第五百七十三章 加量不加价

作品:《重生70:大搞集体生产,打造天下第一村

    东西再好吃,可口味单一,人们也总有吃腻的时候,现在多出来的四种口味,也让人们有了更多的选择。


    以为这就完了?


    李天明前世就是个成功的商人,拥有着丰富的营销经验,再加上各种各样的成功案例,鬼点子多着呢。


    以前是因为脑袋上套着紧箍咒,每做一件事之前,总要左思右想,尽可能将惹祸上身的风险降到最低。


    现在不一样,政策变了,自上而下都在倡导改革。


    即便还有些老顽固生活在以前的世界里,不愿意醒过来,可也影响不到大局。


    就像海城电视台播方便面广告的时候,那些四处告状的。


    客客气气的接待,然后……


    哪凉快哪待着去!


    “加量?这么干……咱不是亏了嘛!”


    李天明又有了新点子,第一时间找到了李学庆商量。


    其实说是商量,不过是找李学庆背书。


    厂子不是李天明一个人的,那么多人都有份,他想要做点儿什么总要事先打个招呼。


    而每个人都有自己的小心思,李天明现在可没时间挨个去解释。


    这个时候,就需要李学庆出马了。


    “叔,亏不了,咱们现在生产一袋方便面的成本全部加在一起是一毛到一毛二分钱。”


    大批量生产,成本自然会被压低,尤其是人工部分。


    “现在每一袋的面饼是一两六,咱们加到二两,每袋成本增加的连一分钱都不到。”


    李学庆听着,也在心里算了一遍,现在一斤白面还不到两毛钱,按李天明说的,只增加四钱的重量,确实不多。


    “可咱现在卖得不是挺好嘛,加了量,又不涨价,一来一回的,咱们还是吃亏了。”


    李天明很难和李学庆解释什么叫规模效应。


    “叔,账不能这么算,您想啊……”


    李学庆摆了摆手:“我还是别想了,费脑子的事都交给你来办,反正我就知道一点,你小子,吃亏的事,肯定不会干。”


    对李天明的这份信任,是日积月累下自然而然生成的。


    “您放心,我保证不让乡亲们吃亏。”


    很快,当又一批何师傅方便面被摆上货架的时候,人们惊讶的发现,方便面的外包装又变了。


    看上去……比以前大了不少,只增加了20克,其实根本不用改变外包装的规格,但既然加了量,总得让消费者能直观的感觉出来。


    这同样是一种营销手段。


    另外在包装袋上还特意印上了五个大字——加量不加价!


    “同志,这是什么意思?”


    “以前一袋一两六,现在一袋二两,价格还是两毛钱。”


    多了,价没变,这岂不是更实惠了。


    拿在手里垫了垫,感觉……


    是比以前的重了啊!


    “给我拿五包,要香辣牛肉的。”


    “我也要五包,红烧牛肉的。”


    有便宜谁不占,万一过段时间又给改回去呢。


    “我要两箱!”


    土豪也开始加码了。


    “我早就说了,你小子鬼精鬼精的,整个就是一塞活猴儿。”


    这是什么破外号?


    “周局,我这可是回馈消费者,妥妥的良心商家。”


    良心?


    你的良心全都用怎么在算计消费者口袋里的钱了。


    周振国以前还不懂,现在算是全明白了。


    这小子要是生在过去,怕是红顶商人得有他一个。


    现在李天明的每一步操作,甚至引得市里专门开会讨论。


    这年头,做生意还真不是这些精英阶层擅长的。


    以后要面向国际,不学是不行的。


    正好有李天明这么一个活教材,自然要好好利用才行。


    “行了,别跟我扯淡,说说,接下来准备怎么做?”


    周振国现在是越来越期待李天明的下一步操作了。


    “做什么?啥也不做了啊!”


    呃?


    李天明越是这么说,周振国越是怀疑这小子憋着个大的。


    “信不过我?怕我提前给说出去?”


    李天明闻言,也是哭笑不得。


    “周局,您这是想哪去了,真没有,至少暂时没有。”


    “真的?你小子还有消停的时候?”


    呃……


    我到底是给这些领导留下了一个什么印象啊?


    算了,就给他上一课吧!


    “周局,任何营销手段,都有一个疲劳期,现在这把火烧得已经够旺了,再继续的话,消费者很容易产生逆反心理。”


    这种事在前世并不少见,一种商品过度宣传,会让消费者感到疲劳。


    试想一下,走到哪,无论干什么,突然就蹦出来一条广告,谁见了不烦啊!


    当这种厌烦的情绪,积压到一定程度的时候,就会变成抵触。


    你越是想要让我买,我她妈就越是不买。


    周振国听得一愣一愣的,突然想到前几天市里请来给他们上课的那位经济学专家说的。


    “这叫市场心理学?”


    呃?


    大老粗还懂这个?


    “你小子那是什么眼神,我就不能学习了?”


    呵呵!


    “没那个意思,总之,就是这么回事,方便面的营销,这时候,就该降降温。”


    方便面的营销能先暂停,可李天明却停不下来。


    来物资局之前,李天明已经去了海城电视台。


    他准备再为睡莲牌电风扇拍一条广告。


    这次王书记和张台长答应的非常痛快,表示会全力配合。


    既然方便面的广告投放出去以后,上面没明令禁止,那也就没什么好怕的了。


    仅仅过了一天,摄制组便到了李家台子。


    这次带队的是海城电视台的一位导演。


    “开始!”


    已经有过一次经验的小五,现在明显自然多了。


    坐在书桌前,假模假式的学习,只是炎炎夏日,让她始终没办法集中精力,还一个劲儿的犯困。


    这个时候,黄丽英走了过来,手上还抱着一台电风扇。


    接上插座,按下按钮,风扇缓缓转动。


    镜头拉近,小五闭着眼睛,发丝被吹动,感受着风扇带来的凉意。


    “睡莲牌电风扇,清凉一整个夏天!”


    “好!”


    只用了不到一天的时间,广告拍摄工作完成。


    摄制组带着劳务费和一大堆礼物打道回府。


    这次再没有人说李天明是在浪费钱了。


    摄制组刚走,又有一队军车开进了李家台子。


    来的还是上次那位京城军区后勤处的领导。


    20万包方便面,直接装车拉走。


    “天明,昨天长山和我说,现在账面上又有不少钱了,咱们是不是……”


    李学庆倒是不着急,可何老四等人和他提了好几次。


    “叔,您告诉何主任他们,这笔钱要用来扩大生产,不分了。”


    拍睡莲牌电风扇的广告,李天明就是准备要对电风扇的生产线进行升级改造。


    产能上至少要翻一倍,同时升级过后,要实现完全自主生产。


    另外,方便面的生产线,李天明也准备再建一条。


    要是以前,李天明还需要把所有主事的全都召集到一块儿开个会,可现在不用了。


    他已经用事实证明了,跟着他走,这条路准没错。


    李学庆听了,也没再问。


    “行,回头我和他们打招呼,一个个的就知道盯着钱,能有啥出息。”


    李天明笑了:“叔,让他们踏踏实实的,把心放肚子里。”


    刚说完,村里的大喇叭便响了。


    “李天明到村支部来,李天明速到村支部来,有电话找你……”


    李天明听了,看向了李学庆。


    “叔,今天几号?”


    “6号啊!咋了?”


    光顾着忙,把这件大事都给忘了。


    急匆匆的赶到村支部,果然是卢源打过来的,通知他明天去海城,参加出国前的工作会议。


    “知道了!”


    撂下电话,李天明不禁长叹了一口气。


    西德!


    他跟着过去干啥啊?