杭城。


    淘天集团总部。


    杰克马的办公室里，正在接待两人。


    正是中通的赖松和申通的陈军。


    国内的快递行业，在星火快递正式入局之后，就发生了巨大的变化。


    到了现在，通达系早已坚持不下去了。


    倒不是说没有钱，到了山穷水尽，即将破产的地步。


    而是肉眼可见的，市场份额已经发生了本质性的变化，根本容不下这么多的快递企业了。


    狗东有自己的快递体系，拼一刀有自己的星火快递。


    其他电商平台的产品有顺风，也有其他的一些小品牌。


    至于淘天集团的产品，也没有办法容纳下整个通达系。


    更不要说，淘天集团也不可能强制要求自家平台上面的商家选择快递企业。


    最后，关键的关键是杰克马也没有理由这么去做。


    除非，愿意彻底卖身给淘天集团。


    这个卖身，自然就不可能是合理的商业收购谈判了。


    这一点，杰克马知道，通达系的老板也都知道。


    然而，当聂云卖身银河科技之后，他们就没有什么选择权了。


    所以，也就出现在了杰克马的办公室里面。


    杰克马对于两人的态度还是比较温和的，并没有摆出什么架子。


    可是，既然都出现在了这里，彼此都知道彼此的想法，气氛自然也不可能好到哪里去。


    “马总，我也不说八十亿了，六十亿如何？”


    赖松深呼一口气，直接对着杰克马如此说道。


    听到赖松开出来的价格，杰克马轻轻地笑了一声，看了一眼两人，才淡淡地说道：“赖总，陈总，这件事其实不是我负责的，甚至于就连打钱也不需要特意通知我。”


    “但是我们毕竟是老朋友了，所以这个面子我肯定要给你们！”


    “请一定要相信我，我开出来的这个价格，绝对是我们能够给出的最好条件了。”


    “并且，随着时间的流逝，这个条件还会发生变化。”


    “是会变好，还是会变差，我想你们也都心里有数。”


    “赖总，五十亿的价格，是我们能够给出的最大诚意。”


    “确实，如果是按照去年的股价市值，赖总手里的股份肯定不止这些，但是情况已经变化了。”


    “陈总也是如此，大家都是做生意的人，肯定不可能按照最


    高价出钱。”


    “还是这句话，诚意我们已经展现出来了，选择权还是在你们的手里。”


    “国内的投资机构或者海外的投资机构，或者是其他的集团，两位也可以去接触一下。”


    “如果有开出更高价格的，那也可以出售，这也是一件好事，我没有任何的意见！”


    “该合作的肯定还会合作，不会有任何的影响！”


