马跃已经摩拳擦掌地做好准备就等着谈判开始以后给李天明打辅助了。


    结果他这边蓄好了力对手上阵的时候直接扛来了一面白旗。


    这就同意了？


    主体设备的总包价格直接下来了25%整个工程造价降了一大截。


    可马跃的第一反应不是高兴而是……


    这里面不会有什么阴谋吧？


    外国人啥时候变得这么好说话了？


    这可是25%


    海蒂不但就这么同意了而且还……


    其他要求？


    马跃想着看向了李天明。


    不会真的还有吧？


    见好就收别再把这德国傻娘们儿给要跑了。


    “设备安装、调试一直到前期试运行期间我方要求蒂森集团安排工程师在现场进行指导工作我方提供食宿。”


    李天明特意点出“提供食宿”意思也就是蒂森集团安排的人在新钢厂工作期间劳务费用也要由蒂森集团自行负责。


    “可以！”


    大头利益都已经让了这些小事海蒂自然也就没必要再纠结了。


    接下来谈的都是一些细枝末节的问题主要涉及的都是设备后期维护的事。


    李天明每提一个要求马跃的心跳频率就要加快几分。


    到最后他都麻木了一个坚定的唯物主义者甚至开始怀疑坐在对面的那位海蒂小姐是不是被李天明给下了蛊要么就是被夺舍了。


    之前谈了一上午双方没能在任何一个问题上达成一致下午只进行到三点钟商务合同的大框架就已经差不多敲定了。


    现在只等着董立桐他们那边的技术协议签字就可以签商务合同了。


    “关于680冷轧中宽带生产线……集团内部还存在一些分歧。”


    出让手上最先进的技术蒂森集团没那么容易下决心对此李天明倒也并不奇怪。


    “海蒂小姐你所说的分歧主要集中在哪方面？目前我国1.0到4.0厚度的中宽带主要是从东瀛进口德国对我国的出口量占比不但5%在打不开市场的情况下我实在想不明白你们纠结的点……在什么地方？”


    卖不卖设备中国都不从德国进口主要原因就是运输成本太高。


    在这种情况下聪明人的做法就应该是针对东瀛减少东瀛在中国的市场占比。


    “另外冷轧带钢目前国际上掌握其核心技术的国家并不少


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    德国国内的西马克集团，他们的技术和蒂森集团相比，相差并不大。”


    海蒂闻言，微微皱眉，显然海立格已经向她转述了李天明的话。


    他们并非是唯一的选择。


    “海蒂小姐，彼此的时间都很宝贵，我们不可能在这件事情上一直纠缠下去，如果蒂森集团不能满足我们的要求，那么，我们只能另选其他的合作方。”


    海蒂知道，李天明这么说并不是单纯的威胁，给她施加压力。


    而是……


    认真的。


    “李先生的态度，我会向集团反应，尽快给您回复。”


    “好，既然这样，今天就先谈到这里，冷轧带钢生产线的技术部分可以继续，七天，七天之内，我希望海蒂小姐能给我一个满意的答复。”


    说着，李天明就要起身离开。


    “李先生。”


    海蒂见状，忙将李天明给叫住了。


    “海蒂小姐还有别的事？”


    对上李天明的目光，海蒂也不知道为什么，感觉到有些心慌。


    这是她以前面对其他谈判对手从来没有过的。


    虽然年纪不大，但海蒂已经经历过无数场商业谈判，从来都是她轻松掌握主动权。


    像这么被动的情况，从未发生过。


    “李先生今天晚上有时间吗？我想……请您吃顿便饭，不知道李先生肯不肯赏光？”


    突然发出邀请，海蒂倒是没有别的意思，只是单纯的想要拉近彼此的关系。


    这是集团方面下达的指示，认为李天明将会是未来蒂森集团在中国的重要合作伙伴。


    当然，海蒂本人也有一些私心。


    她想要再验证一下，自己的魅力是不是在中国男人面前，真的不起作用。


    “好意心领了，很抱歉，我们有严格的外事纪律，与外商来往必须是在公开场合，私下里……不符合规定。”


