下午，厂长拿到了上级的批准。


    叶天和酒厂的协议正式生效。


    第一批十全大补黄金酒销售额的50，也就是1249万元现金，当场交给叶天。


    由叶天和陆俊材自由分配。


    陆俊材主动提出只要9万元，但叶天怎么可能同意。


    当下拨了249万元过去。


    占总利润的1993。


    为了明确双方的利益分配，叶天把分成比例定为二八开。


    叶天8，陆俊材2。


    不能说叶天贪婪，而是他作为秘方的发明人，本来就应该占大头。


    十全大补黄金酒供不应求，以后不需要陆俊材，都不愁销售。


    这20几乎是白拿的。


    当然了，这20也不是真的白拿，更不是陆俊材专属。


    他参与销售的部分，才能参与分成。


    别人卖的部分，只能是别人跟叶天二八开。


    20的比例不高不低。


    一方面要拓展市场和销售渠道，维护市场和经销商，另一方，还要全力收购各种中草药。


    全国各地到处跑，也是比较辛苦的。


    另外，酒厂不可能只生产5万一瓶的十全大补黄金酒。


    不仅是原料不够，就算产量够大，而且能开发全世界的市场，销量也有限。


    大头还得落在普通药酒上面。


    到时定价贴紧茅台，普通人咬咬牙也能买得起。


    既能养肾护肝，还能为部队筹集军费。


    喝起来是双倍的豪爽！


    等确定好分配比例，叶天找到厂长和主任，提出其他药酒的分配原则。


    一样是30缴纳税费，20上交酒厂，30归叶天，20归销售团队。


    另外，陆俊材负责十全大补黄金酒20的销售指标，作为成功开发商市场的回报。


    即每生产100瓶，陆俊材最少能分到20瓶的销售指标。


    这在过去是一种负担，现在却是一种福利。


    因为黄金酒供不应求，一瓶5万块，卖一瓶就有1万元的提成。


    一个月就算只卖半瓶，收入也是普通工人年薪的2倍！


    一年要是卖1000瓶，就成千万富翁了。


    叶天认为，这份待遇，对得起一起下放的老班长了。


    陆俊材也是这么想的，而且对叶天十分感激。


    即使他还不知道，这只是酒类的收益，在叶天的规划里，未来酒类只是很少的一部分。


    厂长和主任更是羡慕不已。


    接下来的几天，叶天专心酿造十全大补黄金酒，同时开发一些普通的、廉价的，百元价位的药酒。


    浑然不知的，第一批黄金酒在外面已经造成轩然大波。


    这天，陆俊材急匆匆找到叶天。


    “叶天，我媳妇让我问你，第二批酒什么时候放出来，上次我答应给4个人每人一件的额度，结果食言了，害我被好一顿批。”


    “不急，最少再等一周。物以稀为贵，前几天才放出去500瓶，如果现在又放出去，市场不缺货，价格就要往下落了。”


    叶天已经把酒厂库存的中草药都用液氮萃取的方法，提取到了足够配置2000多瓶黄金酒和几万瓶普通药酒的精华。


    也让工人反复蒸馏，得到了几万斤96度的白酒。


    厂里还紧急定制了一批礼盒包装，保证新出的黄金酒，展现出全方位的高端气质。


    普通药酒的包装，也比之前更上档次。


    只等市场再发酵一段时间，形成强烈的需求和更高的价格，就进行配置，投向市场，获取最大收益。


    现在配置的话，总会有各方压力，要求厂长提前放货的，所以叶天干脆就不配置了。


    “有道理，现在外面一瓶黄金酒的价格已经涨到了将近10万，而且每天都在上涨，早知道上次就留一半了，算起来咱们亏了上千万啊。”陆俊材后悔不迭。


    “非也非也，如果上次放出去的量太少，买到的人都当宝贝藏起来不喝，或者只是自己喝，就没有新客户知道这酒的效果，价格也涨不起来。”叶天笑道。


    “我听不懂，但是我大受震撼。”陆俊材理解不了。


    “总之，不能太贪，让别人跟着我们能赚到钱，他们会比我们自己更希望我们持续辉煌，比如你的那4位朋友，他们肯定帮我们宣传过这酒的神奇之处了吧？”叶天笑着问道。


    “嘿嘿，那我之前承诺出去的4件货呢？价格怎么定？”陆俊材问道。


    “价格不变，还是5万元一瓶，一周后提货，未来一段时间，这就是我们的出厂价。”叶天道。


    “那我们不是太亏了？万一一瓶涨到20万，甚至30万元呢？”陆俊材急了。


    他拥有20的销售指标，在黄金酒供不应求的情况下，酒的价格越高，他的提成也就越多。


    一瓶5万，他的提成是1万。


    一瓶10万，他的提成就是2万。


    要是一瓶30万，他的提成就是6万，都够买一瓶原价的黄金酒了！


    想到他，他忍不住笑出来。


    “你笑什么？”叶天搞不懂陆俊材的脑回路。


    “嘿嘿，我是在想，要是一瓶酒卖30万，我的提成竟然只够买一瓶原价的黄金酒，有点‘遍身罗绮者，不是养蚕人’那味儿了。”陆俊材笑道。


    “想不到你这黑厮竟然还会一两句古诗。”


