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    第216章塞翁失马焉知非福


    “对，我就是这么想的，潘多拉这种自称轻奢珠宝的品牌，长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利。


    就像我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。


    但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。


    对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”


    听到这儿林淑雯彻底明白了，她也是买过一些黄金首饰的。


    黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。


    所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。


    “温婉唱歌水平不差的，她本来就是她们那个团的vocal担当。”


    “去什么北极！北极是人家母公司的品牌名，北极牌的雪糕，冰淇淋你没吃过？”闪姐没好气的问道。


    闪姐听完以后看着手上的一大串潘多拉的珠串瞬间就不香了。


    闪姐点了点头就没有再多说什么了，她就是提醒一下林淑雯，别忘了温婉的特长是什么。


    “那我回头和苗苗说一声。”


    林淑雯听完以后点了点头道：“就这样吧！赵师兄你安排的挺好的。”说完林淑雯翻开了第二次内测的数据总结。


    “这个代言有什么要求吗？”


    这一世和上一世有很多东西是一样的，但也有很多东西是不同的。


    她感觉北极矿泉水的代言还是很不错的，去千岛湖就当是旅游了，至于说这个综艺节目，如果是导师帮唱这类的环节，参加一回也没什么关系。


    林淑雯挂断电话，洛明也跟着松了口气，前世潘多拉和奢华洛施奇这类轻奢珠宝就被网友们识破了真面目，各种口诛笔伐。


    “嗯，抓紧时间吧！”


    林淑雯想了想答应了下来。


    给他们代言的明星也被骂欺骗消费者，消失了好长一段时间。


    想到这儿林淑雯不敢再耽搁了，她连忙说道：“洛明，先这样，我这就给闪姐打电话，让她赶紧把这个代言推了。”


    这类珠宝品牌一代言就是长约，如果林淑雯真的代言了，这就是一颗不知道什么时候会爆的雷了。


    第二天，又是一个周一，洛明和林淑雯再次互穿了。


    “行，你快去吧！”


    林淑雯闻言秒懂，节目组的掌控力很强，意思就是节目组会干涉很多事情，说的直白一点就是黑幕比较多。


    这就是一种不透明，而不透明的地方就有利润空间。


    “反正就是一期节目，你忍一忍，北极冰矿泉水给的可不少。”


    “嗯，苗苗昨晚雯雯和我说浙江卫视有一档全新的综艺节目叫做《华夏好声音》你去了解一下，看看能不能让温婉参加。”


    “第三次内测应该是今天吧？准备的怎么样了？”林淑雯边接过文件夹边问道。


    “听着倒是不错，可这种节目的导师应该不是飞行嘉宾吧？”


    林淑雯打开文件夹一看，居然是《歌手》的赞助北极冰矿泉水的代言。


    林淑雯尴尬一笑，她是真不知道，眼看闪姐有开腔的趋势，林淑雯连忙岔开了话题：“闪姐他们的水源地在哪呢？”


    这些珠子一颗300多，都是她精心挑选的，听林淑雯这么一说，她这不是被割韭菜了吗？


    “原来北极冰矿泉水是北极雪糕的新产品啊！他们家的雪糕我是从小吃到大的。”


    接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。


    从某种意义上来说这也算是塞翁失马焉知非福了。


    最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。


    这种利润空间在潘多拉这种所谓的轻奢珠宝里格外的大，也就是说暴雷的可能性也格外的大。


    就比如说对南棒那边的禁令这一世就提前了，万一这类品奢珠宝的暴雷也提前了怎么办？


    而林淑雯在挂断电话后，就来到闪姐办公室，把洛明告诉她的话告诉了闪姐。


    “我听说这个综艺，节目组的掌控力很强。”


    闪姐叹了口气道：“雯雯，我有的时候真怀疑伱是不是故意搁这儿跟我装傻呢！”


    “好的洛总。”


    “千岛湖还行，离沪上不算太远，我可以接受，那综艺节目呢？”林淑雯话锋一转问道。


    这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。


    “应该是节目中有一个环节是导师请圈内好友帮忙的，你就是这时候去参加的。”


    如果自己接了这个商单万一这个牌子暴雷了，好不容易积累的口碑可能就直接没了。


    而银就就不一样了，林淑雯记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。


    “啊？去水源地拍宣传片？闪姐你不会让我去北极吧？”林淑雯皱着眉头问道。


    “综艺节目是浙江卫视从国外那边买的综艺叫做《华夏好声音》，听说是有几个导师，导师背对选手，然后让素人选手上台唱歌盲选，导师觉得好听就转动椅子，把选手拉到自己的战队。”


    然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。


    “有！上周六张老师就联系我了，我让他明天过来商量工作室加入咱们公司的事情。除了张老师以外，还有一个帝都话剧团的演员想和我见一面.”


    “洛总，温婉那边已经有一趟公路类的综艺《我们在路上》了，明天她就要去参加录制了，如果两档综艺录制时间离的太近，就不太好协调了。”


    “因为你在《歌手》的表现，还有昨天节目播出以后，你这边的反响也是最好的。”


    林淑雯一听帝都话剧团的演员就知道了这应该是之前看到《夏洛特烦恼》剧本的人。<