叶满枝因天降巨款而心情激荡时,煤炉厂那边已经完成第一批产品的生产任务了。


    “小叶干部，你看我们这批煤炉子做得怎么样？”


    叶满枝望着满屋的煤炉，惊讶地问：“你们用三天时间就把五十个油漆桶全做成煤炉子了？”


    “要不是黄泥在冬天不易晾干，我们一天就能做五十个！”工人们士气振奋。


    由于工资是计件的,做得越多赚得越多,厂里的七个工人根本不用别人监督,每天都朝九晚五按时上下班。


    叶满枝将五十个炉子挨个检查一遍,从中找出十个不合格产品。


    “咱们是国营工厂，产品规格必须保持一致。通风口的大小要统一,炉子表面必须平整，填充的黄泥上不能留下明显的手指印。”


    她将几个不合格产品提起来,看清楚炉子底部的编号。


    在黄泥上留下指印的都是7号工人做的,切口参差不齐的出自5号之手。


    “李大爷，罗亮，要不你俩合作吧,”叶满枝建议道，“李大爷手比较稳，负责切割工作，罗亮负责炉子内部的填充,你俩做各自擅长的部分，也省得经常返工。”


    两人没有异议，讪笑着取回各自的残次品返工去了。


    郭二妮问：“小叶干部，咱们的油漆桶都用完了,接下来是停工还是继续赊账搞生产啊？”


    “不能停工，郭大姐,你带两人再跑一趟废品收购站,把油漆桶全都定下来,别让他们卖给别人。”


    李大爷期期艾艾地提醒：“领导，咱家这院子快被占满了，再生产的话，工人要没地方下脚了。”


    叶满枝语气坚定道：“你们安心搞生产就行，只要能确保商品质量，咱们的产品不愁销路！”


    她在厂里鼓舞了一阵士气，而后提着两个卖相比较好的煤炉子回了街道办。


    “主任，蜂窝煤炉子已经试生产成功了，咱们怎么定价啊？”


    穆兰问：“每个炉子的成本大概是多少？”


    “加上人工费、运输费、场地租金，平均下来每个炉子不到一块钱，如果能增产，成本还会降低一些。”


    穆兰想了想说：“蜂窝煤炉子是计划外商品，价格随行就市，可以跟着普通煤炉子的价格走，出厂价定在一块六，或者一块


    七吧。”


    叶满枝做贼似的小声问：“主任


    “不低了。批发价要加价10%零售价再加15%从商店买一个煤炉子需要两块多这个价格就可以了。”


    刘金宝凑过来说：“小叶你按照一块七的价格在咱们单位内部卖几个呗！我先买俩！”


    叶满枝内心蠢蠢欲动。


    她其实挺想卖的早卖早回本。


    可是偷瞄一眼虎视眈眈的张勤简她叹口气又违心地摇摇头。


    煤炉厂是国营厂只参与生产不参与商品流通环节。


    也就是说产品必须交给商店销售不能自产自销。


    像他们这样的小厂私下倒卖几个商品工商一般不会追究。但凡事都有个万一万一被人抓住了把柄她得不偿失还是不要冒险了。


    叶满枝重新套上棉袄提着那两个炉子去了供销社跟人家推销这种新型蜂窝煤炉子。


    供销社的侯主任倒是挺爽快听了她的来意二话没说就把煤炉子留下了。


    “小叶干部供销社场地有限你们先往这边送五个炉子售罄以后我再给你们打电话送货。”


    供销社虽然不归街道办管理但毕竟是兄弟单位侯主任还是要与邻居们处好关系的。


    反正这条街上所有工厂的产品几乎都被他收进了供销社柜台不差一个煤炉子了。


    叶满枝在张勤简那里听了好多供销社和商店的坏话以为要浪费一番唇舌才能让人家代销煤炉子没想到她不费吹灰之力就把事情办成了！


    她惊喜地说：“那我先代表厂里多谢侯主任支持工作需要送货的时候你随时往街道办打电话。”


    “哈哈哈好说好说咱们相互支持工作。”


    叶满枝给供销社送了五个炉子就安心地回去等电话了。


    她不只兼任煤炉厂的厂长还有民政和教育工作要负责。


    在街道办忙碌了两天等她筹备完第一期扫盲班的结业考试终于闲下来的时候突然惊觉不对劲。


    供销社好像一直没给她打电话要求送货呀！


    “二贺这几天接到过供销社的电话吗？”


