接连送走好几拨想投钱的人之后，苏宁把核心团队、大卫和杰克叫到一块儿。


    “各位，钱已经自己找上门了，”苏宁指着白板上的公司发展图说道，“这说明咱们干对了，值钱了。但这也是个坎儿。”


    杰克又兴奋又担心，“老板，他们开价都不低，尤其华尔街那边。要是拿了钱，马上就能扩生产线、招更多销售……”


    一旁的大卫更惦记技术，“咱得投钱研发下一代芯片，还有优化图形界面，这些都需要资金和时间。”


    苏宁点头，“钱要拿，但得按咱们的规矩拿。柠檬科技的未来，得咱们自己说了算。”


    接着他用笔在图上的几个位置点了点，“我琢磨了一下，分几步走：第一，先做一轮A轮融资，规模不用太大，找那么一两家真正懂技术、有产业背景的风投。估值可以要高点儿，换他们的资源和人脉背书，但核心一条——咱们团队必须保持控股权和产品决策权。这笔钱，用来全力搞‘柠檬三号’，再升级一下现在的生产线。”


    “第二，”他接着说，“盯紧市场对咱们‘一年一款新机’策略的反应，也看看竞争对手怎么出牌。等‘柠檬三号’成功上市、站稳脚跟了，再考虑B轮。到时候的钱，用来建设软件生态、开拓国际市场——特别是陈文远那边能帮上忙的东方市场，也可能做些小收购。”


    “至于上市，”苏宁在时间线尽头画了个星号，“那是以后水到渠成的事。得等咱们产品线更丰富、生态护城河够深，能给资本市场讲一个‘不只是卖电脑，更是未来计算平台’的大故事的时候。而不是被投资人催着赶着，匆忙去上市。”


    他这话让团队踏实了。


    杰克明白了，老板要的是能帮忙但不指手画脚的钱。


    大卫也振奋了，技术研发能有稳定支持了。


    “所以，”苏宁总结道，“接下来咱们谈判，重点不是他们给多少，而是他们除了钱还能带来什么，以及愿不愿守咱们的‘柠檬法则’——创新第一、用户至上、眼光放长远。咱们要找的是合伙人，不是债主。”


    窗外天光明亮。


    柠檬科技没在资本热潮里犯晕。


    苏宁心里清楚，远航需要补给（钱），但航线（战略）和舵把子（控制权）必须握在自己手里。


    凭着“柠檬二号”的成功和阿甘带来的名气，苏宁正带着前所未有的主动权，和华尔街那帮精英较量。


    这场较量结果如何，将决定柠檬科技是变成一颗被资本催熟又抛弃的流星，还是真能成为一个时代的科技标杆。


    ……


    第二天一早，柠檬科技办公楼里已经忙成一片。


    流水线嗡嗡作响，工程师们争论不休。


    苏宁正和大卫争论“柠檬三号”要不要冒险用新型软盘驱动器，前台兼秘书珍妮丝有点紧张地敲门进来。


    “苏先生，陈文远先生来了，说是有紧急生意要谈。”她压低声音，“看那样子，像是笔大买卖。”


    苏宁和大卫对视一眼。


    距离上次买一百台“柠檬一号”都快一年了，中间虽然偶尔有联系，但陈文远从没提过再买。


    只是偶尔寄些“柠檬二号”在东方某大学“用得很好”的简单反馈。


    “请他去二号会议室。”苏宁起身整理了一下袖子。


    大卫一边收图纸一边小声问道，“这次是一千台？还是更多？”


    苏宁没回答，只拍了拍他肩膀，眼神亮了一下。


    ……


    陈文远已经坐在了会议室里，西装笔挺，看着比一年前更沉稳了些。


    他旁边跟着个年轻助手，拎着个大公文包。


    “甘先生，好久不见。”陈文远站起来握手，“‘柠檬二号’在美国这么火，我们在那边都听说了，恭喜。”


