香！


    这又是另外的一种香味！


    徐子珩兄弟两人原本在处理石螺的，但闻到厨房方向传来的香味时，忍不住跑了过来。


    所有串好的猪杂，在褐色的沸水中，散发着诱人的香味。


    “后娘，这又是什么新吃法？好香。”


    徐子阳答了答嘴巴。


    原本以为猪杂吃腻了，不想吃了。


    不料后娘换了个做法，他又想吃了。


    后娘太厉害了，会做这么多好吃的。


    林未挑眉，“卤猪杂。现在，一文钱一串，还觉得贵吗？”


    徐子阳猛摇头，“不贵，不贵，物超所值。


    一文钱一串，你值得拥有！”


    林未“……”


    不想看他那蠢样，扭开头：


    “准备吃饭！”


    等吃饭时，林未双眼扫过他们，“我要的答案呢！”


    以为自己忘了？天真！


    来了！


    徐子珩放下手中的碗筷，一脸严肃：


    “后娘，我认真想过了，这两日我们最大的收获，应该是学会思考，学会了动脑子。”


    扫了他一眼，林未继续吃饭：


    “继续说。”


    猜对了！


    徐子珩心中大定，整理了下思绪，这才继续说道：


    “我们之前，都只知道人云亦云，别人做什么，就跟着做，完全没想过为什么。


    卖水芹菜的时候，只傻乎乎跟着别人吆喝，改变自己，却没动脑子想过，为什么没人买我们的水芹菜。


    所以，我觉得我们收获最多的就是思考，以及学会多问几个为什么？”


    林未吞下嘴里的饭菜，“那我问你，你想明白为什么炒螺能卖三十文钱一份没有？


    还有，就算别人降价，也卖不出去。


    而我们保持原价依然能卖出去，这些原因，想明白了吗？”


    徐子珩沉默，摇了摇头。


    他的确想不明白。


    抬头看向林未，“后娘，为什么？”


    “听说过物以稀为贵吗？”林未看向他，摇头：


    “第一次，是因为稀罕，第二次是因为味道。


    所以，你做生意，一样不能人云亦云，追随大流。


    在哪，稀罕的东西都贵。而自己的东西品质好，自然会有识货的人来。


    你以为跟着降价，东西就一定能卖出去？”


    林未摇头，“你错了，不一定！


    所以，有时候，该坚持时就要坚持。”


    徐子珩若有所思的点点头，后娘说得对。


    林未没管徐子珩，他比较爱动脑，学东西要快，不太用人操心。


    反倒是……


    她双眼看向一旁在埋头苦干的徐子阳，嘴角扯了扯。


    桌子底下，她一脚踹过去：


    “该你了！”


    徐子阳抬头，嘴角处带着米粒的他，一脸的迷茫：


    “我大哥不是说了吗？我也要说吗？”


    “你说呢？”林未嫌弃。


    一看就是不爱动脑，这种人只能是炮灰，被人当挡箭牌用。


    徐子阳慌，完了，后娘这表情，他不说不行啊。


    说，他要说啥？


    忍不住求救的眼神投过向自己大哥。


    但……


    徐子珩根本没看他一眼，低着头吃饭。


    自求多福。


    发现自己大哥没救自己的打算后，徐子阳只能自己想。


    但看到后娘凶狠的眼神时，小身板抖了，磕磕巴巴：


    “要动脑子，要思考，要……”


    话没说完，一看到林未站了起来，他二话不说撒腿就往外跑去。


    嘴里嚎叫着，“后娘，我错了。”


    林未在后头追，“小白眼狼，你给站住，别跑。


    我保证不打死你，站住！”


    ……


    看着外面的鸡飞狗跳，徐子珩摇头，默默吃起饭来。


    子阳这个笨蛋，活该。


    自己早跟他说了，让他好好想想。


    偏偏他觉得只要自己说了就行，所以被揍，活该。


    看到徐青琳张大双眼朝外面张望，夹了些菜给她：


    “别看了，吃饭，你二哥活该，后娘教训他，方便他长记性。”


    ……


    翌日。


    因为多一样猪杂，所以出门时，他们比之前晚了一些。


    到市集后，他们刚把东西摆上。


    立即就涌了不少人过来。


    “太好了，还以为你们今天不来了，来，给我两碗炒螺。”


    “这味，很勾人，我也要两碗。”


    “我要三碗！”


    ……


    徐子珩心喜，让众人等等，他都还没摆好东西。


    只可惜，他的声音被嘈杂的人声所吞没，根本没人听他的，反而越来越多的人涌了过来，生怕卖完了轮不到自己。


    眼前小桌子支起来的小摊子，就要被人挤倒，林未脸一沉。


    拿起地上的一颗石头，重重地砸在地上。


    砰的一声巨响，众人安静了下来。


    所有人的目光都看向了林未，眼神中带着不解。


    林未一脸冷漠，“想卖，排队。


    不排队，倒掉，都不会卖给你们。”


    有人不服，“可到后面，没了，怎办？”


    “那只能怪你自己来晚了，”林未神情依然冷漠，看向徐子珩：


    “记住他，废话多，不做他的生意！”


    徐子珩点头。


    而之前提问的人，却涨红了脸，一脸的愤怒。


    冷哼，“哼，你不做我的生意，我还不屑关照你的生意。


    你以为就你家做的好吃么，笑话，老子不买了。”


    说完，气冲冲地走了。


    而剩下的人，见林未说一不二，怕不卖给自己，立即排起队来。


    徐子珩松一口气，一脸佩服地看了一眼林未：


    还是后娘厉害。


    刚才那么多人挤在一起，他真怕桌子会被挤倒。


    定了下神，徐子珩三兄妹开始做生意。


    他们在买田螺时，开始推销猪杂的生意。


    同样，他们也弄了一些来试吃，这一次，是徐青琳端去请他们试吃。


    尝试过的人，隔着长长的队伍，嗷嗷乱叫：


    “炒螺没我的份，没关系。这卤猪杂，得给我留三十串啊。”


    “我也要三十串，留给我啊！”


    ……


    卤猪杂的生意，一下子爆了起来。


    这一次，他们来得虽晚，但不到散集时，他们所带来的炒螺和卤猪杂，便全卖光了。


    沉甸甸的钱箱，就是他们的收获。


    “小孩，还有吗？炒螺也行，卤猪杂也行，卖我一点啊。”


    “对啊，我也想要！”


    “小孩，明天你们还摆摊吗？摆的话，我就来早点。”


    ……


    排在最后没买到的人，失望围着徐子珩哥俩，七嘴八舌地问起来。


    徐子珩脸上带着激动之色，刚想说摆，但林未比他先开口：


    “明日开始，连续四天休息。”


    得到答案的人，纷纷露出了失望之色，然后离去。


    等没人之后，徐子珩才一脸奇怪的看向林未：


    “后娘，为什么接下来四天不摆摊？”


    若是不摆摊，这得损失多少钱啊。


    “大雨，出不了门。”林未一脸淡然：


    “走吧，该回家了。”


    大雨，很快就要来了。


    会有雨吗？徐子珩怀疑得仰头看天。


    太阳很大，天很蓝！