在大公司工作就是感觉不一样，长江华成集团知名度很高，社会影响力很大，员工收入也不错，陈宝刚觉得腰杆子都硬了。


    陈宝刚暂时分配在销售部，岗位是置业顾问，负责卖房子，试用期两个月。


    一开始，陈宝刚以为自已卖过保险，卖过化妆品，卖房子应该没问题，接触下来才发现，卖房子不简单。


    会议室里，销售部正在给新入职员工进行岗前培训，培训已经进行好几天了，老师在上面讲，学员们在下边听，陈宝刚一边听一边记笔记，笔记本都快记满了。真是隔行如隔山，卖房子也不容易，需要掌握的知识点很多。


    “一个合格的置业顾问，首先要对销售楼盘了如指掌，对楼盘位置、周边环境、商业配套、教育资源、城市规划、物业管理，等等，烂记于心，长江华成集团开发的楼盘基本上都是好地段，我们公司拿的地都没有硬伤。”培训老师说。


    “我本人在别的房地产公司工作过，具体名字我就不说了，这家房地产公司开发的楼盘，楼盘周边不是有高压线就是有坟地，学校、商业配套更是没有，这样的房子非常难卖，你们能在长江华成集团卖房，那是莫大的幸福。”


    “其次，我们要有筛选客户的能力，能迅速找到有能力、有意愿购买我们房子的客户，紧紧抓住潜在客户，让他们开盘就签单。不要在其他客户身上浪费时间，浪费一分钟时间都不应该，对我们来说，时间就是金钱，时间就是我们的生命。”


    “最后，我们还要想方设法提升客户黏性，维护好客户关系，加强与客户的沟通，不能让客户被其他开发商抢走了。在我们公司，卖一套房子销售提成5‰，一个月销售额1000万，提成就是5万，大部分房地产公司提成3‰，我们公司是最高的。”


    长江华成集团给售楼员提成确实很高，原因很简单，高杠杆、高负债、高周转的经营模式，拼的就是销售，没有资金回笼，没有现金流，这个模式就很难维持下去。


    陈宝刚听到这里，心里很高兴，在笔记本上写下“拼搏”两个字，暗暗给自已加油打气，一定要好好干，干出点名堂来，不能让别人瞧不起。


    虽然入职时间不长，陈宝刚对长江华成集团有一种归属感，能在长江华成集团工作，陈宝刚感到很自豪，尤其是同期入职销售部的同事，他们外在形象很好，综合素质很高，学历也都是大学本科以上，有几个女生更是长得挺漂亮。


    中午，陈宝刚身穿西服工装，系着领带，脖子上挂着员工卡，排队到食堂用餐，长江华成集团员工餐免费，在餐厅门口用员工卡刷一下卡就行。


    员工餐是自助形式，凉菜、热菜、水果、酸奶、咖啡、饮料，等等，应有尽有，全部免费。


    陈宝刚拿起餐盘，又拿了一个汤碗，排队到自助餐台前取菜，百叶结烧肉、香干肉丝、醋溜土豆丝、清炒冬瓜、白切鸡、啤酒烧鸭、红烧肉、红烧排骨，等等，凉菜热菜加起来20多个，每天都不重样。


    陈宝刚打了满满一盘子菜，又盛了一碗紫菜蛋花汤，主食是两个馒头。


    “你被分配到哪个楼盘了？”餐桌上，同期参加培训的一个男同事问陈宝刚。


    “我被分配到香、香洲花园楼盘了。”陈宝刚回答。


    “香洲花园楼盘好，在万达广场边上，应该很好卖。”


    “你呐？你被分、分配到哪儿了？”


    “我被分配到东都雅苑了，没有香洲花园好。”


    “都差、差不多。”


    “你说的也对，反正我们要先跟师傅学习，不能独立工作。”


    “你们是销售部新入职的员工吧？”旁边一个老员工问。


    “对，我们俩刚入职，马上要去售楼处报到。”


    “哦，我在销售部干过，你们不要指望师傅带，师傅也有销售任务，教会徒弟饿死师傅的道理你们不知道？”


    “知、知道。”


    “还是现在好啊，我们那时候没有师傅带，跟着老员工跑了两天，我们就独立开单了。”


    “哦，是这、这样啊。”


    正说着，杜总从餐厅大门进来了，身后跟着两个秘书，杜总向领导包厢走去，坐在通道附近餐桌上的人齐刷刷站起来了，杜总面无表情，径直进了领导包厢。


    “这个人是谁呀？怎么这、这么神气？”陈宝刚小声嘟囔说。


    “这你都不认识？这是我们公司董事长。”老员工说。


    “董事长？那些人为、为什么都站起来了？”


