“旁边的草丛传来轻微的虫鸣声，枝头的树梢鸟儿在叫，你终于看到了那棵苹果树。”


    “挂在枝头的苹果，在秋风中微微晃荡，熟透的苹果散发出果子的清香，这是你与它的羁绊。”


    “而这个羁绊，要从六年前开始，当它还只是一颗种子的时候。”


    叶寒的描述太过传神，他们脑子里已经出现了画面。


    在一个凉爽的秋日，你闻着浓烈的苹果香，不由自主地走进果园。


    耳畔的虫鸣鸟叫，树叶的沙沙声，都让你感到无比的自在惬意。


    你走到那棵苹果树前，看着熟透的饱满的苹果。


    透过它，似乎看到它的一生。


    破土而出，风吹雨打，太阳暴晒，虫蚁啃食。


    经历过这么多困难，但它还是长大了，你们终究还是相遇了。


    让人不由地感慨，


    原来苹果，还能有这么复杂的经历啊！


    原来他们，还能和苹果有一段缘分啊！


    然而，还不止说这里。


    “大家知道吗？其实苹果没有成熟的时候，是不会散发果香的。”


    “因为那时候它还不需要你吃下它，不需要有人带着它的种子飘向远方，迎接下一次成长。”


    “在没有熟透的时候，它会有一点青涩，就像年轻的我们一样，对一切的未知都很迷茫，总觉得生活有很多不美好。”


    “而岁月打磨着我们。我们要经受一些痛苦，就像苹果要经历风霜；我们要接受知识的洗礼，就像苹果要淋几场秋雨；我们要尝一尝生活的滋味，就像苹果在风雨中飘摇。”


    “后来，我们也经历风雨，终于成熟，就像那颗在沐浴在秋日下的苹果，散发出了果香。”


    故事就此，圆满了。


    众人恍然未觉，仿佛置身在那个果园里面。


    他们透过苹果，竟然看到的是自己。


    叶寒用短短一段故事，竟然巧妙地把苹果和他们联系在了一起。


    这已经不是苹果了，这是灵魂的羁绊啊！


    这让他们怎么忍心让苹果孤零零地躺在购物车里面？


    “买了两箱！有故事的苹果就是不一样！”


    “大苹果花了六年才走到我面前，太不容易了呜呜呜。”


    “好苹果，我买，我买还不行吗！”


    原来如此，原来如此。


    齐颂溪恍然大悟。


    叶寒从头到尾没有提到产品的卖点，价格，优势劣势。


    但他通过各种场景和细节的描写，层层深入，进一步调动观众的情绪。


    让观众在强大的情绪渲染之下，感同身受。


    挖掘产品背后的深层价值，进一步感动观众。


    这种直播方式，完全打破之前直播的常规，带动了一种新型直播了产生。


    太妙了！


    而叶寒决定用最后一段简短的介绍收尾：“自然采摘的苹果，经过高海拔地区常年...”


    ...


    离直播现场几千公里外的高原上，家家户户的窑洞里还点着灯。


    其中的一个最大的窑洞尤其热闹。


    一群人或坐着，或站着，似乎在等待着什么。


    有人急切地问道：“周书记，连上外费了吗？连上外费了吗？”


    “什么外费，那是外发！”另一个人嘲笑着他，殊不知自己也念错了。


    就在这时，一旁戴着眼镜调试手机的年轻人笑了，他耐心地跟他们解释：“吴伯，赵叔，那是WiFi哩，可不是什么外发外费。”


    那二人这才一副恍然大悟的样子：“是滴嘛，是滴嘛。


    然后又重复了一遍：”外费！我们知道！”


    旁边人哄堂大笑：“哈哈哈哈啊啊啊啊，你俩瓜怂！哪有周书记懂嘛，可别丢人哩！”


    二人挠挠头，怼了回去：“嫑你说，你滚球你！”


    大家用方言沟通着，窑洞内一片欢腾。


    就在大家聊得热火朝天的时候，被称作周书记的男人抹了把头上的汗，宣布：“好嘞！网络连上了！”


    听到这话，村民们一窝蜂地拥了上来。


    “别挤我，边去！”


    “你一边去！”


    “挡着我看哩！”


    手机屏幕太小，大家只能勉强挤挤。


    你戳戳我，我推搡下你，好不热闹。


    有人指着手机稀奇地说道：“周书记，这就是直播啊？看着怪有意思的嘞！”


    一个小小的屏幕，居然装得下那么多东西。


    看着这些憨笑着的淳朴村民，周文斌也不自觉地跟着笑了。


    他市里选调过来的村干部，现在仔细一算，居然已经来了三年。


    刚来的时候，他水土不服，总是不习惯这里的生活。


    做事也有怨气，总觉得自己时运不济，被派到这么个小地方，一辈子的出路都被葬送了。


    可村民们热情善良，对他十分关照，他现在也渐渐适应，竟然也把小日子过得挺像样。


    他们这边高原上气候干，能种植的东西不多。


    也就是一些马铃薯，玉米小麦，对了，还有苹果。


    虽说干燥，可高原上昼夜温差大，种出来的苹果却甜得很。


    咬一口，汁水溢出，格外好吃。


    于是在当地政策带动下，村里种起了一大片大一片的苹果林。


    前两年销路好，苹果也卖得好，村里人的口袋难得鼓囊了一回。


    结果天不遂人愿，本以为今年苹果会像往年一样不愁卖。


    村民们一咬牙，种了去年两倍的苹果苗，果子产出多了不少。


    可偏偏遇上市场变化，苹果，突然卖不出去了。


    辛辛苦苦一担水一担肥养出来的大苹果，没人肯收。


    村民发愁，周文斌也愁。


    眼看着苹果马上烂在地里，一年的辛苦毁于一旦，大家心比滴血还要痛。


    那时候，老是有村民拉着他的手问：“周书记，咱苹果还能卖出去不？”“周书记，你得想个办法啊！”“周书记，咱们...还有出路吗？”


    这一声声的周书记，让周文斌把重担扛在了肩上。


    幸好，峰回路转。


    今年农产品滞销不是个例，上头派人来看了几次，给他们想了个办法。


    这两年有一种卖货方式特别出名，领导决定他们这些滞销的苹果用直播的方式卖出去。


    不过领导心里头也没底。


    临近几个村都是种苹果的，听说不仅仅是他们高原上，还有很多地方，滞销的苹果加起来上千吨。


    能不能卖的动，卖得好，谁都不知道。


    今天是直播的日子。


    窑洞里信号差，周文斌想办法在村委会连上了网，带着村民们一起看直播。


    不过折腾来折腾去，离直播过去已经半个多小时了，他才勉强打开直播页面，也不知道有没有错过。


    “咦耶，这后生长得真俊嘞！”


    周文斌被这一声惊呼打断了回忆，看向了屏幕，不由地惊喜。