“厂长，齐经理，秦主任，真是太抱歉了，我没想到一忙就分不开身了，让你们久等了。”


    叶冰泡了茶，满脸歉意的看着三个男人。


    连带齐正林，三个男人都坐的板正，目光炙炙的看着叶冰。


    叶冰满脸疑惑的笑坐下来，“怎么了？怎么都这样看着我？”


    “咳”


    齐正林回过神，朝叶冰竖起了大拇指，“叶冰，没想到啊，你真是块做生意的好料子啊！”


    “是啊，我也算土生土长的城里人，除了百货公司开业有今天这样的盛景，我还从来没见过哪个店的生意和你这个店一样红火，叶冰，你总是这么出乎人的意料啊！”


    秦斌也激动的附和道。


    齐磊虽然没有说话，可眼底的赞赏和佩服也快溢出来了。


    叶冰微微一怔，随后笑了，“你们今天看到的一切，不是凭空而来的，背后都做了无数的设想和准备，我们甚至做好了生意失败的最差准备，不过还好，结果尽如人意。


    不过，可都不是我一个人策划出来的。


    三个臭皮匠顶个诸葛亮，这个店的一切都是我们四个女人合计出来的。”


    “你们几个女人还真是不容小觑，我能不能问你几个问题？”


    齐正林满脸热切，老干部的架子抛到了九霄云外。


    “您尽管问。”


    叶冰摆出了一副知无不言的态度。


    秦斌和齐磊赶紧竖起了耳朵。


    “那我就问了，你店里的装潢我从来没有见过，是你自己想的还是装潢队新出来的样式？”


    “我最初就是想着，一定要每个路过店门口的路人都看到店里面的景象，这样才能起到无声宣传的作用，店铺装成这样通透的效果，装潢队的功劳很大，他们把我脑袋里天马行空的想法都变成了现实。”


    “那店里的摆设陈列也都是你想出来的？”


    “厂长，我们店里都是女人，女人对美还是有天赋的，店里怎么摆好看，都是我们商量调整了好多遍的效果，最漂亮最主要的必须要摆在最显眼的地方，这点无论在任何事情任何场景上都适用吧。”


    “那、那你怎么想到把衣服分系列的？”


    “当然要分，每个人的消费能力不一样，把衣服的档次区分，可以挽留住不同层次的客人。”


    “”


    从一开始齐正林一个人询问，最后变成了三个人的车轮战。


    叶冰基本没有隐瞒什么，只是把自己很多付出抹平了，把功劳都变成了大家的。


    事出反常必有妖，她毕竟是个农村女孩，一下子变成想法出奇的智多星，太不符合人设。


    最后三个男人就现场汲取到的好点子，展开了对厂里改革的议论，自然也没避开叶冰。


    “厂里的情形和叶冰的店可不同，厂里最大的问题是缺订单，只有订单来了，一切问题都迎刃而解，我们的订单来源主要是给一些企业和单位定做制服，另外就是供应货源给市里的服装店。


    可咱们厂的衣服质量品控都做的很好，企业和单位的制服一般都能使用五六年，所以我们的主要订单来源反而变成了市里的服装店，可平常无故的老百姓也不可能天天逛街买衣服，服装店也只有过年的时候采购量会稍微大一点，所有订单才会日益减少。”


    齐磊是生产部经理，平时直接对接销售部拿订购单，所以对订单减少的直观原因非常清楚。


    但是追究起来，销售部就会说是市场原因，和他们没有关系，毕竟，安康市只有一家制衣厂，市里的服装需求都会找制衣厂来下订单。


    秦斌挠了挠头，“那总不能为了增加订单，就把降低质量把控吧？”


    齐正林沉默了一会才开口，“根本不是市场原因，叶冰今天开业的火爆证明服装市场很大，只不过我们没有找到老百姓需求的点。”


    “厂长，我能冒昧说两句吗？”


    叶冰试探的开口。


    她能看出制衣厂一些问题，但是毕竟她已经不是制衣厂的工人了，就算是工人也没有资格对厂里的状况加以言论。


    齐正林眼底一亮，“你说，想说什么说什么。”


    “厂长，试问一下，如果你们不是制衣厂工人，没有每个季度都免费发放衣服的福利，你们要自己掏钱去服装店买衣服，你们是愿意花二十块钱买其他服装店的衣服，还是愿意掏三十买我们店的衣服？”


    叶冰没有急着发表言论，开口就是抛了一个反问。


    秦斌和齐磊对视一眼，然后毫不犹豫的说，“掏三十，买你家的。”


    齐正林脑子里有什么灵光一闪而过。


    叶冰似笑非笑，“为什么？”


    “好看，质量也好，关键是好看。”


    秦斌老实说出了心底的想法。


    齐磊也点头，不可置否。


    “看，无论男人还是女人，都愿意买好看的衣服，俗话说人靠衣装，衣食住行，衣是排在首位的，为什么？


    因为你吃没吃饱别人不知道，住多好多差的房子也没人看得到，是走路还是骑自行车外人也不会深究，但是你穿的怎么样，是别人一眼就能看的到的第一印象。


    为什么用人单位招聘人员第一主要就是形象？因为一个人如果连自己的形象都顾不好，就很难顾及好其他的事情。


    就算男女相亲处对象，是不是也是看对方整齐好看才愿意深处？


    所以衣服是通往任何道路的敲门砖，是古往今来人人所趋的重要物品。


    永远没有市场不行，只有产品不行。


    咱们制衣厂的衣服款式十年如一日，如果买一件能穿五年，为什么要花钱再买一件差不多款式的？”


    叶冰见三个男人目光流转，一层一层的抽丝剥茧，“衣服的市场分男女老少，但是女人和孩子是衣服市场的主力军，女人爱美是天性使然，哪怕再难也会尽力让自己穿的体体面面的，如果条件允许，更是希望会和别人穿的不一样。


    每个人的钱都不是大风刮来的，如果没有让人眼前一亮的产品，凭什么让老百姓掏腰包买账？”


    时代在进步，但是制衣厂的衣服款式却基本没有进步。


    改革迫在眉睫，但是改革带来的阵痛，非一般人能忍的。


    说到这里，秦斌和齐磊面色微紧。


    齐正林目光灼灼的问，“你店里的衣服我都看了，款式都非常新颖，都是你设计出来的？”