余新送了一天的货。


    等到晚上回食堂吃饭的时候，他明显能感觉身体的疲乏。


    此时，小童已经打完饭，并埋头吃饭了。


    余新刚刚去了趟卫生间，回来后，看到桌上的菜。


    红烧肉，笋干炒肉，炒空心菜，糖醋里脊。


    每道菜都很油，还有点咸。


    换做是平常，以余新的生活习惯，他是绝对不会吃这么不健康的东西。


    可是，余新才干了几天，就已经明白了这些菜的‘美味’。


    在高强度的工作下。


    少油少盐的菜，真顶不住。


    余新用饭盒打了一份饭，浇了点红烧肉的汤汁，舀了一些肉，一些笋干、空心菜等，便坐到了小童的对面。


    小童拿起起子，给余新开了一瓶啤酒。


    余新平常是不喝啤酒的，冰的东西也不怎么吃。


    可是，现在饭前喝一点冰啤，真的很舒服。


    余新喝了口冰啤，然后用勺子大口扒饭。


    虽然他从小接受的教育，都是细嚼慢咽，但是来到运输队后，大伙都是狼吞虎咽。


    每个人吃饭都和打仗一样。


    大口吃肉、大口扒饭、大口喝酒。


    如果他还和以前一样，那就太另类了。


    当然，最主要的原因是——他饿了。


    “余总，吃完饭一起去超市吧。”


    这时，小童已经吃完了，并对余新说道。


    余新点点头：“可以啊。”


    在余新看来，了解一个岗位，不仅仅要了解岗位上的职能，还要了解基层员工。


    因此，尽量不要扫兴，尽可能和他们处好关系，从日常的互动中，了解他们的真实想法。


    ……


    所谓的超市，其实是一间比较大的便利店，大约一百五十平左右。


    便利店在民泰啤酒厂对面，一到下班时间，工人们就会到这里买点冰棒、零食、日用品等。


    “这家超市的老板，是市委书记秘书的亲戚，一年可没少挣钱。”


    还没进超市，小童就对余新说道。


    “你怎么知道？”


    余新问道。


    “他老婆是个大嘴巴，逢人便提这事表妹夫是一把手秘书。”


    小童回答道。


    “哦。”余新点点头。


    小童看了看周围：“工厂周围就他一家店，也只让她一家开店。”


    “那她们一年确实能赚挺多钱。”


    余新附和道。


    “一人得道，鸡犬升天，以后我要是也能当个管理，我家里人也能沾光。”


    小童嘿嘿笑道。


    “当队长可以吗？”


    余新一边在超市里选购日用品，一边说道。


    小童说道：“当然可以了。”


    “只要当上管理，那就有机会继续往上升。您来之前的运输队长，已经被调去晋西了，这以后飞黄腾达咯。”


    小童一脸羡慕地说。


    余新点点头，继续听小童讲运输队的‘故事’。


    运输队这次调了挺多人去晋西，其中有几个已经升管理了。


    他们最短的才干了几个月。


    因为表现优异，为集团做出突出贡献，所以得到了集团的晋升。


    小童也想升职，也想当管理。


    余新从小童的话里，可以听出他的渴望。


    以及……盼头。


    虽然只是运输队的一个普通司机，但是小童非常想进步。


    余新和小童边聊边买东西，等到东西买全，两人便来到收银台。


    此时，收银台前站了一个穿着白衬衫，灰色西裤的男子。


    男子背着一个黑色的大包，正和便利店老板交谈着。


    余新听到男子的话后，便知道男子是业务员。


    业务员面带微笑，热情地向便利店老板介绍他们公司新推出的饮料。


    他详细地阐述了产品的特点、口味和优势，然而老板并没有被打动，甚至有点不耐烦。


    “不要不要，我们这边都是饮料，没地方放。”


    老板对业务员说道。


    业务员看出了老板的兴致不高，但他并没有气馁。


    他话锋一转，对老板说道：“老板，我们的产品可以进行寄售。这样一来，老板无需承担库存风险，还能增加店里的饮料品类。当然，如果您觉得好卖的话，可以再订货，要是不好卖，您给我打个电话，我随时拉走。”


    老板听后，眼中闪过一丝兴趣。


    业务员见状，进一步介绍道：“老板，我们的产品现在买一件送5瓶，等于是送10块钱，和同类产品比，我们的进价更低，利润更高，还不压货，您可以试试嘛。”


    老板思考片刻后，说道：“你们的厂在哪里？”


    业务员挠着头笑道：“我们的厂在云州，景祥的老板是我们京海的代理。”


    “哦？这么说你们的果汁也是景祥拉过来的吗？”老板问。


    “是的，景祥的车还在外面呢。”业务员如实回答。


    “我的货也是从景祥叫的，和他也挺熟的。”老板想了想，说道：“那你先留两箱，我看看好不好卖。”


    “好的，谢谢老板！我先去把货搬进来。”业务员高兴地说道，然后转身走出门外。


    这章没有结束，请点击下一页继续阅读！不一会儿，他就从门口的面包车上，搬了两个口味的果汁进来，并把它们放在收银台前面。


    “喂，不要放在这里挡路啊！”店老板皱着眉说道。


    “不好意思，老板，对不起，那我先拆箱，然后找个货架放。”业务员抱歉地说道。


    说完，他便拆开了饮料箱，把里面的饮料摆在了货架上。


    这时，店老板又开口了：“哎，你别和它们放在一起，人家厂家是给了费用的，被你这样搞，他们业务员要扣我钱的。”


    业务员听后，连忙道歉：“对不起，对不起，我调个地方。”


    于是，他赶紧将自己的饮料移到了旁边的货架上。


    “别摆在那边，挪到角落里面去，那边也是花钱的，你们想要放，也拿钱过来。”


    店老板说道。


    “好的，好的，我马上挪走。”


    业务员卑微地说道。


    余新在一旁看着。


    这便是快消品最传统的铺货方式。


    在一个人生地不熟的地方，找一个代理商，然后让业务员上街卖货。


    每拿下一家店，就立即把货摆在货架上。


    余新只在材料上，看到了铺货的成本和难度。


    现在看到现场版，他对张耀扬不大规模铺货的做法，已经完全可以理解。


    如果是财大气粗的企业还好。


    要是换做一些小企业。


    这般传统铺货的成本，实在是太高，而且效果也不好。


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