    “谢谢，坐。”苏宁让秘书倒茶，“看来之前那一百台‘柠檬一号’，你们用着还行？”


    “不是还行，是很好。”陈文远从助手那儿拿过一份报告，推给苏宁，“这是我们在几所大学和研究所做的评估。你们机器的稳定性，尤其是那个图形界面，很简单，不用记复杂命令，对教学和基础研究帮助很大。”


    苏宁翻开看了看，里面是英文的测试数据和用户反馈，甚至还有几条改进键盘手感和增加汉字显示的建议。


    看得出来，对方准备得很认真。


    “评估很专业，”苏宁合上报告，看向陈文远，“那陈先生这次来，应该不只是为了送这份报告吧？”


    陈文远笑了笑，身体往前靠了靠，“甘先生是明白人。我们想再采购一批。这次，要一千台‘柠檬二号’。”


    旁边站着的珍妮丝轻轻抽了口气。


    一千台！


    这差不多是现在两个月的产量，顶很多小公司一年的销量了。


    苏宁脸上没什么表情，手指在桌面上敲了两下。


    “一千台‘柠檬二号’……陈先生，这个量可不小。去年你们才买一百台，一年涨了十倍，是有什么具体的应用计划吗？”


    陈文远显然早有准备，不紧不慢地回答说道，“市场在变，需求也在变。去年一百台是试点，是探路。结果证明，‘柠檬二号’很适合我们那边高等教育和基础研究阶段的需求——成本低，容易普及。我们打算推广到更多重点大学、地方研究所，甚至一些条件好的重点中学，用来建第一批计算机教室，教学生基础编程。”


    他停了一下，看了看苏宁，接着说道，“当然，我们也知道你们每年都出新款。对我们来说，稳定、成熟、经过验证、性价比高的‘柠檬二号’，正是大规模推广阶段最合适的选择。我们不需要最新但可能还不稳定的型号，我们需要的是可靠、能让成千上万学生第一次摸到计算机的‘敲门砖’。”


    这番话既解释了一千台的用途是高等教育普及，也说明了选二代不等着买三代是求稳和看中性价比，还顺带认同了柠檬科技的产品策略……


    连海外客户都根据他们的节奏来制定采购计划了。


    苏宁听完，沉默了几秒，然后这才开口说道，“一千台不是小数目，我们需要调整生产计划。另外，陈先生，采购这么大批量，付款条件和交付周期，你们有什么想法？”


    陈文远点点头，“付款我们可以采用分阶段的方式，预付百分之三十，交货后再付清尾款。交付周期……我们希望能在六个月内完成全部交付。如果首批能尽快，比如两个月内先交付两百台，那就更好了。”


    “两个月两百台……”苏宁心里快速盘算着产能，“有难度，但可以协调。不过，陈先生，一次性采购一千台二代机，你们不担心等产品到手时，市场上已经有更新、更便宜的型号了吗？”


    陈文远笑了，“苏先生，教育和基础科研的普及，最看重的是稳定和可重复。‘柠檬二号’已经经过验证，配套的教学材料和基础软件也在逐步完善。对我们来说，这时候大规模铺开，比等待一个未知的新型号，更务实，风险也更低。”


    他顿了顿，语气更认真了些，“而且，我们看中的不只是硬件。如果这次合作顺利，我们希望未来能在软件层面有更深入的交流，比如针对我们那边需求的汉化支持，甚至联合开发一些适合教学的应用软件。这，才是更长远的打算。”


    苏宁听明白了。


    对方要的不只是一千台电脑，更是想借此建立更深的合作关系，甚至参与到生态建设里来。


    ……


    苏宁沉默了一会儿，似乎在盘算。


    会议室里很安静。


    “一千台确实不是小数，陈先生。”苏宁最终开口说道，“这涉及到调整生产线、协调供应链，还有特别配置——比如你们报告里提的汉字显示。另外，出口许可也是个问题。‘柠檬二号’虽然用的都是通用商业零件，但毕竟属于高性能微机。这么大一批往外走，手续和可能引起的关注，会比一百台时复杂得多。”


