杨峥是春风得意了。


    但有人就很气了——李军。


    杨峥留在峥嵘传媒的几个重点培养的主播，直播数据下滑都不算大。


    可他堪称天价卖给寻宝传媒的卫羽璐和陈莉儿，却数据下滑明显。


    这要是还看不出问题来。


    李军怎么可能坐到掏货副总的位置？


    杨峥这边才看完数据没多久，手机便响了起来。


    正是李军打来的。


    “李总。”


    杨峥笑意洋洋的率先招呼了一句。


    “看来杨总的心情很不错啊，可我的心情却是差的很！”


    李军的语气就已经表明了他的心情。


    很不好！


    杨峥故作疑惑道：“怎么了呢？”


    “杨总就别跟我装傻了。”


    李军没好气的说了一句，顿了顿又道：“杨总是电商直播的创始人，在这个领域被你坑了两次，我认了。”


    “但杨总可别忘了，卫羽璐这半年内的直播收益，还是归属峥嵘传媒的。”


    “还有陈莉儿这边，我们更是签了协议，杨总要保证她每月销售额达到3亿以上。”


    “所以我希望杨总，赶紧拿出办法来，保证她们的数据，别再继续下滑了！”


    “我们要名，杨总得利，这才是双赢！”


    这话没错。


    真正就主播带货挣那点钱，掏货还真不怎么看的上。


    他们更需要的是，借用大主播的名气，来宣传“掏货直播”；用夸张的直播销售数据，来提高掏货的影响力。


    所以真正对于掏货来说，只要主播的直播销售数据足够漂亮。


    那是不是自己旗下的。


    其实并不是那么重要。


    他们之所以那么迫切的要买走卫羽璐和陈莉儿，更多是出于怕人被其他平台挖走的考虑。


    然后在电商直播领域，他们也只是刚刚起步。


    也需要属于自己的大主播，来稳住台面。


    不然真当他们挖人过去是为了赚钱吗？


    这么说吧。


    以掏货的体量，股价上涨个1，那都是……上百亿！


    而如果掏货能拿下，甚至垄断直播电商这个领域。


    那股价上涨几乎是必然的。


    事实上，近段时间，淘货的股价本就一直在上涨。


    所以杨峥看似在寻宝传媒这边，赚了掏货许多。


    但掏货其实根本不亏。


    不然李军也不会这么重拿轻放，表示这次就认栽了。


    然后只是要杨峥再想办法，稳定一下卫羽璐和陈莉儿的数据。


    人家是真不在意这点钱。


    要的是面子，是名声，是影响力。


    因为这能让他们赚的更多。


    不说股价。


    就吸引更多人来掏货做电商直播。


    他们赚的也不止是这十几二十亿。


    这些杨峥都很清楚。


    所以他自然也不会如李军的意。


    开玩笑，他巴不得掏货的直播电商早点完蛋好么？


    怎么可能还去帮忙提高其影响力？


    他是留着坑准备落井下石的！  “李总说我坑了你两次？这话从何说起？”


    杨峥一副准备跟他好好说道说道的模样：


    “先是韩雨妍，那是我准备跟掏货合作的诚意，之后是被你们自己人毁了。”


    “然后是卫羽璐，是韩雨妍完蛋后，我考虑到寻宝传媒需要个台柱子，适才忍痛割爱。”


    “最后是陈莉儿，当时我找李总帮忙，本来是想把王雅转去寻宝传媒，是李总你自己硬要陈莉儿的。”


    “还有现在，也是你们掏货自己要全面开放直播功能，导致数万人来分直播电商这块蛋糕。”


    “人是你们自己硬要的，又是你们自己导致的她们流量分散，数据下滑。”


    “可到头来却是一句我坑了你？”


    “李总，你说这话时，良心不会痛吗？”


    电话那边，李军听的直接陷入了沉默。


    许久，他才有些有气无力的开口：“好，刚刚是我说错话了，不是杨总坑我，是我自作自受，我向杨总道歉。”


    只能说，不愧是做大厂副总的人。


    这能伸能屈的劲，够很多人学一辈子的。


    “杨总，赶紧想想办法，看看要怎么才能稳住卫羽璐和陈莉儿的销售数据吧。”


    李军又说了一句。


    他沉浸电商多年，到现在当然也能看出来，卫羽璐和陈莉儿走的模式不对。


    继续下去，不做出改变的话，早晚会泯然众人，沦为普通主播。


    而这两人，尤其是卫羽璐，当时可是花了足足20亿！


    对于掏货来说，20亿或许连皮毛都不算。


    可对于他个人来说呢？


    20亿买来一个普通主播。


    等卫羽璐泯然众人时，恐怕他这个掏货副总，也要泯然众人了。


    这要他能不急吗？


    他急，但杨峥可不急。


    “办法早就摆在眼前了。”


    杨峥慢悠悠的说了一句。


    “嗯？”


    李军有些不明所以。


    杨峥再度开口：“王昕楠，裴依嫚，都是从不到百万的场销，到现在涨到了三五百万，而且数据稳定。”


    李军沉吟道：“杨总的意思是……专类？”


    专类，也就是专职销售一个品类。


    王昕楠是母婴品类，裴依嫚是男装品类。


    而专类，也确实是可以建立“护城河”，稳定数据的。


    因为消费者喜欢认老品牌、老字号。


    先立人设，以人带货，也是同样的道理。


    “没错。”


    杨峥肯定道：“直播电商，我将其归类为三种模式，人带货，货带人，场带货，场是场景。”


    “卫羽璐是货带人的模式，陈莉儿是场带货，王雅、王昕楠、裴依嫚，则是人带货。”


    “而货和场，都是可复制的，所以别人能够轻松跟风模仿，唯有人不可以。”


    “所以在直播电商的大时代，只有通过树立主播的人设，才能建立护城河。”


    “王雅的直播，李总应该看过，她亲和力很强，天然就让人有种信服感，可以说是天生吃这碗饭的。”


    “而王昕楠和裴依嫚则要差点，所以我便退而求其次的要她们只带一个类目，发挥她们的优势，只圈定部分群体。”


    说到这，他顿了顿才又问道：“李总觉得，卫羽璐和陈莉儿，有王雅那种在镜头前表现出来的人格魅力吗？”


    李军回的很快，也很直接：“没有。”


    这是明摆着的事。


    强辩没有任何益处。


    “所以杨总的意思，是要她们学王昕楠和裴依嫚那种，做专类直播电商，只圈定部分群体？”


    “是的。”


    杨峥笑着再度肯定。


    他会给李军解释这么多，当然不是抱着什么好心。