朱高炽单独出趟城不容易，需要征得燕王王妃的同意，当然不会浪费时间。


    一间临时的房间。


    屋中气氛显得有些紧张。


    大公子平易近人，熟悉了他的人会认可他，还不熟悉大公子品性的人，会畏手畏脚。


    对方可是贵人啊。


    他们竟然与贵人平起平坐。


    “老方法太慢了。”


    在冶铁所的地头上。


    二十余家参与制作贩卖煤炉和蜂窝煤的煤老板们，在大公子的主持下聚到了一起。


    在场的生意人中，只有张德辉一点也不慌。


    反而显得有些享受。


    全天下。


    还有大公子这种打心眼里，对寻常人做出和善姿态的贵人吗？


    不对。


    也有亲民的。


    但是都不如大公子真心。


    大公子心里，仿佛真没有上下尊卑的想法。


    无论是对官员，工匠，商人，还是老百姓皆一视同仁，平等的对待，令人常常下意识的忽略，对方燕王府大公子的身份。


    所以张德辉非常喜欢呆在大公子身边。


    这种精神上的愉悦，令他极为满足。


    看了眼身边的同行们，浑身紧绷的身子，张德辉内心一股得意，自己可是清醒人。


    “百姓们不认识煤炉和蜂窝煤，所以哪怕各家如何推销，言语上也打动不了百姓们。”


    人们不熟悉他。


    当初的张德辉，比起众人第一次见到自己都还要紧张。


    朱高炽也懒得废话。


    等接触久了，他们自然会和张德辉一样习惯。


    “大公子想到了什么好计策？”张德辉故意捧哏道。


    “那就送。”


    “每条街道上寻一两户人家，送煤炉和蜂窝煤给他们，把他们当做示范。”


    “百姓们亲眼见到了好处，不需要推广，他们自然就会买了。”


    ……


    煤老板们面面相觑。


    生意这么做可行？


    有人下意识的抗拒。


    贵人哪里懂成本利益之道，不过是一时兴趣的玩意罢了。


    哪天失去了兴趣，他转身走了，只留下一地的鸡毛。


    终于。


    有人鼓起勇气，提出担忧。


    “蜂窝煤和煤炉本来就卖的便宜，没多少利可图，买卖还未开张，就送这许多的出去，只怕反而亏本。”


    “是啊是啊。”


    “如果大公子不满意，学生们可以让店里的伙计，见到客人就推广，必然提高销路。”


    做生意的不披一身读书人的皮，道路都走不通畅。


    张德辉就是例子。


    所以商人们又是商人，也是读书人。


    厉害的甚至有举人的功名。


    秀才更是不少。


    大明开国时，百废待兴，缺少人才。


    所以举人能做高官。


    还有做到尚书的。


    只是经过二十余年的发展下来，官场上举人的身份越来越不好使，还想靠举人做高官纯属撞大运。


    秀才更不提了。


    但是官场上没有前程，不代表功名的身份不好使。


    “如果只是煤炉和蜂窝煤的生意，短时间的确如此，可蜂窝煤不是一锤子买卖。”朱高炽解释。


    他也可以选择强行压下去。


    不过形势不由人。


    万一把事情闹大了，容易闹出事，他不一定承担得起后果。


    而且明明是好事，为何要办成坏事呢。


    官僚作风要不得。


    “只要百姓们使用煤炉，那蜂窝煤就会月月买，年年买，等于把买木柴的钱，都用来买蜂窝煤了。”


    “如此海量的一笔银子，诸位理应算得清。”


    众人闻言，觉得大公子说的有理。


    但还是有人心里忐忑。


    造蜂窝煤的工人是一笔，输往城里又是一笔，而分散到大街小巷把蜂窝煤运到各家各户的更是一笔大开支。


    算上黏土，煤炭等等成本。


    市场的确很大。


    看上去是笔高达海量银子的贸易，但纯属薄利多销。


    密集型的行业。


    花更大的力气，利润嘛是有，但也没有到夸张的地步，对于每家自个的生意来看，不过是多了个添头。


    纯粹想要靠着这个生意发家致富。


    只有小百姓能富。


    而他们本来就是煤场主，对于他们的身家来说，并未让他们能投入大力气。


    朱高炽暗自叹了口气。


    这就是为何他不愿意参与这行的原因。


    动用大量的人工和成本，容易碰到的问题巨多，利益却不丰，连矿场主都看不上，何况是他呢。


    后世一样的道理。


    城镇卖蜂窝煤的一般都是当地的個体户。


    对于普通百姓来说，是值得投入的事业，而对于生意人来看，却没什么价值。


    可大明生产力低下，老百姓偏又没这个实力。


    “诸位眼拙了。”


    张德辉打断了沉默。


    论生意上的事，还得是他出面。


    正好又能在大公子面前表现一番。


    大公子的心意他懂，正因为懂大公子的想法，才觉得大公子没错。


    之所以没有说服同行们，是大公子的突破口没找对。


    “煤从哪里来？”


    “从矿场来。”


    “矿场是谁家的生意？”


    “各位如果觉得蜂窝煤生意得不偿失，可以等推广开后，再卖给小商人们嘛。”


    “诸位想一想，以后北平府所有百姓都改用蜂窝煤，那咱们的矿场还愁销路？”


    “只怕供不应求啊。”


    张德辉见不少人心动，又开始为自己的工厂宣传。


    “蒸汽机让你们多买，你们不愿意买。”


    “哼哼。”


    冷笑两声。


    “以后百姓们改用蜂窝煤，不用蒸汽机的矿场，产量如何比得过别人。”


    “到时候就只能看着别人挣钱了。”


    ……


    众人一阵沉寂。


    “张……张东家说的极是。”


    闻言，朱高炽松了口气。


    但是转眼见到还有人不服气，不愿意开口支持。


    这他就搞不懂了。


    实打实的好处都摆在了眼前，做生意的会这么固执？


    “谁也别想偷奸耍滑。”


    张德辉道破这些人的小九九。


    “想着让别人去做，销路打开了，躲在后面跟着讨好。”


    “今天就定下个规矩。”


    “在场的诸位，同意的就约个誓，路子是我们打开的，以后蜂窝煤采用的煤矿，只能由我们的矿场提供。”


    “谁敢破坏规矩，我们共同打他。”


    众人面面相觑。


    他们的确有打手。


    但是当着贵人的面，合适这么张扬吗？