    “董事长在


    政府机关工作过，我们公司实行准军事化管理，你们培训的时候没讲？”


    “讲了，我没完、完全理解什么是准军事化管理。”


    “这就是准军事化管理。”


    “知、知道了，谢谢你了！”


    “不用谢，年轻人，慢慢学吧。”


    陈宝刚不认识杜总，原来这个人就是杜总，气场真是强大，派头也很足，陈宝刚很羡慕，也很服气。


    都说女人慕强，男人也羡慕强者，女人慕强是因为缺乏安全感，在婚姻关系以及情感关系中，想找各方面都比自已强的；男人慕强更多是对权力地位的渴望，希望自已也能成为强者。


    以陈宝刚的资质和先天条件，根本入职不了长江华成集团，他是凭关系进来的，杜总亲自和人力资源部交代的，陈宝刚明白这一点，也很珍惜这次机会。


    “小颖，我是宝、宝刚。”晚上，陈宝刚给李颖打电话。


    “宝刚啊，我最近很忙，没给你打电话，你在长江华成集团怎么样？”


    “挺、挺好的，今天中午，我在食堂看见杜总了，杜总很有风、风度。”


    “是吗，你见到杜总了？”


    “是，小颖，谢、谢谢你了，我知道如果不是你，我进、进不了长江华成集团。”


    “没什么，你好好干，多积累经验，干一行爱一行。”


    “我一定好好干，一定不给你丢、丢脸。”


    “宝刚，你也不用有压力，慢慢来，别着急。”


    “小颖，我听说你晋升乘、乘务长了，祝贺你呀！”


    “谢谢，咱们俩一样，都开始新的征程，宝刚，我相信你一定能干好！”


    “小颖，我想请、请你吃饭，向你表示感谢。”


    “宝刚，你不用这么客气，年底都挺忙的，过一段时间再说吧。”


    “好，那我就不、不打搅你了，祝你工作顺利！”


    “好，也祝你工作顺利！”


    第二天早上，陈宝刚很早就醒了，他今天要去香洲花园售楼处报到，简单吃了点早饭，陈宝刚穿上西服工装，系上领带，精神抖擞地去上班。


    “陈阿姨，早、早上好！”陈宝刚在楼道里遇见买菜回来的邻居阿姨。


    “早上好，宝刚，穿这么利索，这么早就去上班啊？”


    “啊，我今天去售、售楼处报到。”


    “好啊，高高兴兴的，好好干。”


    “谢谢陈阿姨。”


    快乐是一种能力，快乐学习，快乐工作，快乐生活，很多人活得不快乐，即使天天大鱼大肉，衣食无忧，仍然闷闷不乐。是什么让人失去快乐的能力，是欲望太多，压力太大，还是相互攀比，现代人总是不快乐。


    陈宝刚现在挺快乐，干劲挺足，他是容易满足的人，也不挑剔，陈宝刚要求不高，只要生活给他一点好脸色，命运之门给他打开一道缝隙，陈宝刚就很快乐。


    早高峰地铁人很多，换了三趟地铁，又步行10几分钟，陈宝刚来到香洲花园售楼处。


    售楼处就在楼盘边上，是一座富有现代气息的两层建筑，玻璃幕墙，复式结构，从远处看像艺术馆，广场，水景，景观树，不锈钢现代雕塑，给人以眼前一亮的感觉。这么好的售楼处，在楼盘销售完后会被拆除，实在是一种浪费。


    “你、你好，我是销售部新入职的员工，我今天来报、报到。”陈宝刚对门口的保安说。


    “好，你进去吧。”


    售楼处里面宽敞明亮，装修豪华，天然大理石地面，大理石墙面，艺术穹顶，水晶吊灯，大型松树盆景，欧式现代风格沙发，不亚于高档会所。


    一楼大厅分接待区、展示区、服务区、签约区、辅助功能区，二楼是办公区，主要有开发商办公室、销售经理办公室、物业管理办公室、会议室、储藏室、员工休息室，等等。


    “经理您好，我是销售部新、新入职的员工，我叫陈宝刚，销售部让我来报、报到。”陈宝刚来到二楼销售经理办公室。


    “啊，你是销售部新入职的员工？欢迎。”


    “谢、谢谢经理，请多关照。”


    “香洲花园项目马上要开盘了，正需要人手，你刚来，还需要学习，我安排人带带你。”


    “谢、谢谢经理。”


    “你去旁边办公室找徐亮吧，我和他说了。”


    “好的，谢、谢谢经理。”


