国庆假期第二天。


    许戈得到确切消息，企鹅终于没钱了！


    据许戈多方渠道所得知的消息，QQ上线之后，其发展速度颇为惊人，短短半年多时间，其用户就突破了几十万。


    这本来是件好事的，但在小马哥他们还没找到QQ的盈利点之前，庞大的用户群也意味不断的烧钱。


    光是每月服务器的费用，就让小马哥头疼不已。


    为了赚钱，企鹅这段时间什么活都接，但赚的远远比不上烧钱的速度。


    但，杯水车薪啊！


    小马哥等几个创始人经过商量，决定拿出40%的股份融资。


    结果处处碰壁。


    “房东”深市塞格公司表示，这软件他们不懂，所以不投。


    21表示，我们都不知道QQ的盈利能力是什么，所以不投。


    金山的雷总表示：不熟悉的人，我不投！


    搜狐的张总，经典语录：“你这东西，我找几个大学生，不出三個月都做得比你好，根本就不值50万！”


    新浪王总，表面上很看好腾讯，但是心里却在骂娘：


    “你这破东西，我10万就造出来了！”


    网易的丁总：技术太低端了，还不如我看好的邮箱，不投！


    ……………


    以上的种种失败，让小马哥万念俱疲，没有盈利点，就没有投资者愿意给他们融资。


    可关键的就是，小马哥他们自己也不知道QQ怎么盈利。


    这年头的中国互联网还是处于摸索阶段，投资人都非常谨慎，轻易不敢下注，毕竟谁的钱都不是“大风”刮来的。


    找不到投资者，没钱承担起后期维护服务，小马哥一度被逼的产生卖了QQ的想法，结果大家也都知道，开价100万都没人要！


    内地都不看好QQ的未来。


    万念俱灰的小马哥团队，自此陷入他们创业以来最大的低谷。


    曾经有多意气风发，现在就有多狼狈。


    几个创业元老们现在正考虑要不要放弃企鹅QQ，各回各家继承家业………


    而就在此时，轰的一声。


    天空传来巨响，“许大天使投资人”闪亮登场了。


    只见他露出“狼外婆”般的微笑，开口蛊惑道：


    “老马，你要钱不要？只要你开金口………”


    ……………


    深市，塞格科技园。


    企鹅最开始的办公地点就在这里，据许戈了解到的说，这还是小马哥借得一个朋友的舞蹈室，改成的办公室。


    其实这还不错，怎么说也是个正规的办公地点，不像杰克马刚开始带着十八罗汉打天下的时候，办公地点就挤在自己家的居民楼里。


    在企鹅的会议室，许戈见到了小马哥和其他四位创始人。


    71年出生的小马哥今年还不到三十，也就比许戈大几岁而已，带着个眼镜，显得整个人文质彬彬的。


    不过很可能是这段时间太过于忧愁和焦虑，许戈依稀还能看到他，眼底掩饰不住的黑眼圈和眼里微微带着的几根血丝。


    简单寒暄几句，许戈此行的目的之前早就已经说清楚了，大家也都直接开门见山的进行了交流。


    “许先生，这是我们的企划书。”


