹的，你说，那小丫头的人参卖了个什么价钱？”


    曹大当家的眼睛一瞪：“你问我，我问谁去？”


    下午，顾佑安三人出城，跟着商队下江南，路上杜二叔也问她：“万景药行给的什么价？”


    “中等偏上的价格，比我预想的要好。”


    顾佑安对这个价格也很意外，那个万景药行的掌柜对她太过客气了些。


    杜二叔道：“万景不错，虽然是近些年才起来的，比不得那几家老字号，听你说起来，倒是比手黑心狠的本草药行好打交道。”


    张隐山也忍不住接话：“这些年，本草药行通过韩家的人参生意赚了多少银子？说翻脸就翻脸，一点不顾念旧情。”


    顾佑安顿时想到了，会不会，万景药行想拉拢她，也想走本草药行的路子？