闻哲没有找谢光辉处长打听情况，而是直接给闾丘**的秘书陈一剑主任打了电话，响了两声铃又被按掉了。**的大秘忙，证明**也忙。一直到晚上十点，陈一剑的电话才打进来。“闻主任，下午一直忙到现在，你有什么事？”


    “不好意思，打扰陈主任了。这次星云集团的事这么顺利，全亏陈主任了。想请你吃个饭，张鹤寿董事长也是这个意思。”


    “闻主任客气，我就是传个话罢了，谈不上帮忙。心领了，确实太忙，最近没有时间。”


    “陈主任，我过两天就回新区的，是否有时间见一面？”


    陈一剑多机敏的人，闻哲见他，无非是为了在闾丘**之间架起一条通道。


    “闻主任，这段时间一直都忙。只有明天上午大概九点到九点二十分吧，省委省政府不是搞了一个书法大赛展么？**会在这个时间过去看看。不过，内部会特别控制明天上午参观的人流。”


    闻哲知道陈一剑是给自己关于闾丘**的行踪信息，忙说:


    “谢谢陈主任了！今后一定多联系，多关照我们。”


    “闻主任客气了，再见！”


    安琪看着闻哲，问：


    “明天想去碰一下闾丘**？”


    “嗯。”


    “陈一剑这次的表现，比上次在沣江宾馆好多了。”


    闻哲看看安琪，她毕竟生长的那样的家族，自小看到的是别人求她家的人，没有她家里人求别人的。自然不能体会求人难的滋味。这一切，对她来说也就是一个电话的事，但在绝大多数人眼里，无异于登天。


    “陈主任等于已经帮了我两次，一是澄清别人诬陷我带女下属进四九城的事，第二次是把张鹤寿来万元的事告诉了闾丘**，为促成这次对接帮了大忙呀。”


    安琪笑了，说：


    “看来他是帮你帮上瘾了。”


    “从心理学的角度上来说，我们帮助过人日后未必会帮我们；但是，曾经帮助过我们的人，就会不断的持续帮助我们。”


    “闻大秀才有什么惊人论断？”


    “不是惊人论断，是人的正常心理。”


    “帮助过我们的人更可能持续提供帮助，这一现象背后有多种心理作用，核心可归结为‘自我认知一致性’、‘情感联结强化’和‘行为惯性’三大逻辑。人会本能追求‘自我认知’与行为的一致性。


    “我就说说‘自我认知一致性’吧，当一个人第一次帮助你时，若他原本对‘是否帮你’没有明确倾向，像陈一剑


    恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的


    主任，他第一次帮我，其实是给你面子，当然是给安老面子。帮助行为本身会迫使他调整自我认知：‘我愿意帮他，说明我认可他、我是乐于助人的人。’为了维持这种‘一致感’，后续你再需要帮助时，他会更倾向于继续帮忙。如果拒绝，就会与‘我认可他、我乐于助人’的认知冲突，引发自己心理失调感，陷入自我否定的矛盾中。


    安琪注视着闻哲，在他胸口上点一点，说：


    “你的这些歪理好像有一点道理。


    闻哲笑了，说：


    “这是科学的心理学，不是歪理。后续持续的帮助曾经帮助过的人，本质是避免自我形象崩塌，比如他会想‘我上次帮了，这次不帮就显得不可靠。’尤其当帮助行为被他人知晓，如公开场合帮你，压力会更强，因为他不仅要对自己负责，还要维护在他人眼中的‘可靠形象。’


    “人类社会的基本规则之一，就是接受帮助后，人会产生回报的义务感。但对帮助者而言，你的回报信号、哪怕是一句真诚的感谢，会让他觉得帮助是有价值的，且关系是平等的，从而更愿意再次伸出援手。心理学原理证明，主动帮过别人的人，会更倾向于喜欢那个人。你不要笑，因为原因很简单：人会默认为我帮助的人，一定是我不讨厌的、甚至是喜欢的，否则无法解释自己的帮助行为的高尚、正确。所以，第一次帮助后，后续帮助会变得更容易，形成惯性。


    闻哲看着嘴巴都张大了的安琪，笑道：


    “授课完毕。交费了。


    安琪扎到闻哲怀里，说：


    “听的觉得有点可怕。


    闻哲叹口气说：


    “不是可怕。是求人这件事，你可能从出生起从来就没有遇见过，根本不知道什么是‘求人’、什么‘帮助’。认为一切是理所当然的。也就是所谓‘何不食肉糜’的翻版。


    安琪在闻哲胸口上狠狠的捣了一拳，委屈的说：


    “我没有求过人吗？连结婚证都好像是我求某人开的。


    闻哲哈哈大笑，说：


    “爱情心理学同社会行为心理学是两个概念，你是在偷换概论了。


    “看你得意的样子！唉，说到底，还是你不肯总得到我家的帮助呗。说这么一大堆理论！


    闻哲笑了笑，说：


    “我们已经是夫妻，我有什么肯不肯的。但是，任何跨阶层的行为，都有准入证的。我的准入证，就是尽可能证明自己！安家，我不仅上因为婚姻的准入，而是因为事业的融入。


    “好好


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    好


    恭喜你可以去书友们那里给他们剧透了，他们一定会“羡慕嫉妒恨”的


    ，就你闻大秀才道理多。”


    闻哲又叹了一口气，说：


    “如果有朝一日我去当老师，就加开一门课，叫‘社会行为心理学应用讲座’。这些心理，无论是商场、还是官场，都是特别有用的。可惜，许多人不明白。特别像我一样草根出身的人，如果在官场上拼搏，自身努力肯定是必不可少的，但是适时的‘求人’也是非常有必要、甚至是至关重要的。可惜，许多人不明白这个道理。而像我一样的多数人，总以求人为不耻，其实是心理脆弱、无能的一种表现。”（作者也一叹，希望看到这段文字的朋友，能品味一下其中的道理。读网文不光有爽点、不光求痛快，其中滋味，也要体会一二！）


    安琪笑道：


    “你脆弱、你无能莫？”


    闻哲随口溜了一句痞话：


    “在床上不会。”


    安琪一下子腾身而起，压住闻哲，正要“图谋不轨”，闻哲赶紧说：


    “大小姐等会儿再发威，忘了给谢光辉打电话了。”


    闻哲一边按住安琪不安分的手，一边迅速从床头柜拿起手机，找到谢光辉的号码。屏幕的光映在他脸上，马上多了些职场上的沉稳。


    传来谢光辉的声音：


    “闻主任？这都快十一点了，还没休息呢？”


    “谢处，实在抱歉这个点打扰您。明天张鹤寿董事长想去欣赏省委省政府书法展，想着跟您说一声。”


    电话那头顿了顿，谢光辉的声音里多了几分了然：


    “哦？你明天要去书法展？我记得内部通知说，明天上午九点到九点二十分那段时间，人流会特别控制，好像是有领导要去。你倒是赶得巧。”


    闻哲心里一动，声音却依旧平静：


    “张董事长就喜欢个文墨丹青的，想着难得有这样的展览。如果不合适，就算了。”


    “呵呵，别人不合适，张鹤寿有什么不合适的，他现在是我省的红人，百无禁忌！”


    “对了，您明天要不要一起去？要是您有时间，咱们还能一起交流交流。”


    谢光辉叹了口气，语气里带着几分无奈：


    “本来是我值班的，可马秘书长突然说他明天顶我的岗，我就去不了了。”


    “行，那先这样，晚安。”


    闻哲放下手机，转头就看到安琪似笑非笑地看着他：


    “行啊，闻主任，这电话打得滴水不漏，没暴露你的真正目的。明天，我也去！”