李大海满脸笑意的进来，“林总，现在经销商的车都到了咱们厂门口了，就等着装货了。”


    孙红玉也是满脸喜气，但是又有掩饰不住的忧愁，对林伟志说，“厂长，现在咱们厂里加班加点，三班倒的生产，也怕供不上啊。”


    现在在林泉市，他们的辣条算是一炮打响了，机会稍纵即逝，林伟志没有丝毫的犹豫，“大海你让经销商的人都来会议室。”


    “红玉你这边一定盯住了生产线，越是这个时候越是不能掉以轻心。一定要保质保量。


    工人的事情我这边想办法招聘。”


    孙红玉重重点头，“厂长您放心吧，我这几天都不回家，就住在厂里，也一定会把产品质量给盯住的。”


    林伟志拍拍她的肩膀，“辛苦了，告诉工人们月底奖金都翻倍。”


    越是这个时候，林伟志越是知道要让工人们看到奋斗的动力。


    实实在在的金钱比什么都好使。


    果不其然，回到车间的孙红玉将这个好消息一公布，整个车间都沸腾了起来，工人们的干劲果然更足了。


    晚香食品厂的工人大多都是附近村里的村民，祖祖辈辈都以种田为生。


    但是这些年处处要用到钱，光靠田地里的出息只能填饱肚子罢了，要是老人生个病或者孩子上学，那一点多余的钱都拿不出来。


    现在村里越来越多的人南下打工，但是总有些人恋家，或者家里离不开人。


    这时候晚香食品厂的建设就给他们看到了一个希望。


    能在家门口就赚到钱，还能照顾家里，一举两得。


    所以大家都不想失去这个工作机会，这几天这么累，大家也都是咬牙坚持着。


    现在听到厂里不但要发奖金而且还要继续招人的时候，大家都在想亲戚朋友中有谁能来呢？


    前面说一般情况下经销商都会在下个月再给厂家结货款，但是也有特殊情况，那就是供不应求的产品。


    就如同现在的晚香。


    三家供应商对于市场的掌控能力远超过林伟志，经过这几天的数据，他们对晚香生产的辣条的火爆程度有更加清晰的认知。


    所以这不一大早就来拉货了。


    看到李大海出来，黄总的手下合盛食品的工作人员满是热情的给李大海散烟，随即道：“李总，这不是我们黄总特意嘱咐我们将货款拿来，并且这一次要的货要翻倍。”


    另外两个经销商一听立刻不满了。


    “哎，你们合盛这可太不地道了，你们要这么多的货，我们怎么办？”


    甚至有一个拉着李大海道：“李总李总借一步说话。”


    “李总，我们旭日的实力不如合盛那样财大气粗，但是我们老板表示了，以后你们晚香的食品，我们旭日的代理费可以谈，我们再让出两成的利润。”


    这样一包就是从旭日让出来二厘的利润。


    别小看这二厘，做生意就是这样一分一厘的攒出来的。


    李大海顿时心动不已。


    随即想到林伟志的规划，很快就恢复了清醒。


    “王老弟，你们旭日的诚意我们晚香感受到了，先不急先不急。”


    李大海对所有人说道，“各位各位，我知道大家都着急装货，但是我们晚香是想和各位做长远生意的，现在的叫花鸡辣条一炮而红你们焉知以后我们没有比这个更火的产品呢？


    大家先别着急，我们先去会议室慢慢说。”


    来到会议室后，林伟志已经在这里等着，让工作人员上了水。、


    所谓会议室，也十分的简陋，只有一张不大的会议桌和几张椅子。


    桌上是几个搪瓷杯。


    但是现在没有人会嫌弃这个环境。


    只要晚香的产品好就行！


    林伟志抬抬手，“大家过来一路辛苦了，先喝口茶咱们慢慢说。”


    合盛的人最是心急，“哎呦，林总啊您还坐得住啊，现在有的小卖部都断货了，就等着我们去补货呢！”


    “是啊是啊！”


    “林总，只要您现在点头，以后我们旭日给你们让利两成，但是你们最少要给我们七成的货！”


    “王明你们旭日这也太不地道了！”


    另外两家顿时对旭日的人怒目而视。


    “这做生意嘛，自然是谁的利润大就做谁的对吧？”王明两手一摊看着林伟志。


    他相信在这个条件之下，林伟志一定会做出正确的选择。


    至于为什么旭日愿意出这个血。、


    是因为从数据来看，这两年学校附近的小卖部不光利润最高，而且补货速度最快，现在的晚香叫花鸡辣条在各个中小学都卖爆了，要是能借此打开大部分的学校门口小卖部，以后的利润还用说？