    小马哥和企鹅的初代创始人之一的曾李青拿出他们修改了多次的融资企划书，隆重的递给了许戈，然后目光带着期盼地看着许戈和他旁边的中年人。


    时到如今，其实这两人的脑子还是有些懵的。


    之前，企鹅的融资，基本都是小马哥和曾李青在跑，而那个时候的两人根本就没什么融资渠道，找了好几个中间人帮忙，就包括小马哥自己的老爸，但都没得到什么积极反馈。


    眼瞅着公司的资金都快烧完了，还没有投资者愿意投资，小马哥这才绝望地想要卖掉企鹅，分钱散伙。


    结果现在，事情出现了转机，好家伙一下子峰回路转了…


    正当小马哥等人要宣布散伙的时候，有中间人传来消息，说有投资公司看上了QQ，准备来公司洽谈。


    而更让他们没想到的是，这个想要投资他们企鹅的香江公司“寰宇风投”背后老板，居然是当下红遍亚洲的“大明星”———许戈。


    钱是谁的无所谓，能救他们QQ的投资者就是他们心目中的天使！


    企鹅现在都快穷疯了，只要是有人愿意投钱，别说是大明星了，就是拍三级咸湿片的颜色演员，小马哥等人也不在乎。


    所以更不用说是像许戈这样的有名气的大明星投资了。


    这对企鹅QQ的发展来说，这绝对是百无一害的，甚至还有很多的好处。


    在这个消息传播并不发达的时代，低层的老百姓们对很多东西的了解都不深，也不懂什么“性价比”的。


    要想让他们心甘情愿的掏钱，就得看你的牌子有没有名气。


    而一个牌子如何快速产生名气呢？


    后世的那些火锅/海底捞加盟店已经给出了答案。


    找明星合作啊！


    或者说是找明星代言。


    这些方式都可以大大增加其产品的知名度，让更多人知道有这么个产品。


    其实在当下，也有很多企业甚至主动和明星合作，而明星也都很愿意接受。


    明星入股企业，企业打着明星的旗号去赚钱的事，并不新鲜。


    这其中最具代表的例子就是刘小晴了。


    她演员出身，靠着自己在全国上下的知名度，入股开公司，一度都快混成了“年度十佳女企业家”。


    要不是后头关头栽了，还可能真的就成功转型到幕后，成为商界的一方大佬了。


    所以，我们永远不要小看名人效应对企业的增益。


    名人的名气是值钱的！


    企鹅虽然暂时还没有盈利点，但如果有许戈的加盟，愿意用自己的名气去带动企鹅的发展，那是绝对会大大增加QQ的曝光度和用户群的。


    就凭这一点，小马哥就愿意让许戈入股。


    不过，现在企鹅最关键的不是借用许戈的名气，而是能够存活下去！


    而这就得看，许老板可以投多少钱了！


    没有钱的话，一切白搭！


    哪怕就算是许戈的加盟给QQ带来了很多的用户，其最终的结果，也只是加速企鹅QQ的灭亡而已。


    所以，小马哥他们现在内心深处最关心的就是一个字：


    钱！


    ……………


    许戈翻动着自己手里的这份20多页企业规划书，其内容并不复杂。


    就是给投资者介绍QQ的来历和各方面情况。


    再一个就是借用ICQ不久前以2.87亿美金卖给了AOL的例子，来疯狂鼓吹QQ未来前景。


    至于什么盈利模式，写的就比较含糊不清了。


    既然是吹，那这里面的用词在当下难免就有些夸张了。


    还有盈利模式的含糊不清，而这点恰恰是投资人最看重的。


    看到这，许戈也算是明白，为什么他们之前拉投资没有拉到了。


    这计划书在当下，给任何一个投资者看，可能都会嗤笑小马哥等人的痴心妄想。


    投资者：你简直就是癞蛤蟆想吃天鹅肉！还做成全国龙头企业，我看就是个水龙头吧！


    但是，在知道未来发展趋势的许戈看来，这份企业规划书，简直是写的太保守了。


    小马哥还是太嫩了啊！


    画大饼、吹牛逼什么的，还tm得看杭市的杰克马…………


    片刻。


    许戈和其身边的中年男子就看完了企划书，许戈还没说话，他旁边的中年男人就忍不住的摇了摇头，脸上止不住的失望。


    此人是许戈创办的【寰宇风投】新招的总经理李成江。


    刚刚从美国归来的海外精英，有着在多家投行的工作经历。


