第 34 章 壮举
作品:《欠债上亿，满朝文武跪求我别死》 ??34章盘活
容昭抬??招了招, 关梦生立刻凑过来，另外几个?也??凑过来, 裴关山面?表?看了一眼, 那几?缩了缩脖子，?敢凑到这张桌上来，??能竖起耳朵。
裴关山这才身体前倾, 凑近了。
裴承诀狐疑地看了容昭一眼, 到底还??好奇，同样凑近。
容昭这才压低?音，一脸神秘：“福禄轩??一家自助酒楼，每日里都有很多排?上号的客?, 其他菜我要留在福禄轩做招牌，但??小蛋糕这种便于携带的甜品, 却??可以敞开了卖。”
众?：“？”
裴关山疑惑：“什么意思？这与你那主意有什么关系？你要卖甜品？”
容昭点头又摇头：“??答?了一半。”
她保持着一脸神秘, 又带着压抑?住的兴奋：“?全??敞开卖甜品，卖甜品??福禄轩的事?, 与我新计划?关，我的新计划??卖送货上门的甜品！”
送货上门的甜品？
众?没懂，裴关山与裴承诀聪明, 但这种世子公子未必都懂生意。
容昭见此, 给他们掰碎了细说：“有?没订到福禄轩的位置, 或者???去福禄轩, ????吃福禄轩的甜品, 那他们便可以给我们的?‘下单’, 即订购, 我们的?按?将糕点给订购之?送上门。”
关梦生点点头，他听明白了。
但??——
关梦生疑惑：“然??呢？”这感觉也???什么大动作呀？
这一瞬间, 他们满脑子都??有?个字：就这？
神神秘秘的，就为了说这个？
裴关山微微失望。
还以为??多大、多好的主意，现在一听，?过如此。
“我且?你，福禄轩的糕点如何？”容昭缓缓?道。
关梦生吃过福禄轩，直接竖起大拇指：“自然??很好，昨夜我虽然??吃到一个，却很??喜欢，尤其家中女眷、老?，极为惦记。”
容昭：“那你说，若??敞开卖，下单的?多?多？”
关梦生点头：“多。”
裴关山听懂了，他的身体往??靠，冷睨着容昭，淡淡道：“就这吗？福禄轩的甜品若??敞开了卖，自然生意?错。”
他话音一转：“但我若????吃，自会让我仆从去买，用?着下单等?送，这与买一家糕点铺子做生意，没甚区别。”
??呀，这年头的高门贵族都有很多仆从，??要什么，直接差?去买便可。
这什么“下单”、“送货上门”，与直接开一家店，没什么区别。
而且，裴关山也没看?这??多大一门生意，又会带来多大的影响，????简单一家店，若???福禄轩有他爹的股份，让他家厨子仿了甜品方子，直接在?下点心铺售卖，又如何？
——商?小道，?值一提。
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裴关山听到这个主意，很??失望。
裴承诀也?了解容昭，但他了解自己，作为一个常年戴着面具、城府很深之?，他?相信这些容昭???到。
裴承诀挨着容昭，挑眉：“容世子应该还有要说的吧？”
如果????这样，那他真??高看容昭了。
“?，”容昭?他颔首，也?卖关子，直接道：“服务高门????顺带，我的目标??普通百姓，若??同样的价格、同样的甜品，他们会选择送上门的，还??自己去买？”
当然??免费送上门的。
但这又如何？
这??很有影响力的事?吗？
这些高门贵公子们，他们??要的可???单纯做生意，容昭??用“在历史留下痕迹”才吸引了他们。
似乎看?他们的?以为意，容昭这?淡淡地吐?一句——
“若?止??甜品呢？若??同样价格的粟米、菜蔬、布匹，甚至??他们??要买到的、所有的东西呢？”
众?一怔。
裴承诀瞬间严肃起来，在这一瞬间，他似乎感觉到了什么，眉头皱起。
裴关山身体再次前倾，他抿了抿唇，紧紧盯着容昭。
这间茶楼的二楼，此?鸦雀??，所有?都看着容昭，等待着她接下来的话，?得?说，她成功将他们胃口吊起。
容昭??指在茶盏上敲了敲，云淡风轻：“倘若我们雇佣一批?，他们走街串巷，配送福禄轩甜品，同?，他们也接收百姓以及各府的订单，尽快配送。”
“这些?穿着统一的衣服，走街串巷，必将成为京城一大风景，成为???可或缺的存在，而这便??我们的目标。”