    合盛的人着急说道：“林总，我们黄总说了，只要您愿意给我们独家代理，以后我们给您让利三成。”


    合盛和旭日都表态了，只剩下实力最小的美康左顾右盼不知所措。


    想跟没有这个实力，不跟的话只能眼睁睁的看着他们竞价。


    老大老二打架，往往打死的是老三这样的事情还少吗？


    美康的人内心一阵悲哀。


    却不想这个时候林伟志说话了，“两位兄弟，我知道你们都很看好我们的产品，但是咱们既然是做生意的，我也不能光为了我自己的利润就让你们无利可图是不是？”


    “那林总您的意思是？”合盛的人不解。


    林伟志说出了自己的想法，“各位都是咱们林泉市数一数二的大经销商，我们晚香不想做杀鸡取卵的事情，更想和各位都建立起长期的合作关系。


    做生意就要大家都得利，所以以后给我们让利的事情就不必再提了。


    只是我有个条件，以后我们晚香的产品货款结算方式要改变，收款提高到百分之四十，尾款应在货物售出超过百分之八十的时候结清。”


    之前就讲过经销商在于厂家做生意的时候，基本上不承担风险，甚至还经常用各种借口来拖延货款的结算。


    但是现在林伟志很清楚，辣条不算是什么高科技产品，若是有人想要仿照自己的产品，找几个食品工程师进行模仿，最多两个月就能出来。


    他要打的就是这个时间差，他要扩大晚香的规模，以最快的速度扩大规模。


    不单单经销商这里要改变结账方式，就连银行那边他还打算再去借贷一笔。


    虽然现在还是要去银行借贷，但是林伟志并不


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    后悔之前拒绝了银行愿意借给他的二十万巨款。


    之前愿意借款看的是央视的面子，不是他林伟志的能力，但是现在他林伟志已经证明了自己的能力。


    他完全可以拿着现在的工厂和出货单去做抵押和贷款。


    一切都合规合法，。


    他林伟志不做生意则罢，既然要做，就要做大做强，就不能留下任何的把柄。


    三个供应商的代表面面相觑，没想到林伟志提出来这样的要求，可真是……切中了他们的要害。


    他们的利润并不大，能产生的利润空间很大一部分就是因为压货款，不断地进新货产生的。


    现在……合盛的人最先表态，“林总这件事情太大了，我无法做主，容我先跟我们黄总打个电话请示一下。”


    林伟志道：“当然可以，隔壁办公室就有电话。”


    接着旭日和美康的人犹豫了片刻，反倒是规模最小的美康最先下定决心。


    “林总，我们美康同意您的方案，以后得收款给您百分之四十，等到货物出到百分之八十的时候给您结尾款。”


    他是美康的合伙人之一，这个主是可以做的。


    而且他也看出来了，要是继续犹豫不决，以后美康可能真的被合盛以及旭日打的没有地方站了。


    旭日的人也表示要打电话请示领导。


    最后的结果也并不意外，三家都同意了。


    只是在份额的分配上有了分歧。


    最终经过一番商议，美康拿下百分之三十，剩下的百分之七十由合盛以及旭日平分。


    这个结果对于三家来说都能接受，尤其是美康，之前他们的份额都不到百分之二十。


    等到他们离开后，李大海道：“之前他们表示要让利的时候我都险些没有忍住答应。”


    林伟志叹了口气，“我拒绝的时候心里也好像在滴血一样。


    但是现在若是我们贪了这个便宜，以后就任他们拿捏了。


    以后的日子不好过啊。


    而且现在我们需要的是现金流。”


    听到林伟志这样说，李大海越发的觉得跟着林伟志出来创业是个正确的选择。


    有多少人能在面对利润的时候保持理智，清楚的知道自己想要的是什么。


    林伟志听到李大海的话之后，其实内心也不由得涌现出一股自豪来。


    自己出来创业了，才发觉自己之前的工作真的是很单纯，也很简单，只需要考虑研发和生产，而自己做生意需要考虑的就是方方面面了。


    这一步自己已经迈出去了，以后要做的就是走的快而且要稳当。


    尤其是自己做的食品，更是要一步一个脚印的走，但凡出现一个安全事故就是灭顶之灾。


    想到这里，林伟志再次回到车间，对孙红玉说道：“红玉新职工可能很快入职，入职之前的培训一定要做到位，尤其是卫生问题一定要反复的强调，这样吧，我让人再拟出来几条规则，对于不按照厂里规章制度生产的给予扣除奖金的处理。”


    孙红玉之前就是美阳食品厂的，自然也知道食品安全的重要性，点头道：“好的，厂长我知道了，您放心吧，我知道轻重的。”


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