    “没有只有一通催缴电费的电话张副主任去交钱了。”


    叶满枝：“……”


    供销社那边是什么情况？


    将近三天的时间不会连五个炉子都没卖出去吧？


    她心里腹诽着又往供销社跑了一趟。


    这回她没找侯主任独自站在门口观察了一下供销社内部的销售情况。


    煤炉子体积比较大


    但是由于他们的煤炉子是用油漆桶做的视线晃过去很容易被误认成油漆。


    她在供销社门边观察了半个小时煤炉子始终无人问津一个询价的顾客都没有。


    而供销社的销售特点是顾客买什么售货员就卖什么。


    顾客不主动询问他们也不会主动推销。


    蜂窝煤炉子是新产品又长得跟油漆似的不专门进行推广的话普通顾客很难会注意到它。


    她回家吃午饭的时候跟常月娥吐槽了这件事。


    常月娥却说：“你不给人家好处谁会给你推销啊？”


    “我怎么给好处啊？那不是行贿吗？”


    “柜台里有的位置好有的位置差凭啥有些商品就能被摆到最好的位置上？”常月娥不以为意道“以前那些布商为了让绸缎庄的伙计帮他们推销产品都要私下给人家回扣的。”


    叶满枝心说她可没有回扣给售货员。


    但这事确实不能再拖了煤炉厂的工人生产积极性过高三天时间又生产了60多个煤炉子李家的院子已经被摆满了。


    要是再找不到销路厂里就得暂时停工。


    叶满枝下午回单位上班的时候拿着小本本做了统计。


    “二贺你家要买几个煤炉子？”


    “一个就够了炉子买那么多干嘛？”赵二贺问“多少钱一个啊？”


    “供销社的零售价是1块8毛7虽然价格一样但咱单位的人不用往供销社跑我让厂里直接送货过来。”叶满枝在笔记本上做了记录又问“魏姐呢家里需要蜂窝煤炉子不？”


    “我要两个吧给我儿子那屋里放一个取暖。”


    街道办这边一共能消化10个蜂窝煤炉子。


    叶满枝又以同样的方式亲自


    去了派出所、粮站、卫生站、工商所等几个单位。


    凡是响应市里的号召，最先使用蜂窝煤的基层单位，全被她跑遍了。


    加上街道办的10个，总共订出去42个煤炉子。


    她回厂里安排人手往这些单位送货，而后带上郭二妮，再次跑去了供销社。


    “侯主任，您可真是把我害惨了！叶满枝坐到侯主任的对面就开始诉苦，“三天时间，怎么连五个煤炉子都没能卖出去啊？


    侯主任呵呵笑：“顾客不需要，咱也不能强买强卖啊，小叶干部，你们厂不能全指望我这一家供销社，还得把产品送去其他商店试试。


    叶满枝板着脸说：“我就是太信任咱们供销社了！现在是煤炉子的销售旺季，还以为供销社的走货量能有多大呢，回去让工人加班加点赶制了上百个煤炉子，结果你们三天只卖出去两个。


    侯主任打起了官腔：“新产品是这样的，总要给顾客一个接受和了解的时间。


    “那您倒是让售货员帮我们宣传宣传呀，煤炉子卖得多，供销社的盈利也高，不是您自己说的嘛，咱们相互支持工作。


    “哎呦，小叶干部，咱们邻里邻居的，要是能分得出人手帮你们推销，我肯定义不容辞啊。侯主任往柜台前排队的人群指了指，“你看我们售货员忙的，哪有精力帮你们宣传新产品？


    “要不是工厂不能自产自销，我可真不乐意把货送到你们供销社来！叶满枝把她的小本本拿出来，“咱们街上的几家基层单位要集体采购煤炉子，订单我已经拿到了，总共需要四十多台，就看咱们供销社想不想要这笔订单了，如果不需要，那我就去其他商店试试。


    侯主任一愣，原以为对方是来兴师问罪的，没料到还有一笔大订单。


    “哈哈，既然有订单，那肯定要送到我们供销社来的，其他商店哪有咱们关系铁啊！


    他摸了摸裤兜，习惯性地要去掏烟盒，手伸到半途，想起叶满枝是个不抽烟的女同志，又讪讪地把手缩了回去。


    叶满枝露出一丝浅笑，“侯主任，这笔订单，由我们厂负责送货，供销社什么都不用做，只派个人上门开票收钱就行。这样的好事，打着灯笼也难寻吧？


    侯主任是老江湖了，听出她这是想跟


    自己谈条件，爽快道：“小叶干部有条件尽管提，咱们商量着办。


    “侯主任，这笔订单就当是我们厂送您的，我们也体谅供销社人手不足，叶满枝把郭二妮往前一推说，“这是我们厂的职工，既然您这边人手不足，那我把郭二妮同志给您留在供销社，让她每天下班以后，来供销社推销我们的煤炉子。