    能力还算出众，虽然没有主持过大型项目的经历，但中小型项目也做过好几个，有些经验，再加上他性格稳重缜密，了解国内外各种投资管理模式，最近也在积极的向祖国靠拢发展。


    所以许戈就开出高薪把他给招过来了，平时就负责公司中一些小型的投资和公司的日常运行。


    看他的日常表现来决定可不可以进行大型投资。


    画饼，许戈是专业的！


    至于之前的那个香江负责人，则是做了副总，也算是高管职位了。


    为什么不让李成江一开始就做大型投资？


    那是因为许戈有超越时代30多年的眼光，本来就是一个“绝世投资天才”。


    在这个时代，应该没有任何一个人的远见可以比许戈看的更远了。


    当然这其中，也有许戈不想承担风险的原因。


    不过，李成江可以获得自主的中小型投资就已经很高兴了，因为此时的国内根本就玩不转大型投资。


    再加上许戈，也不是限制死了他不可以做大型投资的路，看表现嘛！他相信自己会打动许戈的。


    这也是他加盟许戈公司的重要原因。


    许戈：啊对对对，就这样想……


    看到李成江失望的摇头，小马哥等人心中顿时一紧，心都提到了嗓子眼。


    这次不会又砸了吧？


    不过，让他们略感欣慰的是，正主许戈此时还没有对计划书发表任何意见。


    反而和小马哥几人聊了聊QQ，吐槽了一下QQ如今几个不怎么好用的功能。


    小马哥这才恍然大悟，原来大明星许戈也是他们产品的用户之一，而且看他这侃侃而谈的架势，还是个资深用户。


    这个发现，顿时让小马哥等人对许戈亲近了不少，同时也明白了为什么许戈会无缘无故找上门投资的原因了。


    几人又是闲扯一会，现场气氛也渐渐融洽起来。


    许戈也终于回归到了正题，开门见山的提出了致命三连问：


    “QQ的盈利怎么解决？”


    “他这个投资人的利益怎么保证？”


    “如果他进行投资，那公司话语权怎么分？”


    三个问题的提出，让会议室一下子就陷入了寂静，但也让小马哥等人明白了，许戈并不是一时兴起而想投资的，他在之前已经就做过详细了解的。


    这又一个发现，让小马哥等人有些紧张的同时也有些振奋。


    既然许戈早就做好了准备，那就说明他确实是有心投资的，比较看好企鹅QQ的发展。


    如果他们今天能说服许戈，那么企鹅的明天就有救了。


    小马哥几人眼神交流了一番，几人聚在一起商量了一下，最终向许戈露了下底，道：


    “许先生，我们QQ的盈利模式确实是还没有找到好的方向，但QQ的发展前景是光明的。


    相信您也可以看出来了。


    再加上我们在企业规划书里也说了，国外的ICQ经过几年发展卖了近3亿美刀。


    如果您给我们投钱的话，我们就可以把QQ的用户群继续做大，影响力到时候会进一步扩大，找下家接盘就容易了，到时候再一转手，您的利润至少可以翻几倍。


    至于公司话语权，股东的利益肯定是优先的，但，我方也希望您答应我们，不参与公司管理，原因您也知道…………”


    小马哥开口说了不少，许戈听到他们的解释颇为认同的点了点头。


    对于他们表示看重的公司话语权，内心深处都知道，而他们没说出口的话，许戈也都知道，不外乎就是：


    外行领导内行，最后公司玩死了的例子太多了。


    简直是数不胜数。


    小马哥等人不敢赌。


    其实，许戈也没有和小马哥等人争公司管理权的意思。


    此时目的，就是为了给自己找一个存在感，让他们几人知道，自己这个大投资人的存在罢了。


    从他们的话里，许戈算是听出来了，他这个股东该有的权利是一分都不会少的。


    因为许戈没有领导权，小马哥等人甚至愿意在董事会中让出一部分权利，算作对许戈的补偿。


    许戈听完他们的话，给身边的李成江使了个眼神。


    李成江暗自表示了解，随即火力全开，对于小马哥们提出的几个说法表示质疑，疯狂输出。


    最直接最重要的一点就是：


    如果以后要是没人愿意接盘怎么办？


    QQ就直接砸在手里了，前面投资的钱可就全打水漂了，还怎么谈以后的利润？


    面对李成江的咄咄逼人，小马哥他们不仅没生气，反而还有些高兴，因为他们到现在终于是确信，许戈这是真的非常看好QQ，真的想要投资他们，否则也不会在这些事情上浪费这么多口舌与精力。