    陈文远点了点头，表情很坦然，“这一点我们完全理解，也准备了。我们公司有完整的跨国贸易资质，可以协助处理所有符合两国法规的清关和文件。所有款项会通过第三地的合法银行结算，比如香港或者曼谷，用不可撤销信用证，保证你们的资金安全。”


    接着陈文远看向一旁的助手。


    助手马上从公文包里又拿出一份文件。


    “关于汉字显示，”陈文远接着说，“我们基于‘柠檬二号’的扩展槽和显示原理，初步设计了一个外挂汉卡的方案草稿，还有配套的基础汉字库。如果你们的技术团队有兴趣，我们可以提供这份草稿参考，甚至可以考虑联合研发，共享知识产权。这样既能满足我们这批采购的需要，未来也可能帮你们的产品更好地进入东亚市场。”


    苏宁眼睛一亮。


    对方不只是来买东西的，连技术合作方案都准备好了，想得很远，也很有决心。


    “联合研发汉卡……”苏宁想了想，“这个方向确实有意思。但一千台订单生产周期很长，可能会影响我们供应其他市场。而且，这种特别配置的大订单，成本也会不一样。”


    “价格我们懂。”陈文远立刻接上话，“基于一千台的量，我们愿意在‘柠檬二号’现在公开批发价的基础上，加价百分之十五，用来覆盖特别配置、优先排产和部分技术协作的成本。预付款可以提高到百分之四十，剩下的按交货批次结算。”


    条件很优厚。


    加价15%利润可观，高预付款能缓解扩产的资金压力，技术合作为未来产品本地化铺了路。


    苏宁站起来，走到窗边看了看楼下。


    脑子里飞快地算着：这笔订单能大幅提升公司的营收和制造规模，验证大批量生产能力；预付款可以直接投进“柠檬三号”的研发；和太平洋科技搞技术合作，是打进东亚市场的关键一步。


    风险当然有，但上次一百台合作顺利，这次对方又这么专业有诚意，可控性很高。


    更重要的是，他看到了比订单本身更大的信号：那个东方大国对计算技术的需求和投入，正在飞速增长。这不只是生意，更是趋势。


    他转过身，脸上露出了谈判开始后第一个轻松的笑容，向陈文远伸出手，“陈先生，你们的诚意和远见让人印象深刻。一千台‘柠檬二号’，特别配置，联合汉卡预研……我们接了。我希望这不只是一笔买卖，更是我们两边在推动计算技术普及上一次长期合作的开端。”


    陈文远也站起来，郑重地握住苏宁的手，笑容释然又充满期待，“这正是我们希望的，甘先生。合作愉快！我相信，这只是开始。”


    两只手握在一起，会议室里的气氛一下子明朗了。


    这不止是一张几百万美元的订单，更像是在大洋两边架起了一座桥。


    一边是美国科技的创新和商业，另一边则是古老土地对科技的迫切追赶。


    等到陈文远他们一走，大卫立刻凑过来，又兴奋又有点担心，“老板，一千台！我们生产线得大改！还有那个汉卡……”


    “生产线改造，就用他们的预付款。”苏宁打断他，眼神很亮，“大卫，你记住，最好的技术应该给最多人用。他们想用我们的机器去教下一代，去让更多年轻人对计算机产生兴趣……这比卖给任何华尔街公司都有意义。马上成立一个特别小组，对接汉卡方案，我要在‘柠檬三号’上看到集成汉字支持的选项。这个世界，连接得比我们想的更快。”


    苏宁望向东边，好像能看见那些即将放在遥远教室里的、带着柠檬标志的机器。


    这笔跨洋的千台订单，像一阵强风，鼓起了柠檬科技这艘年轻公司的帆，正把它推向一片更广阔、充满可能性的未来。


    ……