那位部里的同志也是情急之下脱口而出。


    等说完“三百头”之后，立刻意识到自己说漏了嘴。


    再看到周围其他部里同事投来的“埋怨”目光。


    他顿时尴尬不已。


    只能摸了摸鼻子，幽怨地瞪了苏远一眼。


    然后悻悻地低下头，不再吭声。


    杨部长见状，知道这事已经被苏远“架”到这里了，再打官腔也不合适。


    他看向苏远，语气缓和了许多，带着几分解释的意味说道：


    “苏远啊。”


    “这个事情呢，确实是之前部里统筹安排时考虑得不够周全。”


    “对你们轧钢厂的实际情况和贡献评估有所不足。”


    他推心置腹地继续说道：


    “但是猪肉这个事情，部里能拿到的总指标就那么多，这是客观事实。”


    “现在是狼多肉少，家家都伸着手想要多分一点。”


    “给哪家多了，其他家肯定就会有意见。”


    “部里也很难做啊，需要平衡各方关系。”


    杨部长沉吟了一下，给出了一个折中的方案：


    “这样吧，你既然提出来了，而且你们厂今年的贡献也确实突出。”


    “部里研究一下，可以在原定五十头的基础上，再给你们轧钢厂追加二十头的指标！”


    “这已经是我能争取的最大额度了。”


    “想要再多，就真的没办法了，仓库里确实没那么多猪啊！”


    他话锋一转，试图从其他方面补偿：


    “不过，在其他年货物资方面。”


    “比如花生、瓜子、糖果或者布匹什么的，我可以想办法给你们厂多分一些份额，你看怎么样？”


    “其实按照你们厂今年交出的成绩单，给你们批两百头猪也确实不算过分。”


    “关键是巧妇难为无米之炊，现在全国猪肉都紧张，没那么多货啊！”


    一提到轧钢厂今年辉煌的业绩，连杨部长都忍不住再次流露出惊叹和佩服的神情。


    尤其是对苏远那敢于“狮子大开口”的胆识和魄力。


    他不由得想起之前那场惊心动魄的外贸谈判。


    当时，一机部邀请了一些外国商务代表团参观一机厂的


    挖掘机作业演示。


    那些老外看到这款反铲式全液压挖掘机的高效工作场景后一个个都看得目瞪口呆纷纷赞叹不已。


    简直不敢相信华夏竟然能自主研制出如此先进、效率远超他们现有设备的工程机械。


    他们一致认为这款挖掘机的设计理念和制造技术绝对达到了世界顶级水准。


    随后代表团又参观了红星轧钢厂新建成的现代化生产车间。


    看到生产线已经开动正在有序地生产挖掘机。


    几位来自大型商贸集团的代表立刻表现出浓厚的兴趣当场就表达了强烈的订购意向。


    一机部和协同参与的商业部同志自然喜出望外这可是创汇的大好机会！


    然而等到具体商讨价格时


    毕竟当时国内出口的工业产品极少除了之前从轧钢厂出去的电风扇和电热毯几乎没有其他像样的大宗工业品出口经验。


    面对挖掘机这种“庞然大物”该如何定价工业部和商业部的同志们心里一点底都没有。


    虽然世界上已有的其他类型挖掘机性能远不如轧钢厂这款但售价动辄也要几十万美元一台。


    商业部和一机部内部开会商讨了好几次对于该报什么价一直争论不休难以达成共识。


    最后还是一位商业部的同志提议：


    “要不……让苏远同志来提提建议吧？”


    “他既是挖掘机的发明设计者又是生产负责人对产品的价值和成本最了解。”


    “他应该最有发言权。”


    于是这个定价的难题就抛给了苏远。


    不过当时苏远并没有直接给出一个具体数字他只是沉稳地说：


    “先不急着定死价格。”


    “等正式谈判的时候让我先跟他们谈谈探探他们的底牌和反应。”


    “咱们再见机行事现场讨论。”


    商业部和一机部的领导觉得苏远说得也有道理便同意了他的方案。


    说实话当时部里内部心理价位如果仅仅计算原材料和生产成本一台挖掘机的成本也就几万块钱。


    就算加上研发摊销和人工他们鼓足勇气觉得报价二十万美元一台都已经有点心虚


    了生怕把外商吓跑。


    然而等到正式谈判那天当外商代表们坐定寒暄过后进入正题询问价格时。


    苏远面对一众蓝眼睛高鼻梁的老外面不改色心不跳直接抛出一个石破天惊的数字：“一口价一百万！美元！”


    “噗——！”当时正在喝水的几位商业部和一机部的代表听到这个报价差点没一口水直接喷在对面的外商脸上！


    幸好这些都是经过严格训练的专业谈判人员


    他们硬是死死掐着自己的大腿用剧烈的疼痛感强迫自己保持镇定没有当场惊叫出来但内心的惊涛骇浪可想而知：‘苏远同志！你这哪是谈判？你这是要明抢啊！’


