秉承着人多热闹的原则，知之和澄月决定在同一天开业。


    宋澄月的明月制衣铺占了一层的两间门面和二层的房间，装潢得精致华美，楼下的用来陈列衣物，楼上的房间用于试穿和量体。


    知之的驻颜斋只占了一间门面，用于接待顾客，顾客敷脸的地方则是放在后院的厢房里，以雅和静为主。


    与上次千金堂舞狮不同，这次明月制衣铺和驻颜斋开业请来了琴师演奏，很是风雅。


    她们这次想吸引的不是普通百姓，而是有一定家底的人，毕竟宋澄月制的衣服价格必然不低，而愿意花时间和银钱变美的女子，也不会是普通人。


    宋澄月的店里还安排了不少大长公主府的美婢，她们穿着宋澄月制的衣服，因着她们礼仪和气质都是自小练出来的，所以很是养眼。


    知之的驻颜斋还是延续了千金堂前五日免费的传统，想吸引顾客大胆尝试，做出口碑来。


    姜闻意带着贺礼来时，知之和澄月早已笑得脸都要僵了，她们的买卖和医馆不同，医馆只用大夫医术高明就可以，她们的买卖还得让顾客高兴才行。


    宋澄月端起杯子，大口地灌了半杯水，喘着气说道：“这做买卖也太累了些，从前只有别人看我脸色的，哪有我管别人高不高兴的道理。”


    “那怎么说，你这是要敲退堂鼓了？”姜闻意调笑道。


    宋澄月抿抿嘴，不服气地说道：“你这就看不起人了，我可不会轻易认输，我还非得将这铺子开得红红火火的才行。”


    姜闻意和云姝见宋澄月这模样，忍不住偷笑，激将法对宋澄月那是百试不爽。


    只是宋澄月也不傻，眨着眼说道：“闻意，你成日里在府中也没事干，不如来店里帮我。”


    正在喝水的姜闻意险些被呛到：“我可不懂你这些衣裳首饰的，帮不了你。”


    “你懂律法啊，万一有人跟我吵架，你可以帮我。”宋澄月这话多少有点死皮赖脸了，谁敢跟她吵架啊。


    “闻意，我们仨都在这边，你不在的话我们总觉得心里空空的。”知之黏糊糊地说道。


    姜闻意感觉自己浑身都要起鸡皮疙瘩了，只好点点头答应。


    虽说驻颜斋今日免费，但毕竟大多数人不懂这是什么，都不敢轻易尝试。


    先前那个脸上生疮的姑娘倒是带了不少关系好的姐妹来，毕竟她这也算得上是活招牌了，进来的路人倒是寥寥无几。


    知之都有些沮丧了，结果看到了一个熟人。


    那是一个肌肤有些黝黑，面上有着深深皱纹的大娘，她身穿秋香色绸缎衣裙，整个人有些老气横秋的。


    她带着一个小丫鬟，在门口站了又站，犹豫不决的模样，后来她叹口气准备转身离去。


    “大娘？”知之走了出去，笑得温柔。


    大娘神色有些激动，高兴地说着：“姑娘，是你啊。那次你给我们的糕点好吃的紧，多谢你了。”这大娘便是那状元郎的母亲。


    知之走过去，挽着大娘的手，亲切地说道：“你不必客气，我们驻颜斋这几日免费，大娘要不要试试看？”


    大娘有些无措，她为难地说道：“我…我不大懂这是要怎么做。”


    “我们千金堂的苏大夫会看看您的脸可有什么需要治疗的，你也可以提出自己的要求，比如您想肌肤更白一些或是斑点更少一些，这些都可以，看过之后苏大夫会给你看敷药，我们这儿的婢女会替您净面敷药。”


    “那这药可要日日敷？没病也要敷吗？”大娘问道。


    “不必日日敷，看大夫的意思。没病也可以敷的，就跟冬日里抹油膏是一个道理。”


    大娘点点头，还是有些犹豫，她涨红了脸说道：“这敷药日后贵吗？”


    “不贵的，你要不先试试？若是不满意，日后也可以不来。”知之声音轻揉。


    大娘点了点头，便乖乖去云姝那边看诊，大娘主要是肤色黑和颧骨有黑斑的问题。


    知之亲手替大娘敷上了药，全程动作轻柔，还跟大娘拉着家常。


    大娘话也多起来了：“我本是不在意这些的，可我儿子如今有了差事，上次他同僚见我，还以为我是他家老嬷嬷，我就想着我不能给儿子丢人呐。”


    本是贫苦人家出生，奈何叶明璟打小生得好，又有才华，年纪轻轻就中了状元。


    按理是一人得道鸡犬升天，但是叶母当年为了供儿子读书，受了太多苦，比同龄人看着要老上许多，和风度翩翩的儿子站在一起格格不入。


    可怜天下父母心，她用大半辈子将儿子托举起来，却又在儿子成功后担心自己成为儿子的污点。


    知之笑着说道：“你可不要多想，你能教养出那么优秀的状元郎，那便是个睿智的老夫人，谁若是用容貌来看轻你，那只能说这人太浅薄了。”