这番云淡风轻的话，却又自有一股力量。
“我们”二字，更??将众?与容昭划为一体。
话音落地，室内更加安静。
有?呼吸??稳。
他们?容昭的描述还没有具体概念，但他们都??道——这??闻所未闻的新奇事?。
裴关山反?：“利润呢？雇佣一批?需要钱，他们需要月银。”
他冷静地挑??题：“而百姓们绝??会多花一文钱。”
哪怕?懂经商，冷静睿智的裴关山还??能挑??题。
而且直指核心。
他们确实??要做一番事业，他们也确实??要在这个世道、在历史长河有影响力，可那并?意味着，他们要?断贴钱做善事。
容昭回视他，突然笑了。
这一笑便让裴关山弄?明白，他皱了皱眉。
容昭摇摇头，语带笑意：“裴世子，你还??没懂我的意思，百姓们?会多花一文钱，相反，他们可能会买的更加便宜。”
众?：“！！！”
更加便宜？！
开什么玩笑！
有?下意识便??质疑，但??到这??建立福禄庄与福禄轩的容昭，众?便又憋住。
裴承诀与裴关山也没说话，死死盯着她，等待着她接下来的话，为他们解释为何会更加便宜。
果然，容昭又?：“我且?裴世子与裴二公子，??道在同一家店买一尺布多少钱，买一匹布又??多少钱吗？”
裴承诀与裴关山一愣，??从?关心这种细枝末节，皆?????。
反倒???群中一位年轻公子举??：“我家?下铺子多为布铺，我曾经在那里待过一段?日，??道些具体细节。”
所有?都看向他。
这位公子倒??有些气度，也?紧张，缓缓解释：“一匹布??四十尺，以常见的绢布来说，一匹为一?五钱左右，如果?价??一?半，那半匹绢布为八百文。但若????买一尺，要四十五文或五十文。”
这??这个世界的物价。
银子还??比较值钱，京城繁华，绢布在京城价格也高，粗麻布会便宜很多。
容昭笑了：“?，一户百姓若????买半匹布，?户便??一匹，四户便???匹，我们从商家那里压低的价格，就??我们利润。”
——其实就??批发与零售。
——也??另一种形式的团购。
买的多会有些优惠，这??从古至今的优良传统。
这些世家公子从来?算这种账，多个几文、十文，与他们而言也没什么区别，自然也?会在意。
但??要有脑袋的都??道，百姓们在意。
??要百姓在意，他们给予的方便，便??百姓的得益。
容昭缓缓继续：“这种化零为整????部分，我们将百姓要买的东西整合起来，数量大了之??，一次性找商家购买，商家让些利，百姓再省些许银钱，中间也有我们一点稀薄的利润。”
刚刚??道布匹价格的那位公子摇摇头：“这中间利润太薄了，恐很难维系，??要经营起这门生意，拉着车走街串巷之??能少，而这又会加大投入，分薄利润，甚至利润?够月银。”
此?确实很懂。
这??“古代团购”的最大?题，运输费用太贵，串联信息成本太高。
在现代有??机，??需要??机下单、联系即可，可古代却必须要在大街上活动起来，若??半天才有一个走街串巷的?，那这门生意便做?起来。
总体来说，困境便??：运营成本大，但利润很薄，甚至可能?够运营成本。
他能??到，容昭当然也??到。
于??容昭笑了：“??的，你的疑惑正确，但谁说我们????化零为整呢？我们也能化整为零呀。”
“什么意思？”裴关山已经听得有些晕。
裴承诀却像??反应过来，喃喃：“化零为整??集合百姓需求，整体去寻卖家，买的多可便宜些许。那化整为零便??从卖家到百姓，将卖家??卖的整，拆给百姓零。”
容昭赞许地点点头，裴承诀此?确实聪明，一点就通。
她肯定道：“?，??这个道理，我们在集合买家信息?，也可顺带售卖卖家的东西，他们托我们卖，自然要分些利润。”
京城有这么多个坊，又有这么大，并?????都会逛遍整个京城。
若??有那么一家??要将生意范畴稍微扩大些，他们可以委托容昭他们，让“走街串巷”之?顺道帮忙卖一卖。
他们分?些利润也?所谓，毕竟商家也没?什么力，??要还有点薄利，便有赚头。
而商家让?来的那些利，便也??他们的利润，??运营成本。
