林建平一愣，没想到吴总会问到这件事。


    估计，他这么大的老板，应该不会盯住自己的生意。


    林建平点点头：“我这次来的另一个目的，就是找收货商。”


    “你去各个粮站问问，不就行了？”


    “太小，不够规模！”


    “粮站还小？”吴总一下子乐了：“那你跟我说说，你哪来的底气？”


    “因为我的油，在镇里，市里甚至省里都是独一份！”


    说罢，林建平打开布包，拿出准备好的油，放在吴总面前：“货就在这。”


    吴总点点头：“你把油都带来了，我是不是得出点菜啊？”


    “长林啊。”吴总吩咐道：“你去招待所定个桌，我要尝尝这独一份的油。”


    林建平登时心头一惊。


    这个年代，条件好一点的去小吃铺，非常有钱的才能去国营饭店搓一顿。


    招待所这种地方想都不敢想，那不是老百姓能去的！


    吴总交代完就走了，徐长林显得格外激动。


    “建平！我跟吴总十多年了，他从来不和陌生人接触，所有事都是我操办。”


    “吴总不但见你，还找你吃饭，这……”


    徐哥没把后面的话说完，但林建平也猜出个大概。


    事实上，徐长林猜得没错。


    吴总确实觉得林建平是个可塑之才，而他现在正好需要这么个人。


    今晚既是帮忙，也是试探！


    吴总联系了几个粮食分包商，晚上齐聚在招待所。


    而远在粮食站的王大山，也接到了领导的电话，今天晚上哪都不许去，准备跟厂长出门。


    本来王大山已经期待一天了，无数次幻想这姑娘有多美，就等着和于伟回家呢！


    现在突然出问题，心里难免骂娘。


    可一想想厂长，那可是领导的领导。


    现在厂长要带自己出门，这是要爱情事业双丰收啊！


    晚上六点。


    林建平和徐长林赶到招待所，吴总坐在中间，张、王、柳三位厂长坐在两侧。


    而跟着柳厂长来的王大山，只有站门口的份儿。


    这个场合，他连上桌的资格都没有！


    菜上齐了，吴总率先动筷，又让众人尝尝菜的味道。


    这地方他们常来，但今天的味道格外的好。


    见众人满意，吴总才开始介绍。


    这几位厂长算是大户，每年根据上面的指示，收粮、制粮、分销一条龙，几个市的粮食都从他们手里走。


    这三位在任何地方都是人中龙凤，可在吴总面前却格外客气。


    林建平知道，自己可能赌对了。


    吴总好直言道，这菜之所以好吃，是油的问题。


    而这油的主人，就是坐在旁边的林建平。


    说完，吴总立马给林建平搭个台阶：“你的产品，还是你自己介绍吧。”


    林建平赶紧起身，虽从大局分析，但并不啰嗦，简明扼要地挑出重点。


    一番介绍，赢得众人掌声连连。


    柳厂长年纪比较大，笑吟吟地开口：“吴总带来的人，果然是人才！”


    “这油确实好，那你想卖多少钱呢？”


    “一块五吧。”


    柳厂长登时面色一顿，随即哈哈大笑：“小伙子，你知道外面的油多少钱吗？”


    “6毛。”


    “那你还定一块五？”


    吴总始终没出声，这就是他给林建平的考验。


    如果连别人都说服不了，说明思维能力差，就没必要培养了。


    这些人在高位上待习惯了，受不了硬怼。


    林建平稍加思索便问道：“在招待所吃一顿，够您家半个月菜钱吧？那您为啥来呢？”


    “自然是味道好，服务好嘛。”


    “这不就结了？”林建平顺杆往上爬：“您明知道贵，但依然愿意为品质买单。”


    柳厂长眉头微微一挑，顿时明白了。


    “你的意思是，把产品做分类，那些富裕家庭自然会买单。”


    就在林建平准备开口的时候，包房的门突然被打开了。


    招待所负责人站在门口，先冲着吴总鞠了一躬：“抱歉！打扰您了，吴总。”


    “刚才是你们带来的油吗？”负责人沉声道。


    林建平心头一惊，该不是这油有问题吧？


    吴总刚要说话，林建平不动声色地踢了他一下，随即站起来：“是我带来的！”


    “能不能问一下这是什么油？”


    “你问这个做什么？”林建平反问道。


    “您带来的油没用完，不小心给其他客人用了，现在都说今天味道特别好！”


    找到了正主儿，负责人脸上难掩激动，说话的语调多了几分颤抖。


    “我刚才调查了一下，确定问题出在油上！所以能不能麻烦您告诉我，这到底是什么油！”


    林建平顿时心头一喜。


    这几位厂长犹豫不决，招待所的负责人来个神助攻！


    “商业机密，无可奉告。”林建平故作平静道。


    短短八个字，差点让负责人跪下，好话说了一箩筐，求他能点点头。


    这是创收的好机会，万万不能错过啊！


    见戏演的差不多了，林建平强忍狂喜，淡然道：“如果你真想要，我可以给你供货。”


    “好好好！”


    负责人几乎没犹豫，如捣蒜般点头：“您开个价。”


    “一块五，不讲价。”


    此话一出，所有人倒抽一口凉气。


    谁都知道油价，给饭店供货会更便宜。


    这是趁火打劫啊！


    三个厂长倍觉惋惜，送上门的生意楞被谈黄了！


    吴总一直在观察林建平，看看他有没有收场的能力！


    只有林建平心里很踏实。


    这个年代没有预制菜，更不会像水里捞似的，搞出那么多花样节目。


    唯一的竞争力，就是菜的味道和品质！


    半晌儿，负责人开口道：“您敢要这么高的价，说明东西肯定不差！”


    “从明天起，您给我供货！每天五十斤！”


    林建平心中狂喜，财运来了根本挡不住，没想做饭店的生意，饭店反倒主动上门了！


    更让他高兴的是，他会因为负责人的态度，掌握谈判主动权！


    柳厂长沉吟片刻，率先开口：“我想试试，但价格……”


    “粮食的价格不能太高，否则就要出事！”


    在价格上反复拉锯很久，林建平也摸到了对方的底线。


    林建平脑子一转，把目光看向吴总。


    今天组局的是吴总，最后的面子必须给他。


    “吴总！”林建平满脸痛心道：“您给个价吧！我绝不还价！”


    吴总哈哈一笑：“你这是给我出难题啊！”


    “既然你们信我，那我就给一个价。”


    吴总直接拍板：“就一块钱吧！”


    “建平少赚点。”吴总呷了口茶：“你老柳多订点，谁也不赔钱。”


    “好！”


    柳厂长凝神想了想，起身找来让王大山，告诉他订购油的事儿，粮站准备相应的手续。