听到只能低于市场价两成，呼延玲花眉头微微一皱。


    “不行，只能低两成的话，还是太高了。”


    “呼延小姐，我们已经让利两成了，你们所购买的生活物资数量必不会少。”


    沐辰拿出谈判的态度。


    “两成已经不少了，在所有物资加起来，这两成已经为你们节省了不少物资。”


    “就像呼延小姐说的，我们既然想要建立通商关系，双方都带着诚意过来。”


    “如果光让我们让利，而你们却不想有任何损失。”


    “那这场合作，呼延小姐觉得还要继续进行的必要吗？这空手套白狼也不是这个样子的。”


    “如果呼延小姐想要我们更多的让利，那你们北狄是不是也要拿出你们的诚意？”


    沐辰直接反问过去，呼延玲花心里暗自心惊。


    这沐辰怎么跟个老狐狸似的，他最后的话简直把她架起来。


    他们大周已经让利两成了，那他们北狄又能给他们打造什么好处呢？


    毕竟和双方合作，肯定要双方获利，他们北狄不能光想着占便宜。


    不愧是商人之子。


    陆淼心中暗自赞叹，不愧是沐辰，谈生意有一手。


    见呼延玲花还在考虑，沐辰继续道：


    “呼延小姐，你要想清楚，是你们北狄想要从我们大周进购生活物资。”


    “我们大周可以不需要你们的牛羊，所以呼延小姐明白我的意思吗？”


    “我们会想要跟你建立通商关系，也是因为不想战争再起。”


    “而我们愿意让利两成，也是考虑到你们千里迢迢来到我们大周交换物资，路途艰险。”


    “也考虑不能一下子带这么多东西过来，我们才会选择考虑让利两成。”


    并不是他们大周惧于北狄，而是他们大周出于人道，这两者的性质完全不一样。


    其实沐辰没有说的是，他们拿货的价肯定比市场价更低。


    毕竟商人做生意，拿货价肯定比市场价腰折几下。


    他就是让利两成，也是能赚到很多。


    说这么多，不过是忽悠呼延玲花罢了。


    低于两成也算是给呼延玲花让利了，毕竟两方合作，不能一点优惠都没有。


    要是他一点都不让利，这场合作恐怕双方都不顺心。


    倒不如先抛出一个点，然后再跟她分析利弊。


    让呼延玲花觉得，是他们大周吃亏了。


    与人合作，当然要让对方觉得自己赚到了。


    不得不说，沐辰的每一句话都说到了呼延玲花的点上。


    听着沐辰的这一番分析，呼延玲花果然同意了这事。


    他们大周确实没有理由为他们让利太多，毕竟是他们北狄要那些物资。


    利益方面谈妥，其他的都好说。


    他们北狄出的牛羊之类的物资，全部以大周州的市场价来算，这也算是他们北狄给出的诚意。


    等到交换的时候，只需要以双方谈妥的价格，沐辰这边再让利两成便能交易完成。


    双方在敲定了一些细节的问题，这场合作也大致商讨完成。


    ……


    送走呼延玲花和陆淼之后，沐辰又去自家的店铺看了一下。


    沐家成为皇商的事情已经在宁城传遍，风头正盛，不少人都羡慕嫉妒，还有上门讨好的。


    店铺的客人更是络绎不绝。


    沐禾一直完善的火锅店也即将落地完成。


    想到这里，沐辰提着一些食材去找徐谓。


    而且也不知道为什么，他觉得过不了几天，他就要去京城。


    也正好去找他老师，打听打听京城那边的情况。


    当徐谓看到沐辰火锅的做法时，表情很是惊讶，尤其是沐辰用蜂窝煤当做炭火燃烧时。


    当第一口肉入口，徐谓双眼亮了起来。


    “这是什么东西，此等做法前所未闻，其肉质鲜美，老朽从未吃过如此美味。”


    “老师，这个东西叫火锅。”


    “火锅？怪哉，你又是哪里研究出来的奇奇怪怪的做法。”


    “老师，做吃的还不简单，主要是老师喜欢就行。”


    “老朽自然是喜欢的。”


    说着，徐谓瞥了沐辰一眼。


    “你今日来此，就是为了跟老朽吃一顿火锅？”


    “当然不是了。”沐辰笑道：“主要是我们家近日要开一家火锅店，特地请老师品尝一番。”


    说着，沐辰替徐谓倒了一杯清茶。


    这火锅底料有些辣，徐谓吃得满头大汗。


    “如果老师觉得可以的话，还希望老师能替我家的火锅店题字取名。”


    “你这小子，倒是好算计。”


    徐谓在大周有着极深的影响力，可想而知，由他题字取名的火锅店价值几何。


    “这题字取名还是看老师的意愿，我主要的目的，是想让老师品尝一下我家的火锅。”


    “学生也觉得挺好吃的，如此美味，老师当然不能错过。”


    徐谓无奈的笑了起来，“你倒是会自夸。”


    说着，他凝眉深思起来，“此味之香，世间难闻，锅中蕴含甜辣鲜美，食之让人忘却世间烦恼，由此便叫天香楼怎么样？”


    沐辰表情惊讶，不愧是他老师！想个名字都这么文雅。


    “天香楼好呀！此味只因天上有，世间难得。”


    见此，徐谓也不再多说废话，他直接走到案前打开一张宣纸。


    在上面挥笔落下天香楼三个字，笔触苍劲有力，落笔间尽显大气。


    不愧是影响朝廷多年的前内阁首辅……


    沐辰走过去一看，心里很是欢喜，有了徐谓这一题字，他这火锅店不想火也必定会火。


    落笔的最后，徐谓还盖上了自己的印章。


    不过他这个印章是他隐退之后的名号，如果不去调查一番，很少人会知道他有这个居士称号。


    倒没有想到，徐谓对他的火锅店这么上心，看来这顿火锅确实挺符合他心意。


    “多谢老师的提笔赐字。”


    “你我师徒二人不必客气，只希望你家火锅店以后能做出更好的美味。”


    也正如他对沐辰的期盼。


    沐辰郑重的点点头。


    “老师，一定会的。”


    说到火锅的事，徐谓想到沐家被封为皇商的事情。


    “我听说，朝廷钦定你们沐家为皇商了？”


    沐辰点头，表情变得苦恼起来，“对，我感觉朝廷会让我们沐家前往京城，也不知道京城那边是什么情况。”