    侯主任惊讶地看了眼郭二妮。


    煤炉厂的职工真够可以的，下班以后还乐意出来推销产品？


    “当然，咱也不能让郭二妮同志做白工，她每卖出一个煤炉子，供销社和煤炉厂就各拿出1分钱作为郭二妮同志的奖金。


    供销社销售一台煤炉子的利润是一毛七，这种计划外商品没有国家统一定价，价格和利润都是有弹性的，侯主任不在乎那一分钱的利润。


    但这钱若是被外人赚走了，他对供销社内部的售货员不好交代。


    叶满枝像是猜透了他的心思一般，笑道：“侯主任，我之前也动过给售货员发奖金的心思，就是不知道咱们供销社内部是如何规定的，生怕办错了事，给售货员们添麻烦。


    “唔，售货员的服务热情高，销售业绩好，由厂家发放适当的奖金也是允许的。


    她把事情放到台面上，侯主任反而不好出言阻挠给售货员发奖金了。


    叶满枝抚掌笑道：“那可太好了，侯主任，咱们就这样说定了，甭管是供销社的售货员，还是煤炉厂的职工，只要成功卖出一台煤炉子，咱们两个单位就各奖励1分钱！


    “行，就这么说定了，希望煤炉厂尽快迎来开门红！


    “哈哈，借您吉言，叶满枝扭头对郭二妮说，“郭大姐，你今天就留在这里帮着推销煤炉子吧，我陪侯主任去把那42台煤炉的货款结了。


    郭二妮登时点头如捣蒜。


    她在心里默默佩服着小叶干部。


    给售货员的2分钱，说是奖金也行，说是回扣也行。


    就看是私下操作，还是放到台面上来了。


    如果是私下操作的，煤炉厂就要单独给售货员2分钱的回扣。


    可是被小叶干部放到台面上以后，不但回扣变成了奖金，还让供销社帮着出了1分钱。


    关键是，这钱大家拿得安心呀！


    郭二妮不嫌钱少，卖一台炉子奖励2分钱，每天推销5台的话，一个月下来，她能利用业余时间赚3块钱呢，她可太知足了！


    然而，叶满枝从供销社离开以后，提着的心却并没放下。


    一台炉子能用好几年，大家买过一次煤炉子以后，短期内不会消费第二次。


    而光明街上使用蜂窝煤的居民并不如使用散煤的多。


    以每天50台炉子的产量计算，用不了一个月，街上的蜂窝煤炉子就饱和了。


    到时候厂里把煤炉子卖去哪里？


    供销社是看在街道办的面子上，才同意代销煤炉子的。


    而出了光明街，街道办的面子可就不好使了。


    叶满枝觉得，是时候招聘两名负责供销工作的业务员了，外面的商店那么多，总不能全靠她一个人去跑吧？


    她观察了供销社之后几天的销售情况，郭二妮和售货员一起推销，每天差不多能卖十二三台煤炉子。


    销售速度是远远赶不上生产速度的。


    只靠这一家供销社确实不行。


    “五哥，你们最近拉活的生意咋样？”


    “还行，没有夏天的生意好。嘶，咳咳……”五哥被常月娥喊回军工大院吃饺子，一口烧酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。


    常月娥在儿子背上拍了拍，埋怨道：“吃饭的时候，总说什么话？”


    “我跟我哥聊天嘛，”叶满枝继续问，“哥，你出去拉活的途中，能不能帮我们厂捎带手卖几个煤炉子？”


    四哥吐槽：“我看你真是魔障了，怎么整天琢磨煤炉子？”


    五哥笑着问：“怎么卖啊？”


    “就按供销社的零售价卖，你每卖出一个，就有二分钱的回扣，要是能让你们车队的那些车夫一起参与就更好了。”


    叶满枝觉得车夫们走街串巷，深入居民区内部，比供销社更有优势。


    五哥想了想说：“我倒是能帮你卖炉子，但其他人就未必了。煤炉子的重量不算轻，无论是三轮车还是马车，都挺压车的，你们给2分钱的回扣太少了。”


