“目标人群。”


    田柔说：“做生意还要找准自己的定位。”


    “比如你卖布匹，就应该找一些需要布匹之人。”


    “了解这些人的爱好，家业，生活习性，然后再针对性的进行卖东西。”


    “咱们现在要卖的是香皂。”


    “香皂的目标人群是谁呢？”


    “世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”


    “可我们进不去人家的门啊。”


    木建章苦涩道。


    “你都去了吗？”


    田柔问。


    “没有都去。”


    木建章看了一眼胡云悦，有些心虚道：“我虽未成家，可已经有了云悦，再去教坊司有些不太合适。”


    “呵呵。”


    田柔冷笑一声，“龌龊思想。”


    “只要你做的堂堂正正，的的确确就是去教坊司做生意，我相信胡云悦小姐会理解你的。”


    “这不是理解不理解的问题。”


    木建章狡辩道：“关键我是个正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的进了包厢。”


    “点上一根熏香，弹一首江南小调，舞动一下曼妙的舞姿，再喝上几口小酒。”


    “我还知道自己是谁吗？”


    “当然，这些都不是最为关键的。”


    “最关键的是我没钱啊。”


    “巧妇难为无米之炊，没钱的话，我连教坊司的妈妈都见不到，更别提谈生意了。”


    然而，这话说完，胡云悦就狠狠的刮了他一眼。


    吓的木建章一缩脖子。


    也没有刮风，可不知道为何，就是觉得有一股子凉意从那里袭来。


    腿也不自主的夹紧了。


    莫非这就是成家？


    有了女人，就处处受到她管制，连勾栏瓦舍都不能去了？


    乖乖，这还得了。


    本少再怎么说也是京城有名的纨绔，岂能被一个女人管束住？


    不行，回头得改改规矩。


    否则的话，传到京城，他还有什么脸面跟那些少爷在一起耍。


    当然，没人关注他的心理情况。


    田柔继续道：“这是其中一点，挑选目标人群。”


    “跟着是第二点，定价问题。”


    “根据不同的人群，咱们要制定不同的价格。”


    “像普通的老百姓，他们口袋里面本来就没有几个铜板，咱们可以定价五十文，一百文之类的。”


    “而对于那些有钱的公子哥，千金小姐，教坊司的妈妈，咱们可以定价五两银子，十两银子，甚至更多。”


    “倘若面对的是那些贵妇人，价格就要再提高一些了。”


    “这些我都懂，可问题咱们只有香皂，而且都是一模一样的物品，怎么能区分个高低贵贱呢？”


    木建章狐疑道。


    “改头换面。”


    田柔说：“香皂是不变的，咱们可以改变外面的包装。”


    “比如，若想卖给老百姓，咱们就直接拿一块香皂出来，连外面的包装都省了。”


    “若想卖给公子哥，千金小姐，就带上木盒子，甚至还能在木盒子上涂抹一些熏香，让它闻着就带着一股子香味。”


    “倘若是那些贵妇人，那就再在盒子上下点功夫。”


    “装饰一点珠宝，雕刻一些图案等等。”


    “反正就是往贵气上靠拢，打眼一看，就让人觉得这个东西价值不菲，让他们觉得花再多的银子购买也划算。”


    “这……”


    木建章和胡云悦两双眼睛都变的倍亮，散发着一阵阵精芒。


    好像可行。


    只是，木建章又苦涩起来，“夫人，你说的这些我都懂，可我没有银子啊。”


    “还是那句话，巧妇难为无米之炊。”


    “没有银子，我吃饭住宿都成问题，还怎么做这些事情呢？”


    “呵呵，那是你笨。”


    田柔丝毫不顾及他的情面。


    冷嘲热讽道：“其实先生给你的条件非常宽松。”


    “宽松？”


    木建章不解。


    不让自己暴露身份，也不给自己银子，仅有一套换洗的衣服。


    说句实话，不被饿死，已经算是烧高香了。


    夫人竟然觉得这条件还宽松。


    真不知道她是怎么想的。


    “不错。”