    许戈对于QQ是一定要投资的，毕竟是未来的互联网巨无霸，执掌牛耳的存在，现在投资就是赚到。


    虽然许戈钱多，但他的钱也不是大水冲来的，自然是要砍砍价的。


    最终许戈一行人在企鹅的办公室待了大半天，与小马哥等人你来我往的，谈了大半天。


    虽然还没有取得什么实质性的进展，但已经有了要开展合作的迹象。


    小马哥等人精神倍增，作为东道主，当晚就请许戈一行人搓了顿海鲜，算是给许戈他们接风了，也算庆贺初次谈判的顺利进行。


    经过第一天的接触，接下来几天终于开始正式谈判。


    最后，经过近两天的讨论，双方基本达成了一致。


    小马哥等人愿意让出40%的股份，这是他们几经商讨后能拿出的最大份额，再多，他们创始团队的控股权就不稳了。


    而小马哥他们这40%的股份，希望融资220万美元。


    这个价格不是随便开得，而是小马哥团队根据未来的需要，反复计算的结果。


    在原时空也是这个价格，没坑许戈。


    1999年美元和人民币的汇率是1:8.27，220万美元相当于1800多万人民币。


    这在现在，不是一个小数字，但谁让他们遇到的是许大天使投资人呢？


    不差钱！


    许戈当即直接就表示，这个价格他同意了。


    许戈甚至还觉得小马哥他们开价少了，毕竟钱少了，企鹅就发展不起来了，但许戈也没开口，要是以后再缺钱了，再继续投再继续占股就是了。


    不过，许戈还是再努力了一把，表示自己愿意免费给QQ代言，让小马哥们把他的股份在往上加点。


    许戈的这话，算是说到小马哥等人的心里了，他们本来就有让许戈代言QQ的想法，只是面子薄，不好意思开口，没想到现在许戈亲口提出来了，这让他们颇为兴奋。


    他们又经过讨论，表示卖40%也是卖，卖45%也是卖，那还不如就一步到位！


    这样还可以给他们QQ带去巨大的爆光度，他们无法拒绝，就同意了许戈的话。


    于是，双方握手，合作就此达成。


    许戈十分高兴，他的互联网布局终于开始进行了。


    小马哥等人也喜笑颜开，他们的公司算是盘活了。


    连带着企鹅的员工们都很开心，他们的工作保住了。


    当晚。


    许戈这个新竞大股东出资，以公司的名义请了所有员工吃饭。


    这场聚会，许戈除了最开始的时候稍微露了个脸，然后就把所有的展示机会都给了小马哥团队。


    这让小马哥众人感激的同时，也放下了悬着的心。


    毕竟许戈现在是他们公司现在最大的股份占有者，而且身份还不一般，是国民男神，威胁简直太大了。


    虽然他们之前谈判谈得好，但他们也怕那只是许戈故意表现出给他们看的。


    但现在通过这场聚会，他们也算真的看出来了，许戈并没有反客为主的意思，也就彻底放心了，加入狂欢当中。


    聚会一直持续很久，小马哥他们频频给许戈敬酒。


    一切无言尽在酒中了………


    签署完合同后，许戈又在深市呆了两天，主要是和小马哥他们打好关系。


    毕竟QQ这个软件的技术并不高，企鹅帝国最重要的是小马哥这个专业团队。


    小马哥他们自然也想和许戈这个第一大股东打好关系的。


    于是双方一拍即合，经过这几天的友好交流，友谊飙升，都已经称兄道弟起来。


    期间，小马哥也带许戈回了一趟自己的家。


    许戈也见到了他的妻子，就是不知道是不是以后的那位了。


    10月6日。


    许戈在小马哥等人的欢送下，登上了飞往京城的飞机，而李成江则是留在了深市进行公司上的对接。请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读