小院儿。


    王守仁、李宏比弓射，一边谈天。


    客堂，李青、朱婉清烤着红薯，一边聊商业。


    “李叔，搂狗是啥啊？”朱婉清不明所以。


    “就是商标，换言之，是一种图形；这样做可以锚定卖点，让人更容易记住品牌。”李青解释。


    “品牌？”


    “就是名字，比如某某绸缎庄。”李青道，“有了品牌，便能做溢价商品了。”


    朱婉清很聪明，换上她熟悉的名词，她一下就听明白了。


    “李叔，既想溢价，又想让人买单，这可不轻松啊。”


    李青点头“理论上是这样，不过若咱们第一个做，这就占了先机，先入为主是人之本性。”


    顿了顿，“想要商品有溢价，必须要有高级感。”


    “比如说……？”


    “夜壶镶金边！”


    朱婉清“……”


    “夜壶镶金边，它还是夜壶啊！”朱婉清没好气道，“这不是好钢用在刀把上吗？”


    “小了，格局小了。”李青道，“只要营销做的好，人们的目光便会聚集在金边上，而不会在意夜壶本身的作用，因为有了金边，夜壶就有了高级感。”


    “啥是营销？”


    “就是忽悠……咳咳，淋漓尽致的展现商品价值，推广且让人接受，并认可。”李青说。


    其实，李青压根不懂做生意，他只有一些理论。


    不过，他的这些理论，放在这时代，妥妥的降维打击。


    朱婉清脑袋瓜聪明，且也有能力，李青相信，自己出点子，朱婉清来实践，一定能成功。


    “我大概明白李叔意思了。”朱婉清沉吟道，“李叔你看是不是这样，比如……咱们的成品衣取名‘婉清’，那么就得在这两个字上下功夫，比如，用金丝做刺绣……当然，我只是打个比方。”


    “嗯，不要紧，你继续说。”


    朱婉清道，“以金丝凸显贵重，以精美刺绣工艺突出高级感，让人觉得……贵的合理，甚至，贵的值。”


    李青抚掌“就是这个理儿。”


    跟聪明人说话，就是省事。


    朱婉清继续道“所以，咱们以低成本的布做成品衣，然后在品牌上镶金边，营造高级感，突出品牌价值，最终目的是把廉价的东西赋予高价值，也就是李叔说的品牌溢价。”


    李青欣然“说的基本没毛病，就是方向上搞偏了。”


    “什么意思？”


    “用极品丝绸，做精品成衣，品牌更要精益求精！”李青说。


    朱婉清懵了，“李叔，你不是说要以价取量，薄利多销吗？”


    “最终是这个目的，不过，刚开始一定要做精品，”李青道，“先赚富人的钱，把品牌调性拉高，品牌打响后，再逐渐往低端商品发展；


    人都有慕强心理，那些富人穿着咱们的品牌，就等于免费给咱们推广，待到品牌深入人心后，咱们再做低端商品，立时就能火爆。”


    李青道“在未来，生意必须得做出花来，不然，根本玩不转。”


    想了想，李青说“这个叫刺激消费，你明白吗？”


    “就是……让人肯花钱，哪怕不是特别需要？”


    “聪明！”李青不吝赞赏。


    这也就是朱婉清了，要换成李宏，估计他说这么久，都还停留在‘为啥夜壶要镶金边’的话题上。


    朱婉清沉吟道“李叔，咱们这样做，其他人定也会有样学样，一个两个跟风尚不足惧，可全跟风……”


    “本来就是让他们学的啊！”李青好笑道，“你不会以为李叔如此，意在咱们家吃肉，别人汤都喝不上吧？”


    “呃……”朱婉清神色讪讪，“侄女格局小了。”


    李青心情好，也没说她，只是道


    “最终目的只有一个，那就是刺激消费，让大明的商品不愁卖，同时，输出汉文化，打造‘大明’这个品牌，而不是只为一家发财，当然，第一个吃螃蟹的肯定赚大钱。”


    朱婉清缓缓点头，感叹道“李叔，真是……大智慧！”


    “少拍马屁。”


    “没，真心话。”朱婉清道，“只是这样做，以后海商竞争会越来越激烈！”


    “有竞争，才会有生机，在未来，谁玩的花样多，谁才能生存下去，活的更好。”李青道，“就如现在，成匹成匹的卖丝绸，生意就好做了吗？


    用最低级的促销降价手段，非但不会让生意好做，且把生态也给破坏了，在我看来，这很愚蠢。”


