1996年，


    韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中，几个计算机小组的学生，兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。


    咖啡厅老板听了很感兴趣，随即投资五千万韩元资助他们创业。


    随后，他们便成立了Actoz公司。


    创业伊始小组中的成员各自负责一个项目，项目盈收60%归自己，40%属公司。


    朴瓘镐的团队，


    负责的项目是一款名为《LegendofMir》（传奇）的游戏。


    游戏上线后反响十分不错，


    上线一年贡献的收入，就占到Actoz总收入的70%，成为了支柱产品。


    然而好景不长，


    和许多创业团队一样，朴瓘镐和公司其他元老，就公司的运营问题发生了分歧。


    朴瓘镐开发的新游戏，在内部的评价较低，运营资源有限。


    他一气之下，带领团队出走，


    成立了娱美德（Wemade)公司。


    《LegendofMirII》是新公司成立后出品的第一款游戏。


    既是日后席卷中国的《传奇》。


    所以，准确的说法。


    盛大老陈拿到的应该是《传奇2》。


    不过，因为这时的Wemade公司还只是个“小作坊”，团队规模小，资金不足。


    而且此时韩国市场已有巨头，娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。


    所以，初生的Wemade并没有完全“独占”《MIRII》，


    而是将公司40%股份和《MIRII》的共同所有权，转让给老东家Actor。


    形成5:5的权益比例。


    让Actor负起一部分运营责任，分担一部分风险。


    这样一来，


    江晨的谈判目标就变成了两个。


    本着先易后难的原则，


    他选择第一个谈的，是Actoz。


    原因很简单，


    《MirII》是朴瓘镐的心血，也是Wemad公司唯一的产品。


    直接谈收购，


    恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。


    而Actoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》（千年）。


    Wemad公司40%股权和《MIRII》，只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。


    Wemade整个公司的注册资金也才7亿韩元（55.7万美元）。


    Actoz就算有投资，


    40%最多也不过20万美元。


    短短1-2个月的时间，


    投资翻倍，有什么不好？


    大不了再加点！


    江晨心里的底线是50万美元。


    ……


    一路上，江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。


    没多久就到了Actoz公司楼下。


    两人刚下车，江晨惊讶的发现，


    Actoz公司代表理事（会长）崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。


    这可是非常高的礼仪了。


    “您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧，我是Actoz的会长崔雄。


    欢迎您的到来！”


    看着眼前几个鞠躬45度的韩国人，耳边听着苏静璇清脆的翻译。


    江晨心想，


    这和我之前预料的场面不一样啊……


    脸上却带着淡淡的微笑，


    也微微鞠躬示意，伸手和崔雄握手。


    用流利的英语道：


    “崔会长，感谢您的迎接，叫我Rich好了，幸会！”


    双方介绍了一下人员，互换名片。


    当然，为了扯虎皮，


    江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。


    这个时候，在韩国。


    作为一家在美国上市的互联网公司，搜狐的名头还是有点用的。


    崔雄带了Actoz公司的理事、社长李宗贤（LeeJongHyun），室长钱东海（Tung-Haichien）。


    这两个人江晨前世都有所耳闻。


    李宗贤后来接任了Actoz公司的代表职务，钱东海更是成为了盛大游戏总裁。


    一行人上电梯，来到Actoz公司。


    Aotoz公司大约有100多人，办公室不大，坐的满满的。


    到了会客室，双方分宾主落座。


    “Rich，喝咖啡还是水？”


    江晨笑道：“咖啡就好了。”


    尼玛，谁不知道韩国人喝水都是冰水，大冬天的冻死了……


    “Rich，在电话中听你说，


    想要购买Wemade公司的40%股权？


    不知道，您是看重了Wemade公司的哪方面呢？


    嗯，我的意思是，


    你对Actoz公司是否感兴趣呢？”


    啊？什么情况？


    江晨脑子里飞快的闪过Actoz公司的资料，很快想起了一个细节。


    崔雄，毕业于韩国延世大学经济系，创立Actoz之前，从事证券和金融行业。


    哦，难怪！


    不久之后，到了6月Actoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。


    这哥们创业的心思，


    和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。


    一开始，就奔着融资上市去的！


    想到这里，江晨明白了他的想法。


    微笑道：


    “是这样的，崔会长，这一次我是以个人投资的身份来韩国的。


    考察后，想试水游戏行业。


    一开始只是小规模的尝试，所以才觉得刚刚成立的Wemade公司，比较合适。


    当然，如果《MIRII》在中国市场，收到良好的反响。


    我会建议搜狐董事会，


    加大在游戏领域的投资与合作！


    我相信，


    我们在未来会有很多的合作机会！”