    这话倒也没错，人家还有远途运输成本呢。


    叶满枝问：“你觉得五分钱咋样？我们厂再补贴三分钱。”


    不能怪她抠，都是跟张


    勤简学的。


    有那五块钱的建厂资金打样她可不敢太铺


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    张浪费。


    五哥不太确定五分钱是否有吸引力他自己什么钱都赚2分也不嫌少。


    但其他人就不一定了。


    “我明天去车队帮你问问要是有人乐意干我就把人带去你们煤炉厂。”


    “嗯你们从厂里拿货从供销社开发.票。”


    说到这里叶满枝心里又不平衡了。


    她既要操心生产又要寻找销路供销社却啥都不用干只负责开票就行了。


    他们这钱赚得也太容易啦！


    有时候某些想法一旦冒出来就很难再压下去。


    她心里越琢磨越觉得自己吃亏次日见到吴峥嵘的时候还跟他念叨了一遍。


    吴峥嵘只能安慰她：“供销社是你目前唯一的销售渠道除非你们自己开一个门市部否则无论跟谁合作你都会觉得自己吃亏。”


    “哎我们没有这个经营资质。”叶满枝趴在桌子上杵着下巴问“你说


    “一百台很多吗？”


    “我们的规模小呀不能跟656这种大型工厂比。一百台煤炉子几乎套住了我们全部的流动资金。”


    吴峥嵘觉得这姑娘是在给他出难题。


    推销煤炉子已经不是他熟悉的领域了。


    见他神色认真严肃叶满枝以为他在思考问题便安静地趴在对面盯着他没敢出声打扰。


    过了一刻钟左右她忍不住问：“怎么样？有眉目了吗？”


    在她心里吴峥嵘是全能型人才似乎什么都难不倒他。


    为煤炉子打开销路应该也不在话下吧？


    于是吴峥嵘就这样被小叶同志架在煤炉子上下不来了。


    他神色微妙地喝了口小叶同志倒的茶快速在心里权衡一番后谨慎地问：“最近报纸上好像报道过冬天紧闭门窗生炉子导致居民一氧化碳中毒的新闻？”


    “是有这样的新闻前几天第一居委会那边也有个老人差点中毒半夜被儿子发现以后及时抢救回来了。”


    吴峥嵘“嗯”了一声慢条斯理道：“我做的那种煤炉子与普


    通煤炉子相比最大的优势其实并不是节省煤炭而是减少了污染。大家常用的炉子都是从下面点火的燃烧从下往上产生的二氧化碳通过上面没能烧红的散煤时有一部分会被还原成一氧化碳造成一氧化碳污染。”


    “而你们厂正在生产的这种蜂窝煤炉子是从上面点火的燃烧从上往下产生的一氧化碳会比传统煤炉少很多。你们厂可以从这方面做做文章。”


    叶满枝双眸晶亮神采奕奕地问：“我可以把你说的这些投稿给报社宣传我们的蜂窝煤炉子吗？”


    “可以上次同学聚会见到的贺望兰就是日报社的有需要的话可以找她帮忙。”


    叶满枝兴奋地站起身上半身越过写字台在他嘴唇上啾啾了两下。


    “军代表同志你可太厉害了！你就是销售天才呀！”


    吴峥嵘心虚地轻咳一声


    叶满枝看着他笑：“你是不是想跟我出去约会啦？”


    “嗯周末在友谊宫有个时装晚会据说同时还会举办交谊舞会你想去的话可以一起去看看。”


    叶满枝高兴地答应：“行呀我学会交谊舞以后只跳过那一次再不跳都快忘了！”


    “邀请函是我小姑送过来的”吴峥嵘温声提醒“她不但送了邀请函还特意叮嘱我邀请你共同出席。以我对她的了解她恐怕不会只送一张邀请函了事我怀疑她可能会撺掇我奶奶一起去。”


    叶满枝脸上空白了一瞬紧张地问：“到时候要跟你的家人见面吗？”


    “不一定这只是我的猜测你要是不想去的话咱们可以另找机会参加别的舞会。”


    “反正早晚要见面的见一见也无妨”叶满枝内心纠结了一阵问“会见到你爷爷吗？”


    “见到也没关系你跟我相亲的时候什么样在他面前就表现成什么样我爷爷很好说话的。”


    作者有话要说


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