第137章 市场定位,心理战术

作品:《人在民国,从工业开始崛起

    听着林易最后的一句话,汤尼悄悄地松了口气。


    他是真担心林易的话激怒迪森,然后一帮人被赶出这间汽车厂。


    但是现在有最伟大的汽车公司这句话,足够抚平迪森的不满了。


    不说他对道奇兄弟有一些了解,只怕任何一个汽车商,都不会否认拥有这样的野望。


    也非常乐意探讨这个话题。


    果然,迪森原本已经掩饰不住怒气的表情,随着林易的这句话,立刻就舒缓了下来。


    他耸了耸肩:“我的父亲和叔叔,确实想过要道奇兄弟公司,成为最伟大的汽车公司。”


    “我也同样如此。”


    “为了做到这件事,我们投入了很多。”


    “甚至我敢说,我们投入的研发经费,不比福特少。”


    “可是市场很残酷,人们总是喜欢购买廉价的东西,尽管它有很多缺点,可只要廉价,人们就会喜欢。”


    “这一点,我们无法改变。”


    他的表情有些无奈。


    这些年,不说道奇兄弟,就连雪佛兰和克莱斯勒这样的汽车公司,也同样被福特的T型车压得有些喘不过气来。


    好在,那些拥有过一辆T型车的客户,再换车的时候往往不会再选择T型车。


    而这又是一个很大的市场,这才给了大家生存的机会。


    只是这么多的厂商在争夺,不可避免的又形成了残酷的市场竞争。


    再加上这些年道奇兄弟的职业经理人换了很多,经营策略的不稳定,最终导致的结果,就是在这场竞争中越来越被动。


    投入商用车,也主要是因为这个原因。


    强悍的动力,就是在这个细分领域最好的竞争力。


    “道奇先生,技术是竞争力的基础。”


    “现在,其实你们只需要更清晰的市场分析就好,无论是商用车还是乘用车,都是这样。”


    “任何一件商品,都是市场决定销量。”


    林易笑着说了一句,也不等迪森回过味来,就指着一台吊车询问起来。


    行吊他认识。


    在没有机械臂的情形下,专用的行吊,非常高效的弥补了流水线的流畅度。


    走马观花的完成了参观,终于咂摸出几分味道的迪森·道奇,非常热情的同意了技术团队半个月的学习期。


    很明显,眼前这个华夏人既然谈到市场分析,肯定是有想法的。


    至于这样的想法,是不是真的能解决道奇兄弟面临的困境,他无从猜测。


    但是听一听总是好的。


    抱着这个心思,他盛情的提出了午餐邀约。


    只是还没等汤尼答应,林易拒绝了:“非常抱歉道奇先生,今天中午我有一场非常重要的约会。”


    “为了表示的我的歉意,改天我会让我的厨师准备一些来自华夏的美食,邀请您品鉴。”


    “我非常乐意。”


    迪森有些无奈的笑着。


    车子离开道奇公司,心明眼亮的汤尼立刻忍不住问道:“林,你对道奇兄弟有兴趣?”


    “是对这间公司有兴趣。”


    林易没有隐瞒,笑道:“汤尼,你不觉得米国的汽车市场很有潜力吗?”


    “这是当然,福特家族凭借T型车已经赚翻了。”


    “尤其是他们的股价,令人羡慕。”


    “不过林,虽然道奇兄弟的状况并不好,但想要完成对它的收购,可是需要一笔非常庞大的资金。”


    “你知道吗?十年前,道奇兄弟透露的现金财富,就已经有两千四百万,当时他们的总销量才刚刚到十万台。”


    “那时候最便宜的T型车才不到三百刀。”


    “十年的时间,货币的购买力在下降,但是他们的财富数额却在快速膨胀。”


    “想要收购,很难。”


    上一次炒股,林易赚了多少钱他虽然知道的不具体,但也能猜到一个大概。


    密苏里标准石油,基本已经快把那笔钱消耗干净。


    “所以,需要一种新的形式完成股权收购。”


    林易呵呵笑着,又说道:“汤尼,如果我和道奇兄弟达成了合作,我们可以在股市上做空福特的股票。”


    “我保证,我们应该会赚一大笔钱。”


    汤尼:“……”


    重要的约会自然是没有的,林易当天就和汤尼离开了底特律。


    现在,他需要等道奇兄弟和克莱斯勒的收购谈判陷入僵局。


    今天他丢下了一粒种子。


    成为一家伟大的汽车公司。


    这个诱惑,足够迪森·道奇在和克莱斯勒的谈判中,开出一个让他放弃梦想的高价。


    到时候这场收购谈判告吹,才是他机会。


    不然业绩对赌入股这个方式提出来,道奇兄弟是不会轻易就范的……


    回到约克城浪了半个月。


    托尔森送来了道奇兄弟公司的具体财务状况。


    算不上好,也算不上坏。


    作为一家曾经有过辉煌的汽车公司,现在道奇兄弟公司面临的最大问题,就是销量低迷带来的库存积压,以及产能闲置。


    就像汤尼最早判断的那样,如果这一点不能改善,持续的财务亏损,用不了几年就会彻底拖垮道奇兄弟公司。


    所以才有了这次和克莱斯勒的收购谈判。


    这个时候出手,还是能卖一个好价钱的。


    “林,一个好消息,迪森现在应该在来约克城的飞机上,他想和你见一面。”


    接到汤尼的电话,听着这个好消息的林易笑了一声,问道:“和克莱斯勒的谈判破裂了?”


    “还没有具体消息,不过应该是不乐观。”


    “不然迪森也不会来约克城。”


    “好吧,晚上我请他吃华夏大餐。”


    林易说着,又问道:“标准石油抵押的事情怎么样了?”


    “华尔街的条件依旧很苛刻,你知道的,持续的亏损让我们完全处于被动。”


    “好吧,他们赢了。”


    “今晚如果和迪森谈妥,我希望明天就能和华尔街的银行签署协议。”


    “没问题!”


    汤尼给了一个肯定的回答,这才挂断了电话。


    而放下电话的林易,又琢磨了一阵,忍不住叹了口气。


    看来,只能动用盛爱怡的小金库了。


    不然凑不齐做空福特股票的钱。


    太少的话,完全没意义。


    想着,他在便签纸上把事情大概记录了一番,喊来阿生,让他去给国内发电报。


    百分之五十收益,七小姐应该会同意的……


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