“柳掌柜，你手里的这玩意儿倒是有趣。”身后女子的声音来得不及不缓，还带着股漫不经心。


    柳掌柜一愣，心道这贵客怎么自己下楼来了？


    她正待转身，却见贵客不知何时已凑近几步，葱葱玉指拿起一茶杯细细端详，眼神渐渐亮了几分。


    女子正是本县新上任陈县令的夫人吴令姝，日前她跟随丈夫从府城搬来平州城这个小县城，这几日一直忙着给新住所添置饮食起居、装璜点饰所需的物品。


    不过这几日她在城里逛了几次，单这陶瓷器怎么挑就是不入眼，逛来逛去见到的都是些平庸的俗物。


    吴令姝出身高门大户，自幼见过不少名窑好器，今日却被眼前的这套茶具给真实吸引了。


    “这世间名窑多奉清雅格调为上品，像这般活脱张扬却又蕴着份雅意的，倒是少见。”吴令姝细细瞧着，嘴角含笑，又道：


    “手艺出挑，又有巧思，竟不像乡野之物。”


    柳掌柜听到这话嘴角微抽，那这意思是说自己店里的其他器品是乡野之物了？


    她压下心中不快，谁让眼前人是贵客呢？自然地陪起笑，连连点头，“夫人真是好眼光，这是本店刚到的新品，其他客人还从未见过呢。”


    见县令夫人很感兴趣，柳掌柜自然闻弦知雅，顺着她的话头开始夸。


    元香瞥了她一眼，对她把自己的东西说成是这店里的新品的话，心中微动，预感这趟生意应该大概率是能成了。


    吴令姝点点头，又从竹盒里拿了另一样细细地看。


    “夫人，您看，这茶盖顶上还坐着一狸奴！”说话的是吴令姝身旁的一个丫鬟，她指着那原本该是圆扭状的茶盖顶端，此时却是一只坐卧着、憨态可掬的黄花猫儿的立体塑形，不由惊叹道。


    吴令姝自然也发现了，这套陶器的每件物品上或是图案，或是塑形，都有着一只栩栩如生的黄花狸奴。


    这狸奴或卧或跳，眼睛半睁半闭，或是被花环围绕，又或是扑蜂引蝶，各种色彩又搭配得温柔和谐。


    看久了，似乎能让人听到它慵懒地打着哈欠、甩尾巴的声音。


    还真是可爱得紧。


    说实话，这些图案的笔触颇有种稚意，像是幼童所画，不过跟整个充满了田园童话般的纯真趣味的风格很是搭配。


    可能是匠师故意为之，吴令姝想。


    她不知道的是，这些画作已是匠师元香目前能画出的最高水平。


    而元香一直在观察眼前这位贵妇人的神情，见她盯着手里的东西看了良久眼神也未离开，竹盒里的东西被拿起、细看、放下、又拿起......


    她嘴角扬起一抹浅笑，心道，这世间纵有万种审美，千种偏好，但谁又能拒绝可爱的事物呢？


    自己做这套猫图茶具其实算是剑走偏锋，要知道当前世间人们大多是以温婉含蓄为主流审美，各大名窑出品的多是些淡雅又饱含韵味的器品。


    元香之前在城内的陶瓷器店逛了一圈儿后也发现了店内的上等品多是器形典雅，花纹多是梅兰竹菊之类，而颜色多为青色或者是淡白色，精巧之作也多藏锋于内，营造一种高雅内秀之感。


    这些自然也是极好的，但做这路子的人太多了，人家的窑口早就已炉火纯青，如果自己也走这条道的话，不用想最后肯定是泯然众人的结局。


    自己一个小作坊，怎么可能拼得过人家这些老手呢？


    既然如此，还不如设计出自己的风格来。


    她最先想到的就是做些可爱的、让自己看着也开心的玩意儿，所以才有了这套猫图茶具。


    不过，她也没有跟世间众人的审美完全相背，努力在传统与跳脱之间寻找平衡，比如张扬繁复的色彩下，颜色搭配地就极为克制，造型细致构思又别致，看着纯真清新又生动有趣。


    柳掌柜见陈夫人透出些爱不释手的意味，笑着道：“夫人可要上楼，咱们可以坐下细看？”


    吴令姝点头，正要提裙走时，忽地开口问道：“不知这套陶器出自哪家窑口？”


    柳掌柜眼神一闪，边笑边回，顺带往元香那儿看了一眼，“回夫人，这烧制这套陶器的人正是眼前这位元香姑娘，元香姑娘祖上三代都是本地有名的陶师，是家传的手艺呢。”


    她说完还给元香打眼色。


    元香则对柳掌柜这随口就是编的能力非常佩服，不过，她也理解，都是做生意嘛......