    朱婉清深以为然，她经营着侯府产业，对这话太赞同了。


    按着目前趋势，若再不求变，一匹丝绸的利润莫说三两五钱，以后怕是一两五钱的利润都不定能保持住。


    可就是那般，也无法让生意好做。


    竞争错了方向啊！


    “李叔，咱们这个品牌叫什么好？”朱婉清问。


    “婉清二字，一听就是女子名，这不利于发展，还是起一个中性一些，男女老幼皆宜的名字为好。”李青说。


    朱婉清沉思少顷，道“不若就叫‘永青’如何？”


    “这个倒是可以。”李青点头，道“记着，咱们永青品牌，要走在时代的前沿，要引领潮流……”


    巴拉巴拉……


    朱婉清频频点头，她越听越上头，同时，对开店卖成品衣愈发有信心。


    拼着两年不赚钱，她也要搞！


    打理这么些年的生意，朱婉清早已摸透了商业逻辑，只是受时代局限，未能做出突破，今日听李叔一席话，彻底打开了她的眼界。


    原来，生意也可以这般做！


    朱婉清聪慧，除了一些个名词不明就里，其他都能领悟，有时，也会提出自己观点，弥补一些漏洞。


    其实，李青这样搞，除了刺激消费之外，还存着另一个心思。


    ——培养资本。


    重商造成的结果，必然是商业内卷，而随着时间推移，小产业被大产业收购、整合，这也是必然。


    也唯有如此，才能降低商品成本。


    未来，定然是各大富绅相互内卷的时代，结果，也已注定。


    ——最后的最后，还是卷价格，以量取价，薄利多销。


    如此这般，看似吃亏，却能让经济长河奔流不息，还能带动更多人就业。


    同时，激烈竞争下，工业发展也必然飞涨。


    至于再往后，资本做大，倒逼皇权……这个需要许久许久以后，他没必要现在着急……


    “熟了熟了，宣德薯烤好了。”朱婉清的话，将李青拉回现实。


    “呀，好烫。”


    “一块宣德薯都能让你这般，瞧你那没出息的样儿？”李青揶揄。


    朱婉清(??へ??╬)


    刚才你可不是这态度。


    这时，李宏、王守仁闻到香气，也走了来。


    朱婉清迅速拿起一块烤红薯，甩手扔给李宏，轻哼道“你鼻子倒挺灵。”


    李宏咧嘴傻乐，婉清终于理他了。


    他伸手去接，下一刻，表情扭曲。


    几乎是在朱婉清丢烤红薯的瞬间，李青也丢了一块，不过，他是丢给王守仁的。


    可王守仁就聪明多了，立即将双手笼入袖中，隔着袖子去接，没烫到他。


    李宏龇牙咧嘴，飞速左手倒右手，大跨步走上前，将红薯放在桌上，这才不停地对着手掌吹气。


    朱婉清得意的哼了哼一根筋的傻帽，不让你上床，你还真不上，烫死你活该！


    李宏哪里知道她心思，他还觉得去青楼的事，媳妇原谅了呢，连忙剥皮，吹了又吹，递到她面前，


    “婉清，你先吃。”


    朱婉清努了努嘴，伸手接过，也不再板着一张脸。


    不是她原谅了，而是有王守仁在呢，当着外人的面，无论如何也要给自家男人面子，“谢夫君。”


    “啊哈哈……咱们夫妻还这般客气做甚？”李宏长长舒了口气，这事儿总算是翻篇了。


    王守仁叹道，“你们夫妻真恩爱啊。”


    “那是。”李宏一脸傲然，还喘上了，“我让往东，她不往西，我让打狗，她不撵鸡。”


    好好好，这么玩是吧？朱婉清暗暗咬牙，面上却柔柔一笑，“是的呢。”


    王守仁咧了咧嘴，他哪里看不出李夫人家庭地位不是一般的高，李总兵在吹牛？


    不过，他作为客人，揭穿就显得太失礼了，便也附和笑笑。


    李青心里为干儿子捏了一把汗，忙岔开话题，道“小云，你也是成了亲的人了，跟夫人不和睦吗？”


    “哪有，好着呢。”王守仁咬了一口烤红薯，吸溜着嘴道，“最近，拙荆诊出怀了身孕，在家我也是陪在身边，敬爱有加。”


    顿了顿，“先生，你是医生，给拙荆开副保胎药吧。”


    “其实根本没必要！”李青摇头，“那只能起到心理安慰作用。”


    “这样么？”


    李青点头“孕妇最好是不吃药，当然，这是建立在身体无恙的前提下。”


    闻言，王守仁庆幸道“还好，我没直接去药铺开药，先问了先生你。”


    顿了下，“孕妇吃什么好啊？”


    “荤素搭配，少食辛辣、油腻，正常吃饭就行。”李青说道，“保持一颗平常心即可，别大补。”


    王守仁点点头，正欲再问一些注意事项，院门突然被敲响，不待答话，锦衣卫就闯了进来。


    “李神医，速去皇宫，不得延误！”