    陆俊材急了，刚想反驳，又被叶天打断了：“不过你想多了，我定价5万，不代表别人5万就能买走一瓶酒。”


    “什么意思？不卖为什么要定这个价？”陆俊材有点蒙圈。


    “一是为了营造尊贵感，原价买到的东西，是不会被珍惜的，因为普通的有钱人都能买到”


    “加价和特殊渠道才能买到的酒，只有特别有钱有势的人才能喝倒，到时这酒就是身份的象征，是送礼的极品，是酒席成功的保障！”


    “二，维持定价和市场价的不对称性，制造中间商的牟利空间，他们就会利益拼了命的帮我们营销。”


    “你想啊，如果我定价5万，但是那些大老板买不到，需要找中间商花30万才能买到。”


    “那中间商愿意花多少钱跟我进货呢？”


    “如果你是中间商，你认为花多少钱，我才肯放货呢？”


    叶天把问题抛给陆俊材。


    “299万！”陆俊材刚学做生意，胆子和野心都不够大。


    “非也非也，这样中间商的利润太少了，不足以驱动他们为我们干活，最少要给他们留20的利润，否则他们宁愿去推销别的产品。”叶天摇头道。


    “现在那些洋酒，不管真假，动辄一瓶万，七八万，甚至十万，你以为是厂家的定价吗？全是那帮中间商干的！”


    “名头是他们吹起来的，利润的大头也是中间商赚的，这叫智商税。”


    “那我们就白白让中间商赚一道？20也太高了。”陆俊材还是有些不甘心。


    “初期给点甜头是很有必要的，我们也不可能只卖这一款酒，只要用黄金酒的利润捆绑住这些中间商，就算我们以后要卖卫生纸，他们也会抢着做经销商，到时还愁渠道和销量吗？”


    陆俊材是叶天商业版图中最重要的一员大将，所以有什么商业理论，他都不会保留。


    等陆俊材成长起来了，能独当一面，他才有更多的时间把妹！


    好不容易重活一次，要是还只是为了一日三餐忙忙碌碌，岂不是白活了？


    现代社会不允许造反当皇帝，但是只要有钱，就可以开后宫。


    尤其是鹰酱权贵玩的那种萝莉岛，太邪恶，有害未成年人身心健康，必须掌控在叶天手里！


    “好像很有道理，我回去找我媳妇一起消化一下。”陆俊材有些不好意思地说道。


    “光靠中间商还不够，我们还要打广告，树立品牌，否则就成传销了。”叶天又抛出了新理论。


    “这个我懂，就是上电视、广播、报纸、下乡刷墙是吧？”说到这个，陆俊材顿时恢复了自信。


    “还不够，这些只是表面上的，只能起到扩大名气的作用，离民心还远着呢。”


    “要民心做什么？造反吗？你可别想不开啊，就算你再厉害，一个连就能灭了你。”陆俊材又不懂了。


    叶天叹了口气，真想骂一句“蠢才”！


    “我问你，假如你口渴了，现在有两瓶水，同样大小，一瓶是国产的，卖3块，一瓶是进口的，卖28块，你买哪个？”


    “当然是进口的！东西都一样，谁会多花钱！”陆俊材鄙夷道。


    “这就是为什么国产品牌节节败退！进口产品就是烧钱打价格战，一步步把国产逼死了，然后自己涨价，把亏的钱都赚回来！”叶天毫不掩饰心中的愤怒。


    “这普通消费者哪管那么多，什么东西好什么东西便宜就买什么呗。”陆俊材很不服气。


    “那我问你，如果国产矿泉水把收入的一半都捐给国家，买战斗机，或者捐给灾区呢？你买那个？”叶天又问道。


    “那当然是买国产矿泉水啊。”


    “这就对了。”


    “那你打算怎么办？捐款买战斗机？这个我支持，反正利润大头都是你的，出血也是你出的多。”谈到买飞机，陆俊材就来劲了，“嘿嘿，给我个面子，先买他十架八架武装直升机，到时我回老部队也有面子不是？”


    “也不是不行。”叶天不置可否。


    “哥，我叫你哥还不行吗？以后就算是在老战友，老领导面前，我都叫你哥，行不行？”


    陆俊材下放以来，念念不忘的就是回到老部队，挽回颜面。


    一开始还质疑叶天能否赚到钱，为国防做贡献，到现在已经彻底相信了。


    他相信，只要叶天点头，别说武装直升机，就是米格29都能开上！