    是以她没承认也没否认。


    吴令姝似是这才注意到眼前这个俏丽小姑娘，几分惊讶，几分敬服，叹道：“年轻女子做陶师，手艺还如此精巧，还真是少见。”


    元香她虽不清楚眼前女子是谁，但见柳掌柜对女子恭恭敬敬的，自然意识到她的身份应该不一般。


    对于客人这么直白的夸赞她微微一笑，“夫人谬赞了，小女子不过就是一寻常陶师，做的东西今日能入得夫人的眼，实属荣幸。”


    吴令姝见她姿态端方，语气从容，丝毫没有市井匠人的粗俗张扬，一时对她印象颇好。


    柳掌柜迎着夫人先上楼，等自己要上去时似是才想到什么，脚下一顿，又回身走了两步到元香跟前，接过那套小猫茶具，朝她笑着道：


    “元香姑娘在这儿稍等我一会儿。”


    说完她凑近身，微微侧头，声音压得极低，“我预感这笔生意今日肯定能成，姑娘，你放心，我肯定给你个满意的价钱。”


    元香听完也笑，“那我就在这儿恭候掌柜的好消息了。”


    柳掌柜又叫来刚刚那店小二，叮嘱他：“快给元香姑娘奉上茶点，好生招待着。”


    店小二悉数应下，殷勤地将元香迎到了后头的屋子里等。


    大约就一盏茶的功夫，柳掌柜喜气洋洋地进屋来，手里还端着个红木小盒子。


    “元香姑娘，今日你可帮了我一个大忙了，这是给你的，你且看看。”柳掌柜说着就把红木小盒子推到元香面前。


    她把盒子打开，白花花的小银锭，元香快速扫了眼，整整齐齐地一共排了有十个。


    她记得上次卖薯蓣给许大夫，他给的是几百文的碎银，这么说来的话，这还是元香第一次见到成锭的银子。


    她心里盘算着这些银子自己能分到几成？


    刚刚的情形确实特殊，自己才把竹盒打开给柳掌柜看，就恰好被店里的客人给看上。


    所以也没提前商定这售卖的分成方式，柳掌柜就先斩后奏地把茶具给卖出去了。


    柳掌柜继续说：“这套茶具我卖给客人的价格就是十两银，这笔交易我可是分文未取。”


    说着她又掏出了张纸，瞧着像是张货单，递给了元香。


    元香不明所以，低头瞧了眼，这货单上白纸黑字确实明明白白写了刚刚那套茶器售价是十两银。


    她眉梢一挑，说实话，这价格比自己的心理价位还高了些，至于这柳掌柜为何没从这里抽成......


    “你也别惊讶，我分文未取，一是为谢你今日给


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    我解了燃眉之急，而是接下来我还有笔长久的生意要跟姑娘你谈。”柳掌柜解释道。


    她这样也是为了先卖个好。


    县令夫人在自己店里做了笔生意的消息不出多久肯定要传到对面瑞瓷堂的耳朵里，一想到那死胖子气得鼻孔朝天的样子，她就神清气爽，心里止不住地乐。


    元香这边还在等着柳掌柜说那长久生意，见她一个人坐那儿低着头桀桀笑着，一时纳闷儿，这人在偷着乐啥？


    “您请说？”元香看着她，轻声唤道。


    柳掌柜才回神，咳了一声，笑意收敛，正色道：


    “是这样，像这种高价值的陶瓷器，店里都是跟窑口按售价分成，你六我四，另外我会再付你一百两银，这笔钱是买你一年的专属售卖权，你以后做的器品，都只能在我宝瓷斋卖。


    也就是说，这一年内谁来找你，你的窑口出的东西都不能卖他。”


    她很清楚，一旦被对面的赵胖子搞明白了这其中的来龙去脉，料定他要下场跟自己抢人。


    好不容易找到个手艺好又没这胖子掺和的窑口，就算砸重金也要砸到这独家合作。


    这就叫做先下手为强，她不旦要抢在别人前头，还要绝了别人的后路，她也要让那赵胖子尝尝看着别人有而自己就是没有的滋味。


    “你觉得这笔生意怎么样？要是你同意的话，咱们这就可以拟契。”柳掌柜笑眯眯地看着元香，自己足够有诚意，不信这姑娘不合作。


    原来她说的长久生意就是这个，元香心道。


    百两银子......她心中微动，觉得自己好像......可能真要发财了。


    其实独不独家的她无所谓，甚至觉得这柳掌柜高估她，她一个人的工作进度，就算以后手更熟了，效率能再提高些，这大批量的货也是供不了的。


    能供上一家店的货，对现在的她来说已经是极限。


    柳掌柜见她神色似有担忧，柔声问她，“元香妹子你有什么疑虑都敞开了说，咱们虽然是做生意，但都是女人，自然比那些臭男人要好说话。”


    “不知你店里需要的货量几何？像是这套茶具，因为都是精细活儿，至少也得花上五天的时间在上面。”元香直接道。


    原是担心这个，柳掌柜想了想，“这样吧，以后一周交货一次，至于交货的量可以提前协商，像这次的话......”


    她索性都跟元香说了，“刚刚那位贵客就是县令夫人，她不仅把你今日那套茶器带走了，刚还又订下了一整套的食具。


    整体风格就跟今天的猫图茶具一致，夫人说这是送给她小女儿的，其他的细节，夫人也说了，都由元香姑娘你自己来把控。”


    百两银子的诱惑实在太大，元香沉思了会儿觉得没有不答应的理由，而且这样子的合作也只是一年的时间，要是中间有什么岔子的话，一年后还能再调整，她便点头同意了。


    柳掌柜自然高兴，立时喊了人来拟契。


    最后元香依旧捧着那只竹盒，不过竹盒里是一只红色小木盒跟一张百两银票。


    在柳掌柜的陪送下，她高高兴兴地出了门，准备去跟阿允汇合。


    而柳掌柜看着对门瑞瓷堂的招牌，挑衅一笑。


    阿允没跟元香一起进宝瓷斋，她怕他无聊，让他在附近的茶水铺子里等自己。


    一见到阿允，元香再也掩饰不了心中的激动，凑在他耳边低声尖叫：


    “阿允我跟你说！！！今天咱们挣大钱了！”