《重生1980：开局绿了班花前任》全本免费阅读


    机电学院院长满口答应：好，一定不负领导重托，争取让靳卫东明年就滚蛋。


    毕业设计答辩什么的也不用搞了，直接让他通过。


    靳卫东浑然不觉校长和院长的阴谋，忙着推出更大包装的，一升装“仙机水”。


    毕竟之前那种三百毫升的容量太小了，耗材多，运输也不方便。


    这种一升装的一级分销价为两块五，零售价两块八。


    但是由于他把三百毫升装的悄悄涨到了八毛钱一瓶的一级分销价，零售价就相应变成了一块。


    所以一升装的还是“更划算”。


    靳卫东同时在杂志，广播上推出了各种消费者的访谈。


    让这些普通人来讲这个水有多好。


    有人说：“我喝了这个‘暴富水’半个月了。觉得自己变聪明了。以前很健忘，现在脑子很清醒。”


    还有人说：“我原来有尿路结石的，自从按照一比十的比例把‘长寿水’兑到白开水里，每天喝三升水。结石都没了。”


    又有人说：“我喝了‘青春水’之后，皮肤光滑了好了很多啊。会继续喝下去。”


    李向阳觉得不可思议：这个水的火爆比红茶的火爆还玄乎。


    这些人都怎么了？！


    怎么会这么短时间内，被洗脑这么严重。


    以前八毛钱一斤的肉不舍得买，现在几块钱一瓶的水疯抢？！


    听说有些人买了水，还不舍得直接喝，真的弄个量筒来兑着喝。


    这特么就是水好吧！不是药！!


    因为水卖得好，所以来申请成为经销商的人每天挤破“仙机茶叶”的门槛。


    可是只有靳卫东一个人有批准一、二级经销商的权利，所以那些人只能成为三级经销商。


    慕承霖按照靳卫东的指示，每隔一阵子，都会将每种水都送几大瓶给祈震霆。


    祈震霆拿去化验了一下，得知原来就是富锌矿泉水和富锶矿泉水，又咨询了医生，确定这个水对他身体有好处，才放心喝。


    就这样从上次回去一直送到现在，都差不多一个月了。


    祈震霆没有任何反应。


    慕承霖问靳卫东：“还要继续送吗？总觉得在做赔本买卖。”


    关键现在他们按照瓶子大小，收1分到5分钱押金，最大程度的保证了瓶子的循环利用。


    送给祈震霆的水，瓶子肯定是拿不回来的。所以亏得更多。


    靳卫东笑：“不要着急。这是打开新市场，培养新人群的消费习惯，要有足够的耐心，舍得投足够多的钱下去。”


    慕承霖：“可是我暂时看不到改变。”


    靳卫东：“其实已经在改变了。只不过你现在离穗城太远，所以察觉不到。”


    慕承霖打电话回去问某个认识的经销商，对方说最近多了很多港城的客人，都是一来就买好多瓶大包装的水回去，说是朋友让他们帮忙带的。


    她很惊讶，又去问靳卫东。


    靳卫东笑：“虽然祈先生没有直接帮我们宣传，可是就算他不说，也会有人打听他喝什么水，然后效仿。这个就叫名人效应。你看以前海城穗城卖雪花膏的，会请大明星拿着雪花膏打广告，其实道理一样。相比请明星，我们花的代价少得多，却起到了更好的效果。”


    这东西就是你直接向人推销，说它的好处，未必有自己每天喝来得有用有说服力。


    慕承霖：“可是这样也不能大幅提高销售，所以相对成本，收益还是很低。”


    靳卫东：“沉住气，不要慌，再等等。”


    **富他们心里都嘀咕：等什么？


    就算每个月增加到一百个人帮你运水，每次带一百瓶过去，那不也就一万瓶吗？


    相对于穗城每天几万瓶的销售量，真的不算什么。


    他们很快就知道靳卫东在等什么了。


    不停的有港商打电话来找靳卫东谈想成为“仙机水”港城总代理。


    因为大家都知道靳卫东白天要上课，所以都是集中在晚上**点的时候打过来。


    搞得靳卫东他们宿舍的电话跟闹钟一样，一到时间就响个不停。


    可是这些人都被靳卫东委婉拒绝了。


    **富他们又疑惑了：你不是在等机会吗？怎么有机会到了跟前又不要呢？


    靳卫东说