022


    他是在暗指接机那件事吗？


    许冗站在最后面，皱起眉头，“我之前在商券上班，没有机会出差，所以不太熟悉流程。”


    秦向明看中的是结果，这些辩解在他眼里毫无意义。


    电梯到达一楼，他们走了出去。


    秦向明脚步一顿。


    许冗差点撞上，立马询问，“秦总有什么事吗？”


    他侧过身，“与其把心思放在毫无意义的地方，不如多了解这次的方案。”


    “好的，秦总。”


    这句话是什么意思？


    难道她也可以参与进来，并不是高阳所说的打下手？


    许冗顿时来了精神，迅速了解完酒店，她回到房间，找王佳宁要了一份case。


    “秦总真这样说？”


    “嗯。”


    王佳宁意味深长地看了她一眼，“我等下发给你。”


    许冗收到文件，资料并不是很详细。


    主要是讲，Z市有一家叫‘乐家家’的本土餐饮公司。这个企业主要做快餐这一块，差不多做了十来年，一直不温不火。二三线城市大约有七八家分店，但做不大。他们想提高名气，在一线城市发展，于是便找到德瑞尔战略咨询部门。


    一开始秦向明给出的策略，他们是满意的，没想到半个月后开始反悔，想要重新拟定方案。


    他们这次来就是为了了解具体情况。


    许冗往下翻了几页，全是店面照片。


    她发现“乐家家”的菜单，品种单一，主打特色菜也就只有两三种，虽然性价比高，但选择少，很容易让顾客厌倦。再是店面布局装修也很普通，毫无特色，缺乏风格定位。


    “没有其他的资料了吗？”


    “有，不过……内部人员才能看。”


    许冗瞬间明白她话里的意思，没在强求。


    她看了眼时间，从行李箱内拿出换洗的衣服，走进浴室。


    当初出院的时候医生叮嘱过，不能喝酒不能熬夜，一个月后还要去复查。


    五星级酒店就是好，不仅有浴缸，就连洗漱用品都是牌子的。


    许冗洗完澡，拿起吹风机吹着头发，刚吹到一半，肩膀被人拍了拍。


    王佳宁站在旁边，嘴巴一张一合，听不清说什么。


    她关掉吹风机，“怎么了？”


    “别吹了，跟我去一个地方。”


    什么事这么急？


    许冗迅速套了件外套，这个时候王佳宁从酒店里拿出一瓶水递给她，嘱咐道：“等下有点眼力见。”


    “好。”


    王佳宁出门，拦了一辆的士，停在一家饭店门口。


    她们刚到没多久，一群西装革履的男人从里面走了出来，其中还有秦向明和高阳，脸色潮红，一看就是喝了不少。


    一位四十来岁的男人拉住秦向明的胳膊，高声道：“别走啊，咱们还有下一场。”


    秦向明笑了笑，“明天我有场会议要开，下次一定陪李总喝到尽兴！”


    李总脸红耳赤，脚步不稳，仍旧不肯松手，“明天的事情，明天再说！”


    秦向明面色不变，余光朝她们看了一眼。


    王佳宁适宜地走上前，假装慌忙道：“秦总！刚刚总部来了电话一直联系不到您，让我通知您赶紧回个电话。”


    秦向明连忙抽出手，饱含歉意道：“李总失陪一下，我打个电话。”离开的时候，使了眼色。


    王佳宁拿出早就准备好的文件递过去，“李总这是我们的资料，请您过目，有什么不妥的地方随时提出来。”


    李总看似喝得醉醺醺，眼里却带着三分清醒。


    他没有说话，只是扬了扬手，身后的助理接过资料。


    王佳宁不再多说，退到一旁。


    没多久，秦向明走了过来，弯腰伸出手，“李总不好意思，总部有急事，需要先走一步，下次我做东。”


    李总伸手握住，两人相视而笑，“那就下次见。”


    秦向明一一送走他们，转过身，此刻眼里没了醉态，伸出手。


    许冗愣了一会，马上明白过来，手里的矿泉水递了过去。


    他拧开瓶盖喝了几口，撩起刘海，扶额询问，“怎么样？”


    王佳宁，“资料已经收了。”


    秦向明点了点头，目光落向站不住脚的高阳，“你们多看着点他，今天帮我挡了不少酒。”


    “好的。”


    出租车到了。


    王佳宁和许冗搀扶着高阳坐了进去。


    秦向明坐在前排交代道：“等下回去，我会在小群里发一份资料，里面的内容全部都要记牢。明天八点酒店门口集合。”


    “好的，秦总。”


    回到酒店已经是晚上十点，微信群里弹出一个文档。


    许冗打开，里面是关于企业调研，行业报告，以及访谈提纲等资料。


    看来又要晚睡了。


    -


    早上七点，闹铃准时响起。


    许冗半梦半醒地从枕头底下掏出手机，关掉铃声，没有马上起来，而是赖了会床。直到大脑渐渐开始运行，她才从床上坐起。


    王佳宁还没起床，为了不打扰到她，许冗没有开灯，轻手轻脚地走进洗手间开始洗漱。


    正刷着牙，王佳宁睡眼惺忪地走进来。


    “早啊！”