    大娘怎么听怎么觉得知之说话贴心，敷完脸便派丫鬟去跟自己儿子说一声，她要晚些回家。


    大娘见驻颜斋今日事忙，干脆留在驻颜斋帮知之做起事来，反正她从前老干活，也没什么老夫人的架子。


    到了黄昏时分，叶明璟散值后顺便来了驻颜斋，将自己母亲接回家去。


    知之将叶老夫人送到门口，便看见叶明璟如青松般挺拔的身影。


    “这是萧知之姑娘，就是我们上次看诊送我们糕点的姑娘，你还记得吧，她如今是这驻颜斋的东家。”叶老夫人笑着介绍道。


    叶明璟点点头，将手中的食盒递给萧知之，不卑不亢地说道：“那日多谢萧姑娘，这是金玉楼的糕点，还请萧姑娘笑纳。”


    “不必如此的，这糕点你们带回家去吃吧。”知之不好意思地说道，那日给这母子糕点本就是一念之间的事情，并不需要归还。


    “萧姑娘误会了，姑娘之恩并非这一盒糕点便能还清的，只是见那日见姑娘带着糕点，想着姑娘或许会喜欢。”他的眼神很干净，就那样专注地看着知之。


    “姑娘你快收下吧，我家爷为了买这糕点，排了大半个时辰的队呢。”叶明璟身后的小厮说道，这糕点多香啊，连他都馋了，这姑娘还不肯要。


    萧知之这才接了过来，她知道金玉楼的糕点很难买，她也的确喜欢吃糕点。


    “那便多谢叶大人了。”


    等知之回到驻颜斋时，宋澄月、姜闻意和云姝三人已在等着她了，她们得盘算一下新店开业的情况。


    “那叶状元真是俊啊，你说是不是，知之。”宋澄月揶揄道。


    姜闻意一本正经地说道：“我爹跟我说过，这叶大人有大才，知之你可以考虑。”


    “这叶老夫人瞧着也挺好相处的，家里人口简单，嫁进去应当不会受罪。”云姝调笑道。


    知之红着脸，笑骂道：“你们三人怎


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    么回事，不过简单说两句话的功夫，你们就开始胡说。”


    宋澄月拿腔拿调：“哟，你方才站那儿满脸娇羞，我瞧着可不简单。”


    知之气得想打宋澄月，她是觉得叶明璟很好，可这才哪儿跟哪儿，她现在可不着急嫁人。


    一旁的知之和闻意早已习惯了宋澄月成日里欠打的模样，只一个劲儿在旁边笑着。


    四人闹够了便开始盘算今日店里的情况。


    “今日店里只卖出了三件成衣，并无人定制。”宋澄月看着账册，有些头痛。


    “这才第一天，你别丧气。不过今日进店看的人倒是不少，我能看出很多姑娘和夫人都眼前一亮。”姜闻意安慰道。


    “那会不会是价格有些高，而今日来的大多数是普通百姓。”云姝说道。


    “价格确实定得不低，可每件衣服我都耗费了不少心血，用的布匹也是上好的。”


    “那你这衣服只能卖给富贵人家的夫人。”姜闻意说道。


    “可大户人家多有自己用惯的绣娘。”知之说道。


    “那可怎么办呀？”宋澄月哭丧着脸。


    “你得想想你到底想把衣服卖给什么人。”姜闻意点出症结所在。


    “嗯，你得看看你是想少而精，还是想要广为流传。”云姝补充道。


    “就不可以都有吗？”宋澄月问道。


    知之都忍不住说道：“你怎么什么都想要。”


    云姝认真想了想说道：“其实也不是不行。”


    宋澄月一听，立马像打了鸡血一样，拉着云姝的衣袖哭嚎：“好姐姐，求求你救救妹妹吧。”


    云姝哭笑不得，说道：“你可以将店分成两间，一间专门材质好的衣服，价格再贵上一些，且每个款式最好只有一两件。”


    “为何这么少？我做不过来的话，绣娘也可以按照我做的多做几件的。”


    姜闻意一听便反应过来了，弹了弹宋澄月的脑瓜，说道：“能买这么贵衣服的，必然非富即贵，这种人能乐意别人跟她穿一样的吗？”


    宋澄月恍然大悟，问道：“那另一间呢？”


    “另一间便制些材质普通的衣服，只是款式的设计可以由你来做，但是实际动手可以交给绣娘，这个的价格可以低一些，然后每种可以多制一些。”云姝说道。


    “我懂了，这便是卖给普通人的。”


    “对，普通百姓的衣服主要是耐磨，方便做事情，能在此基础上好看一些便最好，价格一定不能高。”


    宋澄月一拍手，心中有了计较：“那就这么办！”


    “驻颜斋今日的顾客倒是不少，但是大多都是老顾客带来的，大部分人还是不敢轻易尝试。”知之说道。


    “驻颜斋记不得，还是得用效果说话。”闻意说道。


    云姝也点头同意：“老顾客带新顾客挺好的。我看叶老夫人今日很满意，但实际上效果并不是立竿见影的。”


    “叶老夫人这是喜欢跟知之讲话。”澄月说道。


    云姝弯起眉眼，笑着说道：“这事好事。说明驻颜斋除了可以让顾客便美，还可以让顾客感到快乐。”


    姜闻意眼前一亮，说道：“顾客一旦觉得来这儿快乐，哪怕没什么事，也想过来消遣一二。”


    知之也听明白了，拿出笔一一记下来，决心明日起让婢女们对顾客更贴心一些。