等林雪峰和孙大志离开后，王美云才开始收拾李红军从老家带过来的特产。


    当她打开尹江北写的家书，看到那狗爬一样的字时，心情顿时开心起来。


    更让她开心的是，尹江北在信里提到，江南姐怀孕了，肚子里的宝宝已经三个月了。尹江北还说，为了让江南姐好好保胎，干妈也搬到县城来住了，顺便也忙点餐馆里的活计。


    王美云开心坏了，想着要给未出生的宝宝准备好礼物。又想到自己出门前还找江南姐借了钱，她心里不免有点着急。


    按照现在的计划生育政策，江南姐他们生二胎是违反规定的，肯定要罚款。至于罚款金额，肯定不是一笔小数目。


    不行，得抓紧时间赚钱了。豆腐作坊也得顺利做起来了。


    有想法就得有行动，王美云坐不住了。


    她想到国庆节那天，自己跟服装店老板娘黎美芳的约定，今天要去参观服装工厂。


    完了，上午因为孔雪儿这事闹得将这么重要的事情都忘了。黎美芳不会以为自己爽约了吧。


    王美云将从老家带过来的一些药材包好，放进提篮，然后骑着自行车飞快地往新市镇赶去。


    等来到服装店，黎美芳确实有点不开心。说好了上午过来的，现在都中午了，厂子里的工人都吃午饭，午休了。


    “老板娘，抱歉。家里有点事耽搁了，这是我老家的亲戚专门炮制的药材，山上挖的，野生的。你拿回家去煲汤。


    现在已经是中午了，我先请你去那边的小餐馆吃个饭。等晚点咱们再去工厂参观，你看行不行。要是有合适的衣服，我今天也选几款拿回老家那边试试水。”


    伸手不打笑脸人，王美云笑吟吟地又是送药材又是请吃中午饭的，黎美芳哪里还有一丝火气。


    “靓女，你都送我这么好的东西了，这顿饭我请。”黎美芳跟隔壁档口的姐姐打了声招呼，便亲热地拉着王美云去了她常吃的餐馆。


    “咱们就在这吃，餐馆的老板是我二弟。你喜欢吃什么尽管点。我二弟不喜欢卖衣服鞋子什么的，就爱吃，所以叔叔给了本钱他开了这个小饭馆。


    你还别说，他这小餐馆还真挺赚钱的。这周围档口的个个都在他这儿吃。赶上有时候档口里的生意好，很多老板错过饭点，我二弟也会做好饭菜送到档口里去给人家。一来二去的大家也就只在他这里吃饭了。”


    王美云饶有兴趣地听黎美芳说着这些生意上的事。


    “黎姐，你们店里有哪些款式的衣服是批发的最多的，等会你都指给我看看。


    另外，如果我一次拿货的数量多的话，价格上还有没有的优惠？


    还有，如果我以后专门在你家拿货，你能不能答应在我们湘省，只能有我一个独家代理？”


    王美云的话，黎美芳似懂非懂。


    “卖的俏的款式有好几款，厂里都有货。你说的秋款外套也都有。量大价格自然可以优惠，你要是不相信我，我引荐我叔叔给你认识。他是老板，可以决定价格。


    至于你说的独家代理，这是什么意思，我听都没有听过。”


    王美云一下子才意识到自己说漏嘴了。黎美芳她们这个时候可能还没有听过“独家代理”这个词语。


    “黎姐，我的意思是你家的衣服卖给我以后，就不能再卖给湘省其他的客人。他们要想再卖你家的衣服，就得从我这里来拿货。


    你以后可以专门发展这种代理模式，让更多的人来买你家的东西。而你只需要供货给代理商，你就会轻松很多。”


    黎美芳还是第一次听说这种商业模式，但是身为商人的敏感，她对王美云又高看了几分。


    吃完饭，黎美芳就拉着王美云往工厂跑，她已经迫不及待地想要将王美云介绍给叔叔认识。她有一种预感，这个王美云未来会帮她赚很多的钱。


    “我叔叔叫黎耀明，所以服装厂和鞋厂都是以他的名字来命名的。不过，他只会说粤语，不会普通话。不过没关系，我可以给你翻译的。”


    王美云闻言笑了，就黎美芳这广州味的普通话给她做翻译，可真是难为她了。


    结果，当黎美芳向王美云引荐了自己叔叔后，她发现王美云竟然能说出一口流利的粤语。


    黎耀明也很吃惊，眼前的这个女孩子年纪不大，见解独到，有非常敏锐的商业触角。美芳这个朋友交的不错。


    “王小姐，我公司正缺一个销售经理，不知道你有没有兴趣加入？”


    黎耀明伸出了橄榄枝。


    “不好意思，黎先生。我认为现在是赚钱最后的时代。我们国家百废待兴，各行各业都有机会。我也想自己创业，为家里人创造一个更好的环境。


    黎先生，我希望我们能够合作愉快！”


    黎耀明虽然感到惋惜，但是能跟优秀的年轻人合作，他还是很开心的。


    于是，他亲自带着王美云参观了自家的服装厂和鞋厂。


    回到办公室后，他又让人将王美云之前看中的样衣都拿到了会议室。


    “黎总，如果有条件，我建议您这边可以设立一个样板间。将你们厂里的主打款都挂出来。这样一旦客户来参观工厂，可以直接看到样板，会比较直观。就算是你们之前生产过的款式，客人看到后也可以再下单来做。”


    黎耀明忙让秘书记录下来王美云的建议。


    “王小姐这样吧，这些样衣我免费送你。你可以拿回去做展示，有人要订货你再找我。关于货款，我们可以根据订货数量商定一个特别的付款模式。


    你放心，前期厂里一定大力支持你去拓展市场。”


    黎耀明的话给王美云吃了一颗定心丸。她苦于手头上钱不够，拿不了多少货，所以跟黎先生提了两句。没想到黎先生很爽快，也很快就理解了已经说的代理模式。


    两人一拍即合，很快就商议了合作模式。


    王美云回到家后，只感觉到热血沸腾。她拿出纸和笔又开始给江南姐写信，她迫不及待地想要分享这个好消息给她。


    她们的服装大业即将拉开序幕。