    田柔解释道：“先生对你只提了三点要求，一是不暴露自己的身份，二是把香皂卖完，三是带回去一万两银子。”


    “总结下来就一件事情，让你在不暴露自己身份的情况下带回去一万两银子过去。”


    “还给你提供了一百块香皂的资源。”


    “如此优渥的条件，难道还不宽松吗？”


    “难道非要去卖香皂吗？”


    “你就不能做点别的事情吗？”


    “别的事情？”


    木建章更加好奇了，“不卖香皂，如何能赚到那么多银子呢？”


    “呵呵。”


    田柔轻笑一声，“我被堂哥田易强行带到京城，欲把我嫁给刘家的三少爷。”


    “那个傻子？”


    木建章不屑道：“他能娶妻吗？入洞房都不知道怎么入吧？”


    “还有那个田易，算哪门子的堂哥。”


    “他不过是把你当成自己结交权贵的工具，从而让他爬上更高的位置。”


    “这样的堂哥，不要也罢。”


    “我也是这么想的。”


    田柔说：“所以在得知事情真相之后，我就从刘府逃走了，隐姓埋名，躲在京城。”


    “那时我身无分文，无依无靠，怎么办呢？”


    “典当首饰。”


    小蝶说：“用换来的银子逃回西坪村，便能躲过一劫。”


    “呵呵，逃回去？”


    田柔苦笑一声，“我爹已经把我托付给田易，也答应了这门婚事，我逃回去算怎么回事？”


    “逃婚吗？”


    “传出去，我爹的脸还要不要？”


    “他会不会把我浸猪笼？”


    “不过有一点你说的倒是不错，把首饰典当了，换取一些银两。”


    “我用那点银两，在京城起家，创建了丐帮。”


    “这才过去多久？我手中的银两已经远超一万两。”


    “我只是东海郡走出来的一个乡野丫头，木公子呢？你可是堂堂的木家小少爷，莫非连我这么一个弱女子都不如呢？”


    “我……”


    木建章脸色再次被羞红。


    可仍旧不知道该怎么进行下一步。


    他们也变卖了首饰，不过都用在了吃喝住行上，眼下根本没有多余的铜板，吃饭都困难。


    “所以你要加入我的丐帮，跟着我卖东西。”


    田柔道：“等你赚取了银子，然后再用那些银子改变香皂的包装，再进行售卖。”


    “相信用不了多久，你就能拿到一万两银子。”


    “可先生就给了我三个月的时间啊。”


    木建章说。


    “三个月？足够了。”


    田柔笑道。


    “若是答应，我现在就让曲三给你安排活。”


    “如何？”


    “好吧。”


    木建章也没有更好的办法，只能答应下来。


    毕竟是新人，曲三安排的活也是最基本的农具，卖出去一件，仅仅能赚取几文钱。


    不过却给木建章开发了一个新的思路。


    倘若是他一个人去卖农具，一天就赚几文钱，何时能赚够更改香皂包装的银子呢？


    必须要人多。


    人怎么才能多起来呢？


    首先就是乞丐和流民。


    在沂南县的时候，胡家施粥，他看到很多乞丐和流民为了喝一碗稀粥，东奔西跑。


    倘若给他们一文钱，两文钱，让他们帮忙卖农具呢？


    不过很快木建章就把这个念头给打消了。


    田柔创建了丐帮，招揽的就是流民和乞丐，恐怕此时州城内绝大部分乞丐和流民都已经归属到她的麾下，自己落后了。


    而且用流民和乞丐的话，还要给他们分银钱。


    不划算。


    其次……


    木建章看了看身边的胡云悦和小蝶。


    一个是为了感谢救命之恩，对自己以身相许的女子。


    一个是她的贴身丫鬟，未来会变成自己的暖床丫鬟。


    这两人赚的银子都会归自己所有。


    若是再多找一些女子……


    木建章眼珠子转动一下，觉得此计可行。


    所以他并没有跟胡云悦和小蝶一起，而是单独行动，趁着卖农具的时候，挑选合适的目标。