何俊伟三人来到地下停车场，从程灵韵的车里拿走全部服装袋，二十多个袋子，把妈妈车子的后备箱装满了。


    何俊伟坐进副驾驶，第一件事就是系安全带。


    郑茹云没有急着开车走，对儿子说：“刚刚是我让程灵韵故意这么做的，她只是在演戏，你可千万别当真，她不是你能掌控的，而且她比你大很多岁。”


    何俊伟笑嘻嘻做个鬼脸：“您放心，我早发现了，灵韵姐绝对是职业玩家，我这点东西都是她教的，我怎么可能傻乎乎的飞蛾扑火呢？”


    “嗯，你明白就好，我付她咨询费，她帮你私人定制，你们的关系仅此而已，这就是我对你强调多次的，成年人的世界里没有感情，只有交易，明码标价。”


    见儿子人间清醒，郑茹云的语气也放松多了：“但我希望等你读大学了，你能和同龄女孩儿谈一场纯纯的，不参杂任何利益的恋爱，感受一次爱情的真正滋味，甜蜜也好，苦涩也罢，都会是你一辈子都难忘的经历，会让你成熟很多。”


    “大学啊，那不是还要再等一年？”


    “一年时间很快的。”


    “那我答应您，复读这一年我不谈恋爱，一门心思搞学习。”


    郑茹云得到儿子的承诺，终于满意。


    她做了一辈子的会计，最会精打细算了。


    她不会主动去算计别人，但谁都别想算计到她家里来，她的老公，她的儿子，还有她未来的孙子孙女，她全都要守护！


    郑茹云先开车回家，把东西全部放好，再挽着儿子的胳膊，有说有笑散着步来到轻食馆，把电动车取了。


    灵韵spA养生馆就在隔壁不远，母子俩走进来，与前台接待小姐姐聊会儿，等程灵韵出来。


    何俊伟在门口转悠，欣赏装修。


    确实有不一样的味道，竹子编译的各种挂饰都很精美，配色和谐，灵动有趣。


    就连门口的绿植都长得与众不同，很明显精心护理过，特别做的造型，体现出程灵韵独特的审美。


    美容院在现代经济体里算特别小众的一种。


    前些年经济高速发展，大家都有钱消费，大把大把的钱往里面充卡，美容院过的都很滋润。


    随着大型医美机构雨后春笋般出现，同时经济下滑，线上妖魔鬼怪横行，团购套餐的价格不断下探，行业挤兑，医美骗局频出，同质化竞争越来越大，想搞快钱的人越来越多，美容这一行都快做烂了。


    程灵韵是个极其聪明的女人。


    她坚决不搞同质化竞争。


    她的店，核心竞争力就是她这个人，不仅能给顾客提供最好的美容服务和产品，她还提供一切与美相关的高附加值服务，比如新郎新娘形象设计，个人形象设计。


    她的线上粉丝大几十万，线下客户囊括了方圆十公里的高素质高净值人群，好多人即使去外地工作了，也会经常飞回来找她做美容，而且口传相带，顾客全部转化成铁杆粉丝，她在这一行深耕了十年，口碑巨好。


    你要是想变美，是愿意去她的美容店花几百块钱做个项目，还是愿意去街头发传单打广告19.9元试用套餐的不知名医美医院碰碰运气？


    话说回来，程灵韵现在很少亲自动手了，都是指点手下的技师去做，她自己主要负责直播，维护大客户关系。


    “嗯，来啦？现在给你去个黑头。”


    程灵韵叫来一个技师，让她给何俊伟做一个去黑头的美容单项目。


    这套项目定价是398元，黑头清洁，收缩毛孔，全程35分钟。


    何俊伟不知道这个价格贵不贵，但妈妈毫不犹豫刷卡，说明她是认可的。


    郑茹云还要再充值1万。


    这是她自愿付的咨询费，哪天随便消费一个并不需要的昂贵项目就可以了，是充值而不是直接微信转账，是为了让店面的营业额流水更好看。


    这是现代金融供应链的玩法，郑茹云精通此道，程灵韵求之不得，双方默契，心照不宣，懂得都懂。


    程灵韵给何俊伟安排了一个女技师。


    “有什么事你都可以对紫灵说，她来帮你做护理，我有点忙，待会儿来看你。”