    香洲花园项目马上要开盘，销售经理忙得不可开交，20多人的销售团队进入临战状态，每个人都有销售任务


    ，销售部要求在开盘当天把房子全部卖掉。


    徐亮是销售骨干，精明强干，业务能力很强，算是个小负责人。徐亮年纪不大，和陈宝刚年龄差不多，自已的任务一大堆，谁也不愿意带新人，经理把陈宝刚安排给他，徐亮不愿意带，不愿意带也得带。


    “走吧，一会儿有三组客户要来看房，你跟我下楼。”见面后，徐亮带陈宝刚下楼。


    “徐师傅，给您添、添麻烦了！”


    “我们都是同事，不用叫我师傅。”


    “那我叫你徐、徐哥行不行？”


    “你是哪年的？”


    “我是8、83年的。”


    “那你比我大，我是84年的。”


    “84年的，也得叫师、师傅。”


    “行，你愿意叫就叫吧。”


    房地产销售很重要，房子早一天卖出去，早一天回笼资金，早一天留住利润。杜总对销售工作不满意，销售部上下压力很大，各个项目楼盘的销售经理都签了责任状，销售任务完成不好就地免职。


    9点钟以后，陆陆续续有客户前来看房，有的是自已找来的，有的是房屋中介带来的，还有来了好几次的老客户。


    楼盘开盘前的前期宣传很重要，投放广告、线下推广、举办发布会、参加房展会，等等，如果有房产大v能帮你说几句话，那更是事半功倍。


    “刘先生，早上好，这是嫂子吧？”徐亮接到一组客户。


    “对，这是我爱人。”客户是一个中年人。


    “嫂子好。”


    “你好。”


    “刘先生，我们先看沙盘，然后看一下样板间。”


    “好，我上次问你采光的事，你查到了吗？”


    “查到了，这是工程部做的日照分析动态图，在我手机上，我一会儿发给你。”


    “好，我一会儿看看，几个户型的样板间都能看吧？”


    “能看，我一会儿领你们去。”


    “你们今天两个人陪我们啊？”客户刘先生看着陈宝刚说。


    “对，这是我们新来的同事，我们两个人陪你们看房。”


    “刘先生，早、早上好！”陈宝刚问好。


    “早上好，辛苦你们了。”


    “不、不辛苦。”


    陈宝刚手里拿个笔记本，跟着徐亮接待客户，徐亮业务能力很强，口齿伶俐，落落大方，户型、建筑面积、套内面积、绿化率、容积率、朝向、精装修交付标准，等等，张口就来，如数家珍，听得陈宝刚头昏脑涨。


    “你们对哪个户型比较感兴趣？”看完样板间，徐亮问客户。


    “我们现在住的房子是两室，孩子大了，想买个三室的房子，108平户型三室两厅，两个卫生间，就是首付款有点多。”


    “是，今年新出台的规定，个人购买第二套住房，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。”


    “香洲花园第二套住房首付款比例是多少？”


    “我们是60%。”


    “贷款利率是多少？”


    “商贷还是公积金贷款？”


    “商贷。”


    “商贷是6.31%，我可以帮您算一下。”


    “不用了，首付款不够。”


    “那，97平户型怎么样？也是三室两厅，比108平少了11平。”


    “97平一个卫生间，我们想要两个卫生间。”


    “你们现在住的房子能不能卖掉？卖掉就不是第二套了，首付款比例40%。”


    “我们现在住的房子不到5年，5年以后才能卖。”


    “拿到产权证不到5年？”


    “对。”


    “那卖不了。”


    不同的客户需求不一样，经济实力也不一样，买房子要做好功课，不同楼层、不同位置的房子，价格相差很大，一楼、二楼的房子比好楼层便宜得多，楼层相同，把东边和把西边的房子价格也不一样，买房子、卖房子都不容易。


    “经理，今天一共有54组客户看房，41组客户有购房意向。”快下班的时候，徐亮来到销售经理办公室汇报工作。


    “客户都分配下去了？”


    “分配下去了，谁接待谁负责，留联系方式，拉到各自客户群。”


    “好，那个新来的员工，叫什么名字来着？”


    “叫陈宝刚。”


    “对，你看他怎么样？”


    “我觉得他有点笨，对卖房子一窍不通，语言表达能力也不行，


    说话不利索。”


    “是，他说话有点结巴。”


    “这样的人能干好销售吗？经理，你别让我带了，我听他说话难受。”


    “唉，不知道人力资源部怎么了，这样的人也能录用，你先带着，观察一下，实在不行送回人力资源部，我们这里不养闲人。”


    “好吧，我再带两天看看。”