    而那些外商代表的反应也同样激烈顿时会议室里响起一片惊呼和叽里呱啦的外语议论声纷纷表示这个价格太离谱了！


    简直是开玩笑！


    完全无法接受！


    就在场面一度有些混乱和尴尬的时候苏远不慌不忙地用手指关节轻轻敲了敲桌面发出清脆的响声吸引了所有人的注意力。


    他目光扫过全场脸上带着自信而从容的微笑用流利的英语说道：


    “好了先生们！”


    “请先停止你们的表演。”


    “现在不是演戏的时候。”


    “我认为我报出的这个价格真的高吗？不见得！”


    他停顿了一下语气变得犀利起来：


    “我知道在来之前你们肯定深入了解过我们国家目前的情况和经济水平。”


    “你们抱着一种心态认为可以凭借信息优势和我们的急切心理狠狠地压价。”


    “用最低的成本拿到最好的技术产品。”


    “但是我要明确地告诉各位！”


    苏远的声音提高了几分带着不容置疑的自信：


    “现在世界上其他所有品牌的挖掘机在我设计的这款反铲式全液压挖掘机面前都只能算是落后的垃圾！”


    “我想这一点无需我再多做证明否则各位今天也不会坐在这里表现出如此浓厚的兴趣。”


    “至于价格方面。”


    苏远话锋一转显得十分“大度”：“


    考虑到我们是第一次合作为了表


    示诚意。”


    “我可以再让一步，给你们一个优惠的友情价——八十万美元一台！”


    “这已经是我们的底线了，绝无再降的可能！”


    他紧接着抛出了更关键的限制条件：


    “而且，请注意，从现在到明年年底。”


    “我们厂满负荷生产，最多也只能交付八十到一百台。”


    “这款挖掘机的实际工作效率能带来多大的效益提升，你们自己亲眼所见，心里应该比我更清楚。”


    最后，他祭出了**锏：


    “更重要的是，这款挖掘机所有核心的设计、外观以及涉及到的各项创新发明。”


    “我们都已经通过相关渠道，在香港完成了全球范围内的专利申请和保护！”


    “所有法律程序都已搞定！”


    “这意味着，世界上其他任何工厂如果想要仿制或生产类似产品，都必须向我们支付高昂的专利授权费用！”


    “等到他们拿到技术授权后，会向市场推出什么价格的产品，各位都是商业精英，应该比我更会算这笔账吧？”


