大家伙议论的时候，叶冰已经挂好了最后一件袄子。


    晾衣架上瞬间丰富多姿了起来，女人们再也忍不住了，纷纷上前开始扒拉着衣服。


    “这个墨绿色的真好看！我也想试试，叶冰能试试吗？”


    “婶，你试吧，你身材稍微比英姐丰盈，我给你找个中码你先试试。”


    “叶冰，看看你姐我穿啥码数合适？给我也找件这个绿色的试试呗！”


    “好嘞姐，你和英姐身材相当，小码就行，等等啊，我给你拿。”


    “这个紫色小碎花的也好看啊，都是碎花，咋这个比我身上的好看那么多哩？”


    “……”


    还没开市呢，叶冰的摊位前就被女摊主们围的严严实实，男人们不满的想拉女人们回摊位去，可是非但拉不动，还被女人们一顿骂咧吼回了摊子。


    “哎呀，别说，你们这一穿，简直变了个样，王姐这么胖竟然还能看见腰身，真是人靠衣装啊！”


    “哎呀，怎么就这么几件啊，英，你脱下来让我试试呗！”


    有个女人想试李英身上的袄子，可是李英压根没舍得脱下来，转身急急的问叶冰，“叶冰，我身上这件怎么卖啊？”


    叶冰一边替她理了理领子，一边笑着比出手指头，“二十五一件。”


    李英倒吸一口冷气，“啥？二十五一件？”


    本来还议论的热火朝天的女人瞬间都安静了下来。


    这种料子的袄子放在服装店卖也就是二十一件，会还价的十七八就能买到手。


    本来以为叶冰这小摊没有房租能卖的便宜一点，没想到她竟然比店铺卖得还贵。


    “哎呀，叶冰妹子，可别嫌婶子我说话不好听，你这袄子虽然版型好，但是在这个地方卖这个价格，肯定卖不出去。”


    “对呀，店里的袄子才十七八块一件，你这张口就要二十五，实在太贵了。”


    “要我看，你还是得重新定个价，不然能卖得出去才怪，虽然你这个袄子确实比店铺好看，做工也确实不错。


    但是咱们这是摆摊，又不要房租水电费的，十八九块也算高价了。


    如果这个价能卖，我就买一件，说不定她们也都一人买一件，你这几件还不够我们分的，怎么样？”


    大家七嘴八舌的说开了，话里就一个意思，东西好是好，但是摆摊卖就不值这个价。


    叶冰也不生气，笑呵呵的说，“婶子大姐们，你们都是老生意人，说的话都是实心在理的，我当然会听听你们的意见。


    实话给大家伙说吧，这些袄子都是我自己做出来的。


    虽然用料和制衣厂一般无二，但是这绘图可是我请厉害的服装设计师专门绘制出来的，版型款式穿出去都是市里的头一份，可不是那些烂大街的款式能比的。


    你们不知道，我这批袄子的设计图费用昂贵，加上量裁也十分繁琐费工夫，所以价格卖低了都不够我回本的。


    所以，二十五块钱少一分我都不卖。


    但是你们不一样，毕竟大家都是一块做生意的，总不能拿你们和外头的客人比，如果是你们买，我自个的人工免了，就二十三块钱卖给你们，但设计图的钱是必须要赚回来的。”


    她就是那个厉害的设计师，不过她是不会说出来的，说出来也没人会信。


    听完她的话，大家伙都面面相觑。


    这些衣服竟然是叶冰自己做出来的！


    而且还请了设计师专门绘图，难怪和街上服装店的款式大不一样。


    大家都明白叶冰话里的道理，但是都是做小生意的，一个月也就挣个三四百块钱，掏几毛钱买个发圈不用考虑太多，但要掏二十几块卖大件就需要好好考虑了。


    “叶冰，你说的有道理，我再考虑考虑，家里还有袄子穿呢。”


    “是啊是啊，我也再考虑一下，毕竟不是几毛一块的。”


    说着，几个试衣服的女人都把衣服脱了下来，依依不舍的给叶冰挂了起来，“对不住了啊，没买还试了你的衣服。”


    “婶，你说这话可就见外了啊，衣服只有上身试了才知道好不好看，合不合身啊，就像你说的，又不是一两块的东西，哪里能说买就买呢。”


    叶冰照样不生气，乐呵呵的把女人们递过来的衣服都整理了一番。


    虽然这些摊主没有买，但是她肯定了一点，自己的衣服很受欢迎！


    女摊主们虽然觉得有些不好意思，但是大多数都觉得叶冰想的太美。


    等挂上几天卖不出去，她就会信心受挫乖乖降价，说不定过几天，她们还个十五六都能买到手。


    毕竟人家开了服装店也才买十七八呀！


    李英脱下衣服张口安慰，“叶冰，总能卖出去的，你这可是大件，哪怕一天卖一件，咱也赚了对吧？”


    叶冰朗声一笑，“借英姐吉言，今天我一定能卖一件出去。”


    “姐就喜欢你这个乐观劲，姐今天把话给你撂这，你先卖，如果你三天还卖不出去一件，姐给你开张！”


    李英拍了拍胸口，一脸保证。


    她可不是单纯的想帮叶冰，马上过年了，她已经两年没买新衣服了，叶冰的衣服她是真心喜欢，虽然比店铺贵一点，但是做工款式确实比店铺好得多，保管得当一件棉袄能穿好几年。


    二十三，值当！


    叶冰感激的笑了笑，附耳对李英悄悄说了句话，李英的眼睛瞬间亮了一大截，面上也笑开了花。


    窦红梅其实也很担心叶冰的定价，但是她知道叶冰从来不做没把握的事，就没有开口劝什么。


    很快开市了，大家伙都暂时把刚才试衣服的事情抛之脑后，开始专心做各自的生意。


    叶冰也把自己的旧棉袄脱下来，换上了最好看的一个枣红色的新棉袄，自己给自己的衣服当模特。


    她就是天生的衣服架子，别人穿上袄子，就是比先前的是自己好看，她穿上袄子生生把袄子的档次都提升了好几节。


    让人忍不住忽视这些衣服只是地摊货。


    果然叶冰一换衣服，女摊主们的眼神又忍不住偷瞄过来。


    这衣服虽然是地摊货，但看着可真上档次。


    很快窦红梅的摊子前来客人了，是个三十多岁的女人牵着一个双胞胎女孩，两个女孩都是六七岁的样子，一蹦一跳的很活泼可爱。


    “哇，好好看的发圈，妈妈妈妈，我要买！”


    “我也要买！”


    两个小姑娘压根控制不住自己的小手，赶紧蹲下来叽叽喳喳的挑起了发圈。


    窦红梅很有耐性的给小姑娘们带上蝴蝶结，然后拿出小镜子给她们照着看。


    女人一边敷衍的应和孩子，一边把眼神落到了叶冰的晾衣架上，伸手忍不住开始翻看，“老板，这衣服怎么卖啊？可以试吗？”


    所有人都不自觉的望向叶冰这边，偷偷的观察情况。


    叶冰笑着点头，给她找了件合适的码数。


    女人穿好了袄子，窦红梅赶紧举着镜子给她照看。


    女人看着镜子里的自己，很惊艳满意的点了点头，“挺不错的款，多少钱啊？”


    “二十五。”


    叶冰不卑不亢的替女人理了理衣服领子。


    女人惊讶的抬眉，“摆摊的还这么贵？虽然衣服做工款式还不错，但是也不值这个价，二十还差不多。


    卖不卖？卖我就买一件。”


    窦红梅心里一喜，望向叶冰，希望她赶紧答应，好开个张。