容昭?音平
静：“利润??很低，所以??能多扩些生意，卖甜品?，顺便帮百姓团购，帮百姓团购的同?，顺便帮商家销售。”
有些词众???一次听，但却都能立刻明白，意思十分清楚。
许多?脸上皆??恍然大悟。
容昭还在继续：“若??利润还?够，还能批发，即在城郊开个仓库，若??有百姓???在京中摆摊慢慢售卖，可稍降点价格，整体卖于我们，我们在走街串巷之?，顺道卖给京中百姓、高门大户。”
?下京城周边百姓来卖农产品的??少，摆摊一整日，其实也赚?了多少钱，还要交“摊位费”等给官府的钱。
若??一些?能存放的?令农产品，当日没能卖完，那剩下的便都??折损。
有些?若??家中?便，或???善叫卖，可“批发”给他们，稍微少卖些钱，但能省下?少事?。
他们“批发”了这些货物，在走街串巷之?，便零售给百姓与京中各府。
——这方式，似乎可行。
“利润微薄的?候，便可以按照这个思路，多开几个路子，总能将这项事业运营起来。”
容昭补充：“当然，这其中还有很多细节，若??开始做这门生意，这些细节再来慢慢商定，比如?能恶性压价，?能恶性竞争等等。”@无限好文，尽在晋江文学城
她所说的这门生意确实??从未有?提?过的。
而且可以??象的影响力很大，动静也很大，?亚于福禄轩。
可??——
核心?题依旧存在。
有?摇着扇子，?太看好：“这个行当确实非常新奇，但??，利润太低太低，而且事?很多，恐怕一年忙到头，也赚?着多少银?。”
这话引得许多?点头。
光??听容昭说起，便??道这其中的?力物力??何等巨大，而又显而易见，利润很低。
到?候再稍微分一分，恐怕根本没几个子。
容昭闻言，挑眉，直接灵魂反?：“你们??为了赚钱吗？”
众?怔住。
这一瞬间，他们脑海中又??起容昭刚刚的那番话。
——在历史长河中，在滚滚?代中，他们????一粒沙尘。
而与容昭在此商量，听取容昭的主意，便???甘心成为那一粒沙尘，他们??要如容昭一样，??要拥有如福禄轩一样的产业，做一件有影响力、开天辟地的大事！
容昭所说这个事?……便显然有这种作用！
容昭说得有些渴，端起茶盏抿了口，又放下，神?平静，再次缓缓道：“诸位差钱吗？都??世家公子，谁缺钱花？”
众?纷纷摇头。
这群京城官二代们，谁能缺钱花？
上头有老爹老娘撑着，身??有一个大府，?下还有各种店面铺子、农庄、良田，可以说，这个?代的财富便??聚集在他们与身??家???中。
没有物质忧愁，所以才有闲心说这说那，才??着追求什么“历史与世道的痕迹”。
张三：“……”我缺。
“多开些门路，虽说赚得?多，但总还有些利润，而?于诸位，多赚些银?，少赚些银?，又有何关系？”容昭眼神真挚，“诸位??要的，绝非那等黄白俗物！”
????他们之前批评、嫌弃容昭的话。
?就??说她钻钱眼里面，做商?小道，实在??丢?吗？
——那按照这个逻辑，银钱?他们而言，自然??俗物了。
在场?总觉得哪里??，但又一?半会没能反应过来，眼神有些茫然。
?过……
容昭好像说得有道理？
裴关山与裴承诀微微低头，陷入沉默。
关梦生??最激动的，他干脆坐下，一边给容昭倒茶，一边说道：“我感觉能成，若??真按照世子所说，这件事能做成的话，那今??京中百姓生活，将??另一种局面！尤其??那些走街串巷之?，他们?多了，又穿着统一制作的衣服……”
容昭嘴角一扬，笑着点头：“??呀，京中如此多百姓，怕??至少也要上百走街之?，诸位招了他们，便??给了这些?活路。而这些?穿着同样衣服，活动于大街小巷，活动于整个京城，每日与各府、京中百姓打交道，成为百姓们生活中?可或缺的一部分。”
“那么，诸位的这桩产业，也就成了京中百姓?可或缺的一部分。”
“走街串巷之?，能给京中百姓带来多大方便，便能给诸位带来多大的??！”
容昭端起茶盏，笑看众?：“等到那一日，便??我们一起扬?天下之日，从古至今的世家公子，再没有如我们这般，走进百姓生活，给百姓带来便利，这???一门生意，这??
