“说直白一点。”


    “因为风丹和绵东这边有老凤凰在，要么放弃老凤凰，要么就放弃养元多。”


    “老凤凰是老品牌，而且他们合作多年，所以……”


    江凡明白了，合着说来说去，还是因为老凤凰呗。


    也难怪，养元多现在走势这么好，那几家连锁超市竟然还不向着周边供货，这件事本身就不合理。


    “和那几家超市的合同里面有没有限制条款？”


    “有，但都不涉及货品分配，养元多是新兴品牌，真正计算起来，是半个月前才真正有效发售产品，在谈判的时候，自然会吃亏。”


    没有关于货品分配的限制条款……


    那就麻烦了。


    “汤宁宁，联系一下，可以的话，我要和那几家超市兴庆南半区的负责人开个视频会议。”


    “啊？你亲自来啊？”


    “……”江凡瞪了她一眼，这妮子，怎么说话也不看看时宜呢。


    “好，我马让厂区联系。”


    “都汇报一下风丹各区以及下县的市场情况。”


    “江总，我总和了一下大家的所见的情况，其他的几个区，问题是一样的，只有大喜和客常在两家超市里面有养元多的影子，而且都没有做宣传，导致很多顾客听都没听说过养元多。”


    “市场需求是有，但是需求都被老凤凰侵占，这类产品，它的功效具体怎么样，其实并非是顾客们最为看重的，他们最看重的还是品牌效益，这种观念是根深蒂固的，养生产品，老品牌的用起来更放心。”


    江凡点了点头，这样子说是没有问题。


    新兴品牌嘛，现在势头看着盛，但奈何是在养生领域里面，遇到这样的问题也是无可厚非。


    江凡沉思了下来，在风丹和绵东之间做徘徊。


    这边的几个连锁超市里面既然没有养元多上架，那这肯定不会是几家超市自行做主的。


    毕竟大家是合作关系，都是赚钱，没必要这样。


    那就是老凤凰那边的授意了。


    既然这样，关键的问题还是在老凤凰头上。


    只要把老凤凰的事情解决，风丹这边的情形自然迎刃而解。


    “你们先回去休息，等汤宁宁通知，我先和那几个负责人开会之后再做下一步。”


    众人忙活了一天，也都纷纷离去。


    “乔玉荣跟汤宁宁留下。”


    “我们养元多向再上一层管理商谈，比如那几家连锁超市的整个兴庆分区，直接和他们谈，由他们安排怎么样？”


    乔玉荣想了想，旋即摇了摇头：“江总，这件事的根本是老凤凰的存在，他们苦心经营多年，那几家超市真的要选择舍弃其中一个的话，目前只能是我们，而最好的结果，就只能做到和谐共处。”


    “这还要看老凤凰愿意不愿意。”


    江凡举起手，示意乔玉荣不用再说了。


    也是，有些操之过急了。


    不管是否向上谈判，根本缘由也还是老凤凰、他们养元多是新兴品牌这两个点是绕不开的。


    而且当下，那几家大型连锁超市已经愿意在风丹绵东以外的地方将养元多摆在货架上面，已经是不错了。


    至少，人家只是规避了风丹和绵东这两个市。


    就在这时，汤宁宁接了一个电话，是养元多总部打来的。


    汤宁宁接起应了几声，随后就挂断了电话。


    “江总，十分钟之后，大润北兴庆南半区的负责人和你视频会议，另外两家延后。”


    江凡点了点头，“准备一下吧。”


    十分钟后。


    一切准备妥当。


    视频会议开启。


    出现在江凡视线画面里的是一个四十岁往上走的秃头男人，这就是大润北连锁超市兴庆省南半区的负责人陈沫。


    “江总，你好。”


    “陈经理，你好。”


    “我就不拐弯抹角了，兴庆的南半区，大润北这边是不是只有绵东和风丹是这样的状况？”


    “是。”陈沫没有任何的犹豫，“既然你和我开视频会议，应该也是知道那边的情况。”


    “大润北要怎么才能在这边上架养元多？”


    “江总，其实就两个市的市场，暂时放在那里其实也没什么，养元多现在势头正好，没必要去和老凤凰碰。”


    江凡笑了笑，“我知道，我没打算和老凤凰碰，我就是问问你要怎么才能在这边上架。”


    陈沫见江凡如此坚持，也是暗自叹息一声，“三个办法，第一，整个兴庆省大润北的负责人发令，有人顶着，我就可以不用考虑老凤凰。第二个，老凤凰那边同意你们进入风丹和绵东市场。这样我这边就不用为难。”


    “第三个，养元多的市场价值综合超过老凤凰的时候，那也不用做选择，追求利益至上，肯定以养元多为首。”


    这三个办法，第三个都不用想，老凤


    凰经营那么多年，养元多要在短时间内靠着一款产品在品牌综合价值上超过它，暂时不用想。


    其他的两个，倒是都可以试试。


    陈沫这个家伙，说来说去就是自己不想顶事。


    同时也暗示了在当前的情况下，老凤凰和养元多要选择其一的话，只能是老凤凰。


    他这里是这样，往上走也同样是这样。


    那就只有一个办法了。


    去和老凤凰谈。


    有蛋糕，大家一起分。


    不，其他的办法还是有。


    “大润北兴庆省的总部在阳川？”


    “对，在新金区，江总，我建议你是不用专程跑这一趟，该说的我刚才也和你说了，和气生财。”


    江凡微微笑道，“我当然不往阳川跑，只是问问。”


    接着，他又陈沫扯了些有的没的，在江凡这边撂下一句‘陈经理，祝你们大润北生意兴隆。’结束了这次视频通话。


    结束视频会议，江凡靠在椅子上思索着对策。


    总部在阳川，在新金区……


    那可就太好办了。


    江凡不想逼死谁，也不想侵吞市场，一家独大。


    市场就摆在那儿，顾客有顾客的选择，你连让顾客选择的权利都没有。


    这就不合规矩了。


    就好比在广华市，他们养元多也还是土着呢，也不见杜绝你老凤凰的产品。


    得去老凤凰那边试试水。