    “姐你去忙吧，不用管我。”


    何俊伟第一次做正规美容，充满好奇心。


    美容师是个20来岁的小姐姐，身材娇小，160左右，皮肤白嫩，名字好听，叫紫灵，戴着口罩看不清容貌，但眉眼看起来很舒服，眼睛会说话的那种灵动。


    何俊伟躺下后，任由她处理面部，趁机聊天套近乎。


    她用湿润的棉布敷在鼻梁上，据她说，棉布浸泡的是店里秘制的清洗液，非常温和，对皮肤没有刺激性。


    同时她会配合使用超声铲，护理灯，气泡仪，热敷仪等先进仪器，做鼻子外部皮肤的清理。


    整个过程中，小姐姐气泡吸一吸，超声铲刮一刮，温言软语说着话，希望能像朋友一样。


    何俊伟乐了。


    他求之不得呢，还有人主动增加声望的！


    美容的技术他想提炼。


    一来方便以后他自己清洁皮肤，保持干净，二是侯仁寿同样满脸的青春痘，黑头，脸上油腻不好看。


    他想在兄弟脸上试一试技术，效果好的话再用到自己的脸上，万一搞砸了，反正是兄弟的脸对吧，猴子又矮又瘦，打不过他。


    吨吨吨。


    【平平无奇的医疗美容（from.李紫灵）】


    只是普通技能，占不了多少体积，何俊伟还能装得下。


    学会技能后，何俊伟突然知道去除黑头是怎么弄的了。


    去黑头用的液体是小分子导出液，棉布浸泡后直接贴在鼻子上，等个10分钟，黑头自己就钻出来了。


    所谓的高档仪器，按摩手法，全都是没有半点卵用的安慰项目。


    而这个小分子导出液的成本很低，零售购买15毫升100块，能贴10次，单次才10块钱。


    浓缩液批发价更低，买回来兑水稀释，单次成本能低于5块钱，市面上那些19.9元去黑头的团购体验套餐，基本上都是这种。


    这也太暴利了吧！


    何俊伟震惊。


    要是所有人都知道这一点，自己买导出液在家里弄，谁还来美容院消费？


    几分钟后，小姐姐揭开棉布，欣喜说：“你看，黑头都出来了。”


    密密麻麻的黑色油脂芝麻粒粘在棉布上，成就感爆棚！。


    何俊伟配合着惊讶：“好神奇啊，效果真不错！”


    小姐姐笑：“那当然，咱们的服务一定要对得起这个价格。”


    何俊伟想笑，这小嘴一叭一叭，话术一套一套，赚的实际是信息茧房的钱。


    物料成本20块钱不到，收398，这不是暴利是什么？


    但平心而论，很多行业是不能只看物料成本的，“美”这个产品是没办法标价的，只要顾客对效果满意，那么就是值！


    何俊伟只能感慨，程灵韵小姐姐真是头脑聪明的经营高手，比他爸爸何诚丰会赚钱多了。


    何诚丰卖一本教辅才赚1块钱，一条酒店毛巾利润5毛，你要是嫌利润太低不想干，有的是帕鲁干，逼得何诚丰40多岁了都不敢懈怠，还在苦苦咬牙干活。


    “不行，这个赛道实在是太好挣钱了，我要想办法吃点肉，最差也要喝点汤。”


    何俊伟准备暑假搞点钱，毕竟他亲眼看见，这半个月投资在他身上的钱，给老师的红包和烟1万，衣服接近2万，咨询费1万，明账就快4万块。


    爸妈投入的人情隐性成本远远不止这点，请客吃饭要开茅台吧，吃完商k要买单吧，随便一场就是1万起，还没算最后去民办学校复读的费用呢。


    虽然爸妈出的起这个钱，也愿意给儿子投资。


    但何俊伟希望找到能力变现的渠道，给爸妈分忧，给这个家出点力。


    美容院似乎是一条不错的渠道。


    程灵韵中午吃饭时说的那句话，让他记忆犹新。


    她说，秀色可餐，男色也是色。


    何俊伟心中产生一个大胆的想法，如果让一个大帅逼来99%都是女顾客的美容店当技师，会有多少人主动要求扫微信？


    嘿嘿嘿，搞钱搞钱。