    杰克马表现得很是平静和放松，仿佛是对于两人手里的公司没有半分觊觎一样。


    只是，赖松和陈军却并不这么想。


    他们很清楚，杰克马这么做，只是为了保持一个好名声。


    同时，也是在表明吃定了两人。


    确实！


    到了现在这一步，两家快递公司已经是在靠着淘天集团吃饭了。


    至于说于骄的圆通，早就在星火快递的特意针对下，成为了第一个掉队的公司了。


    员工被挖走了大半不说，下面的服务网点也违约了不少。


    资本市场更是接连下调对圆通的股价。


    于骄可以说是已经被套死在了这上面。


    要知道，星火快递可不仅仅是星火快递，作为银河科技的全资子公司，背靠银河科技，财大气粗之余，很多人都想和星火快递有个好交情。


    所以，当这些人默契地做一件事的时候，自然就会体现在圆通的崩溃上面。


    正是因为看到这一点，明白如果没有一个强有力的背景支持，快递业务也没有那么好做。


    赖松和陈军也不会来到杰克马这里。


    在来杰克马之前，他们两人已经沟通了不少对自家快递企业有意的人和机构。


    只是没有一家有这个能力和财力。


    要么是严重压价，要么就是还有其他的要求。


    最后被逼无奈之下，两人才来找到杰克马。


    现在的开价，可以说是两人最后的坚强了。


    杰克马说完之后，就没有再说话，而是施施然地坐在椅子上，泡着茶水喝。


    一副淡然的样子。


    然而，赖松和陈军却是根本就坐不住。


    没少一点钱，就相当于是在割他们身上的肉。


    毕竟，到了他们这个身家地位，随便一个点，都是几百万，几千万上亿的。


    然而。


    杰克马的态度已经表现的很明显了。


    这个价格就是淘天集团可以给出的


    最高价格了，他们如果不愿意，可以去找别人。


    虽说是杰克马不会影响到快递业务，背后做手脚。


    但是陈军和赖松可不会这么单纯，就真的相信杰克马所说的这些东西了。


    所以，摆在他们面前看似还有选择，实际上根本就没有。


    星火快递拿下了韵达，就不可能再要他们，这是摆明的事情。


    他们也不可能仗着自己的业务去威胁淘天集团，提高自己的重要性。


    坐在杰克马的办公室里面，两人思来想去，最终都没有一个好想法，可以摆脱眼前的困境。


    就在这个时候。


    杰克马像是看出来了两人心里的纠结和煎熬，便说了一句话。


    “其实呢，我收购一家就可以了，如果两位实在是为难的话，我们也可以放弃本次收购谈判！”


    此话一出，陈军和赖松看向彼此的眼神都变了。


    这是摆明了挑拨离间，很幼稚的手段，几乎是阳谋了。


    但是，阳谋就厉害在他的无解。


    明摆着说出来，也没有什么好办法解决。


    就像是此刻，陈军和赖松可不会去赌杰克马是在开玩笑，去赌对方会坚持下去。


    一时间，两人的心里都想过很多。


    “马总，这个价格我同意了！”


    下一秒，两人竟是不约而同地开口了。


    说完之后，更是惊讶地看了彼此一眼。


    “好，两位也不要觉得我这是在趁火打劫。”


    “我们这次的收购，和以往的收购不同。”


    “两位也可以继续保持一定的股份，甚至是参与公司的运营也是没有问题的。”


    “这是我们内部关于快递业务的重新设计方案，两位可以看一下！”


    说着，杰克马便给两人看了一份文件。


    接过文件，两人便快速地看了起来。


    里面的内容很简单，也很多。


    淘天集团准备在整合了快递公司之后，就加大投入。


    不再和以往那样，而是加大投入到快递站点和服务质量上面。


    加快投递时效，减少加盟站点，选择直营，提高服务质量，给底层员工加薪。


    可以说这一整套下来，完全透露出一股星火快递的影子。


    看明白了之后，赖松和陈军的眉毛微微一皱。


    “赖总，陈总，科技峰会你们也去参加了。”


    “银河科技的研发实力你们也都看到了，科技是第一生产力，谁能保证银河科技不会推出快递机器人，无人机送快递呢？”


    “站在风口上，猪都能飞起来，这个话是对的。”


    “可要是风口下去了，猪也会被摔的粉身碎骨。”


    “所以，在合适的时候就要改变做法，顺应大势，才是最重要的！”


    杰克马看似‘故弄玄虚’地说了一番话，赖松和陈军却是听懂了。


    杰克马这是怕了！


    害怕了银河科技！


    之所以这么改，就是为了跟上银河科技的做法。


    而目的就很简单了，既是害怕银河科技掀起来的风吹到他们，更是想要借这个机会，向银河科技示好，在未来拥有上车的机会。


    “马总高瞻远瞩，我相信在马总的带领下，公司肯定会发展的越来越好的！”


    “马总的能力果然不愧是能够把公司发展到这个水平的！”


    两人等杰克马说完之后，就开始了吹嘘。


    既然决定了要把手里股份卖给杰克马，所以两人的心态也转变的很快。


    杰克马闻言，顿时高兴地笑了出来。


    毕竟，赖松和陈军的身份也不一样，亿万富翁的吹捧和普通人的吹捧，带来的感受自然是不同的。


    “不仅仅是快递业务，其他的业务也会这么做。”