    “是这样啊……”


    崔雄闻言有点失落。


    他本以为，是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。


    对于Actoz公司而言，


    这可是个很好的进入中国市场的机会。


    如果只是江晨个人投资……


    那影响力就小多了。


    转念又一想，谈生意嘛，都是从小生意先开始接触的。


    就像江晨刚才所说：


    有了这次合作，以后还是有机会嘛！


    江晨不等他发问，主动道：


    “崔会长，不知道你对Wemade公司的股份，是怎么估值的？”


    这种收购股份的谈判，


    先开价就会丧失主动权。


    “嗯，关于这一点，


    我们可能还需要考虑一下。


    毕竟这涉及到Wemade公司，朴瓘镐的意见也很重要。


    毕竟他是公司的创始人……”


    很显然，崔雄是个玩资本的老江湖了。


    虚晃一招。


    江晨心里一沉。


    MD，果然不愧是韩国人。


    礼仪上搞的很尊敬，一到见真章的时候，就马上变得油滑狡诈起来了。


    不过他也预料到不会这么顺利。


    从容的笑笑道：


    “没关系，其实我可以直接和Wemade公司，谈谈中国地区的运营代理权。


    相信不会花多少钱。


    只是我怕麻烦，所以想直接收购股份。


    韩国现在的小游戏公司很多~


    当然，可能对于Actoz来说，


    Wemade公司的股权，或许有着更高的价值吧，我能理解。”


    崔雄一听，啊？


    不是，你这转折的也太快了吧？


    我没说不谈啊，只是抻一下而已。


    Wemade公司的股权有个毛价值啊？


    就一个朴瓘镐的开发团队，和内部评价一般的《MIRII》游戏。


    鬼知道等半年后开发出来，


    这个游戏的运营情况怎么样呢……


    最关键的是，


    Actoz公司现在需要钱啊！


    《Millennia》（千年）马上要公测了，需要大量的营销推广费用。


    这可是关系到Actoz公司下一步，是否能发展成一流游戏公司的重点项目。


    崔雄最近正忙着到处谈融资呢。


    有一笔外快进账也是好的啊！


    至于朴瓘镐……


    都特么离开了，管他去死好了！


    崔雄哈哈一笑：


    “Rich，一个小小的玩笑，请不要介意。


    我觉得……


    100万美元，是个合适的价格。”


    江晨果断摇头，失笑道：


    “Wemade整个公司才值55.7万美元。


    Actoz这40%股份，最多价值25万美元。


    当然，已经过去1个月的时间……


    这样，30万美元。”


    “不不不，Rich，不能这么算。


    《LegendofMir》（传奇）一年的营收就超过了30亿韩元（238万美元），我相信《MIRII》上线后，不会低于这个收入。


    我认为至少100万美元。”


    “你也说了，是《MIRII》。


    在没有上线之前，谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。


    这是一场赌博不是么？


    好吧，我再加5万美元，35万美元。”


    “NO，Rich，你可能不清楚，《LegendofMir》（传奇）就是朴瓘镐开发制作的，他一定能保证新游戏的品质……”


    一番口枪舌剑的谈判后。


    双方终于把价格落在了50万美元上。


    江晨故作无奈的道：


    “崔会长，你可真是……哎。


    这才是40%的股份，50万美元就相当于Wemade还没有正式成立，价格就翻了一倍！”


    崔雄也满意的笑道：


    “既然Rich你看好Wemade，那么它就应该值这个价格，不是么？”


    崔雄心里想，


    其实Actoz根本没有投Wemade一毛钱，这40%股份是朴瓘镐为了借助Actoz的市场发行和运营能力，让给Actoz的。


    一转手卖了6亿多韩元，赚大了！


    江晨心里也美滋滋。


    这可是《传奇》啊，游戏开发商Wemade40%股权，和《MIRII》50%的版权收益。


    一共才花了50万美元，赚大了！


    之后众人谈笑甚欢。


    这种简单的股权交易，


    江晨连律师都不需要，直接带了一份搜狐常规的收购协议，里面稍作修改，加上关于《MIRII》权益的相关条款，然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。


    双方盖章确认。


    最后临告别时，


    崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。


    江晨故意看看苏静璇。


    笑着拒绝道：


    “难得来汉城一次，


    我需要陪女朋友好好游玩一番。”


    “哦~原来Rhea是您的女朋友。


    明白，明白！”


    崔雄等人都会心的点头笑着。


    苏静璇不由白了他一眼。


    原来双方完全可以用英语交流。


    她这个翻译敢情基本上就是个陪同……


    哦，还兼喝酒的挡箭牌！