便?、惠?之大计。”
“便?、惠?之大计”这几个字说得掷地有?，铿锵有力，也将在场众?说得热血沸腾。
甚至有?克制?住激动叫好：“好！”
按照容世子的话，这已经?完全??一门生意了，这??惠及百姓的大事，这门生意?怎么赚钱，却可以带来巨大的??！
地润低，但影响力大。
前所未有，开天辟地，一展抱负的大事?，?就??这样吗？
便??去做其他，他们又能做?多少帮助百姓的事?？
这一桩生意，既给百姓带来便利，又给他们挣了??，这等好事崭露在他们面前，难道他们还要推?去？
低低的议论?响起，当然，也有?还在迟疑。
裴承诀与裴关山深深看向容昭，眼神深邃，??视线相触，都在?方的眼中看到了狐疑。
京中世家公子从来背地里就?太?付，容昭没?现?，他们便明里暗里互相坑害。
如今容昭横空?世，他们这些?聚在一起，也??没安好心，摆明了??坑容昭，言语之间，也满???容昭的?满。
按理来说，容昭就算?因此坑他们，有好事也?至于带上他们啊……@无限好文，尽在晋江文学城
而且看?方这态度，摆明??“见者有份”，这就让?奇怪了。
容昭到底??何意？
可?论如何分析容昭这件事，都??百利而?一害，明显???她在坑他们，而??真的带他们一起做事。
裴关山心道：这容昭莫???真??个以德报怨的好?？
而裴承诀则深深看着容昭，狐疑：这家伙到底??什么意思？莫非他看错了，容昭与他?一样，真??个广结善缘的好?？
?一例外，??都将容昭往“好?”这个标签上联系。
容昭自然??道他们在??什么，她就当没感觉到。
她缓缓端起茶盏，慢吞吞喝着茶，神?悠然，更??没有半点心虚，仿佛真??要带着他们做下一番大事业。
容昭给他们提的产业便??：团购与外卖结合体。
这?福禄轩、福禄庄?一样，这??一个很复杂的产业，而且从生意的角度来说——也并???很适合这个?代。
首先古代?力便宜，大多数?都??可以为了省钱而花掉?少?间的，还有高门显贵，下?仆从?数，随?可以让其跑腿。
其次??运营成本非常高，基本上没什么利润，就算将能??到的门路都扩进去，利润也少得可怜，也许一年到头，还?如开家铺子挣钱。
动静大、事?杂、利润低，这就??古代版团购的“水土?服”。
这样费?费力费钱的生意，如果??容昭自己干，她并?太愿意。
她???付?太多精力，她的精力有限，当??更多放在接下来的规划中。
但??！！
最重要的但??来了！
——她面前有一群热血少年。
这??一群有钱、有?间、有背景、有精力的官二代们，他们?求赚多少钱，他们??求动静大、??广、利国利?。
这???一拍即合吗？
她?主意，他们?钱?精力?背景??间，把这古代版“团购”搞起来。
与其让他们天天在背??酸来酸去，或者???给她挖个坑，那还?如让这群精力旺盛的家伙去做点实事。
他们与容昭得到??，百姓得到便利，还能增加数百就业岗位，当真??再好?过的事?。
岗位什么的，本就??可以制造?来的。
至于之前他们“聚众”贬低自己？
?所谓。
他们??别?吗？
他们???呀，他们??她那愿意?钱又?力、还?求回报的“好伙伴”呀！
也因此，容昭此?看他们，笑得那叫一个温?与亲热，眼底深处，??极为真切、炽热的笑意。
裴关山：“……”
???道为什么，总觉得背??毛毛的。
而角落当中的张三公子：“……”
???道为什么，总觉得此刻容昭看众?的眼神极为熟悉。
哦，刚刚她的话也有点熟悉。
锅已经架好，面也已经揉好，容昭站起来，端起茶盏，慷概激昂，画?最??的大饼——
“我所说的框架还????京城，若??京城运营顺利，未尝?能推广至天下，串联整个大雁朝。当每座城池都被我们串联起来，那我们能做的，何止这些？”
“城池与城池之间的书信往来、百姓们捎给他乡亲?的东西、各地特产之间的倒
卖与流通……”
“诸位????，届?，这其中还能没有巨大利润？诸位????，届?我们将拥有何等???度？”
“这还??一门小小的生意吗？”
“???，这??盘活大雁朝所有城池的壮举！”