    华国这边的代表们原本还在心里暗自着急，纠结于苏远这“离谱”的报价会不会直接把外商吓跑。


    正想着该怎么打圆场、缓和一下紧张气氛。


    没想到苏远根本就没给他们这个机会，直接一顿组合拳把对方打蒙了。


    等苏远这番连消带打、软硬兼施的话说完之后。


    那个由好几个国家商业集团代表组成的采购团成员们，互相交换了一下眼神，气氛瞬间变得微妙起来。


    这些老外来之前确实私下通过气，打算利用华夏急于出口创汇的心理，结成临时的价格同盟，一起拼命压价。


    因为他们调研过，认为华夏这边可能不太了解国际市场的规则和专利的重要性。


    就像之前接触的一些欠发达地区一样，很容易被他们联手操控。


    但他们万万没想到，对方团队里竟然有苏远这样一个完全不按常理出牌的“明白人”！


    不仅对产品的价值有极其清晰的定位。


    更重要的是，人家早就未雨绸缪，把最关键的全球专利这把“尚方宝剑”握在了手里！


    这就彻底断了他们想绕过专利自行仿制的后路


    。


    苏远最后抛出的那个“年产量极限一百台”的限制。


    更是像一颗**瞬间将他们这个本就脆弱的价格同盟炸得粉碎！


    在场的这些外商代表很多都是世界顶级商贸集团的高管商业嗅觉极其敏锐。


    他们一眼就看出这款挖掘机背后蕴藏的巨大商业价值和市场潜力。


    八十万美元一台的价格虽然高昂得让他们肉痛但仔细核算其提升的工作效率和使用寿命利润空间依然非常可观！


    最关键的是这项技术是独一无二且受到严密保护的！


    华夏这边连成品都已经下线了而世界其他厂商别说仿制连研发方向都还没摸清呢！


    这中间的时间差就是巨大的商机！


    所谓机不可失失不再来！


    此刻这些精明的商人心里都跟明镜似的。


    刚才他们表现出的那种对价格的震惊和抗拒。


    正如苏远一针见血指出的那样。


    多半只是在演戏为了压价做的姿态而已。


    最终经过一番激烈的内部竞争和算计。


    那几家实力最雄厚的跨国公司代表迅速瓜分完了苏远抛出的一百台订单额度。


    而且成交价格毫无例外


    当谈判结束外商代表们签字离开后。


    华国这边的谈判代表们还久久地坐在椅子上仿佛做梦一样无法从刚才那场惊天动地的谈判中回过神来。


    反倒是主导了这一切的苏远。


    刚刚为国家谈下了整整八千万美元的巨额外汇订单却像个没事人一样神情自若地整理着桌上的文件。


    仿佛只是完成了一件微不足道的小事。


    杨部长作为重要领导自然也全程参与了这次谈判。


    等外宾都离开后他激动地走到苏远身边重重地拍了拍苏远的肩膀语气中充满了难以置信和无比的赞赏：


    “好小子！我一直以为你只是个搞技术的天才没想到啊没想到！”


    “你竟然还是个深藏不露的商业谈判高手！”


    “八十万美元！你小子可真敢开口啊！”


    “关键是……还真让你给谈成了！”


    他转过


    头，指着旁边那些还没缓过神来的商业部、一机部的代表们，又是感慨又是“恨铁不成钢”地说道：


    “你们看看！你们看看！”


    “你们之前开会，开价二十万美元都心虚得直哆嗦！”


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    “再看看人家苏远同志这气魄、这胆识、这手腕！都好好学着点！”


    那些代表们面面相觑，脸上臊得通红。


    确实该学学，但他们心里都清楚，这玩意……光靠学恐怕是学不来的！


    就算借他们十个胆子，他们也不敢把成本折算下来十万人民币左右的东西，喊出八十万美元的天价！


    这件事，后来成了商业部口口相传的传奇案例。


    而此时，苏远借着这份天大的功劳，再回过头来想为厂里职工谋点猪肉福利，谁还能、谁还敢说他的要求过分了呢？！


    不过，刚才杨部长说部里确实没有那么多猪肉指标，倒也并非推脱之词，他说的是实情。


    年底了，全国各地肉食都供应紧张。


    以轧钢厂做出的巨大贡献，就算给职工每人发现金奖金，也完全合理合法。


    但在那个票证时代，过年能实实在在拎着几斤肉回家，可比揣着几张钞票更有面子，更能让家人高兴，年味儿也更足。


    苏远也是想把这件关心职工福利的事情做得更漂亮、更实在。


    他看到领导确实不像是在作伪，是真的有困难，便退而求其次，提出了一个新的解决方案：


    “杨部长，您的难处我理解。”


    “但这大过年的，谁不想让职工们实实在在地拎点好东西回家，一家人欢欢喜喜过个肥年呢？”


    “这可关系到全厂上万职工和家属的年关心情和来年的干劲儿啊！”


    他眼神炯炯地看着杨部长，说出了自己的打算：


    “这样，领导。”


    “只要您这边点头同意，并且答应给报销。”


    “肉源的问题，我来想办法解决！您看怎么样？”


    “我自己去弄肉，保证来路正当，绝不违反政策！”


    “到时候花了多少钱，部里这边给我们厂实报实销就行！”


    旁边其他部里的工作人员听到苏远这么说，都像看怪物一样看着他。


    眼神里充满了惊奇和疑惑。


    不知道他这突如其来的自信是从哪儿来的？


    这年头，连部里都搞不定的猪肉指标，他一个厂长能有什么办法？


    杨部长也同样感到十分诧异和担忧，他皱起眉头，严肃地问道：


    “苏远，你可别瞎逞能！”


    “这可不是小事！你从哪里能弄到那么多肉？”


    “足足两百头猪的量啊！”


    “你可绝对不能为了搞福利就去犯错误啊！”


    “万一出了事，那麻烦可就大了！”


    杨部长所说的“犯错误”，潜台词就是担心苏远为了搞肉，会去走一些不合规矩的灰色渠道。


    或者动用一些不该动用的关系，那到时候一旦追查起来，性质就严重了。


    听说看这本书的人都是很幸运的，分享后你的运气会更棒


    头，指着旁边那些还没缓过神来的商业部、一机部的代表们，又是感慨又是“恨铁不成钢”地说道：


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    就算借他们十个胆子，他们也不敢把成本折算下来十万人民币左右的东西，喊出八十万美元的天价！


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    苏远也是想把这件关心职工福利的事情做得更漂亮、更实在。


    他看到领导确实不像是在作伪，是真的有困难，便退而求其次，提出了一个新的解决方案：


    “杨部长，您的难处我理解。”


    “但


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    这大过年的，谁不想让职工们实实在在地拎点好东西回家，一家人欢欢喜喜过个肥年呢？”


    “这可关系到全厂上万职工和家属的年关心情和来年的干劲儿啊！”


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