    “早。”


    两人收拾完差不多已经是七点半，她们不约而同地打了个阿欠。


    昨天将近两点才睡，睡眠严重不足，导致整个人头重脚轻。


    好在酒店里包含早餐自助。


    许冗逛了一圈，没什么胃口，只装了点稀饭，玉米和水果，找了个靠窗的位置坐下。


    王佳宁端着盘子过来。


    许冗随意地瞟了一眼，瞬间瞪大眼睛，“你早上胃口这么好？”


    王佳宁的盘子里堆满各色各样的早餐，手里还拿了两个包子，“不吃饱怎么干活？”


    许冗投来羡慕的眼神，“看不出来啊，你长得瘦瘦高高的，竟然是吃不胖的体质。”


    王佳宁目光落在她的餐盘上，递过去一个包子，意有所指，“我劝你，还是多吃点。”


    吃完早餐，她们来到酒店门口。


    两三分钟后，秦向明和高阳走了出来，高阳的气色不太好，一直揉着额头，估计昨天喝多了还没缓过来。


    秦向明走到许冗面前停下来，“今天的开会记录，你来做。”


    许冗，“好的，秦总。”


    八点钟司机准时到达。


    乐家家公司对这次的会议非常重视，不仅安排了专车接送，还有高层领导前来迎接，他们在一群人的拥簇下，到达会议室。


    许冗坐在一旁，拿出笔记本开始记录，为了防止出差错还打开了手机的录音。


    “我上次给贵司提供的方案是最符合当下市场需求，经过我们这段时间的客户调研发现，有三点需要整改。


    一：菜单。


    虽然我们主打的是快餐，但是菜品单一，性价比再高，顾客也


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    容易乏味。


    根据这点，我们可以保持快餐的基础，增加有机农家菜的噱头，然后每天制定不同的特色菜，不仅可以给顾客带来新鲜感，还能不断创新。


    二：市场定位。


    既然我们主打的是快餐，那就把这点做到极致。当下顾客最在意的就是食材是否新鲜，我们可以此为卖点吸引客户，将做菜过程全部透明化，打造国内唯一：现炒现做，只做有机菜的快餐。”


    三：店面整改。


    装修普通，没什么特色，无法提供一个良好的就餐环境。我们可以融入一些本地文化，最好以某一颜色为基础加深亮点，从工服到餐具，这样顾客一看这个颜色就会想起我们这个品牌。然后厨房和出餐口最好打通，这样不仅能够耳目一新，还能让顾客实时看到食材的新鲜度，借此传播口碑。”


    秦向明不愧是战略部的精英。


    她之前想到的地方，全都一一指出来，还给出完美的解决方案。


    杨俊良沉思片刻，“秦总您给出的策略，我们没什么问题。只是这个经营模式已经用了十多年，突然让我们改，一时半会没办法。而且店面装修这块，恕我直言，资金链可能供应不上，没有办法按照您的计划走，您看能不能再调整调整？”


    秦向明态度强硬，“如果杨董您真想打进一线城市，运营模式和装修布局一定要改，至于预算我们可以提供一些建议。”


    王佳宁从椅子上站起，拿出一沓资料，分给大家。


    秦向明接着道：“这是目前公司的财务现状和市场分析，还有一些融资计划。”


    杨俊良皱眉，立马合上，“我们没有融资的打算，这是我白手起家的产业，要是失败了，不仅一切毁于一旦，更加对不起那些跟随了我多年的老员工。”


    秦向明不慌不忙道：“既然您选择了德瑞尔，就要相信我们有能力帮到您。”


    杨俊良对上他自信的目光，“行，我再考虑考虑。”


    秦向明，“杨董时间不等人，我昨天才拜访了东睿投资集团的李总，他对您公司的融资计划很感兴趣，希望您不要错过这次机会。”


    “好，给我三天的时间。”


    秦向明伸出两根手指，“这是我好不容易帮您争取到的机会。”


    杨俊良咬咬牙，“两天就两天，那你等我消息。”


    “好。”


    会议结束，许冗合上电脑。


    她随着人群缓缓走出，原来昨晚的应酬就是为了说服李总融资乐家家，心中不免对秦向明刮目相看。


    而且，刚刚杨俊良才是董事长，他的气势完全不输给对方，一副运筹帷幄的模样。


    不知道自己猴年马月才能像他这样。


    他们马不停蹄地直奔酒店。


    秦向明，“你们一起来我房间开会。”


    许冗终于明白，王佳宁早上说得那句：多吃点。


    不是能吃，是因为不吃的话后面就没得吃。


    偌大的房间，堆积了一堆资料，床上还有衣服外套。


    真不拿她们当外人。


    秦向明扒拉一下沙发上的文件，放在茶几上，“这次会议你们都听到了吧？”下颚微抬，“说一说自己的看法。”


    高阳，“其实杨董最关心的还是预算，只要咱们能在这方面，控制成本，应该很好解决。”


    王佳宁，“我们可以提供未来五年的战略目标，这样杨董才会有信心，参与融资计划。”


    秦向明目光一转，“你呢？”


    他看向的是许冗。