第三周，签了第一家客户：一家做软件下载的网站。


    他们买了“软件下载”这个关键词，每月预算五千。


    虽然钱不多，但破冰了。


    第四周，又签了两家。


    一家电脑品牌，买了“电脑”相关关键词。


    一家旅游网站，买了“旅游攻略”。


    到月底盘点时，商务团队兴奋地跑来汇报。


    “贾总，我们签了五家！全是大型企业！”


    贾瀞雯接过合同，一份份看过去。


    五家企业，每月广告预算从五千到三万不等。


    加起来，首月预估收入八万。


    “很好。”她笑了，“但记住，服务好这些客户。


    数据要透明，效果要真实。”


    广告系统在月底正式上线。


    技术团队监控了三天，运行稳定。


    广告展示量、点击率、转化率，数据都在预期内。


    更关键的是，用户反馈。


    贾瀞雯让客服团队特别收集关于广告的意见。


    大部分用户表示：“广告挺相关的，不讨厌。”“标注很清楚，知道是推广。”


    只有少数用户抱怨广告太多，但一看数据--广告位实际只占页面的百分之八，远低于设定的百分之十。


    月度的财务会议，气氛完全不一样了。


    张会计把报表推过来时，脸上带着笑。


    “贾总，这个月……我们盈亏平衡了。”


    贾瀞雯接过报表。


    支出三十一万，收入三十一万五千。


    虽然只多了五千块，但这是百度成立以来，第一次收入覆盖支出。


    “广告收入占比多少？”她问。


    “百分之八十，大概二十五万。


    剩下的来自企业项目和技术服务。”


    会议室里爆发出掌声。


    几个核心成员都在，大家脸上都是兴奋。


    “我们赚钱了！”李明说。


    “虽然不多，但是个开始。”张涛补充。


    贾瀞雯也笑了。


    那种感觉很难形容--像种了很久的树，终于结出了第一个果子。


    晚上，团队聚餐庆祝。


    在一家烤肉店，大家举杯相庆。


    “敬贾总！”有人喊。


    “敬团队！”贾瀞雯举杯，“更要敬陈总，是他给了我们方向和底线。”


    聚餐很热闹，大家喝了不少酒。


    贾瀞雯也喝了几杯，脸上红红的。


    散场时，已经快十一点。


    回到住处，她给陈浩打电话。


    电话很快接通。


    “浩哥，告诉你个好消息。”贾瀞雯声音里带着笑意，“这个月，百度盈亏平衡了。”


    “我猜到了。”陈浩笑了，“下午李明给我发了短信。”


    “你不惊讶吗？”


    “不惊讶，我知道你们能做到。”陈浩顿了顿，“但是瀞雯，我要提醒你--这只是开始。


    广告模式容易产生依赖，但搜索的真正价值不在广告。”


    贾瀞雯的酒醒了一半。


    “你的意思是？”


    “广告可以赚钱，但不能成为核心。”陈浩说，“我们的核心是搜索技术，是用户体验，是信息获取的效率。


    广告只是副产品。


    如果本末倒置，为了赚钱猛加广告，伤害了用户体验，那就是杀鸡取卵。”


    “我明白。”贾瀞雯说，“广告位比例我会严格把控。”


    “好。


    另外，要探索更多元的收入模式。


    技术服务、数据接口、企业定制……广告不能是唯一。”


    那通电话打了半小时。


    挂断后，贾瀞雯坐在沙发上，思考了很久。


    陈浩说得对。


    第一个月赚钱的兴奋，差点让她忘了初心。


    第二天，她让财务做了份详细的财报。


    收入构成，支出明细，利润情况，清清楚楚。


    周末，她带着这份财报飞去横店。


    陈浩在书房等她。


    他接过财报，看得很仔细。


    每一页都认真看，不时问几个问题。


    “这家电脑品牌的广告效果怎么样？”他指着其中一项。


    “点击率百分之三，转化率百分之零点五。”贾瀞雯报出数据，“在他们行业里算不错的。”


    “用户反馈呢？”


    “收集了一百份问卷，百分之七十的用户认为广告相关，百分之二十无所谓，百分之十觉得干扰。”


    陈浩点点头，继续往后看。


    看了将近一小时，他终于放下财报。


    “做得不错。”他说，“但就像电话里说的，这只是开始。


    下个月的目标，不是收入翻倍，是用户体验不降的前提下，收入稳步增长。”


    “我明白。”


    陈浩拿起笔，在财报上签了字。


    然后他抬头，看着贾瀞雯。


    两人对视了几秒，都笑了。


    那是种很特别的笑--有成就感，有默契，有共同走过一段路的欣慰。


    “辛苦了。”陈浩说。


    “你也是。”贾瀞雯说。


    窗外，横店的傍晚很安静。


    书房里，灯光温暖。


    他们都没说话，但那种安静很舒服。


    像两个并肩作战的战友，打完一场胜仗后，静静地分享胜利的喜悦。


    虽然知道，后面还有更多的仗要打。


    但至少这一刻，他们可以相视而笑。


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