    呃？


    海蒂一愣，她完全没想到李天明拒绝得理由，竟然是……


    如此奇葩。


    怔愣了片刻，反应过来，也不禁哭笑不得。


    “不好意思，看起来我对中国还是不够了解，是我冒昧了。”


    海蒂说着也站了起来，探出身子，主动朝李天明伸出了手。


    “我今天回国向集团做汇报，很期待下次再见！”


    李天明笑着握住了海蒂的手：“希望下次再见，海蒂小姐能给我带来好消息，一路顺风。”


    离开海城钢铁厂，海蒂由刘东送回了


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    酒店。


    “海蒂小姐！”


    海蒂刚要下车，就被刘东叫住了，随后从后备箱里拎出来两个礼品袋。


    “这是送给您的礼物。”


    海蒂闻言，看向了那两个礼品袋。


    “李先生准备的？”


    “是！”


    海蒂闻言笑了，伸手接过：“替我向李先生说声谢谢。”


    目送着刘东驾车离开，海蒂也带着助力上了楼。


    两只礼品袋里，一个是丝织的摆件，正面是海蒂的个人肖像，反面是一句话——友谊地久天长。


    看到这几个字，海蒂都不禁


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    笑了起来。


    她可以百分之百确定，李天明绝对没把她当成朋友。


    另一个礼品袋里则是海城特产，十八届麻花。


    这礼物送的还真是……


    既用心，又很敷衍。


    另一边，李天明正马跃的办公室。


    “天明同志，蒂森集团答应的这么痛快，这里面是不是……有什么问题啊？”


    不怪马跃疑心重，实在是这些年国内被外国人坑的事情太多了。


    表面上看不出什么毛病，可时间一长，各种问题都显现出来了。


    再去找那些外商要说法，连他妈人都找不见。


    这次可是总包采购三座1080高炉，万一……


    这么大的责任，谁都承担不起。


    即便是李天明谈的，可他参与了，将来真到了顶雷的时候，谁都跑不了。


    “有些事确实不能不防，但也没必要太小心了，蒂森毕竟是大集团，信誉还是没太大问题的，之所以做出这么大的让步，主要还是因为他们的长远战略目标。”


    “我担心的就是这个。”


    马跃紧皱着眉。


    “董工那边，德国人一直在强调技术标准，我担心……要是执行对方的技术标准，将来难免要受制于人。”


    李天明闻言笑道：“马**，如果是咱们有的东西，确实要担心这种情况发生，可要是咱们还没有的东西……”


    马跃一愣，接着讪讪的笑了。


    “是我杞人忧天了。”


    “您这不全是杞人忧天，也是在为长远打算，确实不能让德国人一直牵着鼻子走，关键还是要实现自力更生，要把这些技术变成咱们自己的才行。”


    “天明同志有什么想法？”


    “主要还是缺少技术人才，马主任，我这里有一个不情之请。”


    “说，既然是合作，以后就是一家人了，有什么要求，只管提。”


    “能不能把董工给我，新厂这边却一个真正懂技术的总工，后续的设备采购，也需要有人来牵头负责技术方面的工作。”


    新钢厂的整体设计、规划，李天明通过王作先，交给了钢研院负责，但人家只管整体设计，具体实施，还得靠自己。


    听李天明说要董立桐，马跃也有些犹豫。


    董立桐是在他上任以后，亲自提拔的。


    正想着，敲门声响起，接着就见刘东走了进来。


    “有事？”


    刘东跟在李天明身边也有段时间了，没有要紧事不会这么冒失。


    “有个事……能不能……”


    见刘东吞吞吐吐的，李天明起身。


    “马**，这件事您考虑一下，我等您的回复。”


    说着和刘东一起离开了。


    “出啥事了？”


    “我刚才回来的时候，路过我三姨那儿，门口围着一大帮人，好像有人在**。”