    “给基层员工涨薪，恐怕会成为今年国内企业的一致动作！”


    杰克马的语气也带有一丝感慨。


    对于王东来坚持这么做，他还是很佩服的，虽然说是心里并不是完全认可。


    在办公室里，和两人再次沟通了一番，确定了收购事宜之后。


    杰克马亲自送两人离开，之后便召开了集团会议。


    淘天集团虽然不能说是完全的高科技互联网公司，但也并不是一家完全的电商平台公司。


    毕竟，杰克马仗着自己财大气粗，可是收购了不少企业。


    银河科技的技术发展，对于淘天集团来说，还是有着很大的影响。


    会议室里，淘天集团的高管坐在一起。


    “中通的赖总和申通的陈总已经答应了我们的条件！”


    “我得到消息，菊花已经在开始行动了。”


    “而我们现在，也该做出选择了！”


    “新的时代，第四次科技革命到来，我们到底是相信还是不相信，这都已经不重要了！


    “重要的是，银河科技已经展现出了自己的科研技术实力，这些技术的出现，对于国内，对于全球来说，都是有着极大影响的。”


    “我一直都在说，我们的危机来的很快，也许公司的倒闭只用一年，或者半年就会做到。”


    “拼一刀为什么能够在短短几年的时间追上来，并不是因为他们比我们更加便宜，而是我们忘记了‘让天下没有难做生意’的初心。”


    “我们的客户流逝程度让人触目惊心，中小商家投诉率年增长41%。”


    “创新乏力，这已经是连续三年没有颠覆性的产品出现在我们公司了。”


    “最后，那就是我们的人才出现堰塞湖现象，我看过公司的员工名单分析，P7以上的高管增幅是基层员工的三倍以上。”


    “现在，我们已经到了要刮骨疗伤的时候了。”


    “砍掉社区团购业务，不是因为这个业务没有走通，而是因为它的价值观走形了，我们不能让老头老太太的菜摊消失在我们的算法里面。”


    “明取361强制分布，优秀的团队可以100%的拿到3.75。”


    “我们要的是有战斗力的狼，而不是被KPI驯化的哈巴狗！”


    “淘天集团拆分的不是业务，是枷锁！让淘宝变回少年，让天猫成为贵族，让闲鱼做个诗人！”


    “旗下的子公司可以独立上市，我们要放松我们对于子公司的枷锁。”


    “……”


    “最后，既然我们准备把快递业务进行自营，那我们就要改变原来的心态，所有的快递员将会成为我们的同事。”


    “第一点，那就是所有员工不能走外包通道。”


    “哪怕是为了管理，成立新的子公司，也得是我们的正式员工。”


    “狗东的成功，银河科技的成功，已经证明了一点，基层员工就是最大的财富。”


    “作为一个电商平台，我们在这方面缺课很多，现在必须要弥补上来。”


    “比如说，我们可以给快递员涨薪，加上工龄津贴。”


    “给客服岗增加委屈奖，最高可领千元红包，并给予假期，审批也不许太难。”


    “只要是满足一定条件的员工也可以纳入持股计划里面，给基层员工一定的希望。”


    “我知道这么做，可能会造成一大笔的支出！”


    “但是，这笔钱是一定要花的！”


    “这笔钱从哪儿来，我已经想好了，我们要


    进行管理层的缩身，对于管理层要进行一个重新审核竞争上岗。”


    “只要是通不过内部审核，就一律降岗降薪，我定一个目标，30%！”


    “不要觉得这个数字很高，以现在的科技发展，其实很多管理岗位都可以交给智能技术了。”


    “哪怕是基层管理岗，也不能让他们进入务虚工作，而是让他们也要进行实质工作。”


    “公司是大家的公司，我希望大家都能一起把公式发展的更好，！”


    “我希望和大家一起努力！”(本章完)