无怪乎徐兴华和魏成峰如此激动，实在是开业盛况过于恐怖。


    开业才刚刚半天时间，成交量几乎是按秒来进行的。


    如此恐怖的交易盛况，即便放在大澳城那种购物天堂，也不多见。


    而令魏成峰最为感慨的，是陈庆宇这上万平米的商超之中，各项门类几乎没有一个重复的，即便是一双筷子，也能设计出不同的样式和用途。


    就比如旅行筷，还有户外筷，乃至烧烤筷。


    连他自己都不知道，一个筷子竟然能区分出如此多的应用场景。


    很多东西不看不知道，只要看见了就会明白用途。


    消费体验！


    陈庆宇开会的时候，一直提倡这四个字，但他始终没有完全理解，直到此时他才终于反应过来。


    什么是消费体验？


    让顾客看到这些商品，就能够畅想出使用这种商品的场景。


    不要把产品做的过于笼统，也不要让产品做的过于重复。


    即便都是用途一样的筷子，更加精美，或者更多材质的筷子，也有可能引发客户的幻想，畅想美好的生活。


    陶瓷筷子洁白如玉，摸上去就十分温润，让人一看见就忍不住想使用，这种筷子的餐桌，一定十分明亮。


    哪怕是一个户外板凳，也能蕴含许多文化元素。


    而这一切的背后，其实是徐兴华和陈庆宇的设计团队的功劳。


    陈庆宇的曼妮有很多工人，这些工人以前都是国营工厂的老员工，他们去过五湖四海，见过许多新奇古怪的东西，而这些工程之间，又有各种各样的联系。


    陈庆宇在设置商品之时，在曼妮内部展开了一轮有奖讨论，让人提供各种有趣的商品。


    每提供一项，都可以获得100元奖励。


    在奖金的刺激之下，陈庆宇收集到了几千种不一样的商品，这些地方，小工厂很多都是各地自己的小工厂，或者特色工厂。


    特色产品，很难发展到外部区域，因为没有钱营销，也没有能力去打开外部市场。


    陈庆宇通过这种内部推荐的方式，直接把这些藏在各地山区，城区的小众品牌找出来，重新包装设计，搬上了魔都的大城市舞台。


    曼妮本来就是搞设计出身的，曼妮的设计师团队，已经发展到了将近两百人。


    哪怕工厂自身不会设计，曼妮也可以帮忙。


    在布置曼妮百货的业务上，东仓的曼妮，看似没有任何存在感，但其实却做了许多事情。


    魏成峰是总务人才，徐兴华是技术人才，还是陈庆宇自己，是统筹一切的巅峰人才！


    望着楼下依旧长龙的排队盛况，徐兴华即便已经冷静下来了，声音依旧略微发抖。


    “先生，一张小小的会员卡，竟然有如此大的魔力？”


    他知道，会员制的超市，比传统商超更有高档的感觉，但这种感觉，其实是一种消费营造出来的错觉。


    先充钱后充钱，花的不都是钱吗？


    他着实有些想不明白。


    现有的效果如此之大，其他商超，为什么没有提前反应过来？


    10块钱的工本费，甚至超过了会员卡的制作费


    单独的一张会员卡，管理费大约在十元左右，但是成规模之后，成本几乎可以忽略不计，仅仅算作两年前。


    也就是说，即便是收会员卡的管理费，不出意外的话，一年的利润，也能达到上千万。


    收了会员卡，人们就会形成一种依赖性，轻易不会被其他商超所抢走。


    10块钱的成本费，原本应该十分昂贵，但是通过陈庆宇的营销和商超的各项设计，竟然真达到了一种洛阳纸贵的感觉。


    折扣，而且还是前所未有的折扣。


    这些用户，不会知道他们以为的折扣，其实只不过是商超的引流产品。


    陈庆宇在曼妮的团队，有着一个多达30人的精算师团队。


    购买鸡蛋的时候，的确省了钱，但是购买相匹配的零食，或者高档的产品时，却又会稍微贵一些。


    贵出来的这些成本，并不会被一般人所察觉。


    综合下来，有高档产品的利润，抹平这部分基础产品的低价补贴，再加上货架摆放的广告费和渠道费，曼妮百货完全不会亏钱。


    这些低价引流产品的策略，是后世商业激烈竞争后，才产生的一种套路。


    放在这个时代，几乎是降维打击。


    要知道，即便是外资商超，这时期的打法，也仅仅只是某一些不重要的产品，做活动有低价，还都是一些不怎么热门的零食。


    在陈庆宇这一套全方位营销的打法之下，就算所有外资商超冲进来，也不是陈庆宇的对手。


    他们根本玩不转这一套营销内核逻辑，甚至如果观察不仔细，都看不出哪些产品的价格比外面多，成本比外面少。


    “你们还是大惊小怪了，这才到哪一步？”


    陈庆宇安抚了两人几句。


    “会员卡和低价引流产品，只不过是一个开端，随着有口皆碑的病毒营销，曼妮百货很快就会在人们心中形成一种固定印象，等到那时候，即便外资反应过来，也无法扭转印象。”


    陈庆宇淡淡的说道，随后拿出了一张报表。


    “今天的营业额，有没有希望突破1000万？”


    看着这个数字，魏成峰和徐兴华同时互望了一眼，瞬间点了点头。


    “先生，绝对没有问题。”


    两人集体大喊道，声音之中充满了自信。


    魏成峰从花都而来，花都的家乐福开店成本1000万，一个月的利润也有1000万，这已经非常夸张了，但在曼妮百货的眼中，却显得不值一提。


    曼妮百货有多恐怖？


    其一天的营业额，保守估计，也超过了家乐福的至少10倍甚至20倍。


    家乐福如今有4家门店，而曼妮百货，1家就能超过这4家家乐福，甚至哪怕家乐福再翻1倍，也不可能是曼妮百货的对手。


    降维打击，陈老板说的没错，这就是降维打击。


    在外资抢走大半利润的背景下，曼妮百货竟然对他们形成了降维打击！


    在96年的外资强势下，曼妮百货一反常态，成功反杀了一波。