“走一走，瞧一瞧，最潮的本地服装，时尚的代名词，潮流的代言人，款式新颖又美观，走过路过千万不要错过。”


    “原价十八，现价只要八块八，跳楼大甩卖，买到就是赚到，机不可失失不再来。”


    秀水街的叫卖声此起彼伏。


    可这些吆喝可都是他叶小川昨儿说的词。


    叶小川冷冷的看着他们一个个手举着衣服，站在摊位前叫卖。


    此时，他们在叶小川眼里就像一个个没穿衣服的荒野大客，举着手枪，从一家不知名的店里匆忙跑出来。


    脸都不要了。


    不光不付创意费用，还无耻的学以致用，此时同他打擂台。


    “哥，这帮孙贼也太欺负人了，戗买卖没有这么戗的，我找他们说道说道去。”


    三儿是越想越气，本就不长的袖子又被他卷了又卷。


    “三哥，我跟你一块儿去。”麻杆把手里的衣服一丢，也嚷道。


    对面225号摊位的老板，一见三儿他们哥俩儿都撸起了袖子，心里有点发怵，特别是三儿那大高个，他也不喊了，退回了摊位，装作整理衣服。


    他们看着叶小川就等他发话。


    “不要管他们，他们吆喝他们的，咱们吆喝他们的，大家都是吃这碗饭的，有什么可说道的。”


    不能人家模仿几句吆喝词，你就同他们当街理论，那显得也太小肚鸡肠了。


    叶小川要是真因为这点事找他们，他也别做那星辰大海的梦了，这辈子也就是个小二道贩子。


    做人做事都要有格局。


    就算这帮人做的事不地道，也不要跟他们理论，要懂得消化他们，这才是一个合格的生意人。


    “可是他们？”


    “好了，咱们接着卖咱们的港式服装，今儿声音大点。”


    叶小川才不会相信，他们学了几句吆喝声就能把他的生意抢了过去。


    只要他们卖的服装跟自己不一样，他叶小川的顾客，他要是不拱手相让，谁也抢不走。


    见三儿他磨磨唧唧，“愣着干嘛，吆喝啊！”


    再不吆喝人真的都被他们抢跑了。


    “诶！”三儿极不情愿，高举招财猫t恤高喊。


    “瞧一瞧，看一看喽，最新港式服装，样式新颖，美观大方，明星同款，而且物美价廉。”


    “招财猫t恤，女同胞们的最爱，高级人造棉，吸汗又透气，舒适又柔软。


    原价都要好二三十，现在就要十五块，你买不了吃亏，你买不了上当。”


    麻杆拿竹竿把连衣裙高高举起，也卖力的吆喝道。


    “冯程程同款连衣裙，高卢乔其纱，高级的面料，再加上高级的工艺，制造出高级的服装。”


    “走过路过千万不要错过……存货不多，只有十几件，先到先得。”


    经过他们俩一通吆喝，摊位跟前一下就聚拢了不少人。


    他大多是被港式服装和那些没有听说的面料给吸引过来的。


    “老板，什么叫人造棉啊？”


    这大姐真讨人厌，买衣服就买衣服，问这些东西干什么？


    三儿望向自家哥哥，这什么人造棉都是从自己哥哥嘴里蹦出去的，解释权自然在他那，不问他问谁？


    叶小川笑着迎客，先称呼了她一声大姐，实在是这位年龄看着不小了，要是叫她小姐，他真的叫不出口。


    “这人造棉从字面上理解，就是人为利用机器制造的类似棉布的料子，学名叫粘胶短纤，这是新出来的一种面料，西单商场那边卖的好多高档服装都是这种料子。”


    不说别的，单论叶小川这段诠释，整个秀水街也找不出这么专业的来。


    叶小川用实际行动告诉秀水街所有人，什么才是专业服装人。


    解释完什么是人造棉，叶小川把招财猫t恤往她手里攘，“大姐，您自己个摸摸，这衣服是不是我们说的那样？柔软舒适，特别吸汗。


    这面料还耐碱，脏了直接用胰子洗，一点问题都没有。”


    大姐接过来衣服，摸了摸，确实不错，这面料比的确良好太多了。


    高级的面料就是高级。


    “是不错，价格能便宜点吗？”


    得，又来个砍价的。


    “大姐，这衣服您要是要了，算是给我们开了张，十四块钱，您拿走。”


    大姐摇了摇头，表示太贵了。


    “那您说多少钱？”


    大姐比了一个八。


    “大姐，您这是给我逗闷子呢，咱不带这么玩的，您出的这价，我们进都进不来，真对不住，这个价我们卖不了。”


    这招财猫t恤是他们仨大老远从羊城五块五一件买回来，八块钱一件卖，自己这是做慈善。


    “八块不少了，人家那边的文化衫也就这个价。”


    这大姐的心比他还黑。


    “大姐，您这人真逗，那边明明喊的是八块八，怎么到您嘴里就剩八块了，您要是做生意准赚钱。”


    听叶小川说完大家都哈哈大笑。


    叶小川从她手里拿回衣服，“再者说了他那啥面料，我这什么面料，这都不一个档次，能比吗？”


    有几个摸过衣服的顾客很认同叶小川说的。


    “大街上千篇一律的服装到处都是，但这么有趣的t恤衫那是万里挑一，大家说在大街上见没有过这么可爱有趣的图案。”


    现在的顾客不怎么起哄，他们各个都静待叶小川下文。


    “我看大家这么热情，为了让大家都能穿上这么可爱有趣的衣服，我咬咬牙再便宜一块钱，十三块一件，可不能再降了。”


    一听老板又降了一块钱，原本想买的人，也不再矜持，“老板给我拿一件。”


    “还有我。”


    “好好，大家不要挤，人人有份。”


    叶小川负责收钱，三儿给他们拿衣服，麻杆负责售后量一量尺寸。


    一下就卖出去十几件。


    时光流逝，太阳正热。


    今儿秀水街的人流显然没有昨儿多，才十一点多，秀水街就没有多少顾客。


    可能是因为今儿天热的原因，大家都不愿忍受这份苦，逛一下便早早回家。


    一边擦着汗一边狼吞虎咽吃着妈妈的味道。


    唉！做点小买卖真不容易。


    也许是昨儿晚上跟老娘说了一嘴盒饭不好吃，她就记心里了，今儿早上告诉他